សហស្ថាបនិកបណ្ណសារ Ryan Rowe និង Emily Gittens
មានការអនុញ្ញាតពីបណ្ណសារ
Archive ដែលជាក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាបង្កើតប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការលក់បន្តសម្រាប់ម៉ាកយីហោ បានបញ្ចប់ការរៃអង្គាសថវិកាស៊េរី A ចំនួន 15 លានដុល្លារ។ ជុំថ្មីៗនេះត្រូវបានដឹកនាំដោយក្រុមហ៊ុន Lightspeed Venture Partners ដោយមានការចូលរួមពី Bain Capital Ventures និងអ្នកវិនិយោគជនជាតិភាគតិចមួយចំនួន ហើយនាំមកនូវមូលនិធិសរុបរបស់ Archive ដល់ជាង 24 លានដុល្លារ។
បន្ថែមពីលើការប្រមូលមូលនិធិនេះ លោក Alex Taussig ដែលជាដៃគូនៅក្រុមហ៊ុន Lightspeed បានចូលរួមជាមួយក្រុមប្រឹក្សាភិបាលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ការដំឡើងដើមទុនថ្មីនេះកើតឡើងតិចជាងមួយឆ្នាំបន្ទាប់ពីការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានគ្រាប់ពូជរបស់ Archive និងតិចជាងពីរឆ្នាំចាប់តាំងពីក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានដាក់ឱ្យដំណើរការ។
មូលនិធិនេះនឹងគាំទ្រដល់ការជួលក្រុមជោគជ័យផ្នែកវិស្វកម្ម និងម៉ាកយីហោភ្លាមៗ ដើម្បីជួយបណ្ណសារបន្តការច្នៃប្រឌិត និងពង្រីកបច្ចេកវិទ្យា និងការរួមបញ្ចូលរបស់វា។ វាក៏នឹងអនុញ្ញាតឱ្យ Archive បំពេញតម្រូវការកើនឡើងពីម៉ាកនានា ដើម្បីបញ្ចូលការលក់បន្តទៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ និងបង្កើនល្បឿននៃការបើកដំណើរការនាពេលខាងមុខនៅទូទាំងអាមេរិកខាងជើង និងអឺរ៉ុប។
សហការបង្កើតដោយ Emily Gittins និង Ryan Rowe បណ្ណសារផ្តល់នូវប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការពេញលេញសម្រាប់ម៉ាកនានាដើម្បីផ្តល់ថាមពលដល់បទពិសោធន៍នៃការលក់បន្តផ្ទាល់របស់ពួកគេតាមមធ្យោបាយធនធាន និងដើមទុន។ តាមរយៈទីផ្សារលក់បន្តតាមតម្រូវការនីមួយៗ អ្នកប្រើប្រាស់អាចទិញ និងលក់របស់ជជជជជជជជជជជជជជជជជជជជជ) ដោយផ្ទាល់ពីគេហទំព័រពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចរបស់ពួកគេផ្ទាល់ និងរួមជាមួយនឹងសារពើភ័ណ្ឌថ្មី ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីបទពិសោធន៍ទិញទំនិញរួមបញ្ចូលគ្នានាពេលអនាគត។
លោក Gittins ដែលជានាយកប្រតិបត្តិនៃ Archive បាននិយាយថា "យើងកំពុងពង្រីកទៅកាន់ទ្វីបអឺរ៉ុបកាន់តែធ្ងន់ធ្ងរ ហើយចង់បង្កើតសមាហរណកម្ម និងជម្រើសសម្រាប់ម៉ាកនៅក្នុងទីផ្សារអ៊ឺរ៉ុប ក៏ដូចជាចូលទៅក្នុងប្រភេទផ្សេងៗគ្នា" ។ “យើងមានអតិថិជនដែលផ្តល់សម្លៀកបំពាក់ដែលនឹងចូលទៅផ្ទះ។ ម៉ាកយីហោប្រហែល 30 បានចាប់ដៃគូជាមួយយើងនៅពេលនេះ ហើយយើងកំពុងឃើញម៉ាកយីហោមួយចំនួនធំឈានដល់ការស្វែងរកយុទ្ធសាស្ត្រលក់បន្តរបស់ពួកគេសម្រាប់ឆ្នាំ 2023។
