2 ភាគហ៊ុនលក់រាយដើម្បីជៀសវាងចំពេលអតិផរណាមិនច្បាស់លាស់ នេះបើយោងតាម ​​​​Barclays

ទំហំអក្សរ

អតិផរណាគឺជាការព្រួយបារម្ភសម្រាប់អ្នកលក់រាយតាមរបៀបជាក់ស្តែងមួយ៖ ប្រសិនបើតម្លៃកើនឡើងដើម្បីការពាររឹម វាអាចបណ្តាលឱ្យមានការភ្ញាក់ផ្អើលចំពោះអ្នកប្រើប្រាស់ ដែលនាំឱ្យពួកគេទិញតិចជាង។

ប៉ុន្តែអ្នកលក់រាយក៏ប្រឈមមុខនឹងការគំរាមកំហែងមួយទៀតដែរ នេះបើតាមអ្នកវិភាគរបស់ Barclays Adrienne Yih ។ ក្រុមហ៊ុននានាកំពុងទិញសារពើភ័ណ្ឌឥឡូវនេះ "ការចាក់សោរតម្លៃអតិផរណាខ្ពស់បំផុតមុនតម្រូវការដែលមិនស្គាល់" Yih សរសេរ។ នៅពេលនេះ កង្វះខាតអាចកំពុងរក្សាការផ្គត់ផ្គង់យ៉ាងតឹងរ៉ឹង ហើយជាលទ្ធផលជួយដល់តម្លៃ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើការរាំងស្ទះនោះបានធូរស្រាល ក្រុមហ៊ុនអាចនឹងត្រូវផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងសន្ធឹកសន្ធាប់ដើម្បីផ្លាស់ទីទំនិញ។ នោះនឹងឈឺចាប់ជាងធម្មតា ប្រសិនបើពួកគេបង់លុយដុល្លារកំពូលសម្រាប់ផលិតផលទាំងនោះ។

Yih បានទម្លាក់ចំណាត់ថ្នាក់ផ្នែកលក់រាយទៅជាអព្យាក្រឹតពីភាពវិជ្ជមានកាលពីថ្ងៃសុក្រដោយលើកឡើងពីបញ្ហានេះ និងកង្វល់ផ្សេងទៀត។ នាងបានកត់សម្គាល់ថាក្រុមហ៊ុនទាំងនេះត្រូវតែដើរតាមបន្ទាត់ដ៏ល្អមួយ: "តម្រូវការត្រូវបានព្យាករណ៍ពី XNUMX ទៅ XNUMX ខែជាមួយនឹងតម្លៃដែលត្រូវបានចាក់សោខណៈពេលដែលអ្នកលក់រាយនៅតែប្រឈមនឹងការប្រែប្រួលនៃតម្រូវការនាពេលអនាគត។" ប្រសិនបើ​តម្រូវការ​ធ្លាក់ចុះ លោកស្រី​ព្រមាន​ថា ប្រាក់​ចំណេញ​អាច​នឹង​ត្រូវ​ធ្លាក់ចុះ​នៅ​ពាក់កណ្តាល​ឆ្នាំក្រោយ។

និយាយ​ដូច្នេះ នាង​បារម្ភ​ពី​ក្រុមហ៊ុន​មួយ​ចំនួន​ជាង​ក្រុមហ៊ុន​ដទៃ។ នាងបានបន្ទាបចំណាត់ថ្នាក់

Wayfair

(ticker: W) ទៅ Underweight ពី Equal Weight ហើយកាត់បន្ថយគោលដៅតម្លៃរបស់នាងមកត្រឹម $103 ពី $123។ ក្តីបារម្ភរបស់ Yih រួមមានការថយចុះនៃកំណើនបន្ទាប់ពីការរីករាលដាលនៃជំងឺរាតត្បាត រួមទាំងការផ្លាស់ប្តូរឆ្ពោះទៅរកការទិញនៅក្នុងហាងកាន់តែច្រើន ការកើនឡើងថ្លៃដើមដែលទាក់ទងនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី និងការស្វែងរកប្រភពពីតំបន់នានាក្នុងអាស៊ីដែលកំពុងមើលឃើញការពន្យារពេល។

ទោះបីជានាងជឿថា "ផ្នែកគ្រឿងសង្ហារិមផ្ទះកំពុងផ្លាស់ប្តូរតាមអ៊ីនធឺណិតក្នុងល្បឿនពីរខ្ទង់ក្នុងរយៈពេលវែងជាងនេះ ហើយ Wayfair កំពុងទទួលបានចំណែកភាគច្រើននៃផ្នែកពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកនោះ ... រយៈពេលដ៏ខ្លីនេះអាចឃើញជំហានត្រឡប់មកវិញនៅក្នុងផ្លូវរបស់ក្រុមហ៊ុនទៅរកប្រាក់ចំណេញ។"

នាងក៏ទទួលបានចំណាត់ថ្នាក់របស់នាងផងដែរ។

គម្លាត

(

ប្រព័ន្ធ GPS

) ចុះមកក្រោមទម្ងន់ស្មើគ្នា ហើយទម្លាក់គោលដៅរបស់នាងមកត្រឹម ១៣ ដុល្លារ ពី ១៧ ដុល្លារ។ Yih មានការព្រួយបារម្ភអំពីការបញ្ចុះតម្លៃនៅផ្នែក flagship និង Old Navy ដែលមិនចូលចិត្តច្រើនទាក់ទងនឹងភាពស្មោះត្រង់របស់ម៉ាក និងការកើនឡើងតម្រូវការក្នុងការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ នាងបានបន្ថែមថា សក្ដានុពលសម្រាប់វិនិយោគិនសកម្មក្នុងការអំពាវនាវឱ្យក្រុមហ៊ុនបំបែកចេញពីក្រុមហ៊ុន Athleta ដែលរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សអាចផ្តល់នូវការជំរុញដល់ភាគហ៊ុន។

អ្នកលក់រាយសម្លៀកបំពាក់

Outfitters ឥន្ទ្រីអាមេរិច

(អេអូអេ) និង

អ្នកគ្រប់គ្រងទីក្រុង

(URBN) ក៏ត្រូវបានទម្លាក់ចំណាត់ថ្នាក់ដោយ Yih ប៉ុន្តែគ្រាន់តែស្មើទម្ងន់ពីលើសទម្ងន់។ ដោយលើកឡើងពីការព្រួយបារម្ភអំពីអតិផរណា និងសារពើភ័ណ្ឌ នាងបានកាត់បន្ថយគោលដៅតម្លៃរបស់ American Eagle មកត្រឹម $19 ពី $24 ហើយបានបន្ទាបតម្លៃ Urban Outfitters មកត្រឹម $29 ពី $34 ។

សរសេរទៅកាន់តេរេសារ៉ាវីនៅ [អ៊ីមែលការពារ]