ការទិញទំនិញបន្តផ្ទាល់ត្រូវបានគេព្យាករថានឹងទទួលបានប្រាក់ចំនួន ៤៨០ ពាន់លានដុល្លារក្នុងប្រទេសចិនក្នុងឆ្នាំនេះ។ នេះបើយោងតាម ទៅ eMarketer ប៉ុន្តែមានតែ $ 11 ពាន់លានដុល្លារនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិក។ នេះបើយោងតាម ទៅការស្រាវជ្រាវការមើលឃើញ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ នោះអាចផ្លាស់ប្តូរបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស៖ Facebook, Amazon, TikTok, Twitter និងក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាយក្សផ្សេងទៀតដូចជា Pinterest កំពុងលោតចូលទៅក្នុងការផ្សាយផ្ទាល់ការទិញទំនិញយ៉ាងលំបាក។
តើអ្វីទៅជាការទាក់ទាញនៃការទិញទំនិញបន្តផ្ទាល់?
វាសាមញ្ញណាស់៖ ការស្ទ្រីមគឺជាការកម្សាន្ត យើងធុញទ្រាន់ ហើយយើងចូលចិត្តទិញទំនិញ។
"ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមបានក្លាយទៅជាប្រភេទនៃមជ្ឈមណ្ឌលកម្សាន្តរបស់អ្នក" Elma Beganovich ដែលជាអ្នកមានឥទ្ធិពល និងជាសហគ្រិនបានប្រាប់ខ្ញុំនៅលើ ផតខាស់ TechFirst. “មនុស្ស… មានការធុញទ្រាន់ ពួកគេបំពេញពេលវេលា សម្រាករវាងការងាររបស់ពួកគេ… ត្រឡប់… តាមរយៈទូរស័ព្ទរបស់ពួកគេ ហើយរំកិលចុះក្រោមផ្ទាំងព័ត៌មាន Instagram… បន្ទាប់មកភ្លាមៗនោះ អ្នកឃើញនៅក្នុង Feed របស់អ្នកមាននរណាម្នាក់កំពុងផ្សព្វផ្សាយអ្វីមួយ។ ដូច្នេះពួកគេអាចនិយាយថា 'សូមមកកាន់ប៉ុស្តិ៍ Amazon របស់ខ្ញុំ' ត្រូវហើយ 'សូមពិនិត្យមើលខ្ញុំនៅទីនោះ' ។ ហើយឥឡូវនេះ YouTube ទើបតែបានបើកដំណើរការពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ផងដែរ»។
ការដើរទិញឥវ៉ាន់តាមសង្គមគឺពិតជាធំណាស់នៅក្នុងបញ្ឈរដែលអ្នកអាចស្រមៃបាន៖ ម៉ូដ សម្រស់ សម្បទា ការតុបតែងគេហដ្ឋាន។
Beganovich និយាយថា ប៉ុន្តែវាមិនមែនសម្រាប់តែស្ត្រីប៉ុណ្ណោះទេ។
ការកែលម្អគេហដ្ឋានក៏ជាផ្នែកបញ្ឈរដ៏សំខាន់សម្រាប់ការទិញទំនិញបន្តផ្ទាល់ ហើយអ្នកទីផ្សារក៏កំណត់គោលដៅបុរសសម្រាប់ឧបករណ៍បច្ចេកវិទ្យា និងផ្នែកបញ្ឈរផងដែរ។
ការដើរទិញឥវ៉ាន់បន្តផ្ទាល់កំពុងផ្ទុះឡើងនៅក្នុងប្រទេសចិន និងសហរដ្ឋអាមេរិក
eMarketer
គន្លឹះ ប្រហែលជាគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល មិនមែនជាការទិញទំនិញនោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ វាជាការកម្សាន្ត ភាពសប្បាយរីករាយ ចំណាប់អារម្មណ៍ និងការចូលរួមដែលអ្នកមានឥទ្ធិពលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ និងងប់ងល់នាំមកកន្លែងមួយ។ ហើយប្រសិនបើវាកើតឡើងជាអ្នកដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍ ហើយផលិតផលកើតឡើងដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍ អ្នកប្រហែលជាគ្រាន់តែចុចប៊ូតុងទិញប៉ុណ្ណោះ។
កាលពីបីឆ្នាំមុន នេះស្ទើរតែគ្មាននៅភាគខាងលិច ហើយជាផ្នែកតូចមួយនៃពាណិជ្ជកម្ម ដែលមានត្រឹមតែ 3.5% នៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចលក់រាយទាំងអស់នៅក្នុងប្រទេសចិន។ កាលពីឆ្នាំមុន វាជាផ្នែកមួយ 300 ពាន់លានដុល្លារនៅក្នុងប្រទេសចិនដែលមានត្រឹមតែ 12% នៃការលក់រាយ ហើយនៅឆ្នាំ 2023 eMarketer ប៉ាន់ប្រមាណថាវានឹងមានចំនួន 19.4% និងមានតម្លៃជាង 600 ពាន់លានដុល្លារ។ តួលេខដែលត្រូវគ្នានៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិកគឺ 11 ពាន់លានដុល្លារនៅឆ្នាំនេះ ហើយនឹងកើនឡើងដល់ 25 ពាន់លានដុល្លារនៅឆ្នាំ 2023។
ជាការពិតណាស់សំណួរគឺថាតើការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ការដើរទិញឥវ៉ាន់គឺជាការរីករាលដាលនៃជំងឺរាតត្បាតមិនដូច Peloton ដែលត្រូវបានគេរាយការណ៍ថា ការបិទផលិតកម្ម រយៈពេលពីរខែ ដើម្បីលក់ចេញនូវសារពើភ័ណ្ឌដែលមានស្រាប់។
វាមិនមែនជារឿងគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេដែលការទិញទំនិញបន្តផ្ទាល់បានផ្ទុះឡើង នៅពេលដែលមនុស្សមិនអាចទៅហាងពិតប្រាកដ ឬកំពុងរំកិលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមកំឡុងពេលបិទ ការចាក់សោរ និងម៉ោងដាក់ឱ្យនៅដាច់ដោយឡែក។
ប៉ុន្តែតើវានឹងមានអំណាចបន្តទេ?
