តម្លៃ​ហ្គាស​ថោក​របស់ Costco គឺ​ជា​ការ​ប៉ះ​ពាល់​ខ្លាំង

ការ​លក់​សាំង​ខ្ពស់​ខ្លាំង​នៅ​ឆ្នាំ​នេះ​ឆ្លុះ​បញ្ចាំង​ពី​តម្លៃ​និង​បរិមាណ​កាន់​តែ​ខ្ពស់។ ក្រុមហ៊ុននេះគឺជាអ្នកលក់សាំងដ៏ធំបំផុតមួយនៅក្នុងប្រទេស ប្រហែល 17 លានហ្គាឡុងក្នុងមួយថ្ងៃ ឬប្រហែល 5% នៃទីផ្សារសហរដ្ឋអាមេរិក។

នៅឯសន្និសីទស្តីពីប្រាក់ចំណូលថ្មីៗនេះរបស់ក្រុមហ៊ុន Costco នៅថ្ងៃទី 26 ខែឧសភា លោក Robert Nelson ដែលជាប្រធានផ្នែកទំនាក់ទំនងវិនិយោគិនរបស់ក្រុមហ៊ុនបាននិយាយថា Costco បាននិងកំពុងឃើញការកើនឡើងភាគរយ "ក្នុងវ័យជំទង់ដល់កម្រិតទាប" ក្នុងហ្គាឡុងដែលបានលក់ ធៀបនឹងឧស្សាហកម្មជាមធ្យម 20% ទៅ។ កំណើន 1% ។

ក្លឹបឃ្លាំងបានក្លាយជាអ្នកលក់រាយដ៏ជោគជ័យបំផុតមួយរបស់ប្រទេស ដោយសារតម្លៃទាបបំផុតរបស់វាទៅលើគ្រឿងទេសដែលមានគុណភាពខ្ពស់ និងសម្ភារៈប្រើប្រាស់ផ្សេងៗទៀត។ សាំងគឺជាផ្នែកមួយនៃសំណើតម្លៃនោះ។

 Nelson បាននិយាយថាអតិថិជន Costco ដែលបង់ប្រាក់ 60 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំសម្រាប់សមាជិកភាពជាមូលដ្ឋានអាចសន្សំបាន 1 ដុល្លារក្នុងមួយហ្គាឡុងទាក់ទងនឹងស្ថានីយ៍សេវាកម្ម។ នោះប្រហែលជាការសន្សំខ្លាំងធៀបនឹងអ្នកលក់រាយដែលមានតម្លៃខ្ពស់។ ការស្ទង់មតិខែមេសាដោយអ្នកវិភាគ Barclays Karen Short នៃតំបន់ទីប្រជុំជនចំនួន 15 បានរកឃើញថាការសន្សំឧស្ម័ន Costco ជាមធ្យម 37 សេនក្នុងមួយហ្គាឡុងទូទាំងប្រទេសធៀបនឹងមធ្យមភាគ Metro ផ្សេងៗ។

នៅស្ថានីយ៍ Union, NJ, Costco កាលពីថ្ងៃព្រហស្បតិ៍កន្លងទៅនេះ ការសន្សំមានតិចជាងនៅ 16 សេនក្នុងមួយហ្គាឡុង។ Costco កំពុងលក់ហ្គាសធម្មតាក្នុងតម្លៃ $4.839 ក្នុងមួយហ្គាឡុង ធៀបនឹង $4.999 នៅស្ថានីយ៍សេវាកម្មយីហោក្នុងស្រុកដូចជា Valero និង Sunoco ។

លោក Greg Melich អ្នកវិភាគផ្នែកលក់រាយនៅ Evercore ISI បានប្រាប់ថា៖ «ប្រេងសាំងគឺជាកត្តាសំខាន់មួយ ប៉ុន្តែមិនមែនជាកត្តាជំរុញតែមួយគត់នៃភាពស្មោះត្រង់ និងកំណើនចរាចរណ៍របស់ Costco នោះទេ។ របស់បារុន នៅក្នុងអ៊ីមែល។ ឧស្ម័នអាចមានចំនួន 14% នៃការលក់របស់ Costco នៅឆ្នាំនេះ កើនឡើងពី 9% នៅក្នុងសារពើពន្ធ 2021។

ភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលមានតម្លៃ 463 ដុល្លារបានស្ថិតនៅក្រោមសម្ពាធក្នុងប៉ុន្មានសប្តាហ៍ថ្មីៗនេះរួមជាមួយអ្នកលក់រាយផ្សេងទៀតបានធ្លាក់ចុះ 24% ពីកម្រិតខ្ពស់បំផុតនៃខែមេសា 612 ដុល្លារ។ ប៉ុន្តែភាគហ៊ុនបញ្ជាឱ្យសមាមាត្រតម្លៃ / ប្រាក់ចំណូលខ្ពស់បំផុតក្នុងចំណោមអ្នកលក់រាយធំ ៗ នៅប្រាក់ចំណូលដែលបានព្យាករណ៍ចំនួន 38 ដងក្នុងឆ្នាំសារពើពន្ធបច្ចុប្បន្នរបស់វា គុណនឹងទ្វេដងនៃគោលដៅ (TGT) និង

