'កិច្ចព្រមព្រៀងដែលត្រូវមាន៖' អ្នកទិញផ្ទះគួរតែស្នើសុំការលើកទឹកចិត្តទាំងនេះ ខណៈពេលដែលពួកគេមានដៃខាងលើ

ទីបំផុតទីផ្សារលំនៅឋានកំពុងពេញចិត្តអ្នកទិញ ហើយនោះមានន័យថាពួកគេអាចដើរចេញដោយមានច្រើនជាងការទិញផ្ទះសមរម្យ។

ប្រហែល 42% នៃផ្ទះដែលត្រូវបានលក់ក្នុងរយៈពេលបីខែចុងក្រោយនៃឆ្នាំ 2022 រួមមានប្រភេទសម្បទានមួយចំនួនពីអ្នកលក់ ដែលទិន្នន័យរបស់ Redfin បានរកឃើញថាកើនឡើងពីត្រឹមតែ 30% ក្នុងត្រីមាសមុន។ ការលើកទឹកចិត្តទាំងនោះរួមមានអត្រាការប្រាក់បញ្ចាំ-ទិញចុះក្រោម សាច់ប្រាក់សម្រាប់ថ្លៃបិទ និងការជួសជុល និងការធានាលើឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះ។ ការសិក្សាដាច់ដោយឡែកមួយបានរកឃើញថា 13.6% នៃអ្នកលក់ក៏បានកាត់បន្ថយតម្លៃចុះបញ្ជីរបស់ពួកគេផងដែរ ដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញ។

សម្រាប់អ្នកទិញផ្ទះ ការឡើងចុះនៃសម្បទានមានន័យថាថ្ងៃនៃការលើកលែងលក្ខខណ្ឌ និងការត្រួតពិនិត្យនៅពីក្រោយពួកគេ ហើយពួកគេនឹងមានអំណាចចរចាបន្ថែមទៀតនៅពេលទិញផ្ទះ។ ប៉ុន្តែអ្នកជំនាញម្នាក់បាននិយាយថា អ្នកទិញគួរតែធ្វើសកម្មភាពឱ្យបានលឿន ដោយសារការកើនឡើងនៃការប្រកួតប្រជែងអាចរារាំងអ្នកលក់ពីការចរចាក្នុងរយៈពេលវែង។

“មនុស្សគ្រប់រូបមានការលើកទឹកចិត្ត និងគោលដៅផ្សេងៗគ្នា។ ទីផ្សារនីមួយៗគឺខុសគ្នា ប៉ុន្តែកិច្ចព្រមព្រៀងត្រូវតែមានឥឡូវនេះ” Monte Miner ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនៅ Ironwood Fine Propertiesបានប្រាប់ Yahoo Finance ។

នេះជាអ្វីដែលត្រូវសុំ។

ការការពារបន្ថែមទៀត

Rick Nazarro នៃក្រុមហ៊ុន Colonial Manor Realty ពិភាក្សាជាមួយអ្នកទិញដែលចាប់អារម្មណ៍មួយគូនៅក្នុងផ្លូវបើកបរ ខណៈដែលគូស្នេហ៍មួយគូកំពុងរង់ចាំចូលទៅក្នុងអចលនទ្រព្យដែលគាត់កំពុងព្យាយាមលក់នៅ Revere, MA ។ (ឥណទាន៖ Blake Nissen សម្រាប់ The Boston Globe តាមរយៈរូបភាព Getty)

ថ្ងៃនៃការលើកលែងការពន្យាពេល ដូចជាការវាយតម្លៃ និងការត្រួតពិនិត្យដែលមិនធ្លាប់មាន កំពុងតែធ្លាក់ចូលទៅក្នុងកញ្ចក់មើលក្រោយ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ សកម្មភាពកិច្ចសន្យានៅតែមានការប្រកួតប្រជែងបន្តិចបន្តួចអាស្រ័យលើទីតាំងរបស់អ្នក។

