របៀបដែល Collectibles Brand Funko ក្លាយជាមហាអំណាចវប្បធម៌ប៉ុប $1 ពាន់លានដុល្លារ

ត្រលប់ទៅខែមករា 2017 Funko
អេហ្វអិនកូ
បន្ទាប់មកជាក្រុមហ៊ុនប្រមូលទិញក្រោមរ៉ាដាដ៏ធំមួយ បានព្យាករណ៍ថា វានឹងឈានដល់ប្រាក់ចំណូល 1 ពាន់លានដុល្លារក្នុងរយៈពេល XNUMX ឆ្នាំ។

ចាប់តាំងពីពេលនោះមក ក្រុមហ៊ុនដែលមានមូលដ្ឋានលើ Everett, WA បានចេញជាសាធារណៈ ដោយបានងើបឡើងវិញពីអ្វីដែលត្រូវបានពិពណ៌នាថាជា "ការត្រឡប់មកវិញថ្ងៃដំបូងដ៏អាក្រក់បំផុតសម្រាប់ IPO ក្នុងរយៈពេល 17 ឆ្នាំ" ដោយបានពិន្ទុលើកិច្ចព្រមព្រៀងផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណជាមួយនឹងទូរទស្សន៍ ភាពយន្ត និងហ្គេមដែលក្តៅបំផុតមួយចំនួន។ បានដើរតួជាតួឯកនៅក្នុងក្បួនដង្ហែរ Macy's Day ហើយបានបែងចែកទៅជាប្រភេទផលិតផលថ្មីដូចជាសម្លៀកបំពាក់ និង NFTs និងបានបន្ថែមភាពជាដៃគូការផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណថ្មីនៅក្នុង anime កីឡា និងតន្ត្រី។

អូ ហើយ​តាម​ផ្លូវ​ពួកគេ​ក៏​សម្រេច​បាន​គោលដៅ​ពាន់​លាន​នោះ​ដែរ។ ក្នុងខែនេះ ពួកគេបានរាយការណ៍ពីការលក់សុទ្ធចំនួន $1.029 ពាន់លានដុល្លារសម្រាប់សារពើពន្ធ 2021។

Funko កំពុងចាប់ផ្តើមដំណាក់កាលបន្ទាប់នៃជីវិតរបស់ខ្លួនក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនដែលមានតម្លៃរាប់ពាន់លានដុល្លារជាមួយនឹងការព្យាករណ៍ពីកំណើនពី 20 ទៅ 25% នៅឆ្នាំនេះ ផែនការបួនផ្នែកសម្រាប់កំណើនជាបន្តបន្ទាប់ ប្រឡាយការពារមួយចំនួនដែលការពារវាពីការទន្ទ្រានដោយដៃគូប្រកួតប្រជែង និង នាយកប្រតិបត្តិថ្មីដែលមានទំនុកចិត្តថាល្អបំផុតរបស់ Funko មិនទាន់មកដល់ទេ។

លោក Andrew Perlmutter នាយកប្រតិបត្តិថ្មីបាននិយាយថា "វាគឺជាពេលវេលាដ៏រំភើបមួយសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន" ។ យើង​គិត​ថា​យើង​ដឹង​ថា​អ្វី​ធំ​ហើយ​បន្ទាប់​មក​យើង​ធំ​ជាង។

នៅក្នុងអាជីវកម្មប្រដាប់ក្មេងលេង Funko នៅតែមានចំនួនតិចតួចបើប្រៀបធៀបទៅនឹង Hasbro
មាន
ជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូល 6.4 ពាន់លានដុល្លារកាលពីឆ្នាំមុន និង Mattel
MAT
៥,៤ ពាន់លានដុល្លារ។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងលំហវប្បធម៌ប៉ុប Funko គឺជាក្រុមហ៊ុនយក្សមួយដែលមានការប្រកួតប្រជែងតិចតួច ហើយជាមួយនឹងសក្តានុពលក្នុងការចាប់បានអ្នកលេងប្រដាប់ក្មេងលេងកំពូល។

Brian Mariotti ដែលបានទិញ Funko ក្នុងឆ្នាំ 2005 ត្រឡប់មកវិញនៅពេលដែលវានៅជាក្រុមហ៊ុនផលិតតុក្កតា bobblehead ដែលមានអាយុប្រាំពីរឆ្នាំបានលាលែងពីតំណែងជានាយកប្រតិបត្តិក្នុងខែមករា ដោយទទួលតួនាទីថ្មីជាប្រធានផ្នែកច្នៃប្រឌិតដែលជាផ្នែកមួយនៃផែនការផ្លាស់ប្តូរដែលបានរៀបចំយ៉ាងល្អ។

