ត្រូវបានបណ្តេញចេញដោយការច្នៃប្រឌិតផលិតផលថ្មី យីហោទោលបានភ្លឺស្វាងមួយឆ្នាំបន្ទាប់ពី IPO របស់ខ្លួន។

វាមានរយៈពេលជាងមួយឆ្នាំហើយចាប់តាំងពី Solo Brands បានចូលរួមក្នុងការប្រញាប់ប្រញាល់ឆ្នាំ 2021 ចូលទៅក្នុងទីផ្សារសាធារណៈ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនជាង 1,000 បានដាក់ IPOs ដែលជាកំណត់ត្រាគ្រប់ពេលវេលា។ ដែលគេស្គាល់ជាចម្បងសម្រាប់ម៉ាស៊ីនភ្លើងដែលមិនមានផ្សែងធ្វើពីដែកអ៊ីណុក Solo Stoves របស់ក្រុមហ៊ុន Solo Brands បានដាក់ពាក្យភ្លាមៗបន្ទាប់ពីក្រុមហ៊ុនចម្អិនអាហារក្រៅពីរដែលវាប្រៀបធៀបយ៉ាងជិតស្និទ្ធបំផុត: Traeger និង Weber.

គ្មាន​អ្នក​ណា​ម្នាក់​ក្នុង​ចំណោម​អ្នក​ទាំង​បី​មាន​បញ្ហា​ច្រើន​អំពី​ការ​អនុវត្ត​ភាគហ៊ុន​ទេ។ ភាគហ៊ុន Traeger បានធ្លាក់ចុះ 84%, ពីតម្លៃ IPO របស់ខ្លួន $18 ហើយឥឡូវនេះកំពុងជួញដូរក្រោម $3; Solo បានធ្លាក់ចុះជិត 80% ពី $17 ទៅប្រហែល $4; ហើយ Weber ធ្លាក់ចុះ 42% ពី $14 មកនៅប្រហែល $8។ ប៉ុន្តែ​ដោយសារ​ភាព​ប្រែប្រួល​នៃ​ទីផ្សារ នោះ​មិន​មាន​អ្វី​គួរ​ឲ្យ​ភ្ញាក់ផ្អើល​ឡើយ​។

អ្វី​ដែល​គួរ​ឱ្យ​ភ្ញាក់​ផ្អើល​គឺ​ការ​អនុវត្ត​យ៉ាង​ស្វាហាប់​នៃ​ម៉ាក Solo Brands បើ​ធៀប​នឹង Traeger និង Weber។ ក្នុងរយៈពេលប្រាំបួនខែចុងក្រោយរបស់ខ្លួនដែលបញ្ចប់នៅថ្ងៃទី 30 ខែកញ្ញា Traeger បានរាយការណ៍ថាប្រាក់ចំណូលបានធ្លាក់ចុះ 15% ពី 611 លានដុល្លារកាលពីឆ្នាំមុនដល់ 517.8 លានដុល្លារនេះ។ ឆ្នាំសារពើពន្ធពេញរបស់ Weber ដែលបានបិទនៅថ្ងៃតែមួយបានឃើញការលក់សុទ្ធធ្លាក់ចុះ 20% មកត្រឹម 1.6 ពាន់លានដុល្លារ បើធៀបនឹង 2 ពាន់លានដុល្លារកាលពីឆ្នាំមុន។

តាមការប្រៀបធៀប Solo Brands បានរាយការណ៍ថាប្រាក់ចំណូលក្នុងរយៈពេលប្រាំបួនខែចុងក្រោយនេះបានកើនឡើង 41% ឈានដល់ 320 លានដុល្លារបើធៀបនឹង 227 លានដុល្លារចុងក្រោយ។ ប្រាក់ចំណូលត្រីមាសទីបីបានកើនឡើងកាន់តែច្រើន 47% ឈានដល់ 102 លានដុល្លារ។

