Boot Barn បានវាយលុកមាសនៅក្នុង Fly-Over Country ដែលជាទីផ្សារ 20 ពាន់លានដុល្លារដែលភាគច្រើនមើលចុះ

ក្នុងនាមជាអ្នកលក់រាយដែលគេស្គាល់ថាសម្រាប់ពាក់ rodeo, Boot Barn Holdings បានឈ្លោះប្រកែកគ្នានៅក្នុង rodeo Wall Street របស់ខ្លួនដោយព្យាយាមជិះលើទីផ្សារគោនាពេលបច្ចុប្បន្ន។ កំណាត់នោះបានបើកនៅចុងខែមីនា ឆ្នាំ 2020 នៅពេលដែល Boot Barn កំពុងជួញដូរនៅជុំវិញ $12 ទៅ $13 ក្នុងមួយហ៊ុន។ ឥឡូវនេះវាកំពុងជួញដូរជាង 110 ដុល្លារ។

វាមានដំណើរដ៏អស្ចារ្យមួយ ដោយការលក់រំពឹងថានឹងកើនឡើងដល់ 1.4 ពាន់លានដុល្លារសម្រាប់សារពើពន្ធឆ្នាំ 2022 ដែលនឹងបិទនៅចុងខែមីនា ឆ្នាំ 2022។ ក្នុងត្រីមាសទី 2022 ថ្មីៗនេះ 25 បានបញ្ចប់នៅថ្ងៃទី 2021 ខែធ្នូ ឆ្នាំ 486 ការលក់គួរតែខ្ពស់បំផុត 71 លានដុល្លារ កើនឡើង XNUMX% រយៈពេលដូចគ្នាកាលពីពីរឆ្នាំមុន ពេលដែលហិរញ្ញវត្ថុបឋមត្រូវបានកើនឡើង។

ដោយអួតថាក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់សម្រេចបាន CAGR 22% ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2013 មក នាយកប្រតិបត្តិ Jim Conroy បាននិយាយនៅក្នុងសន្និសីទ ICR សប្តាហ៍នេះថា "អ្នកវិនិយោគភាគច្រើនរស់នៅក្នុងទីក្រុង Boston ឬ New York, Los Angeles ឬ San Francisco ។ យើងលើកទឹកចិត្តពួកគេឱ្យមើលទៅខាងក្រៅបង្អួច នៅពេលពួកគេហោះហើរពីឆ្នេរសមុទ្រទៅឆ្នេរសមុទ្រ ពីព្រោះរយៈពេលប្រាំម៉ោង ពួកគេមើលងាយអតិថិជនដែលពាក់ផលិតផល Boot Barn ។

លោកបានបន្តទៀតថា “វាជាទីផ្សារដ៏ធំសម្បើមមួយ ដែលត្រូវបានលាក់ទុកក្នុងទិដ្ឋភាពធម្មតាជាច្រើនទស្សវត្សមកហើយ” ខណៈដែលគាត់បានប្រកាសថា Boot Barn គឺជាអ្នកនាំមុខគេនៅក្នុងទីផ្សារពិសេសចំនួន 20 ពាន់លានដុល្លារ។

ទីផ្សារគោលដៅរបស់ Boot Barn មិនត្រឹមតែរួមបញ្ចូលតែក្មេងគង្វាលគោនៅកសិដ្ឋាន និងបុរស និងស្ត្រីធ្វើការដែលជិះរថយន្តភីកអាប់ឆ្លងកាត់ប្រទេសនោះទេ ហើយវាមិនមែនគ្រាន់តែជាក្មេងប្រុសល្អ ឬតន្ត្រីស្រុកស្រែចំការ ឬអ្នកគាំទ្រ NASCAR ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែនរណាម្នាក់ដែលចង់ចាក់ផ្សាយរបស់ពួកគេ។ មើល "Yellowstone" ផ្ទាល់ខ្លួននៅក្នុងទីក្រុង។

ស៊េរីរឿង "Yellowstone" របស់ Paramount ដែលថតនៅម៉ុនតាណា និងសម្តែងដោយ Kevin Costner បានក្លាយជារឿងដាច់ស្រយាល ដែលទាក់ទាញអ្នកមើលខ្សែច្រើនបំផុតទៅកាន់វគ្គផ្តាច់ព្រ័ត្រនៃរដូវកាលទី 2017 របស់ខ្លួននៅដើមខែនេះ ចាប់តាំងពីរឿង "The Walking Dead" ចាក់បញ្ចាំងក្នុងឆ្នាំ XNUMX ។ អ្វីដែល "Sex and the City" ធ្វើ​សម្រាប់​ម៉ូដ​លំដាប់​ខ្ពស់ “Yellowstone” ត្រូវ​បាន​គេ​កំណត់​ឱ្យ​ធ្វើ​សម្រាប់​ការ​ស្លៀក​ពាក់​បែប​លោកខាងលិច​បែប Boot Barn។

