Fintech Ramp ចូលទៅក្នុងទីផ្សារ 'ទិញឥឡូវ បង់ពេលក្រោយ' ជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនថ្មី 'Flex' សម្រាប់អាជីវកម្ម

Tfintech Ramp ដែលមានអាយុ 90 ឆ្នាំគឺជាក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមថ្មីបំផុតដែលមានគោលបំណងរកលុយលើការទិញឥឡូវនេះ បង់នៅពេលក្រោយរីកចំរើន - បន្ថែមសេវាកម្មស្រដៀងគ្នាសម្រាប់ការទូទាត់ពីអាជីវកម្មទៅអាជីវកម្មទៅកាន់កាតសាជីវកម្មដ៏ល្បីរបស់ខ្លួន និងវេទិកាគ្រប់គ្រងការចំណាយ។ នៅក្រោមការផ្តល់ជូនថ្មីនេះ Ramp បង់ឱ្យអ្នកលក់ជាមុន ប៉ុន្តែអាជីវកម្មដែលជំពាក់វិក្កយបត្រអាចពន្យារពេលការទូទាត់របស់ខ្លួនរហូតដល់ XNUMX ថ្ងៃ។

បានប្រកាសកាលពីថ្ងៃអង្គារ សេវាកម្ម Flex ថ្មីរបស់ Ramp គិតថ្លៃសេវាតូចមួយសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់អាជីវកម្មក្នុងការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានវិក្កយបត្រ ហើយបន្ទាប់មកសងមូលនិធិវិញក្នុងរយៈពេល 30, 60 ឬ 90 ថ្ងៃ—ស្រដៀងទៅនឹងក្រុមហ៊ុនដូចជា Affirm, Klarna និង AfterPay បានធ្វើសម្រាប់ការទិញរបស់អតិថិជនទាំងអស់ពីសម្លៀកបំពាក់។ ទៅកុំព្យូទ័រយួរដៃ។ នៅក្នុងបទសម្ភាសន៍មួយ នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Ramp លោក Eric Glyman បាននិយាយថា ថ្លៃសេវានឹងមានចាប់ពីប្រហែល 1% ទៅ 2% សម្រាប់រយៈពេល 30 ថ្ងៃ។ អតិថិជនខ្លះអាចទូទាត់ផ្នែកនៃថ្លៃសេវានោះ ជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃដែលអ្នកលក់របស់ពួកគេផ្តល់ជូនសម្រាប់ការទូទាត់រហ័ស។ ដូចកាតរបស់ Ramp ដែនកំណត់នឹងអាស្រ័យលើភាពសក្តិសមនៃឥណទានរបស់អតិថិជន។

ការផ្តល់ជូននេះបង្កើតឡើងនៅលើសេវាកម្ម Bill Pay របស់ Ramp ដែលធ្វើការទូទាត់ដោយស្វ័យប្រវត្តិដោយប្រើបញ្ញាសិប្បនិម្មិតដើម្បីដំណើរការវិក្កយបត្រតាមអ៊ីមែលក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានវិនាទី ហើយបន្ទាប់មកអនុម័តការទូទាត់តាមរយៈកាតឥណទាន ACH ឬមូលប្បទានប័ត្រ។ Glyman កត់សម្គាល់ថា Bill Pay គឺជាការផ្តល់ជូនដែលរីកលូតលាស់លឿនបំផុតរបស់ Ramp នៅឡើយ។ បន្ទាប់ពីបានបើកដំណើរការកាលពីខែតុលាឆ្នាំមុន វាត្រូវចំណាយពេលត្រឹមតែប្រាំមួយខែដើម្បីលើសពី 1 ពាន់លានដុល្លារក្នុងបរិមាណប្រចាំឆ្នាំ តិចជាងពាក់កណ្តាលដែលវាបានយកកាតរបស់ Ramp ដើម្បីឆ្លងកាត់កម្រិតនោះ។ កាតឥណទាននៅតែជាផលិតផលដ៏ពេញនិយមបំផុតរបស់ Ramp ជាមួយនឹងបរិមាណប្រតិបត្តិការប្រចាំឆ្នាំច្រើនជាង 5 ពាន់លានដុល្លារ ប៉ុន្តែ Glyman និយាយថា ក្នុងអត្រាដែល Bill Pay កំពុងកើនឡើង វាអាចលើសពីបរិមាណកាតភ្លាមៗនៅឆ្នាំក្រោយ។

