ការជ្រើសរើសការវិនិយោគដោយយកចិត្តទុកដាក់ Estée Lauder បង់ចេញជាយុទ្ធសាស្ត្រកំណើន

ជនជាតិអ៊ីតាលីមានពាក្យមួយឃ្លាថា "Chi vá piano, vá lontano ។ (អ្នកដែលដើរយឺត ដើរទៅឆ្ងាយ។) វាជាគោលការណ៍ដែល Fabrizio Freda នាយកប្រតិបត្តិនៃ Estée Lauder បានបង្រៀនក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់ នៅពេលដែលពួកគេទទួលបានក្រុមហ៊ុនថែរក្សាសម្រស់កាន់តែច្រើន។

ក្រុមហ៊ុនត្រូវតែរីកចម្រើន ប៉ុន្តែគ្រោងនឹងធ្វើដូច្នេះក្នុងល្បឿនវាស់វែង។ ជំនួសឱ្យការទិញក្រុមហ៊ុនទាំងស្រុង ការគ្រប់គ្រងឥឡូវនេះវិនិយោគលើពួកគេ ដោយទទួលបានចំណាប់អារម្មណ៍តិចតួចដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេសិក្សាអំពីក្រុមហ៊ុន ផលិតផល និងវប្បធម៌របស់វា។ ការវិនិយោគជនជាតិភាគតិចEstée Lauder គឺដូចជារយៈពេលនៃការភ្ជាប់ពាក្យមុនពេលរៀបការ ដែលជាឱកាសដ៏ល្អឥតខ្ចោះដើម្បីបញ្ជាក់ថាមានភាពសមស្រប និងនិរន្តរភាព។

ថ្មីៗនេះ ការវិនិយោគជនជាតិភាគតិចត្រូវបានធ្វើឡើងដោយ Estée Lauder នៅក្នុងម៉ាកយីហោសម្រស់ Haeckels ដែលជាម៉ាកយីហោរបស់ចក្រភពអង់គ្លេស។ នេះនឹងធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនមានស្វ័យភាពកាន់តែច្រើននៅក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៃភាពជាដៃគូ ស្រដៀងនឹងស្នេហាដែលកំពុងរីកចម្រើន។ Haeckels ត្រូវ​បាន​គេ​និយាយ​ថា​នឹង​រៀបចំ​ផែនការ​ពង្រីក​អន្តរជាតិ​ហើយ​សម្លឹង​មើល​ទៅ Estée Lauder សម្រាប់​ការ​ណែនាំ។ ក្រុមហ៊ុននឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីបទពិសោធន៍Estée។ ទន្ទឹមនឹងនេះ Estée Lauder អាចជួបអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុន និងវាយតម្លៃមនុស្សសំខាន់ៗរបស់ខ្លួន។

Proctor និង Gamble បានចាត់វិធានការដូចគ្នា; ថ្មីៗនេះពួកគេបានបណ្តាក់ទុននៅក្នុងម៉ាកយីហោសម្រស់ Quai Tula និង Farmacy ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត L'Occitane បានទិញម៉ាកផលិតផលថែរក្សាស្បែក Sol de Janeiro ក្នុងតម្លៃ 450 លានដុល្លារ។

Unilever ក៏ប្រើយុទ្ធសាស្ត្រដូចគ្នាទៅនឹង Estée Lauder ដែរ។ តាមរយៈក្រុមហ៊ុន Unilever Ventures របស់ខ្លួន វាបានផ្តល់នូវការវិនិយោគតូចៗដល់ម៉ាកយីហោវ័យក្មេងដូចជាក្រុមហ៊ុនថែរក្សាស្បែក True Botanicals និងបានចូលរួមនៅក្នុងគ្រាប់ពូជរបស់ Saie ។ ដូចគ្នានេះដែរ Coty បានវិនិយោគ 20% នៅក្នុងម៉ាក Kim Kardashian West ។ មុននេះ វាបានវិនិយោគលើ KKW Beauty ។

ច្បាស់ណាស់ យុទ្ធសាស្ត្រEstée Lauder ដើម្បីបង្កើតកំណើនតាមរយៈការវិនិយោគនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដែលមានការទាក់ទាញជាសកលដំណើរការល្អសម្រាប់សហគ្រាសយក្សនេះ។ ហើយ​យើង​ឃើញ​អ្នក​ផ្សេង​ទៀត​នៅ​ទូទាំង​ឧស្សាហកម្ម​សម្រស់​ទទួល​យក​ផែនការ​ស្រដៀង​គ្នា​នេះ។

