ផ្តោតលើការបង្កើន EBITDA ដើម្បីទទួលបានប្រាក់ដុល្លារកំពូលសម្រាប់អាជីវកម្មឯកជនរបស់អ្នក។

ជាញឹកញយ ម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូច ឈ្លក់វង្វេងនឹងក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេនឹងប្រមូលបាននៅពេលលក់។ ខណៈពេលដែលពហុ is សំខាន់ - អាជីវកម្មដែលលក់នៅ 9 ដង EBITDA មានតម្លៃ 50 ភាគរយច្រើនជាងប្រសិនបើលក់នៅ 6 ដងច្រើន - ការផ្តោតអារម្មណ៍នោះអាចត្រូវបានណែនាំខុស។

នោះដោយសារតែពហុគុណនៃ EBITDA ដែលកំណត់ថាជាប្រាក់ចំណូលមុនការប្រាក់ ពន្ធ និងការរំលោះ ដែលអាជីវកម្មត្រូវបានលក់គឺពិតជាចេញពីការគ្រប់គ្រងផ្ទាល់របស់ពួកគេ។ ទីផ្សារកំណត់ចំនួនច្រើនតាមរយៈដំណើរការលក់ដែលរៀបចំដោយធនាគារវិនិយោគរបស់អ្នកលក់ ឬទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុ ដែលតាមឧត្ដមគតិពាក់ព័ន្ធនឹងអ្នកទិញសក្តានុពលជាច្រើន។

អ្វី​ is នៅក្រោមការគ្រប់គ្រងរបស់ម្ចាស់អាជីវកម្មគឺ EBITDA ហើយជំហានដែលត្រូវធ្វើឡើងដើម្បីបង្កើនវា។ តាមរយៈការបង្កើន EBITDA អ្នកលក់កំពុងជួយបង្កើនប្រាក់ចំណេញដែលពួកគេនឹងទទួលបាន។

ទីមួយផ្ទៃខាងក្រោយខ្លះ។ EBITDA មិនមែនជាប្រាក់ចំណូលសុទ្ធ គឺជារង្វាស់សំខាន់សម្រាប់វាយតម្លៃអាជីវកម្មឯកជន។ សម្លឹងមើលអាជីវកម្មដោយគ្មានផលប៉ះពាល់នៃ "ITDA" - អត្រាការប្រាក់ ការទូទាត់, មុខងារនៃបំណុលអាជីវកម្ម; ពន្ធដែលប្រែប្រួលអាស្រ័យលើយុត្តាធិការដែលអាជីវកម្មផ្អែកលើ និងបង្កើតប្រាក់ចំណូល។ ការរំលោះដែលមាននិន្នាការកាន់តែច្រើនសម្រាប់អ្នកផលិត តិចជាងសម្រាប់អ្នកដែលមានទ្រព្យសកម្មតិចតួច។ និង ការរំលោះជាធម្មតាមានទំហំធំជាងសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលបានបញ្ចប់ការទិញយកស៊េរី – ជួយធ្វើឱ្យតម្លៃធម្មតានៅទូទាំងឧស្សាហកម្មផ្សេងគ្នា និងរចនាសម្ព័ន្ធដើមទុន។

សាកល្បងវិធីនេះ ប្រសិនបើគិតពីការលក់អាជីវកម្ម៖ ដាក់ខ្លួនអ្នកនៅក្នុងស្បែកជើងរបស់អ្នកទិញ ហើយពិចារណាពីជំហានទាំងនេះដែលនឹងប៉ះពាល់ដល់ EBITDA ដោយផ្ទាល់ និងផ្តល់ផលចំណេញដល់អាជីវកម្មជាមួយនឹងចំណូលហិរញ្ញវត្ថុដែលមានគុណភាពខ្ពស់ជាងមុន៖

·កាត់បន្ថយការចំណាយផ្ទាល់ខ្លួនដែលដំណើរការតាមរយៈរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណូល។ វាចំណាយដើម្បីផ្តាច់អាជីវកម្មឱ្យឆ្ងាយពីការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានជួសជុលផ្ទះ ឬរក្សាកូនរបស់អ្នកឱ្យនៅ P&L ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើទេ អ្នកទិញរបស់អ្នកនឹង។

· ទទួលបានសវនកម្មហិរញ្ញវត្ថុ។ សវនកម្មសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចមិនថ្លៃទេ។ អ្នកនឹងដឹងពីចំនួនច្រើននៃ $10,000 ឬដូច្នេះអ្នកចំណាយពីការប្រាក់ដែលកាត់បន្ថយរបស់អ្នកទិញ។

·ពិភាក្សាប្រាក់រង្វាន់ជាមុន។ អាជីវកម្មខ្នាតតូចតែងតែប្រើប្រាស់ប្រាក់រង្វាន់ធំក្រោយ EBITDA ដើម្បីផ្តល់រង្វាន់ដល់នាយកប្រតិបត្តិសំខាន់ៗ និងផ្តល់ដើមទុនដល់សមាជិកគ្រួសារ។ ប្រសិនបើសំណងសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងនាពេលអនាគត និងការបង់ប្រាក់សម្រាប់គ្រួសារនឹងមិនហូរតាមរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណូលទេ សូមពិភាក្សាពួកគេមុនពេលលក់។

