នៅពេលដែលវិនិយោគិនវ័យក្មេងបង្កើនទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ពួកគេ ក្រុមហ៊ុនសេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុទទួលបានឱកាសម្តងក្នុងមួយជំនាន់ដើម្បីរកពិន្ទុអាជីវកម្មថ្មី នេះបើយោងតាមការសង្ខេបពីក្រុមហ៊ុនប្រឹក្សាគ្រប់គ្រង។ ប៊ីននិងក្រុមហ៊ុន. ការគ្រប់គ្រងទ្រព្យសម្បត្តិគឺជាផ្លូវដ៏សំខាន់មួយក្នុងការតភ្ជាប់ទៅកាន់អ្នកវិនិយោគជំនាន់ថ្មីនេះ។ ប៉ុន្តែវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការយល់ដឹងថា អតិថិជនដែលមកដល់ហើយចង់ឱ្យទីប្រឹក្សារបស់ពួកគេផ្តល់សេវាកម្ម និងបទពិសោធន៍ជាក់លាក់។ នេះជាអ្វីដែលទីប្រឹក្សាគួរដឹងអំពីអតិថិជនវ័យក្មេងដែលជាអ្នកមានទ្រព្យធន និងរបៀបទាញយកទីផ្សារនេះ។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកការពង្រីកអាជីវកម្មប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក សូមពិនិត្យមើល វេទិកា SmartAdvisor របស់ SmartAsset ។ យើងផ្គូផ្គងទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុដែលមានការបញ្ជាក់ជាមួយនឹងអតិថិជនដែលសមត្រឹមត្រូវនៅទូទាំងសហរដ្ឋអាមេរិក
អ្វីដែលអតិថិជនវ័យក្មេង និងសម្បូរសប្បាយចង់បានពីទីប្រឹក្សា
ផ្អែកលើកិច្ចសម្ភាសន៍ជាមួយអតិថិជនជំនាន់ក្រោយ លោក Bain បានកំណត់អាទិភាពចំនួនប្រាំមួយ ដែលមូលដ្ឋានអតិថិជនដែលកំពុងរីកចម្រើននេះមានសម្រាប់ក្រុមគ្រប់គ្រងទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ខ្លួន៖
បណ្តាញ។ អតិថិជនវ័យក្មេងចង់ភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយមិត្តភក្ដិរបស់ពួកគេ និងបណ្តាញសង្គមកាន់តែទូលំទូលាយ។ ក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងទ្រព្យសម្បត្តិ អាចបំពេញតម្រូវការនេះ តាមរយៈការអភិវឌ្ឍន៍បច្ចេកវិទ្យា ដែលជួយសម្រួលដល់ការតភ្ជាប់ទាំងនេះ។
ការស្វែងយល់។ Bain និយាយថា អតិថិជនថ្មីចង់បានការចូលប្រើថ្នាក់ទ្រព្យសកម្មជាច្រើន រួមទាំងរូបិយប័ណ្ណ សិល្បៈ និងភាគហ៊ុនឯកជន។
ការសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯង។ វិនិយោគិនក្រុមនេះចង់រក្សាព័ត៌មាន និងធ្វើការសម្រេចចិត្តវិនិយោគផ្ទាល់ខ្លួន។
ការធ្វើផែនការរួម។ អតិថិជនវ័យក្មេងស្រេកឃ្លាននូវដំបូន្មានដ៏ទូលំទូលាយ និងផ្ទាល់ខ្លួន មិនត្រឹមតែផលិតផលប៉ុណ្ណោះទេ។
ការធ្វើឱ្យសាមញ្ញ។ អតិថិជនដែលកំពុងរីកចម្រើនចង់បានមុខងារឌីជីថលដែលងាយស្រួលប្រើ និងងាយស្រួលប្រើ និងវេទិកាអប់រំដែលកាត់បន្ថយការងារឯកសារ។
ឥទ្ធិពល។ អតិថិជនវ័យក្មេង និងសម្បូរហូរហៀរ មានភ្នែកឆ្ពោះទៅរក កត្តាបរិស្ថាន សង្គម និងអភិបាលកិច្ច (ESG) និងគំនិតផ្តួចផ្តើម។
Bain និយាយថា ការបំពេញតាមអាទិភាពទាំងនេះ ទំនងជាត្រូវការភាពជាដៃគូជាមួយអ្នកផ្តល់សេវាទ្រព្យសម្បត្តិបច្ចេកវិទ្យាផ្សេងៗ។