Mariotti ត្រូវ​បាន​គេ​សរសើរ​ថា​នឹង​ដឹកនាំ​ក្រុមហ៊ុន​ទៅ​កន្លែង​ដែល​ស្ទើរតែ​គ្រប់​តារា​ភាពយន្ដ និង​តារា​ល្បី​ៗ​ចង់​ឃើញ​ខ្លួន​ឯង​ជា​តួ​អង្គ Funko។

“គ្រប់គ្នាចង់ក្លាយជាប៉ុប! លោក James Zahn និពន្ធនាយករងនៃសៀវភៅ Toy Book បាននិយាយដោយសំដៅលើតួលេខដែលអាចប្រមូលបានរបស់ Funko ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាសម្រាប់ក្បាលដែលមានទំហំធំ និងភ្នែកមូលធំរបស់ពួកគេ។ Zahn បាន​និយាយ​ថា​៖ «​តារា​សម្ដែង តារា​ល្បី​ៗ និង​តន្ត្រីករ​ឥឡូវ​មើល​ទៅ​វា​ជា​រោម​ដ៏​ធំ​នៅ​ក្នុង​មួក»។

តារាហូលីវូដ និងអ្នកផលិតមានអារម្មណ៍ថា ពួកគេមិនបានធ្វើវាទេ លុះត្រាតែកម្មវិធី ឬភាពយន្តរបស់ពួកគេក្លាយជា Funko ប្រមូលបាន ដែលជាស្ថានភាពសម្រេចបានដោយកម្មវិធីជាច្រើនចាប់ពី Squid Game និង Game of Thrones រហូតដល់ Seinfeld និង Golden Girls ។

Perlmutter បានធ្វើការយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយ Mariotti នៅ Funko អស់រយៈពេលជិតមួយទសវត្សរ៍ដំបូងក្នុងនាមជាអនុប្រធានជាន់ខ្ពស់ផ្នែកលក់ ហើយចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2017 ជាប្រធាន។

គាត់ចាំថាការព្យាករណ៍ចំនួន 1 ពាន់លានដុល្លារនៅឆ្នាំ 2021 ត្រូវបានជួបជាមួយនឹងការសង្ស័យមួយចំនួននៅពេលដែលវាត្រូវបានបង្កើតឡើង។

Perlmutter បាននិយាយថា "យើងមានការយល់ច្រឡំដោយទស្សនិកជនផ្សេងៗគ្នា មិនថាវាជាទស្សនិកជនផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ ឬដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលយល់ឃើញរបស់យើងនៅក្នុងឧស្សាហកម្មតុក្កតា"។

គាត់បាននិយាយថា "យើងមិនមែនជាក្រុមហ៊ុនរបស់ក្មេងលេងទេ យើងជាក្រុមហ៊ុនវប្បធម៌ប៉ុប"។

វាជាក្រុមហ៊ុនដែលសម្រេចបាននូវមុខតំណែងដ៏គួរឱ្យច្រណែននៃការក្លាយជាវេទិកាមួយដែលត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរ និងជាទីពេញចិត្តរបស់អ្នកប្រមូលទិញ ព្រោះជាអចលនទ្រព្យកម្សាន្តដែលវាផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណ។

“នៅពេលអតិថិជនចូលទៅក្នុងហាង ពួកគេនិយាយថា តើអ្នកមាន Funkos ឬតើអ្នកមាន Pop! ឬខ្ញុំកំពុងស្វែងរក Funko Pop! Darth Vader ឬ Funko Pop! Batman ។ នោះសម្រាប់យើងគឺជាវេទមន្ត - ដោយសារតែម៉ាករបស់យើងគឺជាអ្វីដែលពួកគេកំពុងស្វែងរក ប៉ុន្តែពួកគេកំពុងស្វែងរកតួអក្សរដែលពួកគេចូលចិត្តនៅក្នុងម៉ាកយីហោនោះ” Perlmutter បាននិយាយ។

