ភ្លេច Klarna? វិនិយោគិនភ្នាល់ថាការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មីនឹង 'ទិញឥឡូវនេះ បង់ពេលក្រោយ'

ជាមួយនឹងការបំផុសគំនិតលើនិន្នាការ "ទិញឥឡូវនេះ បង់ពេលក្រោយ" fadingវិនិយោគិនខ្លះកំពុងភ្នាល់ថា ពួកគេបានរកឃើញរឿងធំបន្ទាប់។

ទិញឥឡូវនេះ បង់ពេលក្រោយក្រុមហ៊ុនដូចជា Klarna និង បញ្ជាក់ដែលធ្វើឱ្យអ្នកទិញទំនិញពន្យាពេលការទូទាត់ទៅថ្ងៃក្រោយ ឬបំបែកការទិញទៅជាការបង់រំលស់ដោយគ្មានការប្រាក់ ស្ថិតក្រោមភាពតានតឹងយ៉ាងខ្លាំង ដោយសារតែអ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែមានការប្រុងប្រយ័ត្នចំពោះការចំណាយ ដោយសារតែតម្លៃរស់នៅកើនឡើង និងដោយសារអត្រាការប្រាក់ខ្ពស់ជំរុញឱ្យថ្លៃខ្ចី។ ពួកគេក៏កំពុងប្រឈមមុខដែរ។ បង្កើនការប្រកួតប្រជែងជាមួយនឹងបច្ចេកវិទ្យាយក្ស ផ្លែប៉ោម ចូលទៅក្នុងសង្វៀនជាមួយនឹងការផ្តល់ជូន BNPL របស់ខ្លួន។

ប៉ុន្តែអ្នកបណ្តាក់ទុនបណ្តាក់ទុនកំពុងភ្នាល់ថាការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មថ្មីពីអឺរ៉ុបនឹងក្លាយជាអ្នកឈ្នះពិតប្រាកដនៅក្នុងលំហ។ ក្រុមហ៊ុនដូចជា Mondu, Hokodo និង Billie បានប្រមូលសាច់ប្រាក់យ៉ាងច្រើនពីអ្នកវិនិយោគជាមួយនឹងទីលានដ៏សាមញ្ញមួយ៖ អាជីវកម្ម - មិនមែនអ្នកប្រើប្រាស់ - គឺជាអតិថិជនដែលរកប្រាក់បានច្រើនជាងមុនសម្រាប់ការទិញឥឡូវនេះ បង់ប្រាក់នៅពេលក្រោយ។

លោក Malte Huffman សហនាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុន Mondu ដែលជាក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលមានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុងប៊ែកឡាំងបាននិយាយថា "មានឱកាសដ៏ធំមួយនៅទីនោះទាក់ទងនឹង 'ទិញឥឡូវនេះ បង់នៅពេលក្រោយ' សម្រាប់ B2B [អាជីវកម្មទៅអាជីវកម្ម] ។

Huffman ដែលក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់ថ្មីៗនេះបានរៃអង្គាសប្រាក់ចំនួន 43 លានដុល្លារពីអ្នកវិនិយោគរួមទាំងមហាសេដ្ឋី Silicon Valley ផងដែរ។ លោក Peter Thiel Valar Ventures ព្យាករណ៍ថាទីផ្សារសម្រាប់ BNPL នៅក្នុងប្រតិបត្តិការ B2B នៅអឺរ៉ុប និងសហរដ្ឋអាមេរិកនឹងឈានដល់ 200 ពាន់លានដុល្លារក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំខាងមុខនេះ។

ខណៈពេលដែលសេវាកម្មដូចជា Klarna ពង្រីកឥណទានសម្រាប់ការទិញរបស់អតិថិជន — និយាយថា ខោខូវប៊យថ្មី ឬប្រព័ន្ធបំពងសំឡេងដ៏ភ្លឺស្វាង — ក្រុមហ៊ុន B2B BNPL មានគោលបំណងដោះស្រាយប្រតិបត្តិការរវាងអាជីវកម្ម។ វាខុសពីទម្រង់ហិរញ្ញវត្ថុរយៈពេលខ្លីដែលមានស្រាប់មួយចំនួនផ្សេងទៀត ដូចជាកម្ចីដើមទុនធ្វើការ ដែលគ្របដណ្តប់លើការចំណាយប្រតិបត្តិការប្រចាំថ្ងៃរបស់ក្រុមហ៊ុន និងការរៀបចំវិក្កយបត្រ ដែលក្រុមហ៊ុនលក់វិក្កយបត្រទាំងអស់ ឬមួយផ្នែកទៅឱ្យអតិថិជនរបស់ពួកគេ ដើម្បីទទួលបានសាច់ប្រាក់កាន់តែលឿន។ ពួកគេជំពាក់។