លើសពីនេះទៀត អតិថិជនទាំងនេះទប់ទល់នឹងការចាត់ថ្នាក់យ៉ាងងាយស្រួលទៅជាផ្នែកប្រពៃណីដែលប្រើប្រាស់ដោយអ្នកគ្រប់គ្រងទ្រព្យសម្បត្តិ។ Bain និយាយថា "ពួកគេចង់ជ្រើសរើសឆានែល កម្រិតសេវាកម្ម ឬការវិនិយោគដែលសមស្របទៅតាមស្ថានភាពជាក់លាក់"។ "ការបែងចែកថាមវន្តដែលត្រូវបានជូនដំណឹងដោយទិន្នន័យអាកប្បកិរិយាពេលវេលាជាក់ស្តែងនឹងក្លាយជាសមត្ថភាពដ៏សំខាន់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍។"
របៀបដែលវិនិយោគិនវ័យក្មេងកំពុងទទួលបានទ្រព្យសម្បត្តិ
មហាសេដ្ឋីដែលកំពុងរីកចម្រើន ជាថ្នាក់ដែលមានជោគជ័យ ដែលតំណាងឱ្យទីផ្សារដែលមិនបានទទួលសេវា និងឱកាសដើម្បីរកពិន្ទុលើអាជីវកម្មថ្មីដែលនឹងមានរយៈពេលរាប់ទសវត្សរ៍ទៅអនាគត។ "មនុស្សជាច្រើននៃក្រុមដែលកំពុងរីកចម្រើននេះ (អាយុពី 20 ទៅ 45 ឆ្នាំ) មិនត្រូវបានបម្រើ - រួមទាំងអ្នកជំនាញ (69% នៃក្រុមវ័យក្មេង) សហគ្រិន (22%) និងជំនាន់ទីពីរឬទីបីនៃគ្រួសារអ្នកមាន (9%)" នេះបើយោងតាម Bain សង្ខេប។
ទោះបីជាពួកគេមិនបម្រើមហាសេដ្ឋីរាប់ពាន់ឆ្នាំក៏ដោយ ទីប្រឹក្សាមានភាពឆ្លាតវៃក្នុងការផ្តោតលើមនុស្សជំនាន់នេះ និងតម្រូវការ និងតម្រូវការរបស់វា។ តាមពិត សហស្សវត្សរ៍មានទ្រព្យសម្បត្តិជាមធ្យមច្រើនជាង $278,000 ក្នុងឆ្នាំ 2021 នេះបើយោងតាមក្រុមស្រាវជ្រាវ និងប្រឹក្សា Cerulli Associates ។ នោះគឺជាការកើនឡើងប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យម 23.1% ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2016 និងជាអត្រាកំណើនខ្ពស់បំផុតនៃជំនាន់ណាមួយ។
អ្វីដែលអ្នកប្រឹក្សាគួរដឹង
សម្រាប់អ្នកប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុ ការយល់ដឹងពីអ្វីដែលអតិថិជនវ័យក្មេង និងអ្នកមានចង់បាន គឺជាការវិនិយោគនាពេលអនាគត។ ប៉ុន្តែបច្ចុប្បន្នក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងទ្រព្យសម្បត្តិភាគច្រើនមិនបំពេញតាមការទាមទាររបស់សហស្សវត្សរ៍ទេ។ "គ្មានគូប្រជែងណាមួយ មិនថាធនាគារ ឈ្មួញកណ្តាល ឬក្រុមហ៊ុនមានទ្រព្យសម្បត្តិ បានផ្តល់បទពិសោធន៍ដ៏ល្អសម្រាប់ផ្នែកដែលកំពុងរីកចម្រើននេះនៅឡើយ" នេះបើយោងតាមការសង្ខេបរបស់ Bain & Company ។
អតិថិជនដែលសម្បូរដោយវ័យក្មេងក៏កត់សម្គាល់ថាមានច្រើនដែរ។ គេហទំព័រគ្រប់គ្រងទ្រព្យសម្បត្តិ ពិបាកក្នុងការរុករក និងខ្វះ "ការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពទីផ្សារដែលអាចរំលាយបានដែលស្របតាមផលប័ត្ររបស់ពួកគេ"។ ពេលខ្លះពួកគេមានបញ្ហាក្នុងការទាក់ទងទីប្រឹក្សា និងបានជាប់គាំងសម្រាប់សេវាកម្មបន្ថែមដូចជាការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពពន្ធ ការធានារ៉ាប់រង ឬផែនការអចលនទ្រព្យ។