ក្រុមហ៊ុន Walmart

(WMT) ។

អនុបាត P/E ខ្ពស់ឆ្លុះបញ្ចាំងពីការកើនឡើងនៃការលក់ដ៏រឹងមាំរបស់ Costco ភាពស្មោះត្រង់នៃសមាជិកភាពខ្ពស់ និងទំហំធំទូលាយជុំវិញអាជីវកម្មរបស់ខ្លួន ដោយសារតែតម្លៃទាបបំផុត។ ក្រុមហ៊ុនទទួលបានពិន្ទុក្នុងអំឡុងពេលជំងឺរាតត្បាតនៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ស្តុកទុកលើរបស់សំខាន់ៗ ហើយវាបានរក្សានូវសន្ទុះនោះជាមួយនឹងសមាជិកឥឡូវនេះដែលមានបំណងចង់សន្សំ ខណៈដែលអតិផរណាបានប៉ះពាល់ដល់ថវិកាគ្រួសារ។

Galanti របស់ Costco ប្រាប់​ថា៖ «ឧស្ម័ន​គឺ​ជា​វត្ថុ​ដែល​មាន​បរិមាណ​ខ្ពស់​បំផុត​ដែល​ប្រែ​ក្លាយ​យ៉ាង​លឿន»។ របស់បារុន. “សម្រាប់​មនុស្ស​១០០​នាក់​ដែល​ចាក់​ធុង​ទឹក ប្រហែល​៥០​នាក់​ចូល​ហាង។ យើងទទួលស្គាល់ថាពួកគេភាគច្រើនមិនមែនជាហាងបន្ថែមទេ ប៉ុន្តែទោះបីជាវាជាហាងមួយ ឬពីរក៏ដោយ វាមានអត្ថន័យ»។

ស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈជាមធ្យមនៅសហរដ្ឋអាមេរិកទទួលបានការដឹកជញ្ជូនប្រេងឥន្ធនៈរៀងរាល់ប្រាំបីទៅប្រាំបួនថ្ងៃម្តង។ “យើង​បើក​ហ្គាស​របស់​យើង​ស្ទើរ​រាល់​ថ្ងៃ។ តាមពិត ស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈខ្លះ ចាក់សាំង ៣ ទៅ ៤ ដងក្នុងមួយថ្ងៃ” Galanti បានប្រាប់ Barron's ។

នេះមានន័យថា ឡានដឹកប្រេងត្រូវមកស្ថានីយ៍ Costco ជាមធ្យមម្តងក្នុងមួយថ្ងៃ ហើយច្រើនដងទៀតសម្រាប់ស្ថានីយ៍ដែលមានបរិមាណខ្ពស់ ដើម្បីបំពេញធុងក្រោមដី។ ធុងសាំងនៅស្ថានីយ៍សេវាកម្មជាធម្មតាផ្ទុកពី 30,000 ទៅ 40,000 លីត្រ។ Galanti បាននិយាយថាស្ថានីយ៍ Costco មួយចំនួនមានច្រកចំនួនប្រាំមួយនៃម៉ាស៊ីនបូមចំនួនបួន។ ពេលណា​ របស់បារុន បានទៅទស្សនាស្ថានីយ៍ Union, NJ, Costco ឡានដឹកប្រេងមួយគ្រឿងកំពុងផ្ទុកហ្គាស ខណៈពេលដែលសមាជិកតម្រង់ជួរនៅកន្លែងបូម។

អត្រាបន្តសមាជិកភាពរបស់ Costco បន្តកើនឡើង និងឈានដល់កំណត់ត្រា 92% នៅក្នុងត្រីមាសចុងក្រោយបង្អស់នៅសហរដ្ឋអាមេរិក និងកាណាដា។ វាមានសមាជិក 64 លាននាក់។

Melich បានសរសេរថា "ការផ្តល់តម្លៃដ៏ខ្លាំងរបស់ Costco គឺមានភាពទាក់ទាញជាងពេលណាទាំងអស់ ចំពេលអតិផរណារីករាលដាល ជាមួយនឹងអ្នកទិញទំនិញស្នូលដែលមានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ដែលអាចមានលទ្ធភាពចំណាយ" ។ គាត់មានចំណាត់ថ្នាក់ Outperform និងគោលដៅតម្លៃ $540 នៅលើភាគហ៊ុន។

Costco មានស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈចំនួន 636 នៅទូទាំងពិភពលោកនៅចុងឆ្នាំសារពើពន្ធចុងក្រោយរបស់ខ្លួន។ នៅសហរដ្ឋអាមេរិកប្រហែល 90% នៃឃ្លាំង 574 របស់ខ្លួនមានស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ។ ស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ Costco ជាមធ្យមទទួលបានអតិថិជនជាង 2,000 នាក់ក្នុងមួយថ្ងៃដែលទិញជាមធ្យមប្រហែល 12 លីត្រក្នុងមួយទស្សនា។