លោក Conroy បានពន្យល់ថា យ៉ាងហោចណាស់ក្នុងរយៈពេលដប់ឆ្នាំចុងក្រោយនេះ យូរមុនពេល "Yellowstone" បង្ហាញខ្លួនដំបូង Boot Barn បានអនុវត្តដោយជោគជ័យនូវយុទ្ធសាស្រ្តមូលដ្ឋានដូចគ្នា Conroy បានពន្យល់ថា ខណៈដែលគាត់បានបន្តរៀបរាប់អំពី "វដ្តនៃកំណើនប្រកបដោយគុណធម៌" របស់ក្រុមហ៊ុន។

អរិយសច្ច ៥ យ៉ាង វដ្ដនៃការចម្រើន

វាបានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការពង្រីកមូលដ្ឋានអតិថិជនពីកេរ្តិ៍ដំណែលរបស់លោកខាងលិច និងអតិថិជនដែលទាក់ទងនឹងការងារទៅកាន់អតិថិជនដែលផ្តោតលើម៉ូដដែលទាក់ទាញទៅនឹងម៉ូដខោខូវប៊យ-ឡូយរបស់វា។

លោក Conroy បាននិយាយថា "ខណៈពេលដែលទីផ្សារ [កេរ្តិ៍ដំណែល] នេះមានទំហំធំល្មមនៅក្នុងសិទ្ធិរបស់ខ្លួន យើងបានសម្រេចចិត្តថាយើងចង់ទៅរកមើលទីផ្សារដែលមានទំហំធំជាងនេះ" Conroy បាននិយាយថា។

នោះតម្រូវឱ្យធ្វើទំនើបកម្មម៉ាកយីហោ ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី ដោយមិនធ្វើឱ្យមានការរំខានដល់ការតាមដានដ៏ស្មោះត្រង់របស់វា។ កាលពីមុន វាត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយយ៉ាងខ្លាំង និងចាប់អារម្មណ៍ម៉ាកយីហោជាក់លាក់។ វា​ត្រូវ​បាន​ទាញ​ត្រឡប់​មក​វិញ​នៅ​លើ​ការ​ជំរុញ​ការ​លក់​ដើម្បី​ជំរុញ​ការ​លក់​តម្លៃ​ពេញ​លេញ​កាន់​តែ​ច្រើន និង​លើក​កម្ពស់​ការ​បង្ហាញ​របស់​ខ្លួន។ គាត់បាននិយាយថា "យើងបានផ្លាស់ប្តូររូបរាង និងអារម្មណ៍នៃសោភ័ណភាពរបស់យើងទាំងស្រុង" ។

ដោយឆ្លុះបញ្ចាំងពីការបង្ហាញដ៏ខ្ពស់នោះ Boot Barn គឺជាអ្នកដំបូងគេដែលបានចុះហត្ថលេខាលើអ្នកជិះគោដ៏ល្បីល្បាញ Bonner Bolton ដើម្បីយកគំរូតាមរូបរាងទាន់សម័យរបស់វា។ ចាប់តាំងពីពេលនោះមក Bolton បានបន្តក្លាយជាមុខសម្រាប់កូឡូនថ្មីរបស់ Tom Ford ដែលបំផុសគំនិតដោយលោកខាងលិច "Ombre Leather" ។

វាក៏បានពង្រីកការផ្តល់ជូនផលិតផលរបស់ខ្លួនផងដែរ ពីស្បែកជើងកវែង ខោខូវប៊យ និងមួករបស់បស្ចិមប្រទេស រហូតដល់ស្បែកជើងកវែងដើរលេង អាវប៉ាក់ មួកបាល់ និងស្រោមជើងបើកបរទន់។

សម្រាប់ស្ត្រី វាត្រូវបានពង្រីកការជ្រើសរើសពីបស្ចិមប្រទេសទៅម៉ូដទាន់សម័យបន្ថែមទៀត ក្រោមម៉ាកយីហោ Wonderwest។ ទំព័រដើមរបស់វាថែមទាំងមានភ្ជាប់ទៅកាន់ “Fashion Show” ផងដែរ។