ការទិញឥឡូវនេះ ទីផ្សារបង់ប្រាក់នៅពេលក្រោយបានផ្ទុះឡើងនៅក្នុងប្រជាប្រិយភាពក្នុងរយៈពេលមួយទសវត្សរ៍កន្លងមក ហើយកាន់តែខ្លាំងឡើងនៅក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ។ ការលក់ដែលផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដោយអ្នកលេងដូចជា Affirm និង Afterpay ត្រូវបានគេព្យាករណ៍ថានឹងឡើងដល់ 181 ពាន់លានដុល្លារនៅឆ្នាំនេះ ដែលជិតទ្វេដងពី 93 ពាន់លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2020។ ការអនុម័តនៅក្នុងអាណាចក្រជំនួញមួយទៅអាជីវកម្ម ទោះជាយ៉ាងនេះក្តី វាមិនមានភាពរហ័សរហួននោះទេ វិនិយោគិន Greylock Corinne Riley សរសេរ នៅក្នុងការប្រកាសនាពេលថ្មីៗនេះ ដោយបន្ថែមថាដំណើរការទូទាត់ដែលពឹងផ្អែកខ្លាំងលើក្រដាសដែលមាននៅក្នុងពាណិជ្ជកម្ម B2B នៅតែ "ស្មុគស្មាញ" និងត្រូវបានរំខានដោយវិធីសាស្ត្រហិរញ្ញប្បទាន "ហត់នឿយ" ។

Riley បានកត់សម្គាល់ពីការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលគាំទ្រដោយបណ្តាក់ទុនមួយចំនួន រួមទាំង Balance, Slope និង Vartana - បានចាប់ផ្តើមដោះស្រាយ B2B ទិញឥឡូវនេះ បង់ពេលក្រោយ។ ប៉ុន្តែនាងពណ៌នាអំពីទីផ្សារនេះថានៅតែ "ស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលដំបូង" ហើយរំពឹងថាការសុំកូនចិញ្ចឹមនឹងកើនឡើង នៅពេលដែលអាជីវកម្មផ្លាស់ប្តូរការទូទាត់តាមអ៊ីនធឺណិតកាន់តែខ្លាំង។

Glyman និយាយថា ឱកាសហាក់ដូចជាធំធេងសម្រាប់ Ramp ដែលត្រូវបានគេដាក់ឈ្មោះថា Forbes ហ្វិនតិច ៥០ ក្នុងខែមិថុនា សម្រាប់រយៈពេលពីរឆ្នាំជាប់គ្នា។ គាត់កត់សម្គាល់ត្រឹមតែ $1.5 trillion នៃចំនួន $120 trillion ក្នុងការទូទាត់ប្រចាំឆ្នាំ B2B ត្រូវបានដំណើរការលើកាតឥណទាន ហើយគាត់មើលឃើញថាការផ្តល់ជូន Flex ថ្មីមានប្រយោជន៍ជាពិសេសសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនក្នុងវិស័យពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក សំណង់ និងឧស្សាហកម្មផលិត ដែលជារឿយៗត្រូវបង់ថ្លៃ ប្រាក់ជាមុន ដើម្បីពង្រីកប្រតិបត្តិការ និងមានជម្រើសមានកំណត់ ដើម្បីផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់ការចំណាយជាមុនទាំងនោះ។

Aនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនមានការព្រួយបារម្ភកាន់តែខ្លាំងឡើងអំពីទស្សនវិស័យសេដ្ឋកិច្ចដែលអាប់អួរ លក្ខណៈពិសេសនេះបង្ហាញពីលំហូរប្រាក់ចំណូលថ្មីសម្រាប់ Ramp ដែលរកប្រាក់បានពីការទទួលយកចំណែកតូចមួយនៃថ្លៃសេវាពាណិជ្ជករកាតឥណទាន។ ជាពិសេស Fintechs ដូចជាផ្នែកបច្ចេកវិទ្យាទូលំទូលាយជាច្រើនបានជួបការលំបាក ដោយភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុនដូចជា Affirm និង Upstart ធ្លាក់ចុះរហូតដល់ 80% នៅឆ្នាំនេះ។

