របៀបដែលការចោះត្រចៀក និងក្រវិលម៉ាក Studs បានរកឃើញភាពជោគជ័យជាមួយនឹងការលក់រាយតាមបទពិសោធន៍

ការ​លក់​រាយ​ឥដ្ឋ​និង​បាយអ​បាន​ឡើង​វិញ​ហើយ។ ការបើកហាងឥឡូវនេះលើសពីការបិទហាង ដោយសារអ្នកប្រើប្រាស់ចង់បានកាន់តែច្រើន បទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួន និងអារម្មណ៍នៅក្នុងហាង.

នេះជាការពិតជាពិសេសសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់វ័យក្មេង៖ នៅសហរដ្ឋអាមេរិក ៧១% នៃឧត្តមសេនីយ៍ Z អ្នកទិញទំនិញនិយាយថាពួកគេចូលចិត្តទិញទំនិញនៅក្នុងហាងជាក់ស្តែងដើម្បីស្វែងរកផលិតផលថ្មីៗ និង ជាង 50% និយាយថាការរុករកនៅក្នុងហាងគឺជាវិធីដែលពួកគេអាចផ្តាច់ចេញពីពិភពឌីជីថល។

ម៉ាក​យីហោ​មួយ​ដែល​ធ្វើ​បាន​ល្អ​គឺ​ម៉ាក​ត្រចៀក​កាំ និង​ម៉ាក​ក្រវិល និស្សិតដែលផ្តល់នូវបទពិសោធន៍ការចោះត្រចៀកប្រកបដោយការប្រឹក្សាខ្ពស់នៅក្នុងហាង។

គោលដៅរបស់ពួកគេ៖ ដើម្បីបំពេញចន្លោះទីផ្សារសម្រាប់ប្រជាសាស្រ្តនៃអ្នកទិញដែលអស់អាយុពីម៉ាកយីហោដូចជា Claire's ហើយចង់បានកន្លែងមួយដើម្បីទទួលបានការចោះត្រចៀកប្រកបដោយសុវត្ថិភាព និងអនាម័យ ដែលមិនមែនជាកន្លែងចាក់សាក់ក្នុងស្រុក ឬកន្លែងចោះ។

STUDS បានយកគំនិតនៃការលក់រាយរបស់ខ្លួន ហើយបានបើកទីតាំងចំនួនដប់ប្រាំមួយទូទាំងប្រទេស ដែលដប់ប្រាំបានបើកក្នុងអំឡុងពេលជំងឺរាតត្បាត។ ខណៈពេលដែលហាង និងក្រុមហ៊ុនរាប់ពាន់បានក្ស័យធន ឬបិទទ្វារក្នុងអំឡុងពេលបិទទ្វារ STUDS បានរីកចម្រើន។

សហស្ថាបនិក STUDS Anna Harman និង Lisa Bubbers ផ្តល់កិត្តិយសដល់ការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ពួកគេលើការលក់រាយដែលមានបទពិសោធន៍សម្រាប់ភាពជោគជ័យរបស់ពួកគេ។ Bubbers បាននិយាយថា "ហាងរបស់យើងខ្លួនឯងគឺជាទីផ្សាររបស់យើង ហើយពួកគេកំពុងធ្វើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ពួកយើង" Bubbers បាននិយាយថា។

នៅក្នុងហាង អ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់ STUDS នឹងរកឃើញអេក្រង់ Instagrammable និងមុខងារងាយស្រួលដូចជាត្រចៀកស៊ីលីកូន ដែលជួយអតិថិជនបង្កើត "Earscape" ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ Earscaping គឺជាពាក្យ Bubbers ដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដែលសំដៅទៅលើការចោះត្រចៀកផ្ទាល់ខ្លួន និងការជង់ត្រចៀក ដែលបណ្តាលឱ្យមានទម្រង់នៃការបញ្ចេញមតិដោយខ្លួនឯងតែមួយគត់។

ដោយមើលឃើញថាមនុស្សម្នាក់មិនអាចទម្លុះត្រចៀកតាមអ៊ីនធឺណិត ទិដ្ឋភាពដែលផ្អែកលើសេវាកម្មនៃប្រតិបត្តិការរបស់ STUDS ផ្តល់ឱ្យមនុស្សនូវហេតុផលដើម្បីទៅជួបពួកគេដោយផ្ទាល់។

នៅពេលនៅទីនោះ អតិថិជនទទួលបានការអប់រំយ៉ាងទូលំទូលាយអំពីជម្រើសនៃការដាក់ និងក្រវិលសម្រាប់ការចោះត្រចៀក ការពិគ្រោះយោបល់ជាមួយអ្នកជំនាញផ្នែកត្រចៀកដែលបានទទួលការបណ្តុះបណ្តាល និងឱកាសក្នុងការជ្រើសរើស និងទិញក្រវិលជាច្រើនប្រភេទ។

សម្រាប់អ្នកទិញទំនិញដែលចង់បានភាពឯកជន និងភាពផ្តាច់មុខបន្ថែមទៀត ក៏មានជម្រើសមួយក្នុងការជួលហាង STUDS សម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍ពិសោធឯកជន ដែលជួយលើកទឹកចិត្តអ្នកទិញឥវ៉ាន់ឱ្យធ្វើការចែចូវជាបទពិសោធន៍រីករាយ ភាពសប្បាយរីករាយ ដែលអាចចែករំលែកជាមួយមិត្តភក្តិបាន។

ប៉ុន្តែវិធីសាស្រ្តរបស់យីហោចំពោះការលក់រាយដែលមានបទពិសោធន៍មិនត្រូវបានកំណត់ចំពោះហាងឥដ្ឋនិងបាយអរបស់វានោះទេ។

នៅរដូវក្តៅឆ្នាំ 2021 ម៉ាកនេះបានចាប់ផ្តើម Studs នៅលើកង់—ភាពយន្ត​ចល័ត​ដែល​ធ្វើ​ដំណើរ​ជុំវិញ​សហរដ្ឋ​អាមេរិក​ដើម្បី​នាំ​យក​បទ​ពិសោធន៍​ទិញ​ទំនិញ​របស់​ម៉ាក​យីហោ​ទៅ​កាន់​ទីតាំង​ថ្មី។

រហូតមកដល់ពេលនេះ ទីតាំងរួមមាន Chinatown របស់ NYC, Greenpoint Terminal Market, UCLA, និង Sorority Row នៅលើបរិវេណ USC ។ ភាពជោគជ័យរបស់ Studs on Wheels មាន Harman និង Bubbers ណែនាំថា Studs on Wheels នឹងបង្ហាញនៅលើសាខាជាច្រើនទៀត (ហើយអាចសូម្បីតែនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ដូចជា Coachella) នៅតាមផ្លូវ។

លើសពីការផ្តល់ស្នូលនៃការចោះត្រចៀកដែលមានបទពិសោធន៍នៅក្នុងហាង STUDS ក៏ប្រើទំនាក់ទំនងរបស់ខ្លួនជាមួយអ្នកមានឥទ្ធិពល និងអ្នកល្បីល្បាញ ដើម្បីជំរុញចរាចរណ៍ជើងទៅកាន់ទីតាំងទាំងនេះតាមរយៈព្រឹត្តិការណ៍ពិសេស។

ជាឧទាហរណ៍ ក្នុងខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2021 STUDS បានរៀបចំកម្មវិធីជួប និងសួរសុខទុក្ខថ្ងៃសុក្រជាមួយអ្នកមានឥទ្ធិពល Serena Kerrigan.

ព្រឹត្តិការណ៍នេះមានលក្ខណៈពិសេសការប្រមូលក្រវិល STUDS ដែលត្រូវបានរចនាឡើងដោយសហការជាមួយ Kerrigan និងរបារសូកូឡាក្តៅ។ ការធ្វើឱ្យសកម្មនេះបានជំរុញឱ្យមានការកើនឡើងនូវប្រាក់ចំណូលសរុប 50% ក្នុងការលក់ស្ទូឌីយោ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងការលក់សរុបជាមធ្យមក្នុងមួយថ្ងៃសម្រាប់ការទិញនៅក្នុងហាង។

រហូតមកដល់ពេលនេះវិធីសាស្រ្តរបស់ STUDS កំពុងដំណើរការ។ 34% នៃអតិថិជន STUDS ទាំងអស់កំពុងត្រលប់មកអ្នកទិញវិញ ហើយ 40% នៃអតិថិជនដែលត្រូវបានទម្លុះម្តងទៀតតាមប្រព័ន្ធអនឡាញ ឬក្រៅបណ្តាញ។ លើសពីនេះ STUDS ស្ថិតនៅលើគោលដៅដើម្បីទម្លុះរន្ធត្រចៀកចំនួន 2022 ដែលមានតម្លៃក្នុងឆ្នាំ 2021 តែម្នាក់ឯង ដែលច្រើនជាងទ្វេដងនៃចំនួនដែលពួកគេបានទម្លុះក្នុងឆ្នាំ XNUMX ។

ទិន្នន័យបានបន្ទរថាហេតុអ្វីបានជាវិធីសាស្រ្តនេះបង្ហាញថាមានប្រសិទ្ធភាពខ្លាំង៖ មួយ។ របាយ​ការណ៍ បានបង្ហាញថា 91% នៃអ្នកប្រើប្រាស់មានទំនោរក្នុងការទិញផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ម៉ាកយីហោ បន្ទាប់ពីបានចូលរួមក្នុងការធ្វើឱ្យម៉ាកយីហោនៅក្នុងហាងសកម្ម ខណៈដែល 40% មានអារម្មណ៍ថាបទពិសោធន៍នៅក្នុងហាងធ្វើឱ្យពួកគេកាន់តែស្មោះត្រង់ចំពោះម៉ាកយីហោ។

ដូច្នេះតើអ្នកលក់រាយផ្សេងទៀតអាចរៀនអ្វីខ្លះពីភាពជោគជ័យរបស់ STUDS?

ប្រសិនបើអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវបទពិសោធន៍ទិញទំនិញដើម្បីចងចាំ ពួកគេនឹងបន្តត្រឡប់មកវិញ។