យ៉ាងហោចណាស់ 24% នៃអ្នកទិញបានបោះបង់ការត្រួតពិនិត្យក្នុងខែធ្នូ ឆ្នាំ 2022 នេះបើយោងតាមការជឿជាក់របស់សមាគមជាតិនៃអ្នកទិញអចលនទ្រព្យ។ ការស្ទង់មតិមួយកើនឡើងពី 16% មួយខែមុន និង 19% កាលពីមួយឆ្នាំមុន។ បន្ថែម 24% នៃអ្នកទិញបានលះបង់ភាពចាំបាច់នៃការវាយតម្លៃក្នុងខែធ្នូ កើនឡើងបន្តិចពី 16% ក្នុងខែវិច្ឆិកា និង 21% ឆ្នាំមុន។

ភាពចាំបាច់នៃការត្រួតពិនិត្យផ្ទះគឺមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសព្រោះវាអាចឱ្យអ្នកដឹងថាតើមានបញ្ហាក្នុងការដោះស្រាយជាមួយអចលនទ្រព្យមុនពេលការទិញកើតឡើង។ វាក៏អាចជួយអ្នកក្នុងការចរចារជួសជុលជាមួយនឹងអ្នកលក់ ដែលកំពុងតែក្លាយជារឿងធម្មតាកាន់តែខ្លាំងឡើងនៅក្នុងទីផ្សារនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។

"ប្រសិនបើអ្នកទិញមានបង្អួចដ៏ខ្លីនេះដើម្បីទិញកន្លែងដែលពួកគេអាចទទួលបានការលើកទឹកចិត្តក្នុងការទិញ [ពួកគេ] ចូលចិត្តទិញកន្លែងដែលពួកគេមានឱកាសគិតយ៉ាងពិតប្រាកដអំពីវា ទទួលបានការត្រួតពិនិត្យ លទ្ធភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងមិនមានអារម្មណ៍ប្រញាប់ប្រញាល់" Jeff Reynolds, ឈ្មួញកណ្តាលនៅ Compass និងជាស្ថាបនិកនៃ UrbanCondoSpaces.comបានប្រាប់ Yahoo Finance ។

ជំនួយក្នុងការបញ្ចាំ

នៅពេលដែលអត្រាប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះបានកើនឡើងក្នុងឈុតលឿនបំផុតរបស់ពួកគេក្នុងរយៈពេលជាង 50 ឆ្នាំកាលពីឆ្នាំមុន អ្នកទិញផ្ទះជាច្រើននៅតែនៅក្នុងទីផ្សារបានជ្រើសរើសអត្រាការប្រាក់កម្ចីទិញចុះដើម្បីបន្ធូរបន្ថយបន្ទុកហិរញ្ញវត្ថុលើប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះរបស់ពួកគេ។

ការទិញចុះក្រោមជារឿយៗជាជម្រើសយុទ្ធសាស្រ្តដែលអ្នកខ្ចីមួយចំនួនប្រើដើម្បីបញ្ចុះអត្រាការប្រាក់របស់ពួកគេដោយបង់ចំណុចបញ្ចុះតម្លៃនៅពេលបិទ។ ពិន្ទុបញ្ចុះតម្លៃ ឬពិន្ទុបញ្ចាំត្រូវបានបង់តែម្តងគត់នៅពេលបិទ ហើយអាចកាត់បន្ថយអត្រាការប្រាក់របស់អ្នកសម្រាប់អាយុកាលនៃប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នក។

Miner បាននិយាយថា "នៅពេលដែលអត្រាបានកើនឡើងនៅក្នុងកម្រិតខ្ពស់ 7s យើងកំពុងឃើញការទិញចុះក្រោម 2-1 ត្រូវបានស្នើសុំយ៉ាងច្រើន" ។ "នៅពេលដែលវាកើតឡើង អ្នកទិញសង្ឃឹមថានឹងធ្វើការទូទាត់ឡើងវិញក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំខាងមុខ ក្នុងករណីភាគច្រើន។ ជាមួយនឹងអត្រា [ក្នុងឆ្នាំ 2023] មានសក្តានុពលក្រោម 6% ខ្ញុំមើលឃើញថាជាសេណារីយ៉ូដែលអាចធ្វើទៅបាន ប៉ុន្តែទំនងជាតិចជាង។

