អ្នកលក់រាយ Ag ជួបគ្នាក្នុងអំឡុងពេលនៃការផ្លាស់ប្តូរវិសាមញ្ញ

សមាគមអ្នកលក់រាយកសិកម្មបានបើកកិច្ចប្រជុំប្រចាំឆ្នាំរបស់ខ្លួននៅទីក្រុង San Diego ចាប់ពីថ្ងៃទី 29 ខែវិច្ឆិកាដល់ថ្ងៃទី 1 ខែធ្នូ^st. ឆ្នាំនេះគឺជាខួបលើកទី 30 របស់អង្គការ^th ខួបគម្រប់ខួប និងប្រធានបទនៅឆ្នាំនេះគឺ "ការរុករកបណ្តាញនៃការលក់រាយ Ag" ។ មានអ្នកចូលរួមចុះឈ្មោះចំនួន ៦៥០នាក់។ ការផ្លាស់ប្តូរគឺជាប្រធានបទទូទៅនៅទូទាំងបទបង្ហាញដែលបង្ហាញនៅក្នុងបរិយាកាសរំខានដែលជំរុញដោយជម្លោះភូមិសាស្ត្រនយោបាយ ភាពជឿនលឿននៃប្រភេទបច្ចេកវិទ្យាជាច្រើន តួនាទីនៃការផ្លាស់ប្តូរប្រជាសាស្រ្ត និងការកើនឡើងនៃតម្រូវការទិន្នន័យនិរន្តរភាពពីអ្នកលេងអាហារខាងក្រោម។ សម្រង់គំរូមួយចំនួនពីវេទិកា៖

· ឥឡូវនេះយើងរស់នៅក្នុងពិភព VUCA (ងាយនឹងបង្កជាហេតុ មិនប្រាកដប្រជា ស្មុគស្មាញ និងមិនច្បាស់លាស់)

· "រថភ្លើងឆ្កួត" នឹងក្លាយជាឯកសារយោងបទចម្រៀងដ៏ល្អសម្រាប់ថ្ងៃនេះ

· ថ្ងៃដ៏ងាយស្រួលតែមួយគត់គឺកាលពីម្សិលមិញ

· ភាពវឹកវរអាចទាក់ទាញការផ្តោតអារម្មណ៍

អ្នកលក់រាយកសិកម្មគឺជាការលាយចំរុះគឺជាអ្នកលេងធំ និងតូច ដែលផ្គត់ផ្គង់កសិករនូវធាតុចូលរូបវន្តផ្សេងៗដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីដាំដុះដំណាំរបស់ពួកគេ (ជី សារធាតុគីមីការពារដំណាំ ផលិតផលជីវសាស្រ្តនៃប្រភេទផ្សេងៗ...)។ អ្នកលក់រាយក៏ផ្តល់ដំបូន្មានអ្នកជំនាញពី agronomists, សាកវប្បកម្ម, ទីប្រឹក្សាគ្រប់គ្រងសត្វល្អិត ហើយពួកគេកាន់តែដើរតួជាដៃគូយុទ្ធសាស្ត្រទាក់ទងនឹងសេវាកម្មទិន្នន័យ។ អ្នកលក់រាយទាំងនេះភាគច្រើនជាសហករណ៍ដែលគ្រប់គ្រងដោយកសិករ ខ្លះទៀតជាអាជីវកម្មជាលក្ខណៈគ្រួសារ ហើយខ្លះទៀតជាអង្គភាពក្នុងតំបន់ ឬថ្នាក់ជាតិ។ ទាំងអស់ដើរតួនាទីពីររបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និង "ទីប្រឹក្សាដែលអាចទុកចិត្តបាន" ដោយផ្តោតសំខាន់លើទំនាក់ទំនងអតិថិជន។ ពួកគេនៅតែបន្តគោលដៅនៃ "ការលក់ប្រាក់ចំណេញ មិនត្រឹមតែផលិតផលប៉ុណ្ណោះទេ" ដែលត្រូវបានបញ្ជាក់ជាលើកដំបូងនៅក្នុងឆ្នាំ 1992 នៅពេលដែល ARA ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយការរួមបញ្ចូលគ្នានៃអង្គការមុនពីរ។

