នេះជារបៀបដែលនាយកប្រតិបត្តិ Peloton លោក Barry McCarthy កំពុងដំណើរការ

Barry McCarthy ថ្លែងក្នុងបទសម្ភាសន៍ជាមួយស្ថានីយទូរទស្សន៍ CNBC នៅជាន់នៃផ្សារហ៊ុនញូវយ៉ក (NYSE) ថ្ងៃទី 28 ខែតុលា ឆ្នាំ 2019 ។

Brendan McDermid | រ៉យទ័រ

Peloton វិនិយោគិនកំពុងភៀសខ្លួន បន្ទាប់ពីក្រុមហ៊ុនបង្អាក់ត្រីមាសទីបួន។ ប៉ុន្តែនាយកប្រតិបត្តិលោក Barry McCarthy កំពុងព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេឱ្យនៅជាប់នឹងអ្វីដែលគាត់និយាយថានឹងក្លាយជារឿងត្រលប់មកវិញ។

ភាគហ៊ុនបានធ្លាក់ចុះជិត 20% កាលពីថ្ងៃព្រហស្បតិ៍ ដោយលុបបំបាត់ការកើនឡើងដែលក្រុមហ៊ុនបានឃើញកាលពីថ្ងៃពុធបន្ទាប់ពីវា។ បានប្រកាសពីទំនាក់ទំនងជាមួយ Amazon ដើម្បីលក់ឧបករណ៍មួយចំនួនរបស់ខ្លួន។.

Peloton រាយការណ៍នៅព្រឹកថ្ងៃព្រហស្បតិ៍ថាការខាតបង់របស់ខ្លួនក្នុងរយៈពេលបីខែដែលបានបញ្ចប់នៅថ្ងៃទី 30 ខែមិថុនាមានចំនួន 1.2 ពាន់លានដុល្លារ។ហើយការលក់បានធ្លាក់ចុះប្រហែល 28% ពីកម្រិតកាលពីឆ្នាំមុន។ ប្រាក់ចំណេញដុលផ្នែកកាយសម្បទាដែលបានតភ្ជាប់របស់វាបានធ្លាក់ចុះ ដោយសារស្តុកត្រូវបានប្រមូលផ្តុំ ហើយការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូន និងការផ្ទុកបានកើនឡើង។

Peloton បានគ្រប់គ្រងកម្រិតមធ្យមនៃការដុតសាច់ប្រាក់របស់ខ្លួន ប៉ុន្តែវាមិនរំពឹងថានឹងឈានដល់លំហូរសាច់ប្រាក់ផ្តាច់មុខនៅលើមូលដ្ឋានប្រចាំត្រីមាសរហូតដល់យ៉ាងហោចណាស់ពាក់កណ្តាលទីពីរនៃសារពើពន្ធ 2023 ។

ទស្សនវិស័យមិនល្អរបស់ Peloton សម្រាប់រយៈពេលបច្ចុប្បន្ន និងការខ្វះការណែនាំពេញមួយឆ្នាំបានជំរុញឱ្យអ្នកវិភាគ Jefferies លោក Randy Konik ប្រកាសនៅក្នុងកំណត់ត្រាមួយទៅកាន់អតិថិជនកាលពីថ្ងៃព្រហស្បតិ៍ថា "កន្លែងហាត់ប្រាណបានត្រលប់មកវិញនូវវិធីដ៏ធំមួយ" ។

"មានសមាជិក Peloton ជាច្រើនដែលលែងប្រើកង់ហើយ នៅតែបង់ប្រាក់សមាជិកភាពប្រចាំខែ" Konik បាននិយាយ។ "អ្នកប្រើប្រាស់ដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធទាំងនោះទំនងជានឹងកាត់ខ្សែនៅប៉ុន្មានខែ និងឆ្នាំខាងមុខ ជាពិសេសដោយសារតម្លៃរងប្រចាំខែត្រូវបានកើនឡើងដោយក្រុមហ៊ុន។"

នៅពេលដែល McCarthy ចូលកាន់តំណែងជា CEO ពីស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុន លោក John Foley គាត់មាន គាត់​បាន​និយាយ​ថា គាត់​មិន​បាន​ដឹង​ថា​តើ​បញ្ហា​មួយ​ចំនួន​បាន​ដំណើរការ​ទៅ​យ៉ាង​ណា​នោះ​ទេ។. ឥឡូវនេះ McCarthy កំពុងកាត់បន្ថយការចំណាយ និងព្យាយាមបង្កើនប្រាក់ចំណូលនៃការជាវដែលមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ ដូច្នេះវាលើសពីការលក់ផ្នែករឹង។

