ការបញ្ចុះតម្លៃធំស្មើនឹងសម្ពាធខ្ពស់សម្រាប់អ្នកលក់រាយ

អ្នកលក់រាយធំ ៗ ស្ថិតនៅក្រោមសម្ពាធយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការចែកចាយនៅថ្ងៃ Black Friday បន្ទាប់ពីពួកគេជាច្រើនបានរាយការណ៍ពីការធ្លាក់ចុះនៃការលក់ដែលឈានទៅដល់រដូវកាលទិញទំនិញថ្ងៃឈប់សម្រាក។

ក្រុមហ៊ុន Macy, គោលដៅ, Kohl បាននៅ, គម្លាត និង Nordstrom បាននិយាយអំពីការលក់ដាច់នៅចុងខែតុលា និងដើមខែវិច្ឆិកា។ គោលដៅ កាត់បន្ថយទស្សនវិស័យនៃថ្ងៃឈប់សម្រាករបស់ខ្លួន។ និង Kohl's ទាញ​ការ​ព្យាករ​របស់​ខ្លួន លើកឡើងពីការលក់យឺត។ នាយកប្រតិបត្តិរបស់ Macy លោក Jeff Gennette បាននិយាយថា អ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់បានបន្តចូលមើលហាង និងគេហទំព័ររបស់ខ្លួនក្នុងអំឡុងពេលដ៏សោកសៅនោះ ប៉ុន្តែការរុករកមិនបានប្រែទៅជាការទិញនោះទេ។ ទិញល្អបំផុត នាយកប្រតិបត្តិ Corie Barry បាននិយាយថា អ្នកទិញទំនិញកំពុងបង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍លើការលក់ច្រើនជាងធម្មតា។

លទ្ធផលទាំងនោះបង្ហាញពីប្រធានបទដែលកំពុងលេចចេញនៃរដូវកាលនេះ៖ អ្នកទិញទំនិញកំពុងរង់ចាំការផ្តល់ជូនដ៏ធំបំផុត និងល្អបំផុត ជាពិសេសនៅពេលដែលអតិផរណាវាយប្រហារកាបូបរបស់ពួកគេ។

អាន​បន្ថែម: Walmart វ៉ាដាច់ Amazon ក្នុងការស្វែងរករបស់អ្នកទិញទំនិញសម្រាប់ការចរចា Black Friday

លោក Rob Garf អនុប្រធាន និងជាអ្នកគ្រប់គ្រងទូទៅផ្នែកលក់រាយសម្រាប់ Salesforce ដែលជាក្រុមហ៊ុនសូហ្វវែរដែលតាមដាននិន្នាការទិញទំនិញបានមានប្រសាសន៍ថា "ប្រជាជនមានឆន្ទៈក្នុងការរង់ចាំ និងអត់ធ្មត់" ។ "ហ្គេមបញ្ចុះតម្លៃមាន់បានត្រលប់មកវិញ ហើយអ្នកប្រើប្រាស់នឹងឈ្នះនៅទីបំផុត"។

ចំណង់​ចំណូល​ចិត្ត​ដ៏​ធំ​នោះ​សម្រាប់​កិច្ច​ព្រម​ព្រៀង​កំពុង​ជំរុញ​ឱ្យ​មាន​ការ​រំពឹង​ទុក​ខ្ពស់​សម្រាប់​ថ្ងៃ​ចុង​សប្តាហ៍​ Black Friday ដែល​ធំ​ជាង​មុន។ អ្នកលក់រាយធំៗជាច្រើន រួមទាំង Walmart និង Target ។ នៅតែបិទនៅថ្ងៃ Thanksgiving. ចំនួនមនុស្សដែលមានកំណត់ត្រា - 166.3 លាននាក់ - ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងទិញទំនិញនៅចុងសប្តាហ៍ដែលលាតសន្ធឹងពីថ្ងៃព្រហស្បតិ៍រហូតដល់ Cyber ​​Monday នេះបើយោងតាមការស្ទង់មតិប្រចាំឆ្នាំដោយសហព័ន្ធលក់រាយជាតិនិង Prosper Insights & Analytics ។

