Daniel's Jewelers មិនបានចាប់ផ្តើមផ្តោតលើអតិថិជនជាជនជាតិអេស្ប៉ាញទេ ប៉ុន្តែហាងរបស់វាតែងតែមានទីតាំងនៅជិតតំបន់ដែលមានប្រជាជននិយាយភាសាអេស្ប៉ាញ។ លោក David Sherwood នាយកប្រតិបត្តិរបស់ Daniel's Jewellers បាននិយាយថា "នៅពេលដែលវាច្បាស់ហើយ យើងបានឃើញកន្លែងដែលទីផ្សារកំពុងទៅ និងឃើញការរីកចម្រើន យើងបានឈានជើងលើឧបករណ៍បង្កើនល្បឿនបន្តិច ហើយស្វែងយល់ពីរបៀបដែលយើងអាចកែប្រែអាជីវកម្ម និងជាពិសេសផ្គត់ផ្គង់ដល់ប្រជាជននោះ" ។ និងជាចៅប្រុសរបស់ស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុន។
Daniel's ដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 1948 និងកំពុងប្រារព្ធខួបលើកទី 75 របស់ខ្លួននៅឆ្នាំនេះ បានជួយគ្រួសាររាប់លានក្នុងការធ្វើដំណើររបស់ពួកគេដើម្បីសម្រេចបាននូវក្តីស្រមៃរបស់អាមេរិក។ ជាមួយនឹងហាងចំនួន 106 ដែលមានទីតាំងនៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ា - យូនីតជាច្រើនត្រូវបានប្រមូលផ្តុំនៅក្នុង និងជុំវិញទីក្រុង Los Angeles ហើយក៏មានហាងនៅ Las Vegas និងទីតាំងនៅ Texas, New Mexico និង Arizona ផងដែរ។
Daniel's Jewellers កំពុងតែកើនឡើងជាមួយនឹងទស្សនិកជនរបស់ខ្លួន។ យោងតាមស្ថិតិរបស់ការិយាល័យជំរឿនអាមេរិកសម្រាប់ឆ្នាំ 62.5 ចំនួននេះនឹងមានការកើនឡើងដល់ 2021 លាននៅឆ្នាំ 74.8 នេះបើយោងតាមស្ថិតិ។
ក្រុមហ៊ុនកំពុងពង្រីកទៅភាគអាគ្នេយ៍ជាមួយនឹងយូនីតថ្មីចំនួន 3 នៅ Miami ។ Sherwood បាននិយាយថា "Florida ជាពិសេស Miami ទទួលបានពិន្ទុទាំងអស់។ “ម៉ៃអាមី គឺជាទីក្រុងចម្រុះបំផុតមួយនៅក្នុងប្រទេស។ យើងដឹងថា នៅពេលដែលយើងដាំទង់ជាតិនៅ Miami ក៏មាន Orlando និង Tampa ផងដែរ។ យើងបានមើលទីផ្សារក្នុងទីក្រុងធំៗនៅភាគអាគ្នេយ៍ ហើយបានសម្រេចចិត្តថា Miami ជាអាទិភាពកំពូលសម្រាប់យើង»។
ហាងដំបូងរបស់ Daniel នៅ Bell Gardens រដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ា បានផ្តល់អាហារដល់កម្មករចំណាកស្រុកដែលបានចាកចេញពីព្យុះធូលី Midwest នៅ Forties និង Fifties ដើម្បីស្វែងរកជីវិតកាន់តែប្រសើរ។ Sherwood បាននិយាយថា "មានមនុស្សរាប់សិបនាក់ដែលទើបតែរើសអ្វីក៏ដោយដែលពួកគេមាន ហើយធ្វើដំណើរទៅទិសខាងលិច។ “រោងចក្ររថយន្តកំពុងបើកដំណើរការ GIs បានមកដល់ផ្ទះ ហើយផ្ទះកំពុងត្រូវបានសាងសង់។ អ្នកអាចរកការងារបាន ហើយចាប់ផ្តើមពីអ្វីដែលគ្មាន ហើយចាប់ផ្ដើមជីវិតម្ដងទៀត។ នៅពេលដែលមនុស្សបានបោះជំហានមួយជំហានទៀត ទិញផ្ទះ ស្វែងរកក្មេងស្រី ពួកគេបានប្រារព្ធព្រឹត្តិការណ៍ដ៏សំខាន់ទាំងនោះជាមួយនឹងគ្រឿងអលង្ការ។