អតីត​កីឡាករ​រូប​នេះ​បាន​និយាយ​ថា​៖ «​យើង​អង្គុយ​នៅ​ចំ​កណ្តាល​ទ្រនិច​ខាង​ស្ដាំ​ ក្រុមហ៊ុន Netflix Inc និង តាម Online នាយក​ប្រតិបត្តិ​បាន​ប្រាប់​អ្នក​វិភាគ​នៅ​ក្នុង​កិច្ច​ប្រជុំ​សន្និសីទ។ «យើង​បាន​ធ្វើ​ការ​រីក​ចម្រើន​យ៉ាង​ខ្លាំង​ក្នុង​ការ​ដោះស្រាយ​រាល់​បញ្ហា​ដែល​ទាក់​ទង​នឹង​ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ​នៃ​អាជីវកម្ម ហើយ​ឥឡូវ​នេះ​វា​ដល់​ពេល​ត្រូវ​ត្រឡប់​ទៅ​រក​អាជីវកម្ម​វិញ​ហើយ»។

នេះជារឿងបីដែល Peloton កំពុងសាកល្បងដើម្បីឈ្នះអ្នកប្រើប្រាស់ថ្មី និងជំរុញការលក់៖

1. 'សម្បទាជាសេវាកម្ម'

អ្វី​ដែល​ហៅ​ថា​សម្បទា​របស់ Peloton ជា​យុទ្ធសាស្ត្រ​សេវាកម្ម​នៅ​តែ​ស្ថិត​ក្នុង​ដំណាក់​កាល​ដំបូង​របស់​ខ្លួន។ នេះគឺជាគំនិតរបស់ McCarthy ដើម្បីជំរុញកំណើននៃការជាវកាន់តែច្រើន និងកាត់បន្ថយរបាំងនៃការចូលសម្រាប់អ្នកដែលខ្លាចក្នុងការប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការទិញផលិតផលមួយរបស់ Peloton ទាំងស្រុង។

បច្ចុប្បន្ននេះ អតិថិជនអាចបង់ប្រាក់ 89 ដុល្លារក្នុងមួយខែដើម្បីជួលកង់ដើមរបស់ Peloton ហើយក៏អាចចូលរៀនថ្នាក់ហាត់ប្រាណផ្ទាល់ និងតាមតម្រូវការផងដែរ។ បន្ទាប់មក អតិថិជនទាំងនេះអាចត្រលប់មកវិញនូវកង់របស់ពួកគេ នៅពេលដែលពួកគេប្រើប្រាស់វារួចរាល់។

McCarthy បានប្រាប់អ្នកវិភាគកាលពីថ្ងៃព្រហស្បតិ៍ថា Peloton មិនទាន់ធ្វើទីផ្សារពេញលេញនូវជម្រើសនេះដល់មហាជននៅឡើយទេព្រោះវាបាននិងកំពុងដាក់លក់ជាបណ្តើរៗនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិក ហើយថែមទាំងបានសាកល្បងវាជាមួយនឹង Bike+ ដែលមានតម្លៃថ្លៃជាងរបស់ខ្លួនក្នុងតម្លៃ $119 ក្នុងមួយខែ។ គាត់បាននិយាយថា Peloton កំពុងតែមានល្បឿនលឿនក្នុងការមានអតិថិជនជួលទាំងនេះពី 30,000 ទៅ 40,000 ក្នុងមួយឆ្នាំ។ គាត់បាននិយាយថាការឈ្នះនឹងខិតទៅជិត 125,000 ទៅ 150,000 ។

ខណៈពេលដែលគាត់ត្រូវបានលើកទឹកចិត្តដោយស្ថិតិនៃការប្រើប្រាស់ដំបូងនោះ McCarthy បាននិយាយថាគាត់ត្រូវតែរកឱ្យឃើញថាតើគាត់ "បានបង្កើតគ្រាប់បែកនុយក្លេអ៊ែរ" ឬកំពុងដាក់ Peloton "នៅលើផ្លូវទៅកាន់ទឹកដីដែលបានសន្យា" ។

Peloton ក៏ពេញចិត្តនឹងការលក់កង់ដែលគ្រប់គ្រងជាមុនផងដែរ ដែលអ្នកគ្រប់គ្រងបាននិយាយថាលក់ដូចជានំខេកក្នុងការសាកល្បងដំណើរការកាលពីដើមឆ្នាំនេះ។

2. ការរីកលូតលាស់កម្មវិធីឌីជីថល Peloton

បន្ទាប់ពីការដឹកនាំរបស់ Foley លោក McCarthy បាននិយាយថាគាត់ជឿជាក់ថាថ្ងៃណាមួយ Peloton អាចរាប់សមាជិកបាន 100 លាននាក់។ វាជាការលោតផ្លោះដ៏ធំមួយពីចំនួនប្រហែល 6.9 លានដែលវាមានសព្វថ្ងៃនេះ។ កម្មវិធីទូរស័ព្ទរបស់ក្រុមហ៊ុននឹងក្លាយទៅជាគន្លឹះសម្រាប់កំណើននេះ។

