ស្ថាបនិក និងសហនាយកប្រតិបត្តិរបស់ Atlassian លោក Scott Farquhar ឆ្វេង និងលោក Mike Cannon-Brookes ។
Atlassian
នៅក្នុងស៊េរីប្រចាំសប្តាហ៍នេះ CNBC ពិនិត្យមើលក្រុមហ៊ុនដែលបានបង្កើតបញ្ជីឈ្មោះ Disruptor 50 ដែលត្រូវបានសម្ពោធ 10 ឆ្នាំក្រោយ។
នៅដើមខែមីនា អ្នកបង្កើតកម្មវិធីសហការ Atlassian បោះពុម្ភផ្សាយមួយ ប្រកាសកំណត់ហេតុបណ្ដាញ មានចំណងជើងថា "Atlassian ឈរជាមួយអ៊ុយក្រែន" ដោយដាក់ចេញនូវផែនការរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការគាំទ្របុគ្គលិក និងអតិថិជននៅក្នុងតំបន់ ហើយបានប្រកាសថា "ផ្អាកការលក់កម្មវិធីថ្មីទាំងអស់ទៅឱ្យប្រទេសរុស្ស៊ី" ។
ប្រកាសនេះត្រូវបានចុះហត្ថលេខាដោយសហនាយកប្រតិបត្តិ Scott Farquhar និង Mike Cannon-Brookes ។ ពួកគេបានត្រឡប់ទៅវិញទៅមកលើខ្លឹមសារ និងចំណុចសំខាន់។ ប៉ុន្តែ Farquhar បានធ្វើការងារភាគច្រើនដោយដោះលែង Cannon-Brookes ។
នោះជាភាពងាយស្រួលមួយក្នុងចំណោមភាពងាយស្រួលជាច្រើននៃការរក្សាមនុស្សពីរនាក់នៅកំពូលនៃក្រុមហ៊ុនមួយ។ រចនាសម្ព័ន atypical បានជួយជំរុញក្រុមហ៊ុនអាយុ 20 ឆ្នាំរបស់ជនជាតិអូស្ត្រាលីចូលទៅក្នុងកម្រិតកំពូលនៃឧស្សាហកម្មសូហ្វវែរដែលមានការប្រកួតប្រជែង ជាមួយនឹងផលិតផលដែលល្បីថាក្រុមហ៊ុនធំៗអាចពិបាកក្នុងការផ្លាស់ទីទៅឆ្ងាយ។
ក្នុងឆ្នាំ 2013 Atlassian បានចុះចតនៅលើស្ថានីយទូរទស្សន៍ CNBC បញ្ជីឈ្មោះអ្នកបង្អាក់ 50 នៃក្រុមហ៊ុនឯកជនដែលមានតម្លៃមើលមុនការបង្ហាញខ្លួន Nasdaq ឆ្នាំ 2015 របស់ខ្លួន។ ភាគហ៊ុនបានកើនឡើងជិត 1,000% ចាប់តាំងពីពេលនោះមក បើធៀបនឹងកំណើន 124% សម្រាប់ S&P 500 ក្នុងរយៈពេលដូចគ្នា។
អ្នកទាំងពីរមានការងារដូចគ្នានៅក្រុមហ៊ុនជាមួយគ្នាអស់រយៈពេល 20 ឆ្នាំ ពួកគេកើតខែដាច់ពីគ្នា ក្លាយជាឪពុកម្តាយ XNUMX ខែ ពួកគេជាបុរសល្អបំផុតក្នុងពិធីមង្គលការរបស់គ្នាទៅវិញទៅមក ហើយពួកគេមានទ្រព្យសម្បត្តិនៅក្បែរគ្នានៅទីក្រុងស៊ីដនី។ លោក Farquhar បាននិយាយថា "អ្នកទិញភាគហ៊ុនរបស់យើងគឺ TEAM ដូច្នេះហើយ នោះហើយជាអ្វីដែលយើងកំពុងនិយាយអំពី" ។
ប៉ុន្តែពួកគេជាមនុស្សផ្សេងគ្នា។ Cannon-Brookes គឺជាអ្នកមានគំនិតនិយមសក់វែង ដែលបានក្លាយជាម្ចាស់ក្រុមបាល់បោះអាមេរិក ហើយបានព្យាយាមកាន់កាប់ក្រុមហ៊ុនឧបករណ៍ប្រើប្រាស់អូស្ត្រាលី AGL Energy ។ មតិរបស់គាត់ត្រូវបានប្រោះដោយអាសអាភាស។ Farquhar គឺស្អាតស្អំ និងប្រុងប្រយ័ត្ននៅពេលគាត់និយាយ។ វិនិយោគិនដំបូង Rich Wong នៃ Accel ហៅ Farquhar ច្រើនជាងការវិភាគ។
Farquhar បាននិយាយថា "Mike គឺជាប្រភេទបុរសដែលមិនសមហេតុផល។ «ពិភពលោកគួរតែដំណើរការតាមរបៀបនេះ។' 'Mike វាមិនទាន់មានទេ។'