ដោយទន្ទឹងរង់ចាំត្រីមាសទី 35 នៅពេលដែលវាបង្កើតបានជាប្រវត្តិសាស្ត្រពី 40% ទៅ XNUMX% នៃការលក់ប្រចាំឆ្នាំ ក្រុមហ៊ុនកំពុងរៀបចំសម្រាប់រដូវកាលវិស្សមកាលដ៏រឹងមាំជាមួយនឹងផលិតផលថ្មីៗជាច្រើនដែលបំពេញបេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន៖

នាយកប្រតិបត្តិ John Merris បានចែករំលែកថា "Solo Brands មានដើម្បីបង្កើតពេលវេលាល្អៗ និងការចងចាំយូរអង្វែង តាមរយៈសកម្មភាពក្រៅផ្ទះ"។

ខណៈពេលដែលទាំង Traeger និង Weber ត្រូវបានពង្រឹងយ៉ាងរឹងមាំនៅក្នុងកន្លែងចម្អិនអាហារក្រៅផ្ទះ Solo Stoves ចាប់ផ្តើមញ៉ាំអាហារ ប៉ុន្តែវាមានផ្លូវរត់ធំទូលាយជាងជុំវិញបទពិសោធន៍របស់មនុស្សសំខាន់ក្នុងការអង្គុយជុំវិញភ្លើងឆេះ ដោយគ្មានផ្សែងដែលមនុស្សបានញាំញី។ តាំងពីរៀនបង្កើត និងគ្រប់គ្រងភ្លើងដំបូង។

រួមផ្សំជាមួយនឹងម៉ាកយីហោខាងក្រៅដែលកំពុងរីកចម្រើនរបស់ Solo Brands រួមមាន Chubbies activewear, Oru Kayak និង Isle paddleboards និងបានបោះយុថ្កានៅក្នុងទីផ្សារផ្ទាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលផ្តល់ថាមពលឆ្លងកាត់ការលក់ និងការទិញម្តងទៀត Solo Brands អាចនិយាយបានថាជាបទពិសោធន៍រស់នៅខាងក្រៅពិតប្រាកដ។ ក្រុមហ៊ុន។

ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនមិនរាយការណ៍ពីប្រាក់ចំណូលនៃម៉ាកយីហោនីមួយៗរបស់ខ្លួន Solo Stoves គឺជាម៉ាស៊ីនទាញរថភ្លើងរបស់ Solo Brand ។

ការចាប់ផ្តើម

Solo Stoves គឺ​មាន​ច្រើន​ជាង​គ្រាន់​តែ firepits ប៉ុន្តែ​វា​បាន​ចាប់​ផ្តើ​ម​នៅ​ទីនោះ​។ Solo Stove ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយបងប្អូន Spencer និង Jeff Jan ក្នុងឆ្នាំ 2011 លក់ចង្រ្កានចល័តដែលមានពន្លឺខ្លាំង ដូច្នេះអ្នកធ្វើដំណើរខាងក្រោយអាចរៀបចំជំរុំ និងដាំទឹកបានយ៉ាងរហ័សក្នុងរយៈពេលតិចជាងដប់នាទី ដោយប្រើតែដំបង និងទុកកន្លែងបោះជំរុំដែលអាចរកបាន។

វាបានកើនឡើងពីទីនោះជាមួយនឹងការចាប់ផ្តើមនៃម៉ូដែល Bonfire backyard firepit នៅឆ្នាំ 2017។ មនុស្សបានចាប់យកអត្ថប្រយោជន៍នៃការរចនាស្ទើរតែគ្មានផ្សែងរបស់វា ដែលអាចធ្វើទៅបានដោយបច្ចេកវិទ្យាលំហូរខ្យល់ដែលមានប៉ាតង់របស់វា ដែលដុតបំផ្លាញភាគល្អិតតូចៗដែលបង្កើតជាផ្សែងយ៉ាងពេញលេញ។ វាមានទម្ងន់ត្រឹមតែប្រហែល 20 ផោនប៉ុណ្ណោះ វាក៏អាចចល័តបានផងដែរ ដូច្នេះវាអាចផ្លាស់ទីទៅកន្លែងផ្សេងទៀតនៅក្នុងទីធ្លាខាងក្រោយ។