Peloton បាននិយាយកាលពីថ្ងៃព្រហស្បតិ៍ថាការយល់ដឹងសម្រាប់កម្មវិធីឌីជីថលរបស់វាមានត្រឹមតែ 4% ប៉ុណ្ណោះនៅថ្ងៃនេះ ដែលទុកឱ្យវាមានសក្តានុពលច្រើន។ វាបានបញ្ចប់ត្រីមាសចុងក្រោយដោយមានអ្នកជាវតែកម្មវិធីចំនួន 980,000 កើនឡើង 12% ធៀបនឹងឆ្នាំមុន។

McCarthy បាននិយាយចំអកថា Peloton ឥឡូវនេះចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការបង្កើតការផ្តល់ជូនតម្លៃជាលំដាប់នៅក្នុងកម្មវិធី ដូច្នេះអ្នកប្រើប្រាស់អាចបង់ប្រាក់បន្ថែមសម្រាប់ការចូលប្រើមាតិកាបន្ថែម និងមុខងារពិសេសផ្សេងទៀត។ បច្ចុប្បន្ននេះ អ្នកប្រើប្រាស់ទាំងអស់ដែលមិនមានផលិតផល Peloton នៅផ្ទះបង់ប្រាក់ $12.99 ក្នុងមួយខែសម្រាប់ការចូលប្រើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងនៅក្នុងកម្មវិធីរបស់ក្រុមហ៊ុន។

នាយកប្រតិបត្តិបានគូរឧទាហរណ៍អំពីពេលវេលារបស់គាត់នៅ Netflix ។ McCarthy បាននិយាយថាក្រុមហ៊ុន Netflix អាចយកឈ្នះ Blockbuster នៅក្នុងសង្គ្រាមជួលភាពយន្ត ព្រោះវាផ្តល់ជូនអតិថិជននូវជម្រើសមួយចំនួន។

McCarthy បាននិយាយថា "យើងបានបង្កើនល្បឿននៃការច្នៃប្រឌិត និងការសាកល្បង និងទទួលយកហានិភ័យយ៉ាងច្រើន" ។

3. ម៉ូដែល 'Freemium'?

Peloton ក៏កំពុងរៀបចំដើម្បីសាកល្បងអ្វីមួយដែលវាហៅថាយុទ្ធសាស្រ្ត "freemium" ដែលនឹងត្រូវភ្ជាប់ទៅកម្មវិធីផងដែរ។ ក្រុមហ៊ុនបាននិយាយថាខ្លួនចង់ឱ្យមនុស្សអាចចូលរៀនថ្នាក់របស់ Peloton ពីគ្រប់ទីកន្លែង។

នោះមានន័យថាអ្នកប្រើប្រាស់អាចផ្គូផ្គងស្មាតហ្វូនរបស់ពួកគេជាមួយនឹងឧបករណ៍ហាត់ប្រាណភាគីទីបីតាមរយៈប៊្លូធូស ហើយបន្ទាប់មកចូលទៅកាន់បណ្ណាល័យមាតិការបស់ Peloton ពីទីនោះ។ ទោះបីជាវាជាឧបករណ៍របស់អ្នកប្រកួតប្រជែងក៏ដោយ។

McCarthy បាននិយាយនៅក្នុងសន្និសីទកាលពីថ្ងៃព្រហស្បតិ៍ថា "យើងនឹងរីករាយសម្រាប់មនុស្សក្នុងការប្រើប្រាស់មាតិការបស់យើងនៅលើផ្នែករឹងរបស់នរណាម្នាក់" ។ លោកបាននិយាយថា នៅទីបំផុត នេះគឺជាវិធីមួយផ្សេងទៀតដែល Peloton អាចបន្តបង្កើនមូលដ្ឋានសមាជិករបស់ខ្លួន។

ប៉ុន្តែដូចជាគំនិតមួយចំនួនផ្សេងទៀតរបស់ Peloton នេះនៅតែស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៅឡើយ។ អ្នកវិភាគ Piper Sandler លោក Ed Yruma បាននិយាយថាវាមិនច្បាស់ថាអ្វីដែលនឹងជួយ Peloton ត្រឡប់ទៅកំណើនប្រកបដោយនិរន្តរភាពនោះទេ។

គាត់បាននិយាយនៅក្នុងកំណត់ត្រាមួយទៅកាន់អតិថិជនថា "Barry McCarthy បានបង្កើនតារាងតុល្យការយ៉ាងឆាប់រហ័ស ... ប៉ុន្តែការវិលត្រឡប់ទៅរកកំណើនដែលអាចព្យាករណ៍បាននៅតែជា TBD" ។

ប្រភព៖ https://www.cnbc.com/2022/08/25/heres-how-peloton-ceo-barry-mccarthys-turnaround-plan-is-going.html