សព្វថ្ងៃនេះ ប្រហែលមួយភាគបួននៃអតិថិជនរបស់ខ្លួនគឺជាស្ត្រី ដូច្នេះហើយវាមានកន្លែងច្រើនដើម្បីរីកចម្រើនជាមួយនាង។

បន្ទាប់មក ដើម្បីគាំទ្រការពង្រីកអតិថិជនរបស់ខ្លួន Boot Barn ឥឡូវនេះកំពុងរៀបចំទំនាក់ទំនងអតិថិជនតាមតម្រូវការជាក់លាក់របស់ពួកគេ។ "ដូច្នេះប្រសិនបើពួកគេជាកម្មករស្នូលពណ៌ខៀវ ពួកគេនឹងឮភាគច្រើនអំពីផ្នែកការងាររបស់ផលិតផល។ ប្រសិន​បើ​ពួកគេ​ជា​អតិថិជន​ម៉ូដ​ច្រើន​ជាង​នេះ ពួកគេ​នឹង​ទទួល​បាន​ច្រើន​អំពី​ផ្នែក​ម៉ូដ​នៃ​អាជីវកម្ម» Conroy បាន​ពន្យល់។

ហាងរបស់ខ្លួនកំពុងទទួលបានការផ្លាស់ប្តូរផងដែរដើម្បីនាំពួកគេ "ចូលទៅក្នុងសតវត្សទី 21" ជាមួយនឹងរូបរាងទំនើបជាងមុន និងបទពិសោធន៍អតិថិជនកាន់តែប្រសើរឡើង។

នៅត្រីមាសទី 2018 សារពើពន្ធឆ្នាំ 2020 ការផ្លាស់ប្តូររបស់ Boot Barn បានចាប់ផ្តើមជំរុញឱ្យមានកំណើនការលក់នៅហាងដូចគ្នា (SSS) ពីរខ្ទង់។ ការកើនឡើងនៃកំណើននេះបានបន្តរហូតដល់ Covid បិទហាងនៅក្នុងត្រីមាសទី 2021 សារពើពន្ធ XNUMX ។ ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកនៅត្រីមាសទី XNUMX ឆ្នាំ XNUMX កំណើន SSS ពីរខ្ទង់បានត្រឡប់មកវិញហើយវាបានបន្តរហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន។

តើអនាគតនឹងទៅជាយ៉ាងណា

ការទន្ទឹងរង់ចាំ Conroy មើលឃើញផ្លូវរត់ដ៏វែងដើម្បីបន្តពង្រីកអាជីវកម្មពីមូលដ្ឋានហាងបច្ចុប្បន្ន 289 របស់ខ្លួននៅក្នុងរដ្ឋចំនួន 37 - ញូវយ៉កមិនមែនជាហាងមួយក្នុងចំណោមហាងទាំងនោះ - រហូតដល់ជាង 500 ហាង ឬច្រើនជាងនេះ។

គាត់បាននិយាយថា "យើងបានអំពាវនាវថា 500 ហាងនឹងក្លាយជាទីផ្សារដែលអាចដោះស្រាយបាន ប៉ុន្តែអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលយើងកំពុងឃើញនិយាយថាយើងអាចរីកចម្រើនដល់ជាង 500 ហាង" ដូចដែលគាត់បានកត់សម្គាល់ផងដែរមិនមានការស៊ីសាច់ដែលអាចមើលឃើញនៅពេលបើកហាងនៅក្នុងទីផ្សារដែលមានស្រាប់នោះទេ។

ដោយពន្យល់ថាគំរូការងាររបស់ខ្លួនក្នុងការបើកហាងថ្មីទំហំ 10,000 sq. ft. គឺថាវាឈានដល់ប្រាក់ចំណូល 1.7 លានដុល្លារជាមួយនឹងរយៈពេលសងត្រលប់រយៈពេល XNUMX ឆ្នាំ Conroy បាននិយាយថាបទពិសោធន៍ថ្មីៗរបស់វាបានផ្លុំគំរូនោះចេញពីទឹក។

"ប្រសិនបើយើងក្រឡេកមើលអាជីវកម្មក្នុងរយៈពេល 18 ឬ 20 ខែចុងក្រោយនេះ ហាងថ្មីដែលយើងបានបើកគឺមិនមានជាមធ្យម 1.7 លានដុល្លារទេ។ គាត់បាននិយាយថាពួកគេជាមធ្យម 4 លានដុល្លារ" គាត់បាននិយាយថា "ពួកគេមិនសងវិញក្នុងរយៈពេល XNUMX ឆ្នាំ។ ពួក​គេ​នឹង​សង​វិញ​ក្នុង​មួយ​ឆ្នាំ​ឬ​តិច​ជាង​នេះ»។