Sherwood បាននិយាយថា ភាពជិតស្និទ្ធនឹងប្រជាជននិយាយភាសាអេស្ប៉ាញ “គ្រាន់តែជាកន្លែងដែលហាងរបស់យើងតែងតែមាន”។ "ជំនួសឱ្យជនចំណាកស្រុកមកពី Midwest វាជាជនអន្តោប្រវេសន៍មកពីម៉ិកស៊ិក និងអាមេរិកកណ្តាល"។
Daniel's តែងតែផ្តោតលើគ្រួសារ និងបង្កើតទំនាក់ទំនងពហុជំនាន់យូរអង្វែងនៅក្នុងសហគមន៍មូលដ្ឋានដែលវាបម្រើ។ ក្រុមហ៊ុនមានបំណងធ្វើឱ្យគ្រឿងអលង្ការអាចចូលប្រើប្រាស់បានកាន់តែច្រើន មិនដូចម៉ាកគ្រឿងអលង្ការលំដាប់ខ្ពស់មួយចំនួន ដែលចាត់ទុកផលិតផលដូចជាមានតម្លៃពេក។
អ្នកលក់គ្រឿងអលង្ការលក់នាឡិកាម៉ាក Rolex ដែលមានម្ចាស់មុនតម្លៃចាប់ពី 6,000 ដុល្លារ ជាមួយនឹងម៉ូដែលថ្មីៗរហូតដល់ 50,000 ដុល្លារ។ Sherwood បាននិយាយថា "កន្លែងតែមួយគត់ដែលលក់នាឡិកាទាំងនេះធ្វើឱ្យច្រមុះរបស់ពួកគេរំខានដល់អតិថិជនស្នូលរបស់ខ្ញុំ" ។ “ពួកគេមិនមើលទៅផ្នែក ឬធ្វើសកម្មភាពដើម្បីមានអារម្មណ៍ស្រួលនៅក្នុងបរិយាកាសនោះ។ យើងចាប់ផ្ដើមដឹកនាឡិកាដែលមានម្ចាស់មុនព្រោះយើងមានតម្រូវការនោះ។ ប្រសិនបើមានវត្ថុពិសេសមួយដែលយើងមិនមាន យើងអាចរកប្រភពវាសម្រាប់ពួកគេ»។
ពីរភាគបីទៅបីភាគបួននៃហាងរបស់ Daniel មានទីតាំងនៅក្នុងផ្សារទំនើប។ ដើម្បីទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីចរាចរណ៍ជើង និងអញ្ជើញអតិថិជនឱ្យឈប់ និងពិនិត្យមើលហាង ដានីយ៉ែល ផ្តល់ជូនអំណោយដោយឥតគិតថ្លៃជាមួយនឹងការទិញណាមួយ។ ថ្មីៗនេះក្រុមហ៊ុនបានផ្តល់ជូនចិញ្ចៀនបេះដូងដែលមានពណ៌គ្រីស្តាល់មួយតម្លៃ ២៩,៩៥ ដុល្លារ។
Sherwood បាននិយាយថា "គោលដៅរបស់យើងគឺដើម្បីអាចបម្រើដល់អ្នកប្រើប្រាស់ទាំងមូល" ។ "មាននរណាម្នាក់អាចចូលមកទិញអំណោយដ៏សាមញ្ញមួយក្នុងតម្លៃ 20 ដុល្លារ ប៉ុន្តែដោយសារវាជាគ្រឿងអលង្ការ វាខុសពីទម្រង់នៃការលក់រាយផ្សេងទៀត។ មនុស្សជាទូទៅមិនសូវដឹងច្រើនអំពីគ្រឿងអលង្ការទេ ដូច្នេះហើយមានកត្តាជឿទុកចិត្ត។ ប្រសិនបើអ្នកអាចឱ្យនរណាម្នាក់ទុកចិត្តអ្នក អ្នកអាចបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយនរណាម្នាក់សូម្បីតែនៅកម្រិត 20 ដុល្លារ ឬសូម្បីតែជាមួយនឹងការជួសជុលគ្រឿងអលង្ការជាមូលដ្ឋាន ហើយអ្នកក្លាយជាអ្នកលក់គ្រឿងអលង្ការរបស់ពួកគេ"។
ដើម្បីផ្តល់ជូននូវតម្លៃទាប ដានីយ៉ែល ទទួលបានភាពច្នៃប្រឌិតជាមួយនឹងលោហធាតុដូចជា Tungsten និង Titanium ដែលមានតម្លៃថោកជាងមាស។ អ្នកលក់គ្រឿងអលង្ការក៏ផ្តោតលើត្បូងពេជ្រដែលផលិតដោយមន្ទីរពិសោធន៍ ដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែច្រើនសម្រាប់ប្រាក់កាក់របស់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍ ចិញ្ចៀនពេជ្រមូល 1/4 ការ៉ាត់ EcoLove Signature Certificate ក្នុងមាសពណ៌ស 14 ការ៉ាត់ គឺ 799.95 ដុល្លារ។ វាក៏មានចិញ្ចៀនភ្ជាប់ពាក្យដែលមានតម្លៃខ្ពស់ជាងនៅលើគេហទំព័ររបស់ដានីយ៉ែលផងដែរ ដូចជាវិញ្ញាបនបត្រហត្ថលេខា EcoLove ព្រះនាង 3 ការ៉ាត់កាត់ពេជ្រ solitaire ជាមាស 14 ការ៉ាត់ ក្នុងតម្លៃត្រឹមតែ $20,000 ប៉ុណ្ណោះ។
