របៀបដែលវិធីសាស្រ្ត ECommerce របស់ Amazon Video កំពុងផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវគែមមួយនៅក្នុងឧស្សាហកម្មស្ទ្រីម

នៅពេលនិយាយអំពីសេវាកម្មចាក់វីដេអូ គ្រួសារជនជាតិអាមេរិកបានទម្លាប់ជ្រើសរើសរវាង NetflixNFLX
និង AmazonAMZN
វីដេអូ។ ប្រសិនបើចំនួនអ្នកជាវ និងប្រាក់ចំណូលសុទ្ធជាអ្វីដែលត្រូវបន្ត នោះ Netflix គឺពិតជាវេទិកាពេញនិយមជាងនៅពេលនេះ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ Amazon ជាក្រុមហ៊ុនមានកំណត់ត្រានៃការរំខាន និងសូម្បីតែផ្តាច់មុខរាល់ឧស្សាហកម្មដែលខ្លួនចូលមក។ នេះពន្យល់ពីមូលហេតុដែលអ្នកវិភាគជាច្រើនរំពឹងយ៉ាងពេញលេញថា Amazon នឹង ប្រកួតប្រជែងដោយពេញចិត្តជាមួយនឹងឈ្មោះធំៗក្នុងការផ្សាយ; ក្រុមហ៊ុន Netflix និង Hulu ហើយអាចលើសពីពួកគេ។

យោងតាមអ្នកជំនួញអេឡិចត្រូនិក និងអ្នកជំនាញ Amazon លោក Emmanuel Martinez ការទទូចរបស់ Amazon លើការប្រើប្រាស់វិធីសាស្រ្ត ecommerce ទៅកាន់សេវាកម្មស្ទ្រីមរបស់ពួកគេបានផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការប្រកួតប្រជែង។ នៅក្នុងពាក្យរបស់គាត់ "ជាមួយនឹងវីដេអូ Amazon រាល់កម្មវិធីទូរទស្សន៍ និងភាពយន្តគឺជាទំនិញមួយ ហើយវិធីសាស្រ្ត ecommerce នេះគឺទទួលខុសត្រូវចំពោះភាពជោគជ័យជាច្រើនដែលវេទិកានេះទទួលបាន។"

Emmanuel Martinez គឺជានាយកប្រតិបត្តិនៃ Alphex Capital និង Martinez Frontier Incorporated ដែលជាសហគ្រិន ecommerce និងវិនិយោគិនដែលបានចាប់ផ្តើម និងទទួលបានម៉ាក ecommerce ជាច្រើននៅក្នុងអាជីពរបស់គាត់។ គាត់ក៏ជាម្ចាស់ផ្ទះនៃ The Unfamiliar Business Podcast ជាកន្លែងដែលគាត់ពិភាក្សាជាមួយអ្នកជំនាញមកពីឧស្សាហកម្មផ្សេងៗគ្នា និងលើប្រធានបទផ្សេងៗ។

លោក Martinez បានធ្វើតាមប្រវត្តិរឿងរ៉ាវរបស់ Amazon ហើយបន្តត្រូវបានបំផុសគំនិតដោយយុទ្ធសាស្រ្ត និងការរីកចម្រើនរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ភាពខុសគ្នានៃតម្លៃ និងអត្ថប្រយោជន៍

ម៉ាកយីហោ Ecommerce តែងតែប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្រ្តកាត់បន្ថយតម្លៃ និងអត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើន ដើម្បីបែងចែកខ្លួនឯងពីការប្រកួតប្រជែង។

វីដេអូ Amazon ត្រូវបានភ្ជាប់យ៉ាងងាយស្រួលទៅក្នុងផែនការសមាជិកភាព Amazon Prime ។ នេះមានន័យថាសមាជិក Amazon Prime ទទួលបានសិទ្ធិចូលប្រើ Amazon Video ដែលជាផ្នែកមួយនៃអត្ថប្រយោជន៍នៃការក្លាយជាសមាជិកសំខាន់។ ការដឹកជញ្ជូនមួយថ្ងៃ ឬពីរថ្ងៃសម្រាប់ទំនិញមួយតោន ការដឹកជញ្ជូនគ្រឿងទេសថ្ងៃតែមួយ ការដឹកជញ្ជូនតាមវេជ្ជបញ្ជារយៈពេលពីរថ្ងៃ និងការចូលទៅកាន់ Amazon Music Prime។