អត្ថបទសង្ខេបរបស់ Bain ស្វែងយល់អំពីយុទ្ធសាស្ត្រមួយចំនួនដែលអង្គការធំៗអាចអនុវត្តដើម្បីដោះស្រាយតម្រូវការអតិថិជនដែលកំពុងរីកចម្រើននេះ។ បច្ចេកទេសទាំងនោះរួមមានការផ្លាស់ប្តូរទ្រង់ទ្រាយធំដូចជាការទទួលបានក្រុមហ៊ុនដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិ។
ប៉ុន្តែសូម្បីតែអ្នកលេងតូចតាចក៏គួរតែដឹងពីទិដ្ឋភាពផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងការគ្រប់គ្រងទ្រព្យសម្បត្តិ។
លោក Bain សង្ខេបថា "ខណៈពេលដែលទីផ្សារសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងទ្រព្យសម្បត្តិកំពុងរីកចម្រើន ប៉ុន្មានឆ្នាំខាងមុខនឹងមិនផ្តល់ភាពងាយស្រូលដល់ការរីកលូតលាស់តាមបន្ទាត់ត្រង់នោះទេ"។ "ការលាយបញ្ចូលគ្នានៃអតិថិជនដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិកំពុងផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស ហើយពួកគេមានតម្រូវការ និងអាទិភាពដែលក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងទ្រព្យសម្បត្តិជាច្រើនទើបតែចាប់ផ្តើមដោះស្រាយ។ ការទទួលបានការយល់ដឹងស៊ីជម្រៅអំពីអាទិភាពទាំងនោះ និងការអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មដែលដោះស្រាយពួកគេប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព នឹងមានសារៈសំខាន់ក្នុងការបង្កើតតម្លៃពីការកើនឡើងនៃតម្រូវការថ្មី។
បន្ទាត់ខាងក្រោម
នៅពេលដែលវិនិយោគិនវ័យក្មេងទទួលបានទ្រព្យសម្បត្តិ ទីប្រឹក្សាដែលមានចំណេះដឹងនឹងកត់សម្គាល់នូវអ្វីដែលពួកគេត្រូវការពីក្រុមគ្រប់គ្រងទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ពួកគេ ហើយបំពេញតាមអាទិភាពទាំងនោះ។
គន្លឹះក្នុងការរីកលូតលាស់អាជីវកម្មប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក។
អនុញ្ញាតឱ្យយើងក្លាយជាដៃគូលូតលាស់សរីរាង្គរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកការពង្រីកអាជីវកម្មប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក សូមពិនិត្យមើល វេទិកា SmartAdvisor របស់ SmartAsset ។ យើងផ្គូផ្គងទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុដែលមានការបញ្ជាក់ជាមួយនឹងអតិថិជនដែលសមត្រឹមត្រូវនៅទូទាំងសហរដ្ឋអាមេរិក
ពង្រីកកាំរបស់អ្នក។ ក្រុមហ៊ុន SmartAsset ការស្ទង់មតិថ្មីៗ បង្ហាញថាទីប្រឹក្សាជាច្រើនរំពឹងថានឹងបន្តជួបជាមួយអតិថិជនពីចម្ងាយបន្ទាប់ពី COVID-19។ ពិចារណាពង្រីកការស្វែងរករបស់អ្នក និងធ្វើការជាមួយវិនិយោគិនដែលកាន់តែមានផាសុកភាពក្នុងការរៀបចំកិច្ចប្រជុំនិម្មិត ឬគម្លាតការប្រជុំដោយផ្ទាល់។
ឥណទានរូបថត៖ ©iStock.com/portishead1, ©iStock.com/Eva-Katalin, ©iStock.com/Petar Chernaev
ប្រកាស Bain & Co. កំណត់នូវអ្វីដែលអតិថិជនវ័យក្មេង និងសម្បូរបែបចង់បានពីទីប្រឹក្សា បានបង្ហាញខ្លួនជាលើកដំបូង ប្លក់ SmartAsset.
ប្រភព៖ https://finance.yahoo.com/news/bain-co-identifies-young-affluent-162348551.html