Solo Stoves ក៏ទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ផងដែរ។ ទីក្រុង Bertrumដែលបានវិនិយោគលើអាជីវកម្មក្នុងឆ្នាំ 2019 ដើម្បីជួយបងប្អូនបង្កើនចំណែកទីផ្សារ និងកសាងជំនាញទីផ្សារឌីជីថលរបស់ខ្លួន។

នាយកប្រតិបត្តិ Merris ត្រូវបានជួលបន្ទាប់ពីកិច្ចសម្ភាសន៍ក្រៅផ្លូវការជាមួយបងប្អូនដែលបានធ្វើឡើងជាការពេញចិត្តដល់ក្រុមហ៊ុន Glassboard Clarus ដែលជាការវិនិយោគ Bertrum មួយផ្សេងទៀត និងជាកន្លែងដែលគាត់ជាប្រធានផ្នែកចំណូល។

“បងប្អូនប្រុសៗជាមិត្តនឹងស្ថាបនិកក្លារូស។ ពួកគេចង់បានដំបូន្មានពីខ្ញុំក្នុងការបង្កើតអង្គការលក់ ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាខ្ញុំនឹងផ្តល់ដំបូន្មានផ្នែកលក់ដោយឥតគិតថ្លៃដល់ពួកគេមួយម៉ោង។ ប៉ុន្តែ​អ្វី​ដែល​ពួក​គេ​ពិត​ជា​ចង់​បាន​គឺ​អ្នក​ណា​ម្នាក់​ដែល​ជួយ​ក្រុមហ៊ុន​ឱ្យ​រីក​ចម្រើន។ ប្រាំបួនថ្ងៃក្រោយមក ខ្ញុំបានចាប់ផ្តើមជា CEO និងជាបុគ្គលិកទីប្រាំពីររបស់ក្រុមហ៊ុន។

Merris បានចូលធ្វើការភ្លាមៗ ដោយបង្កើនក្រុមហ៊ុនពីប្រាក់ចំណូលប្រហែល 40 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2019 ដល់ឆ្នាំ 2021 ក្នុងតម្លៃ 404 លានដុល្លារ ដោយបង្កើនអាជីវកម្ម Solo Stoves សរីរាង្គ និងទទួលបានម៉ាកយីហោបីផ្សេងទៀត។

“ឥឡូវ​នេះ យើង​ជា​ក្រុមហ៊ុន​សាធារណៈ​មួយ​ដែល​មាន​បុគ្គលិក​ប្រហែល ២០០ នាក់ និង ២០០ នាក់​ទៀត​ចុះ​ក្នុង​រោងចក្រ​ផលិត​នៅ​ម៉ិកស៊ិក​របស់​យើង។ ឥណទានជាច្រើនបានទៅដល់គំរូនៃការលក់ដោយផ្ទាល់ទៅអតិថិជនរបស់យើង ហើយព័ត៌មានដែលយើងអាចទទួលបានពីបញ្ជីអតិថិជន 200 លាននាក់របស់យើង។ នេះផ្តល់ឱ្យយើងនូវការយល់ដឹងអំពីអ្វីដែលការច្នៃប្រឌិតមានសារៈសំខាន់បំផុតសម្រាប់អតិថិជនបច្ចុប្បន្ន និងអនាគតរបស់យើង»។

ការច្នៃប្រឌិតនៅក្នុង DNA របស់វា។

ចាប់ពីចង្ក្រានតង់ទីមួយ ដល់ការវិវត្តន៍នៃរណ្តៅភ្លើងក្រោយផ្ទះដែលគ្មានផ្សែង ចង្ក្រាន Solo បានកើនឡើងដោយការបន្ថែមម៉ូដែល និងគ្រឿងប្រើប្រាស់ថ្មីៗ ដើម្បីបង្កើនបទពិសោធន៍នៃបន្ទប់ភ្លើងរួម ដូចជាកម្រាលដុត និងតុជុំវិញ។