ខណៈពេលដែល Funko ប្រហែលជាត្រូវបានយល់ខុសដោយអ្នកមិនប្រមូលទិញ វាបានរីកចម្រើនដោយការយល់ដឹងពីអ្វីដែលអ្នកគាំទ្រចង់បានទាក់ទងនឹងការប្រមូល និងគាំទ្រអ្នកគាំទ្រទាំងនោះជាមួយនឹងព្រឹត្តិការណ៍បន្តផ្ទាល់ ការបោះពុម្ពមានកំណត់ និងឱកាសទិញជាមុន ខណៈពេលដែលមានការអំពាវនាវដល់អ្នកលក់រាយទីផ្សារដ៏ធំផងដែរ។

តួរលេខរបស់វាត្រូវបានលក់នៅក្នុងហាងតុក្កតា និងហ្គេមពិសេស ក៏ដូចជានៅក្នុង GameStop, Walmart, Target
TGT
, ប្រធានបទក្តៅនិងអ្នកលក់រាយជាតិផ្សេងទៀត។

Funko បានបង្កើនការលក់ដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ រហូតដល់ចំណុចដែលពួកគេមានចំនួន 11% នៃការលក់ក្នុងឆ្នាំ 2021 ពោលគឺកើនឡើងពីស្ទើរតែគ្មានអ្វីសោះកាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុន។

វាអាចប្រើការផ្តល់ជូនផ្តាច់មុខជាមធ្យោបាយមួយដើម្បីដឹកនាំការលក់ទៅកាន់ប៉ុស្តិ៍ផ្ទាល់របស់វា ឬទៅកាន់អ្នកលក់រាយជាក់លាក់ ដោយធ្វើឱ្យវាក្លាយជាដៃគូលក់ដុំដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញ។

Perlmutter បាននិយាយថា "យើងមានសមត្ថភាពពិសេសក្នុងការជំរុញចរាចរណ៍ជើងដោយផលិតផលផ្តាច់មុខ" ។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើវាបញ្ចេញផលិតផលផ្តាច់មុខនៅ Walmart នោះ អ្នកគាំទ្ររបស់ខ្លួននឹងធ្វើដំណើរទៅកាន់ហាង Walmart យ៉ាងទូលំទូលាយ។ គាត់បាននិយាយថា "ប៉ុន្តែយើងក៏មានសមត្ថភាពក្នុងការជំរុញចរាចរណ៍ជើងមករកយើងផងដែរ" ដោយអនុញ្ញាតឱ្យ Funko បង្កើតជាឆានែលដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកប្រើប្រាស់ក៏ដូចជាបណ្តាញលក់ដុំដ៏រឹងមាំ។

Perlmutter បាននិយាយថាហេតុផលសំខាន់សម្រាប់ភាពជាប់បានយូរនិងភាពជោគជ័យរបស់ Funko គឺជាប្រជាសាស្រ្តនៃអ្នកគាំទ្ររបស់ខ្លួន។

"យើងកំពុងលក់ទៅឱ្យទស្សនិកជនចាស់។ យើង​មិន​លក់​ទៅ​ឲ្យ​ក្មេងៗ​ដែល​ត្រៀម​ខ្លួន​បន្ត​ទៅ​រឿង​បន្ទាប់​នោះ​ទេ»។ “ទស្សនិកជន​នោះ​កំពុង​ទិញ​ផលិតផល​របស់​យើង​ដោយ​លុយ​ផ្ទាល់​ខ្លួន​សម្រាប់​ឱកាស​ពិសេស​របស់​ពួកគេ។ ដូច្នេះ ពួកគេមិនរង់ចាំថ្ងៃខួបកំណើត ឬបុណ្យណូអែល ឬថ្ងៃសម្រាកនោះទេ។ ពួកគេ​ទិញ​វា​ដោយ​សារ​តែ​ពួកគេ​ចង់​បង្ហាញ​ពី​សេចក្តី​ស្រឡាញ់​របស់​ពួកគេ​ចំពោះ​អ្វី​ក៏ដោយ​ដែល​ជា fandom នោះ»។

កត្តាទីពីរ គាត់បាននិយាយថា "គឺ fandom" ។

"មិនថាវាជាហ្គេម Squid ឬ Golden Girls ឬ Transformers នៃ GI Joe, Marvel, Star Wars តែងតែមានអ្វីថ្មី ហើយយើងបានបង្កើតវេទិកាមួយក្នុងការផ្តល់នូវ fandom ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រមូលរបស់យើងតំណាងឱ្យអ្វីដែលពួកគេស្រឡាញ់តាមរបៀបដែលខ្លាំងណាស់។ អព្យាក្រឹតយេនឌ័រ»។

ខណៈពេលដែលតួលេខសកម្មភាពមានទំនោរទាក់ទាញអ្នកទិញប្រុសកាន់តែច្រើននោះ Funko's Pop! តួលេខ Vinyl គឺជាឧទាហរណ៍ដ៏កម្រដែលមានអ្នកទិញស្រីៗច្រើន បើមិនច្រើនទេ។

ក្នុងឆ្នាំ 2017 Funko បានទិញយកក្រុមហ៊ុនកាបូបស្ពាយ និងគ្រឿងបន្លាស់ Loungefly ហើយបានបន្ថែមសម្លៀកបំពាក់ទៅនឹងការចាត់ថ្នាក់របស់ខ្លួន ដើម្បីបង្កើនការលក់របស់ខ្លួនពី 20 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2017 ដល់ 140 លានដុល្លារកាលពីឆ្នាំមុន។

Perlmutter នៅក្នុងការហៅរកប្រាក់ចំណូលដំបូងរបស់គាត់ជានាយកប្រតិបត្តិនៅថ្ងៃទី 3 ខែមីនាបានរៀបរាប់ពីអ្វីដែលគាត់ហៅថាសសរស្តម្ភកំណើនទាំងបួនដែលគាត់កំពុងធ្វើធនាគារដើម្បីជំរុញការកើនឡើងប្រាក់ចំណូលបន្ត។ ពួកគេគឺ៖ 1) ការបន្តការបង្កើតថ្មីនៅក្នុងប្រភេទវត្ថុប្រមូលស្នូល។ 2) ភាពខុសគ្នានៃប្រាក់ចំណូលតាមរយៈប្រភេទផលិតផលថ្មី; 3) ការបន្តពង្រីកវេទិកាដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកប្រើប្រាស់; និង ៤) ការពង្រីកអន្តរជាតិ។

ប្រជ្រុយការពារដ៏រឹងមាំបំផុតមួយ ដែលការពារការលូតលាស់របស់ Funko គឺការពិតដែលថាពួកគេមានផ្នែកពិសេសសម្រាប់ខ្លួនគេ។

Zahn របស់ Toy Book បាននិយាយថា "សាមញ្ញណាស់គ្មាននរណាម្នាក់កំពុងប្រតិបត្តិការក្នុងចន្លោះដូចគ្នានៃ Funko" ។ ប្រសិនបើទ្រព្យសម្បត្តិកម្សាន្ត ឬសូម្បីតែក្រុមហ៊ុនក្មេងលេងផ្សេងទៀតចង់បាន Pop! គាត់បាននិយាយថា "ពួកគេត្រូវតែទៅរកប្រភព" ។

ទ្រព្យសម្បត្តិមួយទៀតដែល Funko មាន យោងទៅតាម Zahn គឺថា Perlmutter យល់ពីអ្នកគាំទ្រ ពីព្រោះគាត់ជាអ្នកប្រមូល និងជាអ្នកគាំទ្រខ្លួនឯង។ លោក​បាន​បន្ត​ថា​៖ «​អ្នក​ជោគជ័យ​ជា​ច្រើន​ក្នុង​ឧស្សាហកម្ម​ក្មេង​លេង​គឺ​ពិត​ជា​ក្មេង​ធំ​តែ​ម្នាក់​ឯង​»។ Zahn បាននិយាយថា "Andrew គឺជាក្មេងដ៏ល្បីល្បាញដែលធំធាត់នៅលើប្រដាប់ក្មេងលេង Kenner Star Wars ហើយវាប្រាកដជាបានជួយរៀបចំដំណើររបស់គាត់" ។

Perlmutter បាននិយាយថា Fandom និងការបន្តនៅលើកំពូលនៃវប្បធម៌ប៉ុប "គឺនៅក្នុង DNA របស់យើង" នៅ Funko ។ "ចំណែកឯកន្លែងការិយាល័យបែបប្រពៃណី មនុស្សនៅជុំវិញម៉ាស៊ីនត្រជាក់កំពុងនិយាយអំពីការប្រកួតបាល់ទាត់ថ្ងៃអាទិត្យ យើងកំពុងនិយាយអំពីហ្គេម Squid" ។