នោះគឺកើនឡើងជិត 8 លាននាក់ជាងឆ្នាំមុន និងការប៉ាន់ប្រមាណខ្ពស់បំផុតចាប់តាំងពី NRF បានចាប់ផ្តើមតាមដានទិន្នន័យក្នុងឆ្នាំ 2017 ។

អ្នកលក់រាយ និងអ្នកឃ្លាំមើលឧស្សាហកម្ម បាននឹងកំពុងទន្ទឹងរង់ចាំរដូវវិស្សមកាលដែលស្ងាត់ជាងមុន ជាមួយនឹងការលក់ដែលជំរុញដោយតម្លៃខ្ពស់ជាងចំណង់អាហារដ៏ធំសម្រាប់ទំនិញ។ សហព័ន្ធលក់រាយជាតិកំពុងព្យាករណ៍ ការកើនឡើងពី 6% ទៅ 8% នៃការលក់ រួមទាំងការជំរុញពីកម្រិតអតិផរណាជិតកំណត់ត្រាខ្ពស់ផងដែរ។

ការធ្វើដំណើរ និងបទពិសោធន៍ ការប្រកួតប្រជែងកាន់តែខ្លាំងសម្រាប់កាបូបរបស់ជនជាតិអាមេរិក, ដូច​គ្នា​នេះ​ដែរ ខណៈ​ដែល​ការ​ព្រួយ​បារម្ភ​អំពី​ជំងឺ​កូវីដ-១៩ កាន់តែ​រសាត់​ទៅ​ៗ។

នាយកប្រតិបត្តិផ្នែកលក់រាយដែលបានរាយការណ៍ពីប្រាក់ចំណូលបាននិយាយអំពីការផ្លាស់ប្តូរត្រលប់ទៅរចនាប័ទ្មមុនការរាតត្បាតនៃការទិញអំណោយ។ ក្នុងរយៈពេល XNUMX ឆ្នាំកន្លងមកនេះ អ្នកប្រើប្រាស់បានទិញទំនិញមុននេះ និងផ្សព្វផ្សាយការទិញអំណោយដោយសារតែការព្រួយបារម្ភអំពីការពន្យាពេលនៃការដឹកជញ្ជូន និងការអស់ពីស្តុកដែលបណ្តាលមកពីការកើនឡើងនៃការលក់តាមអ៊ីនធឺណិត និងការកកស្ទះកំពង់ផែ។

នៅឆ្នាំនេះ អ្នកលក់រាយម្តងទៀតបានចាប់ផ្តើមការលក់របស់ពួកគេនៅដើមដំបូង ប៉ុន្តែបានតម្រង់ពួកគេឆ្ពោះទៅរកការលក់សារពើភ័ណ្ឌលើស និងផ្គត់ផ្គង់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលផ្តោតលើតម្លៃកាន់តែច្រើន។ Amazon បានបោះចោលការលក់ Prime Day លើកទីពីរនៅក្នុងខែតុលា ហើយ Target និង Walmart មានការលក់ប្រកួតប្រជែងក្នុងពេលតែមួយ។

រហូតមកដល់ពេលនេះ អ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់មាន ដោយមិនប្រញាប់ប្រញាល់ទិញ.

Barry ដែលជានាយកប្រតិបត្តិ Best Buy បាននិយាយថាការលក់ខែតុលារបស់ក្រុមហ៊ុនគឺយឺតបំផុតនៅក្នុងត្រីមាសបើធៀបនឹងឆ្នាំមុន។ នាង​បាន​និយាយ​ថា ទិដ្ឋភាព​ខាងក្រោយ​គឺ​ខុស​ពី​មួយ​ឆ្នាំ​មុន ដែល​អ្នក​ទិញ​ទំនិញ​ទិញ​មុន ហើយ​បារម្ភ​ថា​ពួក​គេ​អាច​នឹង​មិន​បាន​ទំនិញ​ទាំងអស់​ក្នុង​បញ្ជី​ប្រាថ្នា​របស់​ពួក​គេ​។

នាង​បាន​និយាយ​ថា​៖ «​កម្លាំង​ជំរុញ​ក្នុង​ការ​ទិញ​មិន​មាន​នៅ​ឆ្នាំ​នេះ​ទេ​»​។ "អតិថិជនជាមធ្យមរបស់អ្នកដឹងថាមានស្តុកច្រើន ហើយវានឹងមានតម្លៃប្រកួតប្រជែង"។