ក្រុមហ៊ុន Glyman កត់សំគាល់ថាក្រុមហ៊ុនកំពុងចំណាយកាន់តែច្រើន ប៉ុន្តែទម្លាប់កំពុងផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ Glyman និយាយថា អតិថិជនរបស់ Ramp បានចំណាយជិត 60% បន្ថែមទៀតលើការស្នាក់នៅក្នុងត្រីមាសទី 14 បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំមុន ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីតម្រូវការធ្វើដំណើរដែលកំពុងកើនឡើង។ ប៉ុន្តែការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានធ្លាក់ចុះ XNUMX% នៅក្នុងសញ្ញាសក្តានុពលនៃវិធានការកាត់បន្ថយការចំណាយ។ លោកបានបន្ថែមថា ការចំណាយលើគ្រឿងអេឡិចត្រូនិចក៏បានធ្លាក់ចុះផងដែរ ដែលជាសញ្ញាបង្ហាញពីសក្តានុពលនៃក្រុមហ៊ុនដែលកាត់បន្ថយការជួល និងចាប់ផ្តើមដំណើរការ។

ចំពោះ Ramp Glyman និយាយថាវាមិនថយចុះទេ។ ក្រុមហ៊ុនដែលបានវាយតម្លៃតម្លៃ 8.1 ពាន់លានដុល្លារបន្ទាប់ពីការផ្តល់មូលនិធិក្នុងខែមីនាបានប្រកាសមួយក្នុងចំនោមខែដ៏ធំបំផុតរបស់ខ្លួនក្នុងកំណត់ត្រាក្នុងខែមិថុនាជាមួយនឹងអាជីវកម្មកើនឡើង 38% ពីខែឧសភា ដោយសារមួយផ្នែកដល់ការកើនឡើងបីដងក្នុងចំណោមអតិថិជនសហគ្រាស។ Ramp នឹងមិនបង្ហាញប្រាក់ចំណូលទេ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះរាប់បញ្ចូលអាជីវកម្មជាង 7,000 រួមទាំងអចលនទ្រព្យយក្ស Douglas Elliman ក្រុមហ៊ុន Fintech Marqeta និងក្រុមហ៊ុន Software Anduril និង Webflow ដែលជាអតិថិជនច្រើនជាងបីដងកាលពីឆ្នាំមុន។ ក្នុងរយៈពេលដូចគ្នាចំនួនបុគ្គលិករបស់ Ramp បានកើនឡើងពី 150 ទៅ 370 ។

Glyman មានអំនួតថាក្រុមហ៊ុននេះបានចាប់ផ្តើមដំណើរការដោយជោគជ័យក្នុងកំឡុងថ្ងៃដំបូងនៃជំងឺរាតត្បាត ហើយអាចបន្តដំណើរការបានល្អក្នុងគ្រាមិនច្បាស់លាស់ ព្រោះវាជួយសន្សំប្រាក់អាជីវកម្ម។ ដើម្បីស្តាប់ Ramp ប្រាប់វា វេទិកាគ្រប់គ្រងការចំណាយរបស់វាបានសន្សំប្រាក់ 200 លានដុល្លារសម្រាប់អតិថិជនជាមួយនឹងការណែនាំរបស់វា។ គាត់និយាយថា "សំណើតម្លៃរបស់យើងក្នុងការសន្សំប្រាក់ និងពេលវេលាសន្សំបានកាន់តែពាក់ព័ន្ធក្នុងអំឡុងពេលជំងឺរាតត្បាត ហើយវាតែងតែជាបញ្ហា ប៉ុន្តែវាកំពុងយកចិត្តទុកដាក់លើសារៈសំខាន់ពិសេសមួយទៀត ដោយសារទីផ្សារកាន់តែប្រែប្រួល" គាត់និយាយថា។