សមាគមអ្នកលក់រាយកសិកម្មខ្លួនឯងគឺជាសមាគមពាណិជ្ជកម្ម។ នៅក្នុងរបាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំរបស់គាត់នៅដើមនៃកិច្ចប្រជុំ លោក Darren Coppock ប្រធាន និងជានាយកប្រតិបត្តិ ARA បានពណ៌នាអំពីសសរស្តម្ភទាំងបីរបស់អង្គការថា 1) ការកើនឡើងនៃការចូលរួម និងសមាជិកភាព 2) ភាគីពាក់ព័ន្ធដែលមានព័ត៌មាន និង 3) ការតស៊ូមតិដែលផ្តោតលើអ្នកលក់រាយខ្លាំង។ ក្រោយមករួមមានការបញ្ចុះបញ្ចូល និងជាវាគ្មិនក្រោយៗទៀតបានចង្អុលបង្ហាញ គោលដៅនៃការជូនដំណឹងអំពីសមាមាត្រដ៏ធំ (~50%) នៃសមាជិកគណៈកម្មាធិការកសិកម្មទាំងសភា និងព្រឹទ្ធសភា ដែលមិនធ្លាប់បានចូលរួមក្នុងដំណើរការវិក្កយបត្រកសិកម្មពីមុនមក។ សមាគមក៏ស្វែងរកការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអង្គភាពសំខាន់ៗអំពីសេចក្តីប្រាថ្នាដូចជា គោលដៅអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយនិរន្តរភាពរបស់អង្គការសហប្រជាជាតិ ដែល 10 មានការចូលរួមផ្នែកកសិកម្មមួយចំនួន។ គោលដៅទាមទារឱ្យមានការកើនឡើង 17% នៃផលិតភាព ag ជាមួយនឹងការកាត់បន្ថយឧស្ម័នផ្ទះកញ្ចក់ 21% ដោយគ្មានតំបន់ថ្មីធ្វើកសិកម្ម។ សារជាមូលដ្ឋានរបស់ពួកគេនៅក្នុងឧទាហរណ៍នោះ៖ គ្មានអ្វីដែលអាចធ្វើទៅបានទេបើគ្មានបច្ចេកវិទ្យា និងបទប្បញ្ញត្តិសមហេតុផលរបស់វា។

បទបង្ហាញ និងការពិភាក្សាភាគីបានគ្របដណ្តប់យ៉ាងតិច 6 ប្រធានបទសំខាន់ៗ ដូចបានសង្ខេបខាងក្រោម៖

1. ការរំខាន៖ សង្រ្គាមនៅអ៊ុយក្រែន និងការរំខានទាក់ទងនឹងការដឹកជញ្ជូន និងការដាក់ទណ្ឌកម្មបាននាំឱ្យមានការខ្វះខាត និងការកើនឡើងតម្លៃសម្រាប់ផលិតផលជីសំខាន់ៗ ដែលក្រុមហ៊ុនលក់រាយ Ag ផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់កសិករ ជាពិសេសជីអាសូតដែលផលិតដោយប្រើឧស្ម័នធម្មជាតិ និងប៉ូតាស្យូម (ប៉ូតាស្យូម) a បរិមាណដ៏ច្រើនត្រូវបានជីកយករ៉ែនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។ មាន​ការ​រំខាន​ដល់​ការ​នាំ​ចូល និង​នាំ​ចេញ​បន្ថែម​ទៀត ដោយសារ​កម្រិត​ទឹក​ទាប​ជា​ប្រវត្តិសាស្ត្រ​ក្នុង​ទន្លេ Mississippi ដែល​មាន​កម្រិត​ចរាចរណ៍​តាម​នាវា។ នៅភាគខាងលិចអាមេរិក កសិករកំពុងប្រឈមនឹងការខ្វះខាតទឹកយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ។ អ្នកលក់រាយ Ag បានស្ថិតនៅជួរមុខសម្រាប់បញ្ហាទាំងនេះជាច្រើន។

