ការទិញនឹងយកអ្នកទៅកន្លែង ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងពីរបៀបលក់

នៅពេលយើងនិយាយអំពីភាគហ៊ុន យើងតែងតែផ្តោតលើការជ្រើសរើស និងទិញវា។ ការស្វែងរកគំនិតថ្មីៗគឺជាទិដ្ឋភាពដ៏រីករាយបំផុតនៃការវិនិយោគ ហើយអ្នកវិនិយោគតែងតែមានមនោសញ្ចេតនាជាមួយភាគហ៊ុនដែលពួកគេស្រាវជ្រាវ និងតាមដានអស់មួយរយៈ។

ប៉ុន្តែការសម្រេចចិត្តថាពេលណាត្រូវលក់មានឥទ្ធិពលខ្លាំងលើការវិនិយោគរបស់យើង។ ការលក់តែងតែបង្កឱ្យមានអារម្មណ៍ចម្រុះ ឬអវិជ្ជមាន។ ក្នុងករណីភាគច្រើន វាត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការទទួលស្គាល់កំហុស ឬការបរាជ័យ ហើយសូម្បីតែនៅពេលយើងយកប្រាក់ចំណេញ យើងឆ្ងល់ថាតើយើងលក់ខុសពេលឬអត់។ វិនិយោគិនចង់ផ្តោតលើការទិញជាជាងលក់។

ឧបករណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុតដែលពាណិជ្ជករ ឬវិនិយោគិនមានគឺសមត្ថភាពក្នុងការចាកចេញពីមុខតំណែងក្នុងរយៈពេលតែប៉ុន្មានវិនាទីប៉ុណ្ណោះ។ វាងាយស្រួលបំផុត ប៉ុន្តែអ្នកវិនិយោគភាគច្រើនមិនបានប្រើប្រាស់ឧបករណ៍នេះឱ្យមានប្រសិទ្ធភាពនោះទេ។ សូម្បី​តែ​ពេល​យើង​ដឹង​ថា​យើង​គួរ​លក់​ក៏​ដោយ ក៏​យើង​ត្រូវ​ដោះស្រាយ​អារម្មណ៍​ដែល​ជំរុញ​ឲ្យ​យើង​កាន់​ជាប់។ ផ្នត់គំនិត​ទិញ​-​កាន់​បាន​ងឿងឆ្ងល់​ចំពោះ​ការលក់​ប្រភេទ​ណាមួយ ហើយ​គ្មាន​អ្នក​ណា​ចូលចិត្ត​ទទួលស្គាល់​ថា​ភាគហ៊ុន​ដែល​ពួកគេ​គិតថា​ជា​ក្រុមហ៊ុន Apple បន្ទាប់​នោះទេ (Apple បាន) គឺជាមនុស្សល្ងង់។

ជំហានដំបូងក្នុងការក្លាយជាអ្នកលក់កាន់តែប្រសើរគឺត្រូវបណ្តុះផ្នត់គំនិតលក់ និងមើលការលក់ជាឧបករណ៍យុទ្ធសាស្រ្តដ៏មានឥទ្ធិពល ដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវភាពបត់បែនដ៏អស្ចារ្យ។ មូលហេតុចំបងដែលលក់មិនប្រើខ្លាំងជាងនេះគឺដោយសារតែមនុស្សខ្លាចថាពួកគេនឹងលក់ខុសពេលវេលា ហើយមិនអាចធ្វើជាម្ចាស់ភាគហ៊ុនម្តងទៀតបានទេ។ នោះ​ជា​រឿង​មិន​សមហេតុសមផល ប៉ុន្តែ​វា​ចាំបាច់​ត្រូវ​វាយលុក​អារម្មណ៍​នោះ ហើយ​បដិសេធ។

ខ្ញុំ​ចូលចិត្ត​គិត​ពី​ការ​លក់​គ្មាន​អ្វី​ក្រៅ​ពី​គោលការណ៍​ធានា​រ៉ាប់រង។ មិនមានអ្វីអាចបញ្ឈប់ខ្ញុំពីការទិញឡើងវិញបានគ្រប់ពេលនោះទេ ហើយប្រសិនបើខ្ញុំត្រូវបង់ថ្លៃខ្ពស់នោះ នោះគ្រាន់តែជាការចំណាយដើម្បីជៀសវាងហានិភ័យកម្រិតខ្លះប៉ុណ្ណោះ។ ការលក់មិនមែនជាការសម្រេចចិត្តដែលរារាំងអ្នកនៅក្នុងអ្វីនោះទេ។ វាគ្រាន់តែជាយុទ្ធសាស្ត្រដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងកម្រិតហានិភ័យរបស់អ្នក។

