អ្នកបង្កើត Il Makiage Oddity និយាយថា វាមានផលចំណេញ

Oddity — វេទិកា​សម្រស់ និង​សុខភាព​ផ្ទាល់​ដល់​អតិថិជន​ដែល​គេ​ស្គាល់​សម្រាប់​ការ​ផ្សព្វផ្សាយ​តាម​ប្រព័ន្ធ​ផ្សព្វផ្សាយ​សង្គម Il Makiage ដែល​មាន​គ្រប់​ទីកន្លែង​គឺ រកលុយនិងរីកចម្រើន នៅក្នុងបរិយាកាសនោះ។ កាន់តែប្រថុយប្រថានសម្រាប់ឌីជីថលសុទ្ធសាធ អ្នកលក់រាយ។ 

នេះ ក្រុមហ៊ុន Tel Aviv ដែលបង្កើតឡើង អ្នក​ជំនាញ​បាន​ប្រាប់ CNBC ថា វា​ហាក់​ដូច​ជា​វា​អាច​នឹង​កំពុង​រៀបចំ​សម្រាប់​ការ​ផ្តល់​ជូន​សាធារណៈ​ដំបូង ទោះ​បី​ជា​មាន​ការ​កើន​ឡើង​ភាព​មិន​ប្រាកដ​ប្រជា​ក្នុង​ទីផ្សារ និង​សេដ្ឋកិច្ច​ក៏​ដោយ។ 

Oddity ដែលជាផ្ទះរបស់ផលិតកម្ម Il Makiage គ្រឿងសម្អាងម៉ាក Spoiled Child និងផលិតផលថែរក្សាសក់ និងម៉ាកទីបីដែលកំពុងដំណើរការនោះ បានបដិសេធមិននិយាយថាតើខ្លួនគ្រោងនឹងចេញជាសាធារណៈទេ ប៉ុន្តែបានបង្ហាញពីរង្វាស់ហិរញ្ញវត្ថុមួយចំនួនជាមួយស្ថានីយទូរទស្សន៍ CNBC ។ 

ក្រុមហ៊ុនបាននិយាយថា ចាប់តាំងពីការបើកដំណើរការនៅសហរដ្ឋអាមេរិកក្នុងឆ្នាំ 2018 ក្រុមហ៊ុន Oddity ទទួលបានប្រាក់ចំណេញ ក្រុមហ៊ុននេះបាននិយាយថា រកបាន 380 លានដុល្លារក្នុងការលក់សរុបក្នុងឆ្នាំ 2022។ ជាមធ្យម ការលក់សរុបរបស់វាបានកើនឡើងទ្វេដងជារៀងរាល់ឆ្នាំចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2018 ។

In ឆ្នាំដំបូងរបស់កុមារខូច នៅលើទីផ្សារ ម៉ាកយីហោថ្មីនេះបាននាំមកនូវការលក់សរុបចំនួន 48 លានដុល្លារ។ Oddity បានបដិសេធមិនចែករំលែកអត្រានៃការត្រឡប់មកវិញរបស់ខ្លួន; ការលក់សរុបរបស់វាមិនរាប់បញ្ចូលការត្រឡប់មកវិញទេ។ 

បើទោះបីជា ការចំណាយខ្ពស់នៃការទទួលបានអតិថិជន សម្រាប់អ្នកលក់រាយ DTC ភាគច្រើន Oddity និយាយថា ខ្លួនកំពុងរកលុយជាលើកដំបូងដែលអតិថិជនទិញផលិតផល មិនមែនត្រឹមតែការលក់ដដែលៗនោះទេ ហើយវាមានអ្នកប្រើប្រាស់ច្រើនជាង 40 លាននាក់។