ជំងឺរាតត្បាតដែលបណ្តាលមកពី COVID-19 បានរួមចំណែកដល់ការផ្លាស់ប្តូរល្បឿន - សម្រាប់ទាំង Lauder និងឧស្សាហកម្មសម្រស់ទាំងមូល។ នៅពេលដែលនាយកប្រតិបត្តិរបស់ L'Oréal លោក Nicolas Hieronimus ពិនិត្យមើលជំងឺរាតត្បាតនេះ គាត់បានឃើញចំណង់អាហារដ៏ធំសម្រាប់ភាពស្រស់ស្អាត ហើយបានកត់សម្គាល់ថា "ភាពស្រស់ស្អាតគឺចាំបាច់សម្រាប់មនុស្ស" ។ ទីផ្សារសម្រស់ពិភពលោកបានកើនឡើង +8% កាលពីឆ្នាំមុន បន្ទាប់ពីបានធ្លាក់ចុះ 8% ក្នុងឆ្នាំ 2020។ លោកបានចង្អុលបង្ហាញថា កំណើនទីផ្សារសម្រស់ពិភពលោកត្រូវបានជំរុញដោយការថែរក្សាស្បែក និងគ្រឿងក្រអូប ខណៈដែលគ្រឿងសម្អាងកំពុងងើបឡើងវិញយឺតជាង។ យោងតាមលោក Nicolas Hieronimus “ក្រៅពីការតុបតែងមុខ គ្រប់ប្រភេទគឺជិតត្រលប់ទៅកម្រិតឆ្នាំ 2019 របស់ពួកគេវិញហើយ”។

ដោយសារឆ្នាំសារពើពន្ធរបស់Estée Lauder មិនត្រូវគ្នានឹងឆ្នាំប្រចាំឆ្នាំរបស់ L'Oréal (ឆ្នាំសារពើពន្ធរបស់ក្រុមហ៊ុន Lauder បញ្ចប់នៅថ្ងៃទី 30 ខែមិថុនា} វាពិបាកក្នុងការប្រៀបធៀបបទពិសោធន៍។

នៅក្នុងរបាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំ Estée Lauder បានរាយការណ៍ពីលទ្ធផលដូចខាងក្រោម។ មនុស្សម្នាក់ត្រូវតែចងចាំថា តួលេខទាំងនេះមិនត្រូវគ្នានឹងតួលេខសកលប្រចាំឆ្នាំដែលលើកឡើងដោយ L'Oréal ទេ ហើយមិនរាប់បញ្ចូលការលក់បុណ្យណូអែលខ្លាំងនាពេលថ្មីៗនេះទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកវាបង្ហាញពីភាពរឹងមាំនៃការថែរក្សាស្បែក និងការតុបតែងមុខ។ ក្នុងឆ្នាំសារពើពន្ធ 2019 (ចុងខែមិថុនា 30) ការថែរក្សាស្បែកមាន 44% នៃការលក់សរុបក្នុងឆ្នាំ 2020 វាមាន 52% ហើយនៅឆ្នាំ 2021 វាមាន 58% ។ ការតុបតែងមុខក្នុងរយៈពេលបីឆ្នាំបានឡើងពី 26% ទៅ 33% ទៅ 39% ។ ក្លិនក្រអូបបានឡើងពី 12% ទៅ 11% ហើយបន្ទាប់មកត្រលប់ទៅ 12% ។ ការថែរក្សាសក់មានស្ថិរភាពនៅ 4% សម្រាប់រយៈពេលបី។

នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុន Lauder ងើបចេញពីជំងឺរាតត្បាត វានឹងផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ពីអតិថិជនទូទាំងពិភពលោកដែលត្រលប់ទៅម៉ាកយីហោសម្រស់ដែលពួកគេចូលចិត្តដូចដែលពួកគេបានធ្វើក្នុងរដូវកាលវិស្សមកាលកន្លងមកនេះ។ អតិផរណាខ្ពស់នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះមានអតិថិជនងាកទៅរកម៉ាកផលិតផលសម្រស់ដែលពួកគេស្គាល់ និងចូលចិត្ត ដើម្បីមានអារម្មណ៍ល្អ។ យ៉ាងណាមិញ ក្រែមថែរក្សាស្បែក ឬក្រែមលាបមាត់ថ្មីអាចបន្តបង្កើនមុខមាត់ជាច្រើនសប្តាហ៍ ហើយវាធ្វើឱ្យការទិញមានតម្លៃ។

ប្រកាស៖ នៅក្នុងសារពើពន្ធ 2021 ដែលបានបញ្ចប់នៅថ្ងៃទី 30 ខែមិថុនា ឆ្នាំ 2021 Estée Lauder បានរាយការណ៍ពីការលក់សុទ្ធចំនួន 16 លានដុល្លារ (កើនឡើង +215%) ។ វាជាផ្ទះរបស់ម៉ាកល្បីៗជាច្រើន រួមមាន Estee Lauder, aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+ និង The Abnormal Beauty Company (DECIEM)។ ក្រុមហ៊ុនក៏មានកិច្ចព្រមព្រៀងអាជ្ញាប័ណ្ណសកលផ្តាច់មុខជាមួយ Tommy Hilfiger និង Donna Karen New York ផងដែរ។ សម្រាប់ DKNY., Michael Kors, Ermenegildo Zegna ក្រុមហ៊ុនបច្ចុប្បន្នគ្រប់គ្រងផលប័ត្រទឹកអប់អ្នករចនាចម្រុះ។