សំណាង VC ដំបូង
សព្វថ្ងៃនេះ Jira គឺជាអ្នកដឹកនាំទីផ្សារ ដោយបានឆ្លងផុតពីឋានៈរបស់ខ្លួនជា Silicon Valley ដែលគួរឱ្យស្រលាញ់ និងវ៉ាដាច់ក្រុមហ៊ុនទម្ងន់ធ្ងន់ ជាមួយនឹងបទពិសោធន៍ជាច្រើនទសវត្សរ៍នៃការលក់ទៅឱ្យសហគ្រាស។ Atlassian បានគ្រប់គ្រងចំណែកធំជាងក្រុមហ៊ុនដទៃទៀតនៅក្នុងទីផ្សារសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរកម្មវិធី ការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធ និងឧបករណ៍គ្រប់គ្រងដំណើរការនៅឆ្នាំ 2020 មុនពេល ក្រុមហ៊ុន Microsoft, ក្រុមហ៊ុន IBM និង Broadcomនេះបើតាមការប៉ាន់ប្រមាណពីអ្នកស្រាវជ្រាវ IDC។ ប្រាក់ចំណូលរបស់ Atlassian នៅក្នុងទីផ្សារបានកើនឡើងប្រហែល 22% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ លឿនជាងប្រភេទទាំងមូល ដែលបានកើនឡើងជិត 15% ដល់ 4.8 ពាន់លានដុល្លារ ដោយផ្អែកលើទិន្នន័យរបស់ IDC ។
ផ្នែកមួយនៃសន្ទុះកើតឡើងមកពីអ្នកសរសេរកម្មវិធីបានសាកល្បងកម្មវិធីរបស់ Atlassian ដោយមិនគិតថ្លៃមុនពេលពួកគេបង់ប្រាក់សម្រាប់វា។ យុទ្ធសាស្ត្រត្រឡប់ទៅរកអ្នកបង្កើត។
Farquhar បាននិយាយថា "ការប៉ះពាល់នឹងកម្មវិធីរបស់យើងបានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងរឿងដូចជាហ្គេម។ “កាលពីមុន ហ្គេមមានគំរូអាជីវកម្មផ្សេងៗគ្នា។ អ្នកអាចទិញ PlayStation របស់អ្នកដែលរួញ-រុំ។ ប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើល កម្មវិធីអាយឌីពួកគេបានចេញមកជាមួយនឹងគំរូ shareware តម្រៀបនៃការសាកល្បងមុនពេលអ្នកទិញ។ យើងបានគិតថានោះជាវិធីដ៏ល្អក្នុងការលក់កម្មវិធី ដោយសារតែអ្នកចង់សាកល្បងមុនពេលអ្នកទិញ។ នៅ SAPគ្មានការព្យាយាមទេ។ អ្នកអាចមើលឃើញថាវាមានរូបរាងយ៉ាងណាព្រោះវាត្រូវចំណាយពេលយូរដើម្បីអនុវត្តវា»។ (SAP ផ្តល់ជូន សាកល្បងឥតគិតថ្លៃ សម្រាប់ផលិតផលមួយចំនួន។ )
លោក Farquhar បាននិយាយថា Atlassian គឺជាក្រុមហ៊ុនដំបូង ឬដំបូងបំផុតក្នុងការលក់កម្មវិធីជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនដោយឥតគិតថ្លៃ លោក Farquhar បាននិយាយថា ដោយបន្ថែមថាអ្នកបង្កើតកម្មវិធីចែករំលែកឯកសារនៅលើពពក Dropbox ធ្វើឱ្យវាកាន់តែពេញនិយម។ ហើយនៅចុងទស្សវត្សរ៍ឆ្នាំ 1990 Red Hat ដែល IBM ទទួលបានក្រោយមកបានផ្តល់ឱ្យ CDs ដែលមានការចែកចាយរបស់វានៃប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការ Linux បើកចំហរ ហើយបានអនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សទាញយកវាដោយមិនគិតថ្លៃ។