អាជីវកម្ម​ដែល​ជា​ក្រុមហ៊ុន​បច្ចេកវិទ្យា​ច្រើន​ដូច​ជា​ក្រុមហ៊ុន​ថែរក្សា​សម្ផស្ស​កំពុង​ស្វែងរក​ការ​រំខាន​ទីផ្សារ​យូរ​មក​ហើយ។ គ្រប់គ្រងដោយអ្នកលក់រាយកេរ្តិ៍ដំណែល ដោយជំនួសបទពិសោធន៍នៅក្នុងហាងជាមួយនឹងការណែនាំផលិតផលដែលជំរុញដោយបញ្ញាសិប្បនិម្មិត និងទិន្នន័យ។ 

"តើវាអាចទៅរួចដោយរបៀបណាដែលអតិថិជនសម្រស់នេះចំណាយពេលវេលាទាំងអស់របស់នាងនៅលើអ៊ីនធឺណិត នៅលើ Insta នៅលើ YouTube ទទួលបានការអប់រំ ការបំផុសគំនិត ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកធ្វើប្រតិបត្តិការនៅក្នុងហាង? បាននិយាយថា Lindsay Drucker Mann ប្រធានផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុសកលរបស់ Oddity ។ “មិនមែនថានាងចង់ទៅហាងទេ គឺនាងត្រូវការជំនួយ។ នាងត្រូវការជំនួយក្នុងការជ្រើសរើស នាងត្រូវការការណែនាំ។ 

ហើយនោះជាកន្លែងដែល Oddity ចូលមក។

បើកដំណើរការក្នុងឆ្នាំ 2018 ដោយបងប្អូនប្រុសស្រីទាំងពីរ Oran Holtzman និង Shiran Holtzman-Erel បេះដូងនៃគំរូអាជីវកម្មរបស់ Oddity គឺជាបច្ចេកវិទ្យាដែលមានកម្មសិទ្ធិរបស់ខ្លួន — រួមទាំងបច្ចេកវិទ្យាដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយអតីតមន្ត្រីការពារជាតិអ៊ីស្រាអែល — និងចំណុចទិន្នន័យរាប់ពាន់លានដែលវាប្រមូលបានពីរាប់លាន។ អ្នកប្រើប្រាស់។ 

ក្រុមហ៊ុន​លក់​រាយ DTC ដែល​មាន​ដើម​កំណើត​តាម​ឌីជីថល អ្នក​លក់​រាយ​គូស​បញ្ជាក់​ថា 40% នៃ​បុគ្គលិក​របស់​ខ្លួន​ជា​អ្នក​បច្ចេក​វិទ្យា ហើយ​គ្មាន​បុគ្គលិក​ណា​ម្នាក់​មក​ពី​ឧស្សាហកម្ម​សម្រស់ និង​សុខភាព​ឡើយ។ 

ជំនួសឱ្យការបង្កើតផលិតផលដែលអតិថិជននឹងត្រូវសាកល្បងនៅក្នុងហាង Oddity ប្រើប្រាស់ទិន្នន័យ និង AI ដើម្បីធ្វើការណែនាំផលិតផលដែលតម្រូវសម្រាប់អតិថិជន។ អ្វីដែលលើសពីនេះទៅទៀត វាមានគម្រោងប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ដូចគ្នាទាំងនេះដើម្បីបង្កើតម៉ាកយីហោថ្មីៗជាច្រើននាពេលអនាគត។

ក្រុមហ៊ុនបាននិយាយថា ម៉ាកយីហោទីមួយរបស់ Oddity គឺ Il Makiage ធ្វើការដើម្បីជ្រើសរើសការផ្គូផ្គងគ្រឹះ "ល្អឥតខ្ចោះ" សម្រាប់ប្រភេទស្បែកណាមួយជាមួយនឹង "powermatch quiz" ដែលជាក្បួនណែនាំផលិតផលដែលដំណើរការដោយ AI ។ កម្រងសំណួរនឹងនាំអតិថិជនឆ្លងកាត់សំណួរជាបន្តបន្ទាប់អំពីប្រភេទស្បែក និងពណ៌របស់ពួកគេ ហើយបន្ទាប់មកស្កែនរូបភាពនៃមុខរបស់ពួកគេ ដើម្បីស្វែងរកម្លប់ត្រឹមត្រូវ។ 