Gittens បាននិយាយថា "ជាមូលដ្ឋាន ការលក់បន្តគឺជាគំរូអាជីវកម្មថ្មីសម្រាប់ម៉ាកយីហោ"។ “មានរឿងជាច្រើនដែលត្រូវរៀន ហើយវាពិបាកក្នុងការធ្វើវាឱ្យបានល្អ។ ម៉ាកយីហោជាទូទៅមិនមានសមត្ថភាព និងធនធានខាងក្នុងដើម្បីធ្វើវាដោយខ្លួនឯងនោះទេ។”
ផ្នែកមួយនៃបញ្ហាប្រឈមគឺការអភិវឌ្ឍន៍កម្មវិធី។ ជាទូទៅ ម៉ាកយីហោមិនមានធនធានច្រើនក្នុងការវិនិយោគលើការអភិវឌ្ឍន៍កម្មវិធីនោះទេ ហើយទោះបីជាពួកគេធ្វើក៏ដោយ វាមានគោលបំណងអាជីវកម្មស្នូលជាច្រើនដែលត្រូវផ្តោតលើ។ លោក Gittens បាននិយាយថា "ការដែលអាចផ្តល់ជូននូវកម្មវិធីល្អបំផុតនៅក្នុងថ្នាក់តាមរយៈ Archive គឺពិតជាមានតម្លៃសម្រាប់ពួកគេ ទាំងនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃបទពិសោធន៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងរបៀបដែលយើងធ្វើឱ្យវាមានភាពងាយស្រួលសម្រាប់ពួកគេក្នុងការទិញ និងលក់" ។
ទិដ្ឋភាពផ្សេងទៀតនៃការលក់បន្តគឺខុសពីថ្មី រួមទាំងរបៀបដែលអ្នកមានគណនីហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់ការលក់បន្ត របៀបដែលអ្នកគ្រប់គ្រងការដឹកជញ្ជូន និងរបៀបដែលអ្នកគិតអំពីទីផ្សារ និងការទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនក៏ខុសគ្នាដែរ។
“យើងបានបង្កើននូវអ្វីៗទាំងអស់នេះយ៉ាងសំខាន់ ហើយមានប្រព័ន្ធគាំទ្រទាំងនេះ ដូច្នេះយើងអាចក្លាយជាដៃគូសម្រាប់ម៉ាកយីហោ និងជួយពួកគេរកវិធីធ្វើ [លក់បន្ត] ដែលពិតជានឹងទទួលបានការទាក់ទាញពីអតិថិជនក្នុងទំហំ ប៉ុន្តែនឹងទាមទារ ធនធានមានកម្រិតតិចតួចពីពួកគេ” Gittens បាននិយាយ។
Taussig ដៃគូនៅ Lightspeed and Archive សមាជិកក្រុមប្រឹក្សាភិបាលបាននិយាយថា "ការលក់បន្តគឺជាប្រភេទអនឡាញដ៏ធំមួយរួចទៅហើយ ហើយកើនឡើងបីដងលឿនជាងការលក់សម្លៀកបំពាក់ថ្មី" ។ "បណ្ណសារបានក្លាយជាស្តង់ដារនៃជម្រើសសម្រាប់ម៉ាកល្បី ៗ ពី Oscar de la Renta ទៅ The North Face ដែលចង់បញ្ចូលការលក់បន្តទៅក្នុងសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេ។ Emily, Ryan និងក្រុមការងារបានបង្កើតដំណោះស្រាយល្អបំផុតក្នុងថ្នាក់យ៉ាងឆាប់រហ័ស ដើម្បីរួមបញ្ចូលការលក់បន្តនៅគ្រប់បណ្តាញទិញទំនិញ និងប្រតិបត្តិការចែកចាយ។ Lightspeed មានសំណាងក្នុងការសហការដឹកនាំ Archive's Seed round នៅដើមឆ្នាំនេះ ហើយយើងរីករាយក្នុងការពង្រឹងភាពជាដៃគូរបស់យើង និងដឹកនាំស៊េរី A របស់ក្រុមហ៊ុន។
Marigay McKee សហស្ថាបនិក និងជាដៃគូគ្រប់គ្រងនៃ Fernbrook Capital Management LLC ដែលបានបណ្តាក់ទុននៅក្នុង Archive បាននិយាយថា “មានម៉ាកយីហោមួយចំនួនធំដែលកំពុងតែស្វែងរកការលក់បន្តក្នុងរបៀបវារៈឆ្នាំ 2023 របស់ពួកគេ។ គោលបំណងគឺដើម្បីផ្តល់នូវបទពិសោធន៍ដ៏ល្អបំផុតនៅក្នុងថ្នាក់សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ និងសម្រាប់ម៉ាកយីហោ។ អត្ថប្រយោជន៍មួយនៃប័ណ្ណសារគឺវាសាមញ្ញក្នុងការប្រើប្រាស់។ វាតម្រៀបចេញនូវរូបភាពនៅពីក្រោយឆាក ដោយមិនចាំបាច់មានម៉ាកយីហោត្រូវបញ្ចូលច្រើនក្នុងរបៀបគ្រប់គ្រងភស្តុភារ។ បណ្ណសារគ្រប់គ្រងការដឹកជញ្ជូនសម្រាប់ពួកគេ។
McKee បានបន្ថែមថា៖ «ការមើលនិងការដោះស្រាយជាមួយរសជាតិគឺខុសគ្នាខ្លាំងជាងការដោះស្រាយជាមួយថ្មី»។ “វាមិនមែនគ្រាន់តែដោយសារតែជាក់ស្តែងនោះទេ។ វានិយាយអំពីភ័ស្តុតាងហើយវានិយាយអំពីប៉ុស្តិ៍។ វាត្រូវការសំណុំជំនាញខុសគ្នាខ្លាំង និងសំណុំធនធានខុសគ្នាខ្លាំង។ សម្រាប់ម៉ាកយីហោជាច្រើន ការមាននរណាម្នាក់ដែលអាចធ្វើដូច្នេះសម្រាប់ពួកគេ និងធ្វើការជាមួយពួកគេជាដៃគូគឺប្រសើរជាងក្នុងករណីខ្លះដែលត្រូវវិនិយោគលើការអភិវឌ្ឍន៍កម្មវិធី។ នេះគឺជាតំបន់ដែលស្ថិតនៅក្នុងរបៀបវារៈរបស់អ្នករាល់គ្នា និងនៅក្នុងបញ្ជីអាទិភាពរបស់អ្នករាល់គ្នាសម្រាប់ឆ្នាំ 2023»។
ការបញ្ចូលហិរញ្ញវត្ថុនឹងជួយឱ្យបណ្ណសារជាដៃគូជាមួយម៉ាកគ្រប់ទំហំ។ រួចហើយ Archive កំពុងធ្វើការជាមួយ The North Face ដែលជាក្រុមហ៊ុន $4 ពាន់លានដុល្លារ។ បណ្ណសារក៏ផ្តល់ជូននូវដំណោះស្រាយតាមតម្រូវការសម្រាប់អ្នករចនាម៉ាក Oscar de la Renta និងផ្ទះរចនាហ្វាំងឡង់ Marimekko ក្នុងចំណោមអ្នករចនាម៉ូដផ្សេងៗទៀត។
McKee បាននិយាយថា "ដើម្បីឱ្យមាននិរន្តរភាព តម្លាភាព ភាពត្រឹមត្រូវ និងការធ្វើពាណិជ្ជកម្មឡើងវិញ និងមានក្រុមហ៊ុនដែលគូសប្រអប់ទាំងបួនគឺគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ណាស់សម្រាប់ពួកយើង" McKee បាននិយាយ។ “ដើម្បីមានសមត្ថភាព ធនធាន និងការយល់ដឹង រួមជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍន៍កម្មវិធីដែល Archive មាន យើងពិតជាមានអារម្មណ៍ថាពួកគេមានឱកាសក្លាយជាដៃគូដ៏ល្អបំផុតនៅក្នុងថ្នាក់សម្រាប់ម៉ាកធំៗ និងម៉ាកល្បីៗ។ ដូច្នេះ យើងពិតជាកំពុងសម្លឹងមើលរឿងនេះ មិនត្រឹមតែនៅក្នុងតំបន់ mastige ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែជាសង្វៀនប្រណិត និងមានវិធីសាស្រ្តពីរយ៉ាងសម្រាប់ម៉ាកយីហោដែលកំពុងចុះឈ្មោះជាមួយបណ្ណសារ។
Gittins បាននិយាយថា "យើងពិតជាមិនឃើញការលក់បន្តជាអាជីវកម្មចំហៀងទេ" ។ “យើងមើលឃើញថាវាជាផ្នែកស្នូលនៃអាជីវកម្ម ដូច្នេះការរួមបញ្ចូលរវាងទីផ្សារផលិតផលថ្មី និងផលិតផលប្រើប្រាស់ និងការរួមបញ្ចូលបទពិសោធន៍អតិថិជន និងគណនីអតិថិជនគឺជាគន្លឹះ។ តាមទស្សនៈរបស់អតិថិជន ខ្ញុំកំពុងទិញម៉ាក ខ្ញុំមិនទិញទំនិញថ្មី ឬប្រើទេ។ របៀបរៀបចំវាគឺជារឿងថ្មីសម្រាប់ម៉ាកយីហោ ខ្ញុំគិតថាពួកគេកំពុងរុំក្បាលពីរបៀបចាប់ផ្តើម។ នោះហើយជាកន្លែងដែលយើងចូលមកដើម្បីចែករំលែកបទពិសោធនិងការអនុវត្តល្អបំផុតរបស់យើងដែលយើងបានឃើញក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះចាប់តាំងពីយើងបានចាប់ផ្តើម»។
ប្រភព៖ https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2023/01/04/archive-raises-15-million-to-fuel-growth-of-white-label-resale-looks-to-expand- ចូលអឺរ៉ុប/