នៅក្រោមកាលៈទេសៈខ្លះ អ្នកលក់អាចថែមទាំងផ្តល់ជូនដើម្បីបង់ពិន្ទុដើម្បីផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃបណ្តោះអាសន្ន - អាចអនុវត្តបានតែប៉ុន្មានខែដំបូងនៃប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នក។ នេះអាចធ្វើឱ្យការទូទាត់ប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះរបស់អ្នកកាន់តែមានតម្លៃសមរម្យនៅដើមដំបូងនៃប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នក។

កាត់បន្ថយការចំណាយលើការបិទរបស់អ្នក។

ដោយសារតម្រូវការនៅតែមានកម្រិតទាប អ្នកលក់ផ្ទះមួយចំនួនកំពុងលើកទឹកចិត្តអ្នកទិញដោយផ្តល់ជូនដើម្បីបង់ថ្លៃបិទទាំងអស់របស់ពួកគេ។ (ឥណទាន៖ Getty Creative)

ការចំណាយធំមួយដែលអ្នកទិញប្រឈមមុខនៅពេលទិញផ្ទះគឺត្រូវបង់ថ្លៃបិទ។ ថ្លៃសេវាទាំងនេះអាចរួមបញ្ចូលការគិតថ្លៃសម្រាប់អ្នកវាយតម្លៃ អធិការកិច្ចផ្ទះ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ មេធាវី និងអ្នកឱ្យខ្ចីរបស់អ្នកដើម្បីដាក់ឈ្មោះមួយចំនួន។

យោងតាមគេហទំព័រ Realtor.com តម្លៃបិទលើការទិញផ្ទះច្រើនតែសរុបពី 2% ទៅ 7% នៃតម្លៃទិញផ្ទះ។ នោះមានន័យថាអ្នកទិញដែលបានទិញផ្ទះក្នុងតម្លៃជាមធ្យមដែលបានរាយបញ្ជី $400,000 ក្នុងខែធ្នូ អាចនឹងប្រឈមនឹងថ្លៃបិទចន្លោះពី ៨,០០០ ទៅ ២៨,០០០ ដុល្លារ។

ទោះបីជាអ្នកលក់ផ្ទះ និងអ្នកទិញជាទូទៅបែងចែកថ្លៃសេវាបិទ និងថ្លៃសេវាក៏ដោយ សព្វថ្ងៃនេះអ្នកលក់ទំនងជានឹងផ្តល់ការបង់ប្រាក់បន្ថែម ឬថ្លៃបិទទាំងអស់ដើម្បីលក់។

"កត្តាមួយក្នុងចំណោមកត្តាដែលធ្វើឱ្យអ្នកទិញផ្អាកកាលពីឆ្នាំមុនគឺពួកគេនិយាយថា "ខ្ញុំមិនមានលុយគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ថ្លៃបិទ"" John Downs អនុប្រធានជាន់ខ្ពស់នៅ កម្ចីទិញផ្ទះ Vellumបានប្រាប់ Yahoo Finance ។ "មែនហើយ ពេលនេះអ្នកលក់កំពុងបង់លុយឱ្យអ្នក"។

សុំបញ្ចុះតម្លៃ

អ្នកទិញពិចារណាផ្ទះថ្មីកំឡុងពេលផ្ទះបើកចំហនៅ Plantation ។ (ឥណទាន៖ Carline Jean/Sun Sentinel/Tribune News Service តាមរយៈរូបភាព Getty)

ទីបំផុតតម្លៃផ្ទះកំពុងធ្លាក់ចុះពីកំពូលរបស់ពួកគេ ហើយលើសពីនេះទៀត - ការកើនឡើងនៃចំនួនអ្នកលក់ក៏កំពុងផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែមដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញផងដែរ។

