Expo West មានតម្លៃថ្លៃក្នុងការចូលរួម ប៉ុន្តែមានវិធីដើម្បីបង្កើន ROI អតិបរមា

អ្វីដែលគេហៅថា 'Super Bowl' សម្រាប់ឧស្សាហកម្មផលិតផលប្រើប្រាស់ធម្មជាតិ Expo West 2022 ដែលពោរពេញទៅដោយការជួបជុំរាប់មិនអស់ ការថតរូប Selfie គំរូដោយផ្ទាល់ និងអ្វីៗទាំងអស់ដែលមានអារម្មណ៍ថាដូចជាប្រណីតដ៏កម្រនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ បានមកដល់ទីបញ្ចប់នៅ Anaheim , កាលីហ្វ័រញ៉ា។ ឥឡូវនេះអ្នកតាំងពិព័រណ៍កំពុងចាប់ផ្តើមថ្លឹងថ្លែងលើសំណួរជាមូលដ្ឋាន: តើអ្វីជា ROI ពិតប្រាកដពីពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្ម?

ចម្លើយខ្លីគឺថា វាអាចជារង្វាន់ ដរាបណាម៉ាកតាំងពិពណ៌កំពុងលេងវាត្រឹមត្រូវ និងឆ្លាតវៃ មានន័យថា ការផ្សព្វផ្សាយជាមុនទៅកាន់អ្នកទិញលក់រាយ ឈ្មួញកណ្តាល វិនិយោគិន និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ ថាមពលដែលពួកគេនាំយកមកក្នុងអំឡុងពេលបង្ហាញ; ការតាមដានជាមួយទំនាក់ទំនងគឺជាកត្តាសំខាន់បំផុតក្នុងការបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។ ការអត់ធ្មត់ក៏ត្រូវបានទាមទារផងដែរ ចាប់តាំងពី ROI ជាធម្មតាកើតឡើងក្នុងរយៈពេលជាច្រើនខែបន្ទាប់ពីការតាំងពិព័រណ៍នេះបើយោងតាមអ្នកតាំងពិព័រណ៍រាប់សិបនាក់ដែលបានស្ទង់មតិ ហើយទីតាំងស្តង់ដែលគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលអាចមានបញ្ហាតិចជាង។

នៅឆ្នាំ 2022 អ្នករៀបចំកម្មវិធី New Hope Network របស់ Expo West បានទាក់ទាញអ្នកចូលរួមដែលបានចុះឈ្មោះចំនួន 57,000 នាក់ ហើយអ្នកតាំងពិព័រណ៍ជាង 2,700 ប្រហែល 625 នាក់ជាអ្នកកំណត់ម៉ោងដំបូង ដែលជាការកើនឡើងបន្តិចពីឆ្នាំ 2019 ។ អនុប្រធានផ្នែកលក់នៅ New Hope, Elliot Howell រំពឹងថានឹងបន្តការសាទរជាមួយនឹង 80% នៃអ្នកតាំងពិព័រណ៍ដែលបានចុះឈ្មោះរួចហើយសម្រាប់ឆ្នាំក្រោយ។

Howell បានសរសេរមកខ្ញុំតាមអ៊ីមែលថា "យើងនឹងបើកការចុះឈ្មោះដល់ក្រុមហ៊ុនដែលមិនបានតាំងពិព័រណ៍នៅឆ្នាំ 2022 នៅថ្ងៃទី 4 ខែមេសា ហើយរំពឹងថានឹងមានការឆ្លើយតបយ៉ាងខ្លាំង" ។ "ដោយសារវាទាក់ទងនឹងរចនាសម្ព័ន្ធ និងទម្រង់នៃកម្មវិធី វានឹងមិនមានការផ្លាស់ប្តូរ ឬការផ្លាស់ប្តូរសំខាន់ៗណាមួយឡើយ។" ស្រដៀងគ្នាទៅនឹងព្រឹត្តិការណ៍មុនៗ North Hall ដែលមានទំនោរទៅរកម៉ាកយីហោដំណាក់កាលមុននឹងបើកមួយថ្ងៃមុនសាលធំ AE ដែលជាកន្លែងដែលអ្នកតាំងពិព័រណ៍កេរ្តិ៍ដំណែលជ្រើសរើសកន្លែងដោយផ្អែកលើប្រព័ន្ធចំណុចអាទិភាព។ លោក Howell បានពន្យល់ថា នេះជួយធ្វើឱ្យចរាចរណ៍រឹងមាំ និងការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះម៉ាកយីហោថ្មីៗ។

ការវិភាគការចំណាយ និងការត្រឡប់មកវិញរំពឹងទុក

ការចូលរួមក្នុងពិព័រណ៍គឺមិនថោកទេ៖ ការចំណាយសរុបរួមទាំងការចុះឈ្មោះ ការរចនាស្តង់ គំរូ និងការដឹកជញ្ជូនផ្សេងទៀតដូចជាការដឹកជញ្ជូន និងការធ្វើដំណើរអាចប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំងចាប់ពី 15,000 ដុល្លារ រហូតដល់ជិត 90,000 ដុល្លារ។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួន៖

អ្នកផលិតអាហារសម្រន់ Chomps បានចំណាយប្រហែល $85,000 លើពិព័រណ៍នេះ រួមទាំងស្តង់ 8×20 in-line ($15,700) ការអាប់ដេតប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតសម្រាប់ស្តង់ដែលមានស្រាប់ ($3,000) ការស្នាក់នៅសម្រាប់បុគ្គលិក 13 នាក់ ($31,000) គំរូ និងផលិតផលដែលបានបង្ហាញ ($11,000) ពាណិជ្ជកម្ម បង្ហាញសេវាកម្មដៃគូ ($12,000) និងអគ្គិសនី និងទុយោទឹក (9,000 ដុល្លារ)។

ក្រុមហ៊ុន Planting Hope បានចំណាយប្រាក់សរុបចំនួន 56,000 ដុល្លារ រួមទាំងស្តង់ 10×20 ចំនួនពីរ — មួយសម្រាប់ថ្មីៗនេះ ទទួលបាន RightRiceការសាងសង់ស្តង់ និងថ្លៃសម្ភារៈ បុគ្គលិក (បារីស្ទ័រពីរនាក់ត្រូវបានជួលឱ្យនៅនឹងកន្លែង) ការធ្វើដំណើរ ការដឹកជញ្ជូន និងសំណាកគំរូ។

ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតដែលមានតម្លៃទាបនៃថវិការួមមានក្រុមហ៊ុនផលិតអាហារ Wholly Veggies ដែលមានមូលដ្ឋានលើរុក្ខជាតិ: $13,500 សរុបរួមទាំង $5,000 សម្រាប់ស្តង់ 8×20, $6,000 សម្រាប់ការរចនាស្តង់ និង $6,000 សម្រាប់កន្លែងស្នាក់នៅ និងការធ្វើដំណើរ។ យីហោអាហារសម្រន់កាន់តែប្រសើរសម្រាប់អ្នកប្រចាំថ្ងៃ៖ 10,000 ដុល្លារបានចំណាយលើស្តង់ ដែលពាក់កណ្តាលត្រូវបានឧបត្ថម្ភធនដោយជាផ្នែកមួយនៃសមាគមពាណិជ្ជកម្មអាមេរិកខាងត្បូង។ និង vegan protein bars startup Mezcla: សរុប $25,000 - $30,000។

ទោះបីជាការចំណាយជាមធ្យមនៃការចូលរួមក្នុងពិព័រណ៍អាចទទួលយកបានប្រហែល 20% នៃប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំរបស់ក្រុមហ៊ុនមួយក៏ដោយ ភាគច្រើនជឿថាការត្រឡប់មកវិញនាពេលអនាគតគឺច្រើនណាស់។ Aimee Yang ស្ថាបនិក និងជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាអាហារដែលមានជាតិកាបូអ៊ីដ្រាតទាប និងប្រូតេអ៊ីនខ្ពស់បាននិយាយថា "យើងបានយកគំរូទៅមនុស្សមានឥទ្ធិពលជាង 8,000 នាក់ ហើយបានជួបជាមួយនឹងអតិថិជនសំខាន់ៗជាច្រើនដែលមិនគួរឱ្យជឿ" ។ ម៉ាកកាន់តែប្រសើរ.

Julia Stamberger នាយកប្រតិបត្តិ និងជាសហស្ថាបនិកនៃក្រុមហ៊ុន The Planting Hope Company បាននិយាយថា ក្រុមការងាររបស់នាងបានទទួលការប្រជុំលក់រាយចំនួន 30 និងការពិភាក្សាអំពីការនាំចេញចំនួន 25 នៅក្នុងកម្មវិធីនេះ ជាមួយនឹងអតិថិជនអន្តរជាតិម្នាក់បានជួយបិទការបញ្ជាទិញចំនួន $70,000 ដែលទំនងជានឹងផ្តល់ផលចំណេញដល់អាជីវកម្មប្រចាំឆ្នាំចំនួន $300,000 ។

លោក Pete Maldonado នាយកប្រតិបត្តិបានព្យាករណ៍ថា ភាពជាដៃគូយុទ្ធសាស្រ្តលក់រាយ និងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក Chomps ដែលទទួលបាននៅពិព័រណ៍នេះ ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងបង្កើតប្រាក់ចំណូលបានច្រើនជាង $2 លានដុល្លារនៅឆ្នាំក្រោយ។ ម៉ាកផ្សេងទៀតនៅក្នុងកន្លែងសុខុមាលភាព, dalci, Waterdrop, និង Sow Good ក៏បានកក់កិច្ចប្រជុំ 10-20 ជាមួយអ្នកលក់រាយ និងអ្នកចែកចាយផងដែរ។