ហើយនៅឆ្នាំនេះ វាបានបន្តណែនាំផលិតផលថ្មីៗ ដូចជាម៉ាស៊ីនកម្តៅក្នុងប៉មដែលដុតដុំឈើ ឡដុតភីហ្សានៅលើតុដែលបំពាក់ដោយហ្គាស ឬគ្រឿងបន្លាស់ Pi Fire ឡដុតភីហ្សា ដែលបន្តលើម៉ូដែលភ្លើងរបស់វា។ Oprah បានជ្រើសរើសការច្នៃប្រឌិតនោះជាគំនិតអំណោយទានថ្ងៃឈប់សម្រាកដ៏ល្អបំផុតរបស់នាងនៅឆ្នាំនេះ។

Merris បានពន្យល់ថា "អតិថិជនរបស់យើងមិនត្រឹមតែស្រឡាញ់ផលិតផលរបស់យើងបន្ទាប់ពីការទិញដំបូងរបស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែពួកគេតែងតែត្រលប់មកវិញ ហើយទិញកាន់តែច្រើនពីយើង"។ "អតិថិជនបន្តគណនីសម្រាប់ប្រហែល 50% នៃអាជីវកម្មរបស់យើង:"

ហើយនោះគឺជាការគិតនៅពីក្រោយការណែនាំនៃម៉ូដែលកុំព្យូទ័របន្ទះខ្នាតតូច Mesa ដ៏អំណោយផលចុងក្រោយរបស់វា។ គាំទ្រដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍ វាណែនាំបទពិសោធន៍ភ្លើងគ្មានផ្សែងដល់ទស្សនិកជនថ្មីទាំងមូល ដោយផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវវិធីដើម្បីចូលរួមជាមួយម៉ាកនេះក្នុងតម្លៃក្រោម 100 ដុល្លារដោយសង្ឃឹមថាវានឹងនាំពួកគេត្រឡប់មកវិញសម្រាប់ច្រើនទៀត។

“ជាមួយ Mesa យើងទន្ទឹងរង់ចាំឱកាសធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងពីអតិថិជនថ្មីដែលរៀនពីរបៀបបង្កើតភ្លើងជាមួយ Solo យ៉ាងងាយស្រួល និងរហ័ស។ លើសពីនេះ អតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់យើងបានស្នើសុំរបស់តូចជាងនេះ នៅពេលដែលពេលវេលាមានកំណត់ ដូច្នេះពួកគេអាចមានភ្លើងត្រឹមតែ 30 នាទីប៉ុណ្ណោះ ជំនួសឱ្យពីរ ឬបីម៉ោងដូចនៅក្នុងចង្ក្រានធំជាង។ វានឹងក្លាយជាកម្មវិធីបន្ថែមដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់ពួកគេ។ ហើយ​បន្ទាប់​មក​វា​ធ្វើ​ជា​អំណោយ​ដ៏​អស្ចារ្យ ហើយ​មាន​ជា​ពណ៌​ផង​ដែរ ដូច្នេះ​វា​ធ្វើ​ការ​ជា​គ្រឿង​តុបតែង»។

ការយកម៉ាក Solo ទៅកម្រិតបន្ទាប់

ចក្ខុវិស័យរបស់ Merris សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនគឺធំដូចនៅខាងក្រៅទាំងអស់។ សម្រាប់ Solo Stoves គាត់មើលឃើញទីផ្សារសរុបរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកដែលមានអាសយដ្ឋានប្រហែល 100 លានគ្រួសារ ដោយសារ Mesa បើក Solo ដល់អ្នករស់នៅក្នុងទីក្រុង។

"នៅពេលដែល Weber និង Traeger ផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈ ពួកគេបាននិយាយថា គ្រួសារប្រហែល 80 លានជាម្ចាស់ហាងដុត។ យើងគិតថាប្រសិនបើអ្នកមានសាច់អាំង អ្នកប្រហែលជាអាចបន្ថែមចង្ក្រានសូឡូផងដែរ។ ឥឡូវនេះជាមួយនឹង Mesa យើងបានធ្វើឲ្យប្រសើរឡើងដោយសារតែយើងអាចបន្ថែមមនុស្សដែលរស់នៅក្នុងអាផាតមិន និងកន្លែងតូចៗបាន” Merris បន្ត។ យើង​បាន​ជ្រៀត​ចូល​តែ​មួយ​កន្លះ​ទៅ 2% នៃ​ទីផ្សារ​សរុប​របស់​យើង​ប៉ុណ្ណោះ»។