ដោយខ្វះលុយមួយដុំពីអ្នកបណ្តាក់ទុនបណ្តាក់ទុនក្នុងរយៈពេលប្រាំបីឆ្នាំដំបូងរបស់ខ្លួន អាត្លាសៀនបានរំលងទម្លាប់នៃការប្រមូលផ្តុំបុគ្គលិកផ្នែកលក់ដើម្បីរកពិន្ទុកិច្ចព្រមព្រៀង។ Farquhar បាននិយាយថា ទោះបីជាឥឡូវនេះ មានបុគ្គលិកមួយចំនួនដែលបន្តស្វែងរកឱកាសអាជីវកម្មដែលជ្រើសរើស។
ការផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់តិចជាងមុនលើការលក់ពិបាក និងច្រើនទៀតលើការចែកចាយផលិតផលដែលមនុស្សពិតជាចង់ប្រើ បានផ្តល់ការកើនឡើងនូវទម្រង់ហិរញ្ញវត្ថុដ៏រឹងមាំ។ Atlassian ទទួលបានប្រាក់ចំណេញសរុបធំជាងគេទីប្រាំក្នុងចំណោមធាតុផ្សំទាំង 76 នៃ WisdomTree Cloud Computing Fund នៅ 83%.
ស្ថានភាពនោះបានទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់វិនិយោគិន។
“នៅក្នុងប្រវត្តិរបស់ខ្ញុំរយៈពេល 33 ឆ្នាំនៃការធ្វើរឿងនេះ ខ្ញុំបានឃើញក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនធំដែលបានព្យាយាមធ្វើវាដោយគ្មានកម្លាំងលក់ខាងក្នុង ឬកម្លាំងលក់ខាងក្រៅ។ រឿងដែលខ្ញុំនឹងនិយាយអំពី Atlassian គឺពួកគេជោគជ័យបំផុតនៅក្នុងវា” លោក Brendan Connaughton ស្ថាបនិក និងជាដៃគូគ្រប់គ្រងនៃក្រុមហ៊ុន Catalyst Private Wealth ដែលកាន់កាប់ $91 លានដុល្លារនៅក្នុងភាគហ៊ុន Atlassian នៅ។ ចុងឆ្នាំ ២០១៨ទីតាំងធំបំផុតរបស់ខ្លួននៅពេលនោះ។
ដូចភាគហ៊ុនពពកផ្សេងទៀត Atlassian ពិតជាមិនមានផលចំណេញទេ។ Connaughton បាននិយាយថា Cannon-Brookes និង Farquhar នឹងមានភាពងាយស្រួលក្នុងការបង្វែរ Atlassian ទៅជាអ្នករកលុយពិតប្រាកដជាងមិត្តភក្ដិរបស់ខ្លួន ដោយសារក្រុមលក់តិចតួចរបស់វា។
លក្ខណៈពិសេសដែលលេចធ្លោជាងនៃអង្គការដែលមានមនុស្ស 7,000 នាក់របស់ Atlassian គឺជាក្រុមដែលពិតជាបង្កើតឃ្លាំងរបស់ក្រុមហ៊ុន។ របាយការណ៍វិស្វកម្ម ផលិតផល និងការរចនាទៅកាន់ Cannon-Brookes ។ Farquhar គ្រប់គ្រងផ្នែកច្បាប់ ធនធានមនុស្ស ហិរញ្ញវត្ថុ ការលក់ ទីផ្សារ និងក្រុមគាំទ្រអតិថិជន។ Farquhar បាននិយាយថា "ខ្ញុំជាជីដូនជីតា" ។ "ខ្ញុំទុកគាត់ឱ្យដោះស្រាយជាមួយនឹងកំហឹង និងការស្រែក។"
ពេលគេនិយាយពីការទទួលខុសត្រូវ គេគិតទាំងជំនាញនិងភាពរីករាយ។ លោក Cannon-Brookes បាននិយាយថា អ្នកមិនចង់បាននរណាម្នាក់ដែលពូកែគ្រប់គ្រងកិច្ចការ ប៉ុន្តែមិនចូលចិត្តធ្វើនោះទេ ហើយផ្ទុយទៅវិញ Cannon-Brookes បាននិយាយ។