លោក Patrick Norris ដែលជាដៃគូទូទៅនៅក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនឯកជន Notion Capital បាននិយាយថាទីផ្សារសម្រាប់ B2B BNPL គឺ "ធំជាង" ជាងអាជីវកម្មទៅអតិថិជន ឬ B2C ។ ថ្មីៗនេះ Notion បានដឹកនាំការវិនិយោគ 40 លានដុល្លារនៅ Hokodo ដែលជាក្រុមហ៊ុន B2B BNPL ដែលមានមូលដ្ឋាននៅចក្រភពអង់គ្លេស។

លោក Norris បាននិយាយថា "ទំហំកញ្ចប់មធ្យមនៅក្នុង B2B គឺធំជាងកញ្ចប់អ្នកប្រើប្រាស់ជាមធ្យម" ដោយបន្ថែមថានេះធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការបង្កើតប្រាក់ចំណូល និងសម្រេចបាននូវទំហំ។

ភាគហ៊ុនរបស់អ្នកលេង BNPL ដែលផ្តោតលើអ្នកប្រើប្រាស់សំខាន់ៗបានធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំងក្នុងឆ្នាំ 2022 ដោយសារការព្រួយបារម្ភអំពីការធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ចដែលមានសក្តានុពលលើវិស័យនេះ។

Klarna របស់ប្រទេសស៊ុយអែតកំពុងពិភាក្សាដើម្បីប្រមូលមូលនិធិដោយការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងខ្លាំងដល់តម្លៃចុងក្រោយរបស់ខ្លួន នេះបើយោងតាមរបាយការណ៍ពី កាសែត Wall Street Journal  — ធ្លាក់ចុះដល់ 15 ពាន់លានដុល្លារពី 46 ពាន់លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2021។ អ្នកនាំពាក្យ Klarna បាននិយាយថាក្រុមហ៊ុនមិនធ្វើអត្ថាធិប្បាយលើ "ការរំពឹងទុក" ទេ។

Stateside, fintech ដែលបានចុះបញ្ជីជាសាធារណៈ បញ្ជាក់ បានមើលឃើញថាភាគហ៊ុនរបស់ខ្លួនធ្លាក់ចុះជាង 75% ចាប់តាំងពីដើមឆ្នាំនេះ ខណៈដែលភាគហ៊ុនរបស់ ប្លុកដែលបានទិញក្រុមហ៊ុនអូស្ត្រាលី BNPL Afterpay ក្នុងតម្លៃ 29 ពាន់លានដុល្លារបានធ្លាក់ចុះ 57% ។ PayPalដែលផ្តល់នូវលក្ខណៈពិសេសកម្ចីបង់រំលស់ផ្ទាល់ខ្លួនគឺធ្លាក់ចុះ 60% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។

BNPL បានចាប់ផ្តើមនៅក្នុងជំងឺរាតត្បាតនៃមេរោគនេះ ដោយផ្តល់ជូនអ្នកទិញទំនិញនូវមធ្យោបាយងាយស្រួលដើម្បីបំបែកការទូទាត់ទៅជាផ្នែកតូចៗ ដោយគ្រាន់តែចុចពីរបីដងនៅទំព័រទូទាត់របស់អ្នកលក់រាយ។ ឥឡូវនេះ អាជីវកម្មកំពុងទទួលបាននិន្នាការ។

Philip Benton អ្នកវិភាគ fintech នៅក្រុមហ៊ុនស្រាវជ្រាវទីផ្សារ Omdia បាននិយាយថា "អាជីវកម្មនៅតែប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាលំហូរសាច់ប្រាក់ ដោយសារស្ថានភាពម៉ាក្រូសេដ្ឋកិច្ចកាន់តែអាក្រក់ និងវិបត្តិខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលកំពុងបន្ត ដូច្នេះមធ្យោបាយណាមួយនៃការទទួលបានប្រាក់លឿនជាងមុនដោយផ្អែកលើមូលដ្ឋានដែលអាចបត់បែនបាននឹងប្តឹងឧទ្ធរណ៍" ។

ក្រុមហ៊ុន Mondu និង Hodoko មិនបានបង្ហាញការវាយតម្លៃរបស់ពួកគេជាសាធារណៈទេ ប៉ុន្តែ Scalapay និង Billie ដែលជាក្រុមហ៊ុន B2B BNPL ពីរមកពីប្រទេសអ៊ីតាលីមានតម្លៃចុងក្រោយគឺ $1 ពាន់លានដុល្លារ និង $640 លានដុល្លាររៀងគ្នា។