វានឹងប្រសិនបើបច្ចេកវិទ្យាធំមានអ្វីដែលត្រូវនិយាយអំពីវា។
ក្រុមហ៊ុន Amazon កំពុងវិនិយោគដ៏ធំនៅក្នុង Amazon Live ។ Google មានការទិញទំនិញផ្ទាល់នៅលើ YouTube ។ Pinterest ដែលហាក់ដូចជាសមល្អសម្រាប់ការបណ្តាក់ទុនប្រភេទនេះ បានប្រកាសគម្រោងទិញទំនិញបន្តផ្ទាល់កាលពីចុងឆ្នាំមុន។ Twitter ដែលបានដាក់ការច្នៃប្រឌិតជុំវិញអ្នកបង្កើត និងការរកប្រាក់ក្នុងពេលថ្មីៗនេះ កំពុងធ្វើការលើការទិញទំនិញបន្តផ្ទាល់។ Facebook កំពុងវិនិយោគ ជាពិសេសលើ Instagram។ TikTok ដែលមានឫសគល់នៅក្នុងប្រទេសចិន គឺជាអ្នកលេងដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាពិសេសក្នុងការមើលនៅទីនេះ។
Beganovich គិតថាវាមានជើង។
នាងនិយាយថា “វាមានឥទ្ធិពលខ្លាំងជាងមុនពេលមាននរណាម្នាក់និយាយដាក់អ្នកដូចដែលយើងបានឃើញជាមួយ QVC”។ “ខ្ញុំគិតថានឹងមានឱកាសច្រើននៅទីនោះ ហើយច្បាស់ជាក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាកំពុងវិនិយោគ ហើយនឹងបន្តវិនិយោគលើលំហនេះ”។
នាងមានទស្សនៈគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍លើលំហអាកាស ទាំងជាអ្នកចូលរួម និងជាគ្រូបង្វឹក។ ជាមួយនឹងប្អូនស្រីរបស់នាង Amra Beganovitch (អ្នកសេដ្ឋកិច្ច) នាងបានចាប់ផ្តើមទីភ្នាក់ងារឌីជីថល Amra & Elma ដែលមានអតិថិជនដូចជា Uber, Olay, Wells Fargo, Netflix, P&G, និង L'Occitane ។ បានទទួលការបណ្តុះបណ្តាលជាមេធាវី ហើយឥឡូវនេះជាស្ថាបនិកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម Elma មានអ្នកតាមដាន Instagram ជាង 700,000 នាក់ ហើយ Amra មិននៅឆ្ងាយប៉ុន្មានទេ។
Beganovich និយាយថា គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដូចជាការដើរទិញឥវ៉ាន់បន្តផ្ទាល់គឺមកពីទស្សនៈរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ លោក Beganovich និយាយថា វាមានតម្លៃដូចទៅនឹងទស្សនៈម៉ាកយីហោដែរ។ ហើយមិនត្រឹមតែសម្រាប់ការលក់ប៉ុណ្ណោះទេ។
វាក៏ជាម៉ាកយីហោផងដែរ។ ពេលវេលា។ ការយកចិត្តទុកដាក់។
នាងបានប្រាប់ខ្ញុំថា "ឥឡូវនេះអ្នកបានបើកខ្លួនអ្នកជាចម្បងដល់អ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើន ដែលបើមិនដូច្នេះទេ នឹងមិនពិចារណាអ្នក ឬផ្តល់ឱ្យអ្នកលើសពីពីរវិនាទីនៃពេលវេលារបស់ពួកគេ" ។ "ប្រភេទនៃអតិថិជន… ដែលត្រូវបានជំរុញទៅការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ទាំងនេះ… ពួកគេត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បី… ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវបំណែកនៃពេលវេលារបស់ពួកគេ” ។
ហើយនោះ ថាតើវាជំរុញឱ្យមានកំណើនឧស្សាហកម្មដ៏ច្រើនពាន់លានដុល្លារ ឬអត់ មិនអាចជួយឱ្យមានតម្លៃបានទេ។
ជាវជាប្រចាំទៅកាន់ បច្ចេកទេសដំបូង; ទទួលបានមួយ។ ប្រតិចារិកនៃការសន្ទនារបស់យើង។.
Source: https://www.forbes.com/sites/johnkoetsier/2022/01/22/livestream-shopping-a-500-billion-market-in-2022-as-amazon-google-facebook-tiktok-jump-in/