ប្រសិនបើសមាជិកម្នាក់ទិញហ្គាស 500 ហ្គាឡុងក្នុងមួយឆ្នាំ នោះជាការសន្សំ 175 ដុល្លារនៅគម្លាត 35 សេនក្នុងមួយហ្គាឡុងទាក់ទងនឹងស្ថានីយ៍សេវាកម្ម។ ទោះបីជាសមាជិកម្នាក់ទិញ 250 ហ្គាឡុងក្នុងមួយឆ្នាំក៏ដោយ ហ្គាសតែម្នាក់ឯងអាចធ្វើឱ្យសមាជិកភាពប្រចាំឆ្នាំមានតម្លៃ 60 ដុល្លារ។ Galanti និយាយថា "ប្រសិនបើអ្នករស់នៅក្នុងតំបន់ជាយក្រុងដ៏សំបូរបែបដែលមានស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈពីរ នោះអ្នកសន្សំបានកាន់តែច្រើន ដោយសារពួកគេពិតជានៅជាប់នឹងអ្នក" Galanti និយាយ។ លោក​បន្ថែម​ថា ឧស្ម័ន Costco មាន​គុណភាព​ដូច​គ្នា​នឹង​កម្រិត​ទី ១ ជា​ផលិតផល​នៅ​ស្ថានីយ​សេវាកម្ម​យីហោ។

Costco ផ្ទុយទៅនឹងការរំពឹងទុកមួយចំនួន មិនលក់ឧស្ម័នក្រោមតម្លៃនោះទេ។ Galanti និយាយថា រឹមនេះគឺទាបជាងប្រាក់ចំណេញសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលឈរនៅប្រហែល 10% នៅក្នុងត្រីមាសចុងក្រោយនេះ។ លោក Scot Ciccarelli អ្នក​វិភាគ

ទ្រីស្ទ្រី
,
បានប៉ាន់ប្រមាណថា រឹមឧស្ម័នរបស់ Costco គឺស្ថិតនៅពាក់កណ្តាលខ្ទង់តែមួយ។

Costco មានលទ្ធផលខ្លាំងបំផុតក្នុងចំណោមអ្នកលក់រាយធំៗ ដោយសារអ្នកប្រើប្រាស់សម្រុកទៅហាងរបស់ខ្លួនសម្រាប់តម្លៃទាបបំផុតលើគ្រឿងទេស ប្រេងសាំង ផលិតផលក្រដាស សម្លៀកបំពាក់ ស្រា សៀវភៅ និងការចរចាដែលមិននឹកស្មានដល់។ នោះបង្កើតបរិយាកាសស្វែងរកកំណប់។

ការលក់នៅហាងដូចគ្នានៅអាមេរិករបស់ Costco នៅក្នុងត្រីមាសរបស់ខ្លួនបានបញ្ចប់នៅដើមខែឧសភា បានកើនឡើងជិត 11% ដោយមិនរាប់បញ្ចូលប្រេងសាំង និង 16.6% រួមទាំងវាផងដែរ។ ផ្ទុយទៅវិញ ការលក់នៅហាងដូចគ្នានៅ Walmart និង Target បានកើនឡើងប្រហែល 3% នៅក្នុងត្រីមាសចុងក្រោយនេះ។ ប្រាក់ចំណូលរបស់ Costco ក្នុងមួយហ៊ុនបានកើនឡើង 11% ក្នុងរយៈពេលនេះ។

Costco អាចបង្វែរប្រាក់ចំណេញជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញដុលទាបបំផុតរបស់ឧស្សាហកម្មនេះ។ ផ្ទុយទៅវិញ Walmart មានប្រហែល 25% ។ នេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃដើមគ្មានខ្លាញ់របស់ Costco ទម្រង់ឃ្លាំង និងការដកទំនិញតិចតួចបំផុត។ Costco ទទួលបានប្រាក់ចំណេញភាគច្រើនពីថ្លៃសមាជិកភាព ដោយហាងដំណើរការត្រឹមតែ 1.5% នៃប្រាក់ចំណេញប្រតិបត្តិការប៉ុណ្ណោះ។

តម្លៃទាបរបស់ Costco - គ្មានអ្វីត្រូវបានសម្គាល់លើសពី 15% ខាងលើតម្លៃ - ធ្វើឱ្យតម្លៃរបស់វាស្ទើរតែមិនអាចទៅរួចទេសម្រាប់គូប្រជែងក្នុងការកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណេញ។ នោះបានបង្កើតគំរូអាជីវកម្មដ៏ល្អបំផុតមួយនៅក្នុងឧស្សាហកម្មលក់រាយ។

សរសេរទៅលោក Andrew Bary នៅ [អ៊ីមែលការពារ]