តម្លៃចុះបញ្ជីជាមធ្យមបានលោតពី $369,000 ក្នុងខែមករា ឆ្នាំ 2022 ដល់ $449,000 ក្នុងខែមិថុនា – កើនឡើង 21%, ទិន្នន័យ Realtor.com បានរកឃើញ។ គិតត្រឹមខែធ្នូ តម្លៃផ្ទះដែលបានចុះបញ្ជីជាមធ្យមបានធ្លាក់ចុះដល់ 400,000 ដុល្លារ ដែលនៅតែប្រហែល 8.4% ខ្ពស់ជាងឆ្នាំមុន។

នៅអត្រាបច្ចុប្បន្ននៅ 6.33% អ្នកទិញផ្ទះមួយចំនួននៅតែប្រឈមមុខនឹងឧបសគ្គលទ្ធភាពទិញ។ តម្លៃនៃការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទាន 80% នៃផ្ទះធម្មតានៅតែខ្ពស់ជាង 58.9% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំមុន Realtor.com បានរកឃើញដែលធ្វើឱ្យអ្នកទិញមួយចំនួនជាប់គាំងនៅខាងក្រៅ។

ជាសំណាងល្អ ការកាត់បន្ថយតម្លៃកាន់តែមានរឿងធម្មតា ហើយការស្នើសុំកាត់បន្ថយតម្លៃមិនត្រូវបានគេបិទបាំងឡើយ។ តាមពិតទៅ ភ្នាក់ងារខ្លះកំពុងលើកទឹកចិត្តវា។

លោក Downs បាននិយាយថា "ជំនួសឱ្យការរង់ចាំឱ្យតម្លៃចុះក្នុងបញ្ជីអ្នកទិញពិតជាដាក់ការផ្តល់ជូនជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃដ៏ធំ ហើយធ្វើឱ្យអ្នកលក់ធ្វើការសម្រេចចិត្ត ហើយនោះហាក់ដូចជាដំណើរការ" ដោយកត់សម្គាល់ថាមានការកាត់បន្ថយតម្លៃកើនឡើងនៅ Washington, DC ។ តំបន់។

ជាឧទាហរណ៍ ភាគរយនៃផ្ទះដែលមានការកាត់បន្ថយតម្លៃបានកើនឡើងដល់ 13.6% នៅក្នុងខែធ្នូ ពី 7.1% កាលពីឆ្នាំមុន។ យោងតាមគេហទំព័រ Realtor.com ថាភាគរយគឺខ្ពស់ជាងមុនការរាតត្បាតនៃជំងឺរាតត្បាត ប៉ុន្តែទាបជាងភាគរយដែលបានឃើញក្នុងឆ្នាំ 2018 (14.8%) ។

Downs បានបន្ថែមថា "អ្នកទិញកំពុងកំណត់សម្លេងនៃទីផ្សារលំនៅដ្ឋាននៅឆ្នាំនេះហើយអ្នកលក់កំពុងស្តាប់" ។

ធ្វើសកម្មភាពលឿន

ផ្នែករងផ្ទះដែលសាងសង់ដោយ Pulte Homes ត្រូវបានគេមើលឃើញនៅក្នុង Novi រដ្ឋ Michigan ។ (ឥណទាន៖ Rebecca Cook, REUTERS)

អ្នកទិញផ្ទះដែលប្រហែលជាចង់ទាញយកប្រយោជន៍ពីឱកាសរបស់ពួកគេក្នុងការចរចា គួរតែធ្វើសកម្មភាពឱ្យបានលឿន មុនពេលរដូវកាលលក់និទាឃរដូវចាប់ផ្តើម។

