Hard seltzer បានបង្ហាញថាជាពពុះដែលអ្នកផលិតស្រា អ្នកវិភាគ ឬអ្នកជំនាញផ្នែកឧស្សាហកម្មភេសជ្ជៈមួយចំនួនបានមើលឃើញថានឹងធ្លាក់ចុះ។
ការបើកដំណើរការឡើងវិញនៃបារ និងភោជនីយដ្ឋានកាលពីរដូវក្តៅមុនបានផ្តល់ឱ្យពិធីជប់លៀងនៅសួនច្បារនារដូវក្តៅដ៏ទាន់សម័យដែលជាការប្រកួតប្រជែងថ្មី។ អ្នកលក់រាយ និងអ្នកចែកចាយត្រូវបានចាប់បានជាមួយនឹងស្តុកលើសនៃ White Claw, Truly និងម៉ាក hard seltzer ផ្សេងទៀតដែលពួកគេមិនអាចលក់បាន។
នោះខ្សឹបខ្សៀវ
ស្រាបៀរបូស្តុន
(ticker: SAM) ដែលម៉ាក Truly គឺជាអ្នកលេងលេខ 2 ក្នុង hard seltzer ។ ក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំកន្លងមកនេះ គំនូសតាងភាគហ៊ុនរបស់វាមានលក្ខណៈស្រដៀងនឹងកំពូលភ្នំដ៏ចោតមួយ ដោយបានតាមដានយ៉ាងដិតដល់នូវការឃោសនាបំផ្លើសនៃ hard seltzer នៅតាមផ្លូវឡើង ហើយធ្លាក់ចុះស្របទៅនឹងការមិនសប្បាយចិត្តដែលកើតឡើង។ ភាគហ៊ុនបានចាប់ផ្តើមនៅឆ្នាំ 2020 ក្នុងកម្រិតខ្ពស់ 300 ដុល្លារ មុនពេលការប្រមូលផ្តុំគ្នាយ៉ាងយូរបានជំរុញឱ្យពួកគេលើសពី 1,300 ដុល្លារកាលពីខែមេសា។ ចាប់តាំងពីពេលនោះមក ពួកគេបានធ្លាក់ចុះជិត 70% មកនៅត្រឹម $419 ថ្មីៗនេះ។
កំណត់ការរំពឹងទុកឡើងវិញ និងការបញ្ចុះតម្លៃភាគហ៊ុនឥឡូវនេះធ្វើឱ្យភាគហ៊ុនរបស់ Boston Beer មានការចាប់អារម្មណ៍ម្តងទៀត។
បង្កើតឡើងដោយលោក Jim Koch ក្នុងឆ្នាំ 1984 ក្រុមហ៊ុនមានប្រវត្តិនៃការច្នៃប្រឌិត និងឈានទៅរកប្រភេទថ្មីនៃគ្រឿងស្រវឹង។ Samuel Adams Boston Lager ដ៏ល្បីរបស់ខ្លួនបានជួយបញ្ឆេះបដិវត្តន៍ស្រាបៀរសិប្បកម្ម Angry Orchard យ៉ាងឆាប់រហ័សបានក្លាយជាម៉ាកស៊ីឌ័ររឹងដែលលក់ដាច់បំផុតរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក ហើយពិតជាបានចូលមកទីផ្សារយ៉ាងល្អមុនការផ្តល់ជូន hard seltzer ពីក្រុមហ៊ុនផលិតស្រាបៀរប្រពៃណីផ្សេងទៀត។
| ការិយាល័យកណ្តាល: | បូស្តុន |
|---|
| តម្លៃថ្មីៗ៖ | $419.04 |
| ការផ្លាស់ប្តូរ YTD៖ | -17% |
| តម្លៃទីផ្សារ (ប៊ីល)៖ | $5.1 |
| ការលក់ឆ្នាំ ២០២២ អេ (ប៊ីល)៖ | $2.3 |
| ២០២២E ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ (លាន)៖ | $209 |
| EPS ឆ្នាំ ២០២២៖ | $16.22 |
| ភី/អ៊ីឆ្នាំ ២០២២៖ | 25.8 |
អ៊ី = ប៉ាន់ស្មាន
ប្រភព: FactSet
ប្រភេទភេសជ្ជៈទាំងអស់របស់ស្រាបៀរ Boston មានច្រើនរសជាតិ និងប្រភេទដែលត្រូវបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពជាញឹកញាប់។
លទ្ធផលនេះគឺជាអត្រាកំណើនប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំសរុបចំនួន 12.5% ក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំចុងក្រោយនេះ និង 16.5% ប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំក្នុងមួយភាគហ៊ុនកើនឡើង។ អ្នកទាំងពីរមានកម្ពស់ខ្ពស់ធៀបនឹងក្រុមហ៊ុនផលិតស្រាបៀរដែលជាគូប្រជែង ហើយបានទទួលភាគហ៊ុនរបស់ខ្លួននូវតម្លៃបុព្វលាភច្រើន។