2. ការផ្លាស់ប្តូរដែលជំរុញដោយបច្ចេកវិទ្យា៖ ឈុតនៃផលិតផល និងសេវាកម្មដែលបង្កើតបានជាអាជីវកម្មរបស់អ្នកលក់រាយ AG កំពុងផ្លាស់ប្តូរឆ្ពោះទៅរកផលិតផលជីវសាស្រ្តកាន់តែច្រើន។ យន្តហោះគ្មានមនុស្សបើក និងឧបករណ៍ស្វយ័ត; សេវាកម្មទិន្នន័យដើម្បីណែនាំការធ្វើកសិកម្មប្រកបដោយភាពជាក់លាក់ជាមួយ AI ដើម្បីគាំទ្រដល់ការនោះ និងការផ្តោតសំខាន់លើសុខភាពដី និង "កសិកម្មបង្កើតឡើងវិញ" ។

3. ការផ្លាស់ប្តូរប្រជាសាស្រ្ត៖ ការធ្វើផែនការជោគជ័យគឺមានសារៈសំខាន់កាន់តែខ្លាំងឡើង នៅពេលដែលជំនាន់ Baby Boom ផ្លាស់ប្តូរឆ្ពោះទៅរកការចូលនិវត្តន៍ ហើយវាអាចជាបញ្ហាប្រឈមក្នុងការចាប់អារម្មណ៍មនុស្សជំនាន់ក្រោយក្នុងវិស័យកសិកម្ម ឬតួនាទីកសិកម្មផ្សេងទៀត។ ជាសំណាងល្អ និន្នាការបច្ចេកវិជ្ជា និងប្រធានបទនិរន្តរភាពមានភាពទាក់ទាញចំពោះក្រុមអាយុនោះ ហើយឧស្សាហកម្មនេះសកម្មខ្លាំងណាស់ក្នុងការគាំទ្រដល់អង្គការដូចជា Future Farmers of America (FFA) និង AFA ជាដើម។ ក្នុងចំណោមអ្នកឈ្នះពានរង្វាន់ "Rising Star" ចំនួន 22 នាក់ដែលបានបង្ហាញក្នុងអំឡុងពេលសន្និបាតនោះ មាន 7 នាក់ជាស្ត្រី ដែលជាសមាមាត្រធំជាងទស្សនិកជនទាំងមូល។ មន្ត្រី FFA ពីររូបក្នុងចំនោមមន្រ្តី FFA បួននាក់ដែលបានថ្លែងទៅកាន់ហ្វូងមនុស្សក៏ជាស្ត្រីផងដែរ។

4. តម្រូវការខាងក្រោម៖ ក្រុមហ៊ុនអាហារ និងអង្គភាពផ្សេងទៀតដែលកំពុងស្វែងរកគោលដៅ ESG ផ្ទាល់របស់ពួកគេកំពុងសួរអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេសម្រាប់ទិន្នន័យដែលទាក់ទងនឹងគោលដៅនិរន្តរភាព ដានកាបូន និងសេវាកម្មប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ី។ Ag Retailers ច្រើនតែស្ថិតក្នុងទីតាំងមួយដើម្បីធ្វើឱ្យមានបន្ទុកតិចសម្រាប់កសិករ និងដើម្បីជួយពួកគេប្រាប់រឿងវិជ្ជមានរបស់ពួកគេ។

5. ការវិវឌ្ឍន៍នៃវិស័យ៖ ការទិញតាមអ៊ីនធឺណិតបាននិងកំពុងកើនឡើងសម្រាប់ធាតុចូលកសិកម្មកើនឡើងពី 8% នៃការទិញឆ្នាំ 2018 ដល់ 18% នៅឆ្នាំ 2021។ កសិករក៏បង្កើនការប្រមូលព័ត៌មានតាមអ៊ីនធឺណិតមុនពេលមកមជ្ឈមណ្ឌលលក់រាយដើម្បីធ្វើការទិញ។ មានការរំពឹងទុកនៃការបង្រួបបង្រួមបន្ថែមទៀតនៅក្នុងផ្នែកអ្នកលក់រាយ ហើយអាចមានភាពជាដៃគូបន្ថែមទៀតជាមួយក្រុមហ៊ុនបរិក្ខារដែលតាមទម្លាប់ជាអង្គភាពដាច់ដោយឡែក។

6. ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងមូលដ្ឋានអតិថិជនកសិករ៖ វិស័យកសិកម្មត្រូវបានព្យាករណ៍ថានឹងឃើញការច្របាច់បញ្ចូលគ្នាបន្ថែមទៀត ដូច្នេះនៅឆ្នាំ 2040 5% នៃកសិដ្ឋាន (600,000) នឹងផលិតបាន 75% ឬច្រើនជាងនេះនៃទិន្នផលកសិកម្មរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក។ ការស្រាវជ្រាវ Aimpoint បានបង្ហាញការសិក្សារបស់ពួកគេអំពី កសិករនៃអនាគត ផ្អែកលើផ្នែកចិត្តសាស្ត្របរិមាណនៃកសិករ និងអ្នកចិញ្ចឹមសត្វនៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ ពួកគេបានកំណត់ 5 ក្រុមដោយផ្អែកលើ 16 ប៉ារ៉ាម៉ែត្រ។

ក្រុម​ពីរ​ដែល​ពួក​គេ​ព្យាករ​ថា​នឹង​ក្លាយ​ជា​ក្រុម​ដែល​ជោគជ័យ​បំផុត​ក្នុង​ការ​ឈាន​ទៅ​មុខ​គឺ "ពួក​វរជន​ឯករាជ្យ" និង "អ្នក​បង្កើត​អាជីវកម្ម​សហគ្រាស" (កើនឡើង​ពី 41% ទៅ 71% នៃ​កសិករ​ត្រឹម​ឆ្នាំ 2040)។ បុគ្គលទាំងនេះមាន IQ អាជីវកម្មខ្ពស់ មានភាពច្នៃប្រឌិត និងបើកចំហរក្នុងការផ្លាស់ប្តូរ មានឆន្ទៈក្នុងការបន្តការប្រឹក្សាដោយសហការ និងបង្កើតភាពជាដៃគូ ហើយពឹងផ្អែកយ៉ាងតិចបំផុតលើសំណាញ់សុវត្ថិភាពរបស់រដ្ឋាភិបាល។ អ្នកលក់រាយត្រូវបានលើកទឹកចិត្តឱ្យប្រាកដក្នុងចិត្តថាសេវាកម្មរបស់ពួកគេស្របនឹងក្រុមទាំងនេះ ខណៈពេលដែលនៅតែបម្រើកសិករតាមបែបប្រពៃណីបន្ថែមទៀត។

7. និន្នាការសកលដែលនឹងជះឥទ្ធិពលលើវិស័យកសិកម្ម៖ ការរឹតបន្តឹងការផ្គត់ផ្គង់ស្បៀងជាសាកលត្រូវបានរំពឹងទុកដោយសារតែដែនកំណត់នៃការផ្គត់ផ្គង់ និងការចែកចាយ "ការប្រើប្រាស់ដីខ្ពស់បំផុត" ការប្រែប្រួលអាកាសធាតុ កង្វះនៃជំនាន់ជំនួសនៅក្នុងប្រទេសជាច្រើន ការប្រកួតប្រជែងអាហារ និង ការប្រើប្រាស់ប្រេងឥន្ធនៈ ការចលាចលនយោបាយ និងបទប្បញ្ញត្តិកំណត់។

ថ្វីបើបញ្ហាប្រឈមនាពេលបច្ចុប្បន្ន និងអនាគតត្រូវបានពិភាក្សាពេញមួយកិច្ចប្រជុំនេះក៏ដោយ ក៏មានបរិយាកាសជារួមវិជ្ជមាន។