នាងបាននិយាយថាឥឡូវនេះ Best Buy រំពឹងថាអតិថិជននឹងចំណាយកាន់តែច្រើនក្នុងអំឡុងពេល Black Friday, Cyber ​​Monday និងពីរសប្តាហ៍ដែលឈានទៅដល់បុណ្យណូអែល។ នាងបាននិយាយថា ក្រុមហ៊ុនបានបន្ថែមម៉ោង ហាងដែលមានបុគ្គលិក និងសូម្បីតែសារពើភ័ណ្ឌកំណត់ពេលវេលាសម្រាប់កាលវិភាគនោះ។

កត្តាផ្សេងទៀតអាចនឹងធ្វើឱ្យតម្រូវការធ្លាក់ចុះនៅចុងខែតុលា និងវិច្ឆិកាផងដែរ។ នៅលើការហៅរកប្រាក់ចំណូលនាពេលថ្មីៗនេះ នាយកប្រតិបត្តិ Gap និង Nordstrom បានសំដៅទៅលើអាកាសធាតុក្តៅមិនសមហេតុផលក្នុងរដូវស្លឹកឈើជ្រុះ ដែលប្រហែលជាជំរុញអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យឈប់ដើរទៅហាងដើម្បីទិញអាវរងា ឬអាវរងាធ្ងន់។

លើសពីនេះ ជនជាតិអាមេរិកមួយចំនួនកំពុងសម្របទៅនឹងការបោះឆ្នោតពាក់កណ្តាលអាណត្តិ ដែលជាការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងដែលទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេ ហើយប្រហែលជាបានរួមចំណែកដល់ភាពមិនច្បាស់លាស់ខាងសេដ្ឋកិច្ចផងដែរ នេះបើតាម Chris Horvers អ្នកវិភាគស្រាវជ្រាវសមធម៌ដែលគ្របដណ្តប់ការលក់រាយសម្រាប់ JPMorgan ។

ប៉ុន្តែ​លោក​បាន​បន្ថែម​ថា ការ​ចាប់​ផ្តើម​កាន់​តែ​ខ្សោយ​ទៅ​ថ្ងៃ​ឈប់​សម្រាក​បាន​កំណត់​ការ​ប្រកាស​អាសន្ន​ខ្លះ​អំពី​សុខភាព​អ្នក​ប្រើ​ប្រាស់។ អ្នកលក់រាយមានការប្រុងប្រយ័ត្ននៅពេលចែករំលែកក្តីសង្ឃឹមសម្រាប់រដូវកាលនេះ ហើយពួកគេបាននិយាយទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលកំពុងចូលទៅក្នុងគណនីសន្សំ និងដំណើរការសមតុល្យកាតឥណទាន ទោះបីជាមានលទ្ធផលខ្លាំងជាងការភ័យខ្លាចសម្រាប់ត្រីមាសទីបីក៏ដោយ។

Horvers បាននិយាយថា "មិនត្រឹមតែអ្នកមានប្រាក់ផ្លាស់ប្តូរទៅការធ្វើដំណើរ និងការកម្សាន្តប៉ុណ្ណោះទេ អ្នកក៏មានប្រាក់ផ្លាស់ប្តូរទៅតាមតម្រូវការផងដែរ" ។

លើសពីនេះទៅទៀត គាត់បាននិយាយថា វាមិនមែនជាដំណឹងល្អទាំងអស់នោះទេ ប្រសិនបើមនុស្សបង្ហាញខ្លួនសម្រាប់ Black Friday ចុងសប្តាហ៍។

"ប្រសិនបើអ្នកប្រើប្រាស់ឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្សព្វផ្សាយក្នុងសប្តាហ៍នេះ និងហាងនានា ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកឈប់ចំណាយភ្លាមៗនោះ វានឹងពង្រឹងការព្រួយបារម្ភនេះដល់អ្នកលក់រាយដែលមានស្រាប់ថា អ្នកប្រើប្រាស់គ្រាន់តែទិញទំនិញដែលត្រូវការ ហើយនឹងទៅទិញទំនិញនៅពេលដែលមានការបញ្ចុះតម្លៃតែប៉ុណ្ណោះ"។