· លុបបំបាត់អត្ថប្រយោជន៍។ ម្ចាស់ទីផ្សារកណ្តាលអាចភ្ជាប់ជាមួយទូក រថយន្ត យន្តហោះឯកជន និងសមាជិកក្លឹបប្រទេស ហិរញ្ញវត្ថុអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែទទួលស្គាល់ថានៅពេលដែលអត្ថប្រយោជន៍ទាំងនេះត្រូវបានសម្គាល់នៅពហុគុណរបស់អ្នកទិញ ពួកគេនឹងជះឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានមិនសមាមាត្រទៅលើតម្លៃដែលយល់ឃើញរបស់អាជីវកម្ម។

· ឯកសារចំណាយដែលមិនកើតឡើងវិញ។ អ្វីៗកើតឡើងនៅក្នុងជីវិតរបស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចទាំងអស់ ដូច្នេះត្រូវចងក្រងនូវឧប្បត្តិហេតុ ការដួលរលំ និងការចំណាយខ្ពស់ជាងមុន ដើម្បីធានាថាអាជីវកម្មទទួលបានឥណទានសម្រាប់ EBITDA ដែលនឹងបង្ហាញថាមានភាពរឹងមាំជាងបើមិនដូច្នេះទេ។

ការផ្ដល់យោបល់ទាំងនេះគឺពិតមិនថាការលក់ប្រភេទណាដែលអ្នកកំពុងពិចារណា- ESOP, M&A ឬ IPO ។

ពិចារណាការណែនាំរបស់យើងចំពោះម្ចាស់អាជីវកម្មដែលពាក់ព័ន្ធជាច្រើនដែលបង្កើតជាសាជីវកម្មដាច់ដោយឡែកដែលមានឈ្មោះខុសៗគ្នា និងរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុខុសៗគ្នា។ ម្ចាស់បានរក្សាពួកយើងដើម្បីលក់អង្គភាពរួមបញ្ចូលគ្នា ប៉ុន្តែព័ត៌មានហិរញ្ញវត្ថុជាប្រវត្តិសាស្ត្រមិនមានសម្រាប់វាទេ។ ជាលទ្ធផលគាត់មានការវាយប្រហារបីដង។ របាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុបង្រួបបង្រួមនឹងមានការងារច្រើនសម្រាប់អ្នកទិញដើម្បីបង្កើត។ អាជីវកម្ម​ដាច់​ដោយ​ឡែក​បាន​បង្កើត​ឱ្យ​មាន​ការ​សង្ស័យ​អំពី​ភាព​សុចរិត​របស់​មនុស្ស​ទាំង​មូល។ ហើយអង្គភាពនីមួយៗមានប្រាក់បន្ថែមដាច់ដោយឡែក ដូចជាការចំណាយផ្ទាល់ខ្លួន និងសំណងលើស។

យើងបានផ្តល់អនុសាសន៍ឱ្យគាត់វិនិយោគនៅក្នុងរបាយការណ៍ "គុណភាពនៃប្រាក់ចំណូល" ដែលរៀបចំដោយក្រុមហ៊ុនល្បីឈ្មោះ ដែលអាចឱ្យគាត់បង្ហាញអ្នកទិញដែលមានសក្ដានុពលជាមួយនឹងរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុស្អាតស្អំ ស៊ីសង្វាក់គ្នា និងត្រួតពិនិត្យបានល្អ ដែលពណ៌នាអំពីអាជីវកម្មថាជាឱកាសវិនិយោគដ៏ទាក់ទាញដែលវាពិតជាមាន។ ម្ចាស់បានដឹងពីច្រកចេញដោយជោគជ័យជាមួយនឹងការសងត្រលប់វិញដោយអិចស្ប៉ូណង់ស្យែលលើតម្លៃនៃរបាយការណ៍ស្តីពីគុណភាពនៃប្រាក់ចំណូល។

អត្ថប្រយោជន៍ដ៏មានឥទ្ធិពលមួយកើតឡើងដោយការចាត់វិធានការដើម្បីបង្កើន EBITDA មុនពេលចាប់ផ្តើមដំណើរការលក់។ វាជាការលើកតម្កើងផ្លូវចិត្ត សកម្មភាពទាំងនោះផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញ។ ដូចគ្នានឹងការរៀបចំទេសភាព និងកាត់ស្មៅរបស់អ្នកបង្ហាញពីភាពស្អាតស្អំ និងការថែទាំដែលជំរុញឱ្យអ្នកទិញអនាគតត្រូវបង់ថ្លៃដែលអ្នកទិញ នោះអ្នកទិញអនាគតនឹងចាប់អារម្មណ៍កាន់តែខ្លាំងក្នុងការទទួលបានអាជីវកម្មរបស់អ្នក ប្រសិនបើរបាយការណ៍ "គុណភាពនៃប្រាក់ចំណូល" របស់គាត់បានរកឃើញទង់ក្រហមមួយចំនួន។ .

ជាការពិត ជំហានសកម្មទាំងនេះគឺជាកត្តាមួយដែលជះឥទ្ធិពលដល់អាជីវកម្មរបស់អ្នកច្រើន។ is នៅក្រោមការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក។ ដូច្នេះ សូមកែលម្អ "ទប់ស្កាត់ការអំពាវនាវ" របស់អាជីវកម្មរបស់អ្នក មុនពេលចាប់ផ្តើមដំណើរការលក់។ អ្នកនឹងទាញយកប្រយោជន៍ពី EBITDA ដែលមានគុណភាពខ្ពស់របស់វា ហើយបង្ហាញអាជីវកម្មរបស់អ្នកនៅក្នុងពន្លឺដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញបំផុតរបស់វា ហើយវានឹងបង្កើនចំនួនអតិបរមារបស់វា។