បើយោងតាមឧតាមប៉ាន់ស្មានរបស់ឧស្សាហកម្ម Gartner ក្នុងឆ្នាំ២០២១ បានឲ្យដឹងថា ការចំណាយរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយលើសេវា public cloud បានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។ តួលេខនេះគឺគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល ដោយមានការប៉ាន់ប្រមាណការចំណាយគឺ ៣៩៦ ពាន់លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ ២០២១ និងកើនឡើង ២១.៧% ដល់ ៤៨២ ពាន់លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ ២០២២។ លើសពីនេះ Gartner ព្យាករណ៍ពីការផ្លាស់ប្តូរដ៏សំខាន់នៅក្នុងការចំណាយផ្នែកព័ត៌មានវិទ្យារបស់សហគ្រាស ជាមួយនឹងការចំណាយលើ public cloud លើសពី ៤៥% នៃការចំណាយសរុបនៅឆ្នាំ ២០២៦ តិចជាង ១៧% ក្នុងឆ្នាំ២០២១។ ការប៉ាន់ប្រមាណនេះ ឆ្លុះបញ្ចាំងពីការកើនឡើងនូវការកោតសរសើរ ចំពោះអត្ថប្រយោជន៍របស់ cloud ទាក់ទងនឹងការធ្វើមាត្រដ្ឋាន ភាពបត់បែន និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពតម្លៃ។ Redfinការកើនឡើងនៃសកម្មភាពទិញក្នុងអំឡុងពេលសប្តាហ៍ដែលឈានទៅដល់ថ្ងៃទី 15 ខែមករា បានជំរុញឱ្យតម្លៃលក់ផ្ទះជាមធ្យមរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកកើនឡើង 0.9% ពីឆ្នាំមុនដល់ $350,250 ដែលជាការកើនឡើងដ៏ធំបំផុតក្នុងរយៈពេលមួយខែ។

បរិមាណនៃការដាក់បញ្ចាំដើម្បីទិញបានកើនឡើង 25% ក្នុងសប្តាហ៍ដែលបញ្ចប់នៅថ្ងៃទី 13 ខែមករា។ សមាគមអ្នកដាក់ប្រាក់កម្ចីដាក់បញ្ចាំ បានរកឃើញ។ ខណៈពេលដែលវានៅតែបិទ 35% ពីកម្រិតសកម្មភាពកាលពីឆ្នាំមុន វាទំនងជាថាក្រុមអ្នកទិញនឹងបន្តកើនឡើងនៅពេលដែលអត្រាធ្លាក់ចុះ។

“ខ្ញុំមានអចលនទ្រព្យមួយក្នុងតម្លៃ ៣៧៥,០០០ ដុល្លារ ហើយយើងមានការផ្តល់ជូនចំនួន ២០ រួចហើយ។ ពីរក្នុងចំណោមពួកគេគឺជាតម្លៃពេញ មួយគឺលើសពីតម្លៃនេះ» Miner បាននិយាយថា. លោកបន្តថា៖ «នៅពេលនោះ អ្នកទិញនឹងមិនមានឱកាសទទួលបានសម្បទានណាមួយលើអចលនទ្រព្យនោះទេ»។

Gabriella គឺជាអ្នករាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុផ្ទាល់ខ្លួននៅ Yahoo Finance ។ តាមដាននាងនៅលើ Twitter @__gabriellacruz.

ចុចទីនេះសម្រាប់ព័ត៌មានសេដ្ឋកិច្ច និងសូចនាករសេដ្ឋកិច្ចចុងក្រោយបំផុត ដើម្បីជួយអ្នកក្នុងការសម្រេចចិត្តវិនិយោគរបស់អ្នក។

អានព័ត៌មានហិរញ្ញវត្ថុនិងអាជីវកម្មចុងក្រោយពីយ៉ាហ៊ូហ្វាយនែន

ទាញយកកម្មវិធី Yahoo Finance សម្រាប់ ផ្លែប៉ោម or ប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការ Android

អនុវត្តតាមយ៉ាហ៊ូហិរញ្ញវត្ថុលើ។ Twitter, Facebook, Instagram, Flipboard, LinkedInនិង YouTube.

ប្រភព៖ https://finance.yahoo.com/news/deals-to-be-had-homebuyers-should-ask-for-these-incentives-while-they-have-the-upper-hand-181230485.html