ហើយគាត់បានបន្ថែមថា TAM មិនរាប់បញ្ចូលនូវឱកាសអន្តរជាតិរបស់ខ្លួន ដែលក្រុមហ៊ុនគ្រោងនឹងឈានទៅដល់ក្នុងឆ្នាំ 2023 ដោយចាប់ផ្តើមភាពជាដៃគូ Solo Stove ជាមួយ Canadian Tire។

លើសពីនេះ វាក៏បានចុះហត្ថលេខាជាមួយនឹង Costco ផ្តល់ជូននូវគំរូភ្លើងគ្មានផ្សែងទាំងស្រុងដោយមានការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងសំខាន់។ Ace Hardware, Dick's Sporting Goods និងហាង Hardware ឯករាជ្យជាច្រើនក៏មានស្តុកទុកផងដែរ។

បច្ចុប្បន្ន អាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺប្រហែល 85% DTC និង 15% លក់ដុំ ប៉ុន្តែវាមានគោលបំណងក្នុងការកសាងអាជីវកម្មលក់ដុំរបស់ខ្លួនដល់ 20% ។ ម៉ូដែល Mesa កុំព្យូទ័របន្ទះអាចបើកទ្វារអ្នកលក់រាយកាន់តែច្រើន។

ជាចុងបញ្ចប់ Merris បាននិយាយថា ផលិតផលថ្មីនៅឆ្នាំនេះនឹងបន្តបង្កើតចំណែកទីផ្សាររបស់ខ្លួន - "យើងនឹងបន្តទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីឱកាសជាមួយនឹងការច្នៃប្រឌិតផលិតផលដែលយើងបានដាក់ឱ្យដំណើរការក្នុងឆ្នាំ '22 ពីព្រោះវាមិនទាន់មានអាយុមួយឆ្នាំនៅឡើយ។" - ហើយត្រូវបានបន្តដោយការច្នៃប្រឌិតដ៏គួរឱ្យរំភើបបន្ថែមទៀតនៅឆ្នាំ 2023។

ហើយនៅលើចានរបស់គាត់គឺជាការរួមបញ្ចូលពេញលេញនៃម៉ាកយីហោរស់នៅខាងក្រៅរបស់វា។

“យើងនឹងបន្តប្រើប្រាស់ថាមពលនៃវេទិកាដែលយើងបានបង្កើតឡើង ដើម្បីអាចឆ្លងទីផ្សារម៉ាកយីហោខាងក្រៅរបស់យើងទាំងអស់ រួមទាំងសំលៀកបំពាក់ Chubbies activewear, ISLE paddleboards និង Oru Kayak។ យើងបានរកឃើញតាមរយៈទិន្នន័យ និងការវិភាគរបស់យើង មានការត្រួតស៊ីគ្នាជាច្រើននៅក្នុងមូលដ្ឋានអតិថិជនសម្រាប់ម៉ាករបស់យើង។

“យើងមានចក្ខុវិស័យដ៏ស្អិតរមួតនៃការរួមបញ្ចូលគ្នារវាងម៉ាកយីហោ។ យើង​ចង់​បង្ហាញ​ពី​ការ​សម្លឹង​មើល​ពី​ខាង​ក្រៅ​ថា គ្មាន​ចម្ងល់​ថា​ហេតុអ្វី​បាន​ជា​ម៉ាក​យីហោ​ទាំង​នេះ​រួម​រស់​គ្នា​ក្រោម​ម៉ាក Solo ព្រោះ​យើង​ជឿ​ថា​ពេល​វេលា​ល្អ និង​ការ​ចង​ចាំ​យូរអង្វែង​ត្រូវ​បាន​ធ្វើ​ឱ្យ​ល្អ​ជាង​នៅ​ខាង​ក្រៅ»។