វាអាចទៅរួចក្នុងការចូលប្រើ Amazon Video ជាកញ្ចប់ដាច់ដោយឡែកដែលមានតម្លៃ $8.99 ក្នុងមួយខែ ប៉ុន្តែមានមនុស្សតិចណាស់ដែលជ្រើសរើសជម្រើសនេះនៅពេលដែលពួកគេអាចចូលទៅកាន់កិច្ចព្រមព្រៀងកញ្ចប់ដ៏ធំទូលាយ និងងាយស្រួលនោះគឺ Amazon Prime សម្រាប់ត្រឹមតែ $12.99 ដែលជាតម្លៃបន្ថែម $4។ ពិចារណា 76% នៃគ្រួសារអាមេរិក មានសមាជិកភាព Amazon Prime រួចហើយ វាក្លាយជាជាក់ស្តែងថាយុទ្ធសាស្រ្តឯកវចនៈនេះទទួលខុសត្រូវយ៉ាងធំធេងសម្រាប់ Amazon មានការប្រកួតប្រជែងជាមួយ Netflix ដូចសព្វថ្ងៃនេះ។

Martinez quips, "ទិញមួយ ហើយទទួលបានមួយដោយឥតគិតថ្លៃ" Martinez quips "អត្ថប្រយោជន៍ និងយុទ្ធសាស្រ្តទាំងនេះត្រូវបានប្រើប្រាស់ក្នុងទីផ្សារអស់ជាច្រើនទសវត្សរ៍មកហើយ។ សមត្ថភាពក្នុងការផ្តល់ឱ្យកាន់តែច្រើនសម្រាប់តិចគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តឈ្នះៗដែលយូរអង្វែងដែលអ្នកជំនាញអេឡិចត្រូនិចបានប្រើប្រាស់ជាប់លាប់។ ដោយភ្ជាប់ Amazon Video ទៅ Amazon Prime, Amazon ទទួលបានមូលដ្ឋានអតិថិជនដ៏ធំមួយ ដែលមិនចាំបាច់គាំទ្រការប្រកួតប្រជែង ទោះបីជា និងនៅពេលដែលការប្រកួតហាក់ដូចជាមានខ្លឹមសារប្រសើរជាងមុនក៏ដោយ”

ការទិញយកធៀបនឹងខ្លឹមសារដើម

នៅឆ្នាំ 2018 ជាលើកដំបូង មាតិកាដើមរបស់ក្រុមហ៊ុន Netflix Inc លើសពីមាតិកាដែលទទួលបានរបស់វា ដូចដែលវាបង្កើត 51% នៃចំណងជើងដែលបានចេញផ្សាយរបស់វា។. នេះគឺធំជាង 25% នៃចំណងជើងដើមដែលបានចេញផ្សាយក្នុងឆ្នាំ 2017 ។ យុទ្ធសាស្រ្តមាតិកាថ្មីរបស់ Netflix ហាក់ដូចជាមានការកើនឡើងនៅក្នុង ការចំណាយប្រចាំឆ្នាំរបស់ខ្លួន។ លើមាតិកាដើមក្នុងអត្រាខ្ពស់ជាងការចំណាយរបស់វាសម្រាប់មាតិកាដែលទទួលបាន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការបង្កើតកាតាឡុកនៃមាតិកាដើមត្រូវការពេលវេលាច្រើនជាងការទទួលបានមាតិកា ដោយកាត់បន្ថយអត្រាកំណើននៃមាតិកានៅលើវេទិកា Netflix ។

“សហគ្រិន ecommerce ជោគជ័យបំផុត គឺជាអ្នកដែលលក់អ្វីដែលអ្នកដទៃរកបានដោយប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ណាស់។ ពួក​គេ​ចំណេញ​លើ​រឹម​ដោយ​ការ​ទិញ​ក្នុង​អត្រា​ទាប​ជាង ហើយ​លក់​ក្នុង​អត្រា​ខ្ពស់»។ Martinez ពន្យល់ថា "វេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិករបស់ Amazon មិនត្រឹមតែអាចឱ្យសហគ្រិនផ្សេងទៀតអាចបន្តអាជីវកម្មប្រភេទនេះប៉ុណ្ណោះទេ វេទិកាខ្លួនវាដំណើរការលើគោលការណ៍ដូចគ្នា ហើយវាពង្រីកគោលការណ៍ដូចគ្នានេះទៅនឹងសេវាកម្មស្ទ្រីម។ ច្បាប់សំខាន់គឺថា កាលតាឡុករបស់អ្នកកាន់តែទូលំទូលាយ អ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែច្រើនអ្នកនឹងរក្សាបានកាន់តែច្រើន ហើយអ្នកទទួលបានប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើន។