'វាចាប់ផ្តើមមុនពេលកម្មវិធី'

ក៏មានអ្នកនិយាយមិនពិតដែលអះអាងថាអ្នកតាំងពិព័រណ៍ផ្តោតលើការឃោសនាបំផ្លើសនេះ ខណៈពេលដែលមើលរំលងការត្រឡប់មកវិញពិតប្រាកដ ហើយការចំណាយខ្ពស់មិនបានរាប់បញ្ចូលស្ថាបនិក CPG នៅក្នុងសហគមន៍ដែលមានសិទ្ធិតំណាងតិចតួច និងមិនសូវចូលរួមក្នុងកម្មវិធីនោះទេ។

លោក Jeremy Smith ស្ថាបនិក និងជានាយកប្រតិបត្តិនៃ LaunchPad Group ដែលផ្តល់នូវយុទ្ធសាស្រ្តសេវាកម្មអាជីវកម្មពេញលេញសម្រាប់ម៉ាកអាហារដែលកំពុងលេចធ្លោ បានកត់សម្គាល់ពីរបៀបដែលអ្នកតាំងពិព័រណ៍ "ធំពិត" មួយចំនួនដែលបាត់ខ្លួនពីកម្មវិធីនៅឆ្នាំនេះបង្ហាញពីកង្វះ ROI ពិតប្រាកដ និងចំនួនម៉ាកយីហោដែលមានការលក់កំណត់ត្រាក្នុងអំឡុងពេល កំពូលនៃជំងឺរាតត្បាតដោយមិនទៅពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មណាមួយឡើយ។ លោក​បាន​អត្ថាធិប្បាយ​ថា​៖ «​តម្លៃ​នៃ​ស្តង់​ពិព័រណ៍​ពាណិជ្ជកម្ម​គឺ​មិន​សំខាន់​ទេ​ប្រសិនបើ​គ្មាន​ការ​ត្រលប់​មក​វិញ​នោះ​»​។ "គ្រាន់តែទៅកាន់អ្នកលក់រាយដោយផ្ទាល់។"

ប៉ុន្តែ​អ្នក​រៀបចំ​កម្មវិធី​អះអាង​ថា​តើ​អ្នក​តាំង​ពិព័រណ៍​នឹង​ទទួល​បាន​ប្រាក់​ចំណេញ​ដ៏​មាន​អត្ថន័យ​ពិត​ជា​អាស្រ័យ​លើ​របៀប​ដែល​ពួកគេ​សកម្ម។ Howell បាននិយាយថា "វាចាប់ផ្តើមមុនពេលកម្មវិធី" ។ “ចរាចរណ៍មានភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៅទូទាំងជាន់បង្ហាញ។ ក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងដំណើរការ សកម្មក្នុងការផ្សព្វផ្សាយឈានមុខគេក្នុងកម្មវិធី ប្រើប្រាស់ទំនាក់ទំនង និងបណ្តាញរបស់ពួកគេ ដើម្បីជំរុញការយល់ដឹង និងកំពុងចូលរួមខណៈពេលដែលនៅក្នុងស្តង់របស់ពួកគេទទួលបានជោគជ័យបំផុត»។

សកម្មភាពផ្សេងទៀតដែលអ្នកតាំងពិព័រណ៍អាចធ្វើបានដើម្បីជំរុញចរាចរណ៍រួមមានការចុះឈ្មោះវេទិកានិម្មិតរបស់ពិព័រណ៍ ដែលជាកន្លែងដែលអ្នកលក់រាយប្រើដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណក្រុមហ៊ុនដើម្បីភ្ជាប់ជាមួយ និងតំណាងឱ្យម៉ាករបស់ពួកគេនៅពេលដើរជាន់បង្ហាញ។

លោក Howell បានបន្ថែមថា "ដោយសារវាទាក់ទងនឹងស្តង់ ក្រុមហ៊ុនគួរតែធ្វើឱ្យស្តង់របស់ពួកគេមានលក្ខណៈម៉ូឌុល ទម្ងន់ស្រាល និងនិរន្តរភាព"។ “នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេសន្សំប្រាក់ដោយប្រើប្រាស់ស្តង់ឡើងវិញ និងផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវភាពបត់បែនក្នុងការមានទំហំស្តង់ផ្សេងៗគ្នានៅក្នុងកម្មវិធីផ្សេងៗ។ សម្ភារៈ​ទម្ងន់​ស្រាល​នឹង​ជួយ​កាត់​បន្ថយ​ការ​ចំណាយ​លើ​ការ​បាញ់​ទឹក»។