បន្ថែមពីលើការលក់គ្រឿងអលង្ការ Daniel's ផ្តល់ជម្រើសហិរញ្ញប្បទានដើម្បីធ្វើឱ្យផលិតផលកាន់តែមានតម្លៃសមរម្យសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់។ លោក Leon Brujis ដៃគូនៅ Palladium Equity Partners ដែលបានវិនិយោគលើ Daniel's និងជាអ្នកអង្គុយនៅលើក្រុមប្រឹក្សាភិបាលបាននិយាយថា "អតិថិជនកំពុងចាប់ផ្តើមជីវិតហិរញ្ញវត្ថុរបស់ពួកគេជាមួយ Daniel's" ។ លោក Brujis បាននិយាយថា "អតិថិជនជាច្រើនមិនមានឥណទាន ឬឥណទានទាបបំផុត ហើយយើងជាផ្លូវសម្រាប់ពួកគេ នៅពេលពួកគេចាប់ផ្តើមដំណើរហិរញ្ញវត្ថុរបស់ពួកគេ" ។
នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់កើនឡើង និងប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេកើនឡើង វាមានជួរទាំងមូលនៃផ្នែកសេចក្តីថ្លែងការណ៍ក្នុងតម្លៃកាន់តែខ្ពស់។ Sherwood បាននិយាយថា "បំណែកសេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់បុរសម្នាក់គឺជាបំណែកចាប់ផ្តើមរបស់បុរសផ្សេងទៀត" ។ “យើងមានគ្រឿងអលង្ការស្អាតៗនៅគ្រប់តម្លៃ។ វាត្រូវបានគេលក់ឱ្យសមនឹងតម្លៃមួយ ដូច្នេះចិញ្ចៀនតម្លៃ 1,000 ដុល្លារអាចមានពេជ្រតូចៗនៅក្បាល ហើយការរចនាបែបនោះអាចមានតម្លៃ $5,000 ឬ $10,000 ឬ $20,000 ព្រោះចិញ្ចៀនមានពេជ្រធំមួយនៅក្បាល។ យើងព្យាយាមអនុញ្ញាតឱ្យមានរឿងនោះសម្រាប់មនុស្ស ខណៈស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់ពួកគេមានការផ្លាស់ប្តូរ ហើយចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេក៏មានការប្រែប្រួល»។
វិធីមួយក្នុងចំណោមវិធីដែលដានីយ៉ែលផ្ដល់ឱ្យនូវរសជាតិដែលវិវឌ្ឍគឺជាមួយនឹងកម្មវិធីពាណិជ្ជកម្មពេញមួយជីវិត។ Sherwood បាននិយាយថា "អ្នកដែលទិញចិញ្ចៀននោះ $1,000 ព្រោះនោះជាអ្វីដែលពួកគេអាចទិញបានសម្រាប់ការភ្ជាប់ពាក្យរបស់ពួកគេនៅពេលពួកគេមានអាយុ 23 ឆ្នាំ អាចត្រលប់មកវិញក្នុងរយៈពេលពីរបីឆ្នាំ ហើយប្តូរវាទៅជាដុំធំជាង" ។ "ប្រសិនបើពួកគេចំណាយ 1,000 ដុល្លារសម្រាប់ដុំនោះ ពួកគេនឹងទទួលបាន 1,000 ដុល្លារសម្រាប់បំណែកបន្ទាប់របស់ពួកគេ ហើយដែលអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេរីកចម្រើនទៅជាគ្រឿងអលង្ការដែលពួកគេសុបិនចង់បាន" ។
ប្រភព៖ https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2022/09/29/daniels-jewelers-caters-to-a-diverse-customer-base-with-a-broad-range-of-price- ចំណុច និងការរចនា/