ទីផ្សារនិងការលក់បានរាយការណ៍ទៅ Cannon-Brookes អស់រយៈពេល 15 ឆ្នាំហើយវិស្វកម្មបានរាយការណ៍ទៅ Farquhar ។ ហើយពួកគេទាំងពីរបានដំណើរការក្រុមហ៊ុនទាំងមូលនៅពេលវេលាផ្សេងៗគ្នា។ ពួកគេបានទៅថ្ងៃឈប់សម្រាក។ កាលពីឆ្នាំមុន Farquhar បានឈប់សម្រាកបីខែដើម្បីដើរកម្សាន្តជាមួយក្រុមគ្រួសារនៅជុំវិញភាគពាយ័ព្យប្រទេសអូស្ត្រាលី។ លោកបានមានប្រសាសន៍ថា៖ «យើងត្រូវធ្វើដំណើរដោយមិនមានការចាប់អារម្មណ៍។ "ខ្ញុំគិតថា CEO ផ្សេងទៀតនឹងត្រូវចូលនិវត្តន៍ ឬលាឈប់ដើម្បីអាចសម្រាកបានយូរនោះ"។
លោក Gregg Moskowitz អ្នកវិភាគនៅ Mizuho បាននិយាយថា រចនាសម្ព័ន្ធនេះបានរួមចំណែកដល់ភាពជោគជ័យរបស់ Atlassian ។
គាត់បាននិយាយថា "ខ្ញុំគិតថាវាបានជួយដោយមាននាយកប្រតិបត្តិខ្លាំងពីរនាក់នៅកំពូលដែលមើលឃើញផ្ទាល់ភ្នែក យ៉ាងហោចណាស់លើបញ្ហាសំខាន់ៗទាំងអស់" គាត់បាននិយាយថា។ ក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាផ្សេងទៀតបានជួល CEO ជាគូ រួមមាន Autodesk, Ceridian, Oracle, Salesforce, SAP និង Workday ។ ក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធបើកបរដោយស្វ័យប្រវត្តិរបស់ Alphabet គឺ Waymo ថ្មីៗនេះ បានទៅផ្លូវសហនាយកប្រតិបត្តិ.
លោក Moskowitz បាននិយាយថា យុទ្ធសាស្ត្រនេះមានប្រវត្តិចម្រុះ ដោយនិយាយថា វាមិនដំណើរការល្អទាល់តែសោះ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនផលិតទូរស័ព្ទ ក្រុមហ៊ុន BlackBerry. ទំនាក់ទំនងរវាងសហ CEO លោក Jim Balsillie និងសហស្ថាបនិក Mike Lazaridis "បានត្រជាក់ចុះ" យោងតាម គណនីមួយ។, និងទាំងពីរ លាឈប់ពីតំណែង.
ឥទ្ធិពលស្ថាបនិក
Wong ចង្អុលទៅ Atlassian's 2017 ការទិញកម្មវិធីគ្រប់គ្រងភារកិច្ច Trello សម្រាប់ ១៧ លានដុល្លារនៅតែជាកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ធំបំផុតរបស់ក្រុមហ៊ុនរហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន។ Stella Garber ដែលគ្រប់គ្រងទីផ្សារនៅ Trello នៅពេលនោះបាននិយាយថានៅឯ Trello វាជាការភ្ញាក់ផ្អើលមួយដោយសារតែ Jira របស់ Atlassian ត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាដៃគូប្រកួតប្រជែង។
“ខ្ញុំគិតថា វាទាមទារការជឿជាក់របស់ស្ថាបនិកដើម្បីនិយាយថា 'ខ្ញុំដឹងថាយើងអាចសាងសង់វាបាន ប៉ុន្តែវានឹងត្រូវការពេលវេលាសម្រាប់យើង ហើយវាពិតជានឹងពង្រីកអង្គភាព ប្រសិនបើយើងធ្វើការជ្រើសរើសឥឡូវនេះ ហើយចំណាយលើអ្វីដែលវាត្រូវការដើម្បីទទួលបានការទិញ។ រួចរាល់ហើយ'” Wong បាននិយាយ។
នៅពេលដែលមានបញ្ហានៅលើស្មៅ Cannon-Brookes វាជាការសម្រេចចិត្តរបស់គាត់ក្នុងការធ្វើ។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលវាធំ គាត់បានពិគ្រោះយោបល់ជាមួយ Farquhar ព្រោះវាស្ទើរតែប្រាកដណាស់ថានឹងប៉ះពាល់ដល់ពួកគេទាំងពីរ។ មានឧទាហរណ៍បែបនេះជាច្រើននៅក្នុង និងជុំវិញក្រុមហ៊ុននាពេលនេះ ហើយវាជារឿងធម្មតាទេដែលពួកគេបានបែងចែករឿង។