សេវាកម្ម BNPL កំពុងបង្ហាញការពេញនិយមជាពិសេសជាមួយសហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យម ដែលក៏មានផងដែរ។ មានអារម្មណ៍ pinch ពីការកើនឡើងអតិផរណា។ យោងតាមប្រធានក្រុមហ៊ុន Mondu លោក Huffman បាននិយាយថា សហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យមត្រូវបាន "ទទួលការខ្វះខាត" ដោយធនាគារធំៗជាយូរមកហើយ។

លោកបានមានប្រសាសន៍ថា “ធនាគារពិតជាមិនអាចធ្លាក់ចុះក្នុងទំហំសំបុត្រ ដើម្បីធ្វើឱ្យវាសន្សំសំចៃបានឡើយ ពីព្រោះកម្រិតវិភាគទានដែលពួកគេនឹងទទួលបានជាមួយនឹងប្រាក់កម្ចីបែបនេះមិនគ្របដណ្តប់លើការចំណាយដែលពាក់ព័ន្ធនោះទេ។ 

"ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ក្រុមហ៊ុន fintech បានបង្ហាញឱ្យឃើញថា វិធីសាស្រ្តដែលជំរុញដោយទិន្នន័យ និងវិធីសាស្រ្តស្វ័យប្រវត្តិបន្ថែមទៀតចំពោះឥណទាន ពិតជាអាចធ្វើឱ្យវាដំណើរការ និងពង្រីកទីផ្សារដែលអាចដោះស្រាយបាន។"

ផលិតផល BNPL ត្រូវបានឆ្លើយតបដោយការជំរុញពីនិយតករមួយចំនួនដោយសារតែការភ័យខ្លាចថាពួកគេអាចនឹងជំរុញឱ្យមនុស្សជំពាក់បំណុលគេដែលពួកគេមិនមានលទ្ធភាពទិញ ក៏ដូចជាកង្វះតម្លាភាពជុំវិញថ្លៃសេវាទូទាត់យឺត និងការគិតថ្លៃផ្សេងទៀត។

ចក្រភពអង់គ្លេសមាន ដឹកនាំបន្ទុក នៅផ្នែកខាងបទប្បញ្ញត្តិ ដោយមន្ត្រីរដ្ឋាភិបាលសង្ឃឹមថានឹងនាំមកនូវច្បាប់តឹងរ៉ឹងសម្រាប់វិស័យនេះនៅដើមឆ្នាំ 2023។ នៅតែ Norris បាននិយាយថាក្រុមហ៊ុន BNPL ដែលផ្តោតលើអាជីវកម្មប្រឈមនឹងហានិភ័យផ្នែកច្បាប់តិចជាងក្រុមហ៊ុនដូចជា Klarna ។

គាត់បាននិយាយថា "បទប្បញ្ញត្តិនៅក្នុង B2C នឹងផ្តល់ការការពារដែលត្រូវការជាចាំបាច់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ និងជួយពួកគេឱ្យទិញទំនិញឆ្លាតវៃ និងគេចផុតពីបំណុល" ។ "នៅក្នុង B2B ហានិភ័យនៃអាជីវកម្មចំណាយលើសលើរបស់របរដែលពួកគេមិនត្រូវការគឺមានភាពធ្វេសប្រហែស។"

រឿងមួយដែលអ្នកលេង B2B នឹងត្រូវប្រុងប្រយ័ត្នគឺកម្រិតនៃហានិភ័យដែលពួកគេកំពុងទទួលយក។ លោក Norris បាននិយាយថា ជាមួយនឹងការធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ចដែលអាចកើតមាននៅលើផ្តេក ការប្រកួតប្រជែងដ៏ធំមួយសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម B2B BNPL នឹងមាននិរន្តរភាពកំណើនខ្ពស់ខណៈពេលដែលកំពុងរៀបចំសម្រាប់ការក្ស័យធនដែលមានសក្តានុពលផងដែរ។

Benton របស់ Omdia បាននិយាយថា "ជាទូទៅ B2B នឹងមានតម្លៃខ្ពស់ បរិមាណទាប ដូច្នេះតាមធម្មជាតិ ចំណង់អាហារហានិភ័យនឹងកាន់តែខ្ពស់ ហើយការត្រួតពិនិត្យលទ្ធភាពទទួលបានកាន់តែមានសារៈសំខាន់" Benton របស់ក្រុមហ៊ុន Omdia ។