ភាគហ៊ុនរបស់ Boston Beer ឥឡូវនេះទទួលបាន 25.8 ដងនៃប្រាក់ចំណូលដែលបានប៉ាន់ប្រមាណឆ្នាំ 2022 ធៀបនឹងប្រាក់ចំណេញជាមធ្យមប្រហែល 34 ដងកាលពីឆ្នាំមុនក្នុងពាក់កណ្តាលទសវត្សរ៍កន្លងមកនេះ។ ការត្រលប់ទៅពហុប្រវត្តិសាស្រ្តរបស់ខ្លួននឹងឃើញថាភាគហ៊ុនកើនឡើងប្រហែល 32% ហើយការកើនឡើងបន្ថែមទៀតអាចនៅក្នុងហាងប្រសិនបើ hard seltzer ទទួលបាន mojo របស់វាមកវិញ។
តម្រូវការ Seltzer រឹងបានផ្ទុះឡើងក្នុងអំឡុងពេលជំងឺរាតត្បាត និន្នាការនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងហូរដោយសេរីនៅហាងសាច់អាំងខាងក្រោយ និងការជួបជុំនៅផ្ទះ។ ស្រាបៀរ Boston កំពុងរៀបចំផែនការសម្រាប់កំណើនច្រើនជាង 70% នៅក្នុងប្រភេទ Hard Seltzer ទាំងមូលក្នុងឆ្នាំ 2021។ សារពើភ័ណ្ឌត្រូវបានបង្កើតឡើងតាមការរំពឹងទុក។ ប៉ុន្តែឧស្សាហកម្មនិងអ្នកវិភាគ Wall Street ដូចគ្នាបានប៉ាន់ស្មានថាចំនួននៃការស្នាក់នៅនៅផ្ទះដែលជំរុញឱ្យ Seltzer មានការលំបាក។ ការចាក់វ៉ាក់សាំង និងការបន្ធូរបន្ថយយ៉ាងទូលំទូលាយនៃការរឹតបន្តឹងការទទួលទានអាហារ Covid-19 បាននាំយកបារ និងភោជនីយដ្ឋានមកវិញជាជម្រើសផឹកសម្រាប់ប្រជាជនអាមេរិកភាគច្រើន។
ស្រាបៀរ Boston បានរកឃើញខ្លួនឯងជាមួយនឹងការផ្គត់ផ្គង់លើសចំណុះនៃ Truly ។ សារពើភ័ណ្ឌដែលមិនអាចលក់បាន មិនអាចអង្គុយនៅក្នុងឃ្លាំងជារៀងរហូតបានទេ ហើយក្រុមហ៊ុនបាននិយាយថា វាបានបំផ្លាញករណីរាប់លាន។
"ដោយសារតែការព្យាករណ៍នៃតម្រូវការកើនឡើងរបស់យើងកាលពីដើមឆ្នាំនេះ និងការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់យើងក្នុងការជៀសវាង 'ទំនិញអស់ពីស្តុក' ដែលយើងជួបប្រទះក្នុងរដូវក្តៅនៃឆ្នាំ 2019 និង 2020 នោះ យើងបានបន្ថែមសមត្ថភាពសំខាន់ៗ និងស្តុកកំប៉ុង និងទំនិញសម្រេចដែលបានសាងសង់ជាមុនដល់កម្រិតដែលបានបញ្ចប់។ លោក Dave Burwick នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Boston Beer បាននិយាយនៅលើការអំពាវនាវរកប្រាក់ចំណូលត្រីមាសទីបីរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងខែតុលា។ "ជាលទ្ធផល បច្ចុប្បន្នយើងត្រូវប្រឈមនឹងការចំណាយបណ្ដោះអាសន្នដ៏សំខាន់នៅពេលដែលយើងសម្របតាមនិន្នាការប្រភេទថ្មី"។
ឥទ្ធិពលលើបន្ទាត់ខាងក្រោមរបស់ស្រាបៀរ Boston គឺធ្ងន់ធ្ងរ៖ ចាប់ពីខែមេសា ឆ្នាំ 2021 ការណែនាំពី $22 ទៅ $26 ក្នុងប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយហ៊ុនកាលពីឆ្នាំមុន អ្នកគ្រប់គ្រងបាននិយាយកាលពីខែមុនថាឥឡូវនេះវារំពឹងថាប្រាក់ចំណូលនឹងចូលមករវាងប្រាក់ចំណេញ $1 ក្នុងមួយហ៊ុន និងការបាត់បង់ $1 ។ . មិនចាំបាច់និយាយទេ នោះជាការផ្លាស់ប្តូរដ៏ធំទូលាយសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនណាមួយក្នុងរយៈពេលប្រាំបួនខែ មិនមែនអំឡុងពេលមានវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចនោះទេ។