លោក Cannon-Brookes បាននិយាយថា "ជំងឺរាតត្បាត និងរុស្ស៊ី និងអ៊ុយក្រែន - នៅពេលនេះទីក្រុងស៊ីដនីស្ថិតនៅក្រោមទឹកជំនន់" ។ "ដាក់វាទាំងអស់គ្នា ហើយមានរឿងជាច្រើនដែលអ្នកត្រូវដោះស្រាយនៅក្នុងការរីកចម្រើនដែលមិនមែនត្រឹមតែជាផលិតផលនោះទេ។"
Farquhar បាននិយាយថាគាត់និង Cannon-Brookes មានការសន្ទនាជាយូរមកហើយអំពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើជាមួយកម្មវិធីផ្ញើសារជាក្រុមរបស់ពួកគេ Stride ដែលបានមកដល់ក្នុងឆ្នាំ 2017 ខណៈដែលក្រុម Slack និង Microsoft Teams កំពុងទទួលបានសន្ទុះ។
“តាមពិតទៅ វាជារឿងចំលែក ព្រោះគ្រប់គ្នាកំពុងនិយាយអំពីថាតើ Slack ល្អប៉ុណ្ណា។ យើងកំពុងប្រើ Stride ខាងក្នុង” Farquhar បាននិយាយ។ “ផលិតផលពិតជាល្អជាង។ រឿង Slack គឺអស្ចារ្យណាស់។ តាមពិតវាមិនល្អដូចអ្វីដែលយើងមាននោះទេ។ យើងត្រូវធ្វើការសម្រេចចិត្ត»។
ទីបំផុត Atlassian បិទ Stride និង HipChat Cloud ហើយលក់កម្មសិទ្ធិបញ្ញាទៅ Slack ។ វាក៏បានទិញភាគហ៊ុនភាគហ៊ុននៅក្នុង Slack ដែលបានកើនឡើងក្នុងតម្លៃដូចភាគហ៊ុន Slack បានបង្ហាញខ្លួន នៅលើផ្សារហ៊ុនញូវយ៉កក្នុងឆ្នាំ 2019 ។
នៅពេលដែល Cannon-Brookes និង Farquhar នៅក្មេង ពួកគេអាចបិទទ្វារការិយាល័យ និងជជែកគ្នាអំពីវិបត្តិ ហើយដើម្បីភាពសប្បាយរីករាយ ពួកគេអាចជិះកង់ឡើងភ្នំ ឬផឹកស្រាបៀរជាមួយគ្នា។ ជំងឺរាតត្បាតរារាំងពួកគេមិនឱ្យឃើញមុខគ្នាញឹកញាប់។ Farquhar បាននិយាយថា ពួកគេមានទំនាក់ទំនងល្អជាមួយ Zoom។
Cannon-Brookes មិនចាំបាច់ម៉ាស្សាអ្វីដែលគាត់និយាយទៅកាន់ Farquhar ទេ។ ដោយមិនបានប្រាប់ភ្លាមៗ គាត់ស្រមៃថានឹងមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើ Farquhar ត្រូវចាកចេញ។
គាត់បាននិយាយថា "ខ្ញុំនឹងពន្យល់ឥតឈប់ឈរ ដែលនឹងមានអារម្មណ៍ថាខ្ញុំកំពុងនិយាយទៅកាន់នរណាម្នាក់"។ "'គំនិតល្អ ប៉ុន្តែខ្ញុំប្រាប់អ្នកពីអ្វីដែលបានកើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 2012 ។'"
ចុះឈ្មោះ សម្រាប់ព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មានដើមប្រចាំសប្តាហ៍របស់យើង ដែលហួសពីបញ្ជី Disruptor 50 ប្រចាំឆ្នាំ ដោយផ្តល់ជូននូវការពិនិត្យមើលកាន់តែដិតដល់ចំពោះក្រុមហ៊ុនដូចជា Atlassian មុនពេលពួកគេចេញជាសាធារណៈ ហើយស្ថាបនិកដូចជា Cannon-Brookes និង Farquhar ដែលបន្តការច្នៃប្រឌិតនៅគ្រប់វិស័យនៃសេដ្ឋកិច្ច។
ប្រភព៖ https://www.cnbc.com/2022/03/31/how-atlassians-dual-ceo-structure-has-helped-the-company-thrive.html