ដូចជាក្រុមហ៊ុន Netflix Inc ក្រុមហ៊ុន Amazon មាន បានបណ្តាក់ទុនយ៉ាងច្រើន នៅក្នុងខ្លឹមសារដើមក្នុងរយៈពេល XNUMX ឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ហើយថែមទាំងបានយកឡើង 20 ការតែងតាំង Emmy នៅឆ្នាំ 2021 ដែលជាសញ្ញាថាការវិនិយោគកំពុងទូទាត់។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ មិនដូចក្រុមហ៊ុន Netflix ទេ Amazon មិន​បន្ថយ​ល្បឿន​លើ​ការ​ទិញ​យក​ទេ។.

នេះបើយោងតាម ​​Forbes, Amazon Video មានខ្សែភាពយន្តច្រើនជាង 2020 ដងនៅលើវេទិការបស់ខ្លួនជាង Netflix ក្នុងឆ្នាំ XNUMX ដែលមានន័យថា មហាយក្ស Amazon ការទិញ ៨២៥ លានដុល្លារ នៃ MGM បានដាក់ Amazon Video នៅក្នុងទីតាំងមួយដែលវាអាចប្រកួតប្រជែងកាន់តែច្បាស់ពី Netflix បូករួមទាំងវាក៏ផ្តល់ឱ្យវេទិកានូវការចូលប្រើផ្តាច់មុខចំពោះចំណងជើងដ៏ល្បីល្បាញ និងជាប្រវត្តិសាស្ត្ររបស់ហូលីវូដមួយចំនួនផងដែរ។

Emmanuel Martinez បានចូលប្រឡូកក្នុងវិស័យ eCommerce ជាលើកដំបូង នៅពេលដែលគាត់បានចាប់ដៃគូជាមួយឪពុករបស់គាត់ ដើម្បីបង្កើតហាងអនឡាញមួយសម្រាប់ហាងផ្នែករឹង drapery លក់ដុំរបស់ឪពុកគាត់។ បន្ទាប់ពីធ្វើឱ្យការលក់មានតម្លៃ $1.5 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំដំបូង និង $.2.2 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំទីពីរ គាត់ត្រូវបានលក់នៅលើឧស្សាហកម្មនេះ ហើយចាប់តាំងពីពេលនោះមកគាត់បានចាប់ផ្តើមម៉ាកយីហោអេឡិចត្រូនិកចំនួនពីរ និងទទួលបានពីរបន្ថែមទៀត (Polerce Bottles, Varato Design, Birds of Prey Optics) ខណៈពេលដែលបង្កើតមូលនិធិភាគហ៊ុនឯកជន ដើម្បីជួយសម្រួលដល់ការទិញអាជីវកម្មតាមអេឡិចត្រូនិក។ លោក Martinez ពន្យល់ថា "Ecommerce គឺជាហ្គេមមួយរបស់លេខ" "ខណៈពេលដែលយើងរក្សាការយកចិត្តទុកដាក់លើគុណភាព យើងតែងតែចង់ឱ្យមានការផ្តល់ជូនខ្ពស់បំផុតនៅលើទីផ្សារ"។

ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុន Netflix ហាក់ដូចជាកំពុងស្វែងរកកម្មវិធីដើមដែលមានគុណភាពខ្ពស់ចំពោះការបង្អាក់កម្មវិធីដែលទទួលបាននោះ Amazon ហាក់ដូចជាមានសុទិដ្ឋិនិយមលើផ្នែកទាំងពីរ។ ច្បាស់ណាស់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន Amazon វាគឺជាល្បែងនៃលេខ។