យោងតាមក្រុមហ៊ុន Nielsen បានឱ្យដឹងថា កំណើនប្រភេទ Hard Seltzer បានបញ្ចប់ក្នុងរង្វង់ 16% ក្នុងឆ្នាំ 2021 បន្ទាប់ពីកើនឡើង 226% ក្នុងឆ្នាំ 2019 និង 165% ក្នុងឆ្នាំ 2020។ ពិតជាបានល្អប្រសើរជាងប្រភេទនេះ ដោយកើនឡើងប្រហែល 32% ប៉ុន្តែជាការរំពឹងទុក។
ការគ្រប់គ្រងរបស់ Boston Beer នៅតែរំពឹងថា hard seltzer នឹងកើនឡើងដល់ 15% ទៅ 20% នៃប្រាក់ដុល្លារស្រាបៀរដែលបានចំណាយក្នុងរយៈពេល 11 ឆ្នាំខាងមុខ កើនឡើងពី 2021% នៅក្នុងត្រីមាសទី 9 នៃឆ្នាំ 2020 និង 16% ក្នុងអំឡុងពេលដូចគ្នាក្នុងឆ្នាំ XNUMX ។ លទ្ធផលត្រីមាសទី៤ ថ្ងៃទី១៦ ខែកុម្ភៈ។
អ្នកវិភាគរបស់ RBC Capital Markets លោក Nik Modi មើលឃើញថា hard seltzer កើនឡើងដល់ទៅ 18% នៃប្រភេទស្រាបៀរក្នុងពេលវេលាប្រហាក់ប្រហែលគ្នា ជាមួយនឹង Truly បន្តទទួលបានចំណែកទីផ្សារ និងការកើនឡើងនៃប្រភេទដែលមានមនុស្សច្រើន។ ក្រៅពី White Claw និង Truly ដែលរួមគ្នាបង្កើតបាន 68% នៃការលក់កាលពីឆ្នាំមុនសម្រាប់ Nielsen ម៉ាកផ្សេងទៀតរួមមាន
អាណាសឺសឺរ-ប៊ូសអ៊ីនប៊េវ
របស់
(BUD) Bud Light hard seltzer,
Constellation ម៉ាក
' (STZ) Corona hard seltzer,
ភេសជ្ជៈម័រសុនខូស
របស់
(TAP) Vizzy និង Topo Chico hard seltzer និង E. & J. Gallo Winery's High Noon ។
លោក Modi ដែលវាយតម្លៃភាគហ៊ុន Boston Beer នៅសមមូលនឹងការពិភាក្សាថា "ផ្អែកលើការពិភាក្សារបស់យើងជាមួយអ្នកលក់រាយ វាហាក់ដូចជាបង្ហាញថាមានផលិតផល Seltzer រឹងជាច្រើន [ផលិតផលនៅលើធ្នើ] ដែលមិនធ្វើអ្វីច្រើនទេ ហើយនឹងត្រូវកាត់បន្ថយ" ។ ទិញជាមួយនឹងគោលដៅតម្លៃ $625 ឬ 49% ខាងលើតម្លៃបច្ចុប្បន្ន។ "ពិតជា និង White Claw នឹងទទួលបានកន្លែងដាក់ឥវ៉ាន់កាន់តែច្រើន។"
ការត្រលប់មកវិញរបស់ Truly គឺអាស្រ័យលើការច្នៃប្រឌិតរសជាតិ និងការប្រតិបត្តិ ប៉ុន្តែ Boston Beer មានកំណត់ត្រាដ៏ល្អនៅទីនោះ។ ជាមួយនឹងភាគហ៊ុនរបស់វាមានតម្លៃថោក ឥឡូវនេះមានឱកាសមួយដើម្បីពិសាស្រាបៀរ Boston ហើយភេសជ្ជៈជម្រើសបន្ទាប់នឹងមានជម្រើសអ្វីក៏ដោយ។
លោក Modi មានប្រសាសន៍ថា "មនុស្សគ្រប់គ្នាមានការព្យាករណ៍ខុសនៅឆ្នាំ 2021" ។ “ប៉ុន្តែពួកគេបានគ្រប់គ្រងការចូលទៅក្នុង hard seltzer និងម៉ាកយីហោ និងទីផ្សារសម្រាប់ Truly បានយ៉ាងល្អ។ សមត្ថភាពជោគជ័យនោះ អាចត្រូវបានអនុវត្តចំពោះប្រភេទផ្សេងទៀតផងដែរ ហើយនោះជាអ្វីដែលអ្នកស្វែងរកជាអ្នកវិភាគភាគហ៊ុន។”
សរសេរទៅកាន់ Nicholas Jasinski នៅ [អ៊ីមែលការពារ]