នៅ​ពេល​ដែល​អ្នក​យក​ឈ្នះ​ឥវ៉ាន់​ដែល​ទាក់ទង​នឹង​ការ​លក់ នោះ​ផ្នែក​ដ៏​លំបាក​គឺ​ការ​មាន​ផែនការ ហើយ​នៅ​ជាប់​នឹង​វា​។ ពាណិជ្ជករ និងអ្នកវិនិយោគភាគច្រើនមិនច្បាស់លាស់អំពីផែនការលក់របស់ពួកគេទេ។ ពួកគេគ្រាន់តែចង់ទិញភាគហ៊ុនដ៏អស្ចារ្យមួយ ហើយរង់ចាំប្រាក់ចំណេញវិលចូល។ ពួកគេមិនចង់សញ្ជឹងគិតអំពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើប្រសិនបើការជួញដូរមិនដំណើរការ ឬនៅពេលដែលវាជាពេលវេលាដ៏ល្អដើម្បីយកប្រាក់ចំណេញ។

មានផែនការ។ នៅពេលដែលអ្នកមិនមានផែនការដែលបង្ខំអ្នកឱ្យធ្វើសកម្មភាព នោះអ្នកនឹងតែងតែស្វែងរកហេតុផលមិនលក់។ ជាទូទៅ វិនិយោគិននឹងផ្តោតលើមូលដ្ឋានគ្រឹះដ៏អស្ចារ្យ ហើយចាប់ផ្តើមស្វែងរកហេតុផលទាំងអស់ដែលទីផ្សារកំពុងកំណត់តម្លៃឈ្មោះខុស។

ការលក់របស់អ្នកកាន់តែមានមេកានិច និងស្វ័យប្រវត្តិ នោះអ្នកនឹងកាន់តែប្រសើរ។ ខ្ញុំនឹងពិភាក្សានៅក្នុងអត្ថបទនាពេលអនាគតអំពីរបៀបកំណត់ការឈប់ និងរបៀបប្រើគំនូសតាងជាផែនទីបង្ហាញផ្លូវសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្ម ប៉ុន្តែចំណុចនោះគឺត្រូវមានចំណុចច្បាស់លាស់ដែលអ្នកត្រូវបានបង្ខំឱ្យធ្វើសកម្មភាព។

ខ្ញុំចង់សង្កត់ធ្ងន់ថាតើវាមានសារៈសំខាន់យ៉ាងណាក្នុងការសម្រេចចិត្តលក់ជាមេកានិច។ ការខាតបង់ដ៏ធំបំផុតតែងតែកើតឡើងនៅពេលដែលអ្នកបន្តកប់ខ្លួនអ្នកនៅក្នុងភាគហ៊ុន ហើយស្វែងរកហេតុផលមួយចំនួនសម្រាប់មូលហេតុដែលអ្នកមិនគួរធ្វើសកម្មភាព។

វាជៀសមិនរួចទេដែលការសម្រេចចិត្តលក់ជាច្រើននឹងត្រូវកំណត់ពេលវេលាមិនល្អ និងឆ្ងាយពីភាពល្អប្រសើរ ប៉ុន្តែអ្វីដែលសំខាន់នោះគឺថាអ្នកកាត់បន្ថយហានិភ័យនៅពេលដែលលក្ខខណ្ឌក្លាយជាអវិជ្ជមាន។ នៅពេលដែលអ្នកលក់ អ្នកអាចវាយតម្លៃស្ថានភាពឡើងវិញ ហើយទិញភាគហ៊ុនឡើងវិញប្រសិនបើអ្នកចង់ ប៉ុន្តែអ្នកបានរារាំងនិចលភាពពីការកំណត់ ហើយនោះគឺជាគន្លឹះ។

កុំធ្វើការទិញ លុះត្រាតែអ្នកមានចំណុចឈប់ខាតបង់ក្នុងចិត្ត ហើយបន្ទាប់មកគោរពវា។ ជារឿយៗខ្ញុំចូលទៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មជាមួយនឹងផែនការដើម្បីកសាងមុខតំណែងតាមរយៈការទិញច្រើននៅកម្រិតប្រែប្រួល ប៉ុន្តែខ្ញុំនៅតែចង់មានចំណុចច្បាស់លាស់ដែលខ្ញុំនឹងធ្វើការលក់មួយចំនួន។

ការលក់គឺជាមិត្តល្អបំផុតរបស់អ្នក។ ចាប់យកវា ហើយប្រើវាដោយប្រាជ្ញា។