អំណាចនៃការពិនិត្យ

Rotten Tomatoes ធ្វើការងារដ៏អស្ចារ្យមួយក្នុងការអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់មាតិកាកម្សាន្តដើម្បីបញ្ចូលទៅក្នុងគំនិត និងគំនិតរបស់ពួកគេអំពីកម្មវិធី ឬភាពយន្ត។ នៅតែមានមនុស្សជាច្រើនបានពិគ្រោះជាមួយ Rotten Tomatoes មុនពេលជ្រើសរើសកម្មវិធីនៅលើ Netflix ។ កម្មវិធីថ្មីដូចជា Binjកំពុងតែស្វែងរកការបង្កើនទុន និងកែតម្រូវគម្លាតដ៏សំខាន់នេះនៅក្នុងទីផ្សារ។ អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ធ្វើការសម្រេចចិត្តលើខ្លឹមសារ មុនពេលចូលទៅកាន់សេវាកម្មស្ទ្រីម។

អ្នកចាក់ផ្សាយវីដេអូមួយចំនួនធំបច្ចុប្បន្នមិនចូលប្រើសេវាកម្មស្ទ្រីមដោយគំនិតរបស់ពួកគេបង្កើតឡើងទេ។ ពួកគេភាគច្រើនមកដើម្បីរកមើលមាតិកាមួយចំនួនដើម្បីមើល។

ទាំង Amazon Video និង Netflix អនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនមើលការមើលជាមុនខ្លីៗ ឬឈុតខ្លីៗនៃកម្មវិធីមុនពេលធ្វើការសម្រេចចិត្ត ប៉ុន្តែឈុតខ្លីៗគឺសំដៅលើការសម្រេចចិត្តជាវិជ្ជមានតែប៉ុណ្ណោះ។ ម៉្យាងវិញទៀត ការពិនិត្យឡើងវិញ ជាធម្មតាមានភាពស្មោះត្រង់ និងការណែនាំច្រើនជាង។

ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុន Amazon វីដេអូ ផ្តល់ការវាយតម្លៃរបស់អ្នកប្រើ, Netflix និងអ្នកចាក់ផ្សាយសំខាន់ៗផ្សេងទៀតមិនមានទេ ហើយនេះគឺជាអត្ថប្រយោជន៍មួយដែល Amazon Video អួត។

Emmanuel Martinez ពន្យល់ពីមូលហេតុដែលលក្ខណៈពិសេសនេះមានឥទ្ធិពលខ្លាំង។ “ការពិនិត្យរបស់អ្នកប្រើប្រាស់គឺជាចំណុចទាក់ទាញអតិថិជនដ៏សំខាន់ ហើយប្រហែលជាមូលដ្ឋានដ៏សំខាន់បំផុតតែមួយគត់សម្រាប់ការសម្រេចចិត្តក្នុងចំណោមអតិថិជនអេឡិចត្រូនិក។ សហគ្រិន Ecommerce គឺគ្រាន់តែជាការគួរឱ្យស្អប់ខ្ពើមចំពោះការពិនិត្យអវិជ្ជមាន ដូចដែលពួកគេរំភើបដោយការពិនិត្យវិជ្ជមាន។ ការពិនិត្យរបស់អ្នកប្រើប្រាស់គឺជាការរំលឹកដ៏មានអានុភាពដល់សហគ្រិនដើម្បីធានាគុណភាព និងជាសូចនាករដ៏រឹងមាំដល់អ្នកប្រើប្រាស់អំពីគុណភាពនៃផលិតផល។

នៅក្នុងម៉ូដ eCommerce ធម្មតា ការដាក់បញ្ចូល Amazon Video នៃសមត្ថភាពពិនិត្យអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងកម្មវិធី អាចឱ្យអ្នកមើលធ្វើការសម្រេចចិត្តបានប្រសើរជាងមុនជាមួយនឹងជម្រើសកម្សាន្តរបស់ពួកគេ។ វាកាត់បន្ថយឱកាសនៃការខកចិត្ត និងធានាថាអ្នកមើលដឹងពីអ្វីដែលពួកគេកំពុងទទួលបានមុនពេលពួកគេធ្វើ។

សំណួរ​ដ៏​ធំ​នៅ​តែ​មាន​ថា តើ​អ្នក​ណា​នឹង​ឈ្នះ​ក្នុង​សមរភូមិ​អ្នក​ផ្សាយ? វាមិនទាន់ច្បាស់នៅឡើយទេថាតើវានឹងដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច ប៉ុន្តែយ៉ាងហោចណាស់ក្រុមហ៊ុន Amazon ហាក់ដូចជាកំពុងដំណើរការចេញពីផែនការប្រយុទ្ធដែលបានសាកល្បង និងសាកល្បងដូចគ្នាដែលបានឃើញពួកគេឆ្លងកាត់ការធ្វើតេស្តជាច្រើន។