ការរីកលូតលាស់អាជីវកម្ម omnichannel របស់វាក៏ជាអាទិភាពមួយផងដែរ ទោះបីជាវានៅតែផ្តោតលើការប្រើប្រាស់វត្តមានឌីជីថលរបស់វាជា "កន្ទុយវែង" ដើម្បីជំរុញចរាចរណ៍ទៅកាន់ហាងរបស់ខ្លួន។

លោកបានពន្យល់ថា "អាជីវកម្មរបស់យើងគឺប្រហែល 85% ផ្អែកលើហាង និង 15% លើអ៊ីនធឺណិត ហើយភាគរយនោះនៅដដែលអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំជាប់ៗគ្នា" ។ នៅក្នុងត្រីមាសចុងក្រោយនេះ ការលក់អនឡាញតំណាងឱ្យ 16% នៃចំនួនសរុបរបស់វា ប៉ុន្តែវាបានកើនឡើង 69.3% ក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំមុន។

Boot Barn នឹងបន្តពង្រីកការចាត់ថ្នាក់ផលិតផលរបស់ខ្លួន ឥឡូវនេះស្បែកជើងកវែង 49% សំលៀកបំពាក់ 35% និងមួក 16% និងទំនិញផ្សេងៗទៀត។ ការរីកលូតលាស់នៃម៉ាកយីហោផ្តាច់មុខក៏នឹងជួយនាំយកអតិថិជនផងដែរ។

រួចហើយ ម៉ាកផ្តាច់មុខចំនួនបីគឺ Cody James និង Shyanne និង Idyllwind ដែលផ្តោតលើស្ត្រី ដែលដាក់ចំណងជើងដោយ Miranda Lambert - គឺស្ថិតក្នុងចំណោមម៉ាកល្បីទាំងប្រាំរបស់ខ្លួន រួមជាមួយនឹង Ariat និង Wrangler ។ សព្វថ្ងៃនេះម៉ាកយីហោផ្តាច់មុខតំណាងឱ្យតែក្រោម 30% នៃការលក់ និងក្រុមហ៊ុនវិនិយោគ Cowen មើលឃើញផ្លូវដើម្បីឈានដល់ 40% ទៅ 45% ក្នុងរយៈពេលវែង។

ក្នុងការបិទបទបង្ហាញ ICR របស់គាត់ Conroy បាននិយាយថា "នៅពេលខ្ញុំចាប់ផ្តើមដំបូង យើងនៅហាងចំនួនប្រាំមួយក្នុងរដ្ឋចំនួនប្រាំបី ដែលស្ថិតនៅភាគខាងលិចនៃភ្នំ Rocky"។

លោកបានអះអាងដោយចង្អុលទៅសក្តានុពល omnichannel ដើម្បីជំរុញចរាចរណ៍ទៅកាន់ហាង ក៏ដូចជាការឈានទៅដល់អតិថិជនលើសពីហាងរបស់ខ្លួន។ ភាពត្រឹមត្រូវ និងសិទ្ធិអំណាចរបស់ Boot Barn គឺមិនមានសំណួរ និងជួយទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី និងបង្កើតភាពស្មោះត្រង់ក្នុងចំណោមអតិថិជនដែលមានស្រាប់។

"ពាក្យមួយដែលពិតជាពិពណ៌នាអំពី Boot Barn បានយ៉ាងល្អគឺមានភាពចម្រុះ។ យើងខ្ញុំមានលក់ជូនបុរស នារី និងកុមារ។ កំណើនរបស់យើងកំពុងត្រូវបានជំរុញដោយប្រតិបត្តិការ ហើយប្រហែលពាក់កណ្តាលនៃកំណើនប្រតិបត្តិការរបស់យើងកំពុងត្រូវបានជំរុញដោយយុទ្ធសាស្រ្តនៃការចេញទៅក្រៅ និងស្វែងរកអតិថិជនថ្មី។ ខ្ញុំមើលឃើញថាមានសក្តានុពលរីកចម្រើនជាច្រើនដែលនឹងឆ្ពោះទៅមុខនៅថ្ងៃនេះ ដូចដែលខ្ញុំបានឃើញថ្ងៃដែលខ្ញុំបានចូលរួមជាមួយក្រុមហ៊ុន” គាត់បានបញ្ចប់។