ក្រុមហ៊ុនទទូចថាក្បួនដោះស្រាយដំណើរការ - ហើយនិយាយថាវាទទួលបានម្លប់ត្រឹមត្រូវជាង 90% នៃពេលវេលា។

លោក Drucker Mann បាននិយាយថា "ប្រសិនបើវាមិនដំណើរការទេ យើងនឹងមានការត្រឡប់មកវិញជាច្រើន គ្មានការកើតឡើងម្តងទៀត ហើយគំរូសេដ្ឋកិច្ចនឹងធ្លាក់ចុះទៅវិញ" ។

Oddity បង្កើតផលិតផល និងម៉ាកយីហោថ្មីៗ ដោយប្រើបច្ចេកវិទ្យារបស់ខ្លួន ដើម្បីស្វែងរកអ្វីដែលអតិថិជនកំពុងស្វែងរក។ បន្ទាប់មកវាទៅដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ខ្លួន ដែលបម្រើសហគមន៍សម្រស់កេរ្តិ៍ដំណែលផងដែរ។ 

លោក Drucker Mann បានពន្យល់ថា "យើងទៅកាន់អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់យើងជាមួយនឹងព័ត៌មានសង្ខេបអំពីផលិតផលជាក់លាក់ដ៏អស្ចារ្យអំពី 'យើងចង់ឱ្យអ្នកបង្កើត x'... ដោយផ្អែកលើទិន្នន័យទាំងអស់ដែលយើងបានមើល។ "តាមពិតទៅ ពួកយើងនឹងចុះជ្រៅទៅក្នុងលក្ខណៈផលិតផលជាក់លាក់ ដែលនឹងមានសារៈសំខាន់ចំពោះអតិថិជន។" 

ក្រុមហ៊ុនបាននិយាយថា ខ្លួនមិនចែករំលែកទិន្នន័យរបស់ខ្លួនជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ខ្លួនទេ។

ក្នុងឆ្នាំ ២០១៣ ក្រុមហ៊ុន ទទួលបាន Voyage81ដែលជាការចាប់ផ្តើមបង្កើតរូបភាពតាមកុំព្យូទ័រដែលមានមូលដ្ឋានលើបច្ចេកវិទ្យាជ្រៅ AI ដែលបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 2019 ដោយ Niv Price ដែលជាអតីតប្រធានផ្នែកស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍន៍សម្រាប់អង្គភាពបច្ចេកវិទ្យាវរជនមួយរបស់កងកម្លាំងការពារអ៊ីស្រាអែល លោកបណ្ឌិត Boaz Arad វេជ្ជបណ្ឌិត Rafi Gidron និង Omer Shwartz ។

បច្ចេកវិទ្យានេះមានសមត្ថភាពធ្វើផែនទី និងវិភាគលក្ខណៈស្បែក និងសក់ រកមើលលំហូរឈាមនៅលើផ្ទៃមុខ និងបង្កើតផែនទីមេឡានីន និងអេម៉ូក្លូប៊ីន ដោយប្រើកាមេរ៉ាស្មាតហ្វូនធម្មតា។ 

Oddity ស្ថិតនៅក្នុងដំណើរការនៃការបញ្ចូលបច្ចេកវិទ្យាទៅក្នុងកម្មវិធី Il Makiage powermatch quiz របស់ខ្លួន ដើម្បីបង្កើនភាពត្រឹមត្រូវ។ ពួកគេអះអាងថានៅថ្ងៃណាមួយវា "អាចជំនួសភ្នែករបស់គ្រូពេទ្យជំនាញខាងសើស្បែក" ។

ក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំកន្លះចុងក្រោយ Oddity បានធ្វើការផ្លាស់ប្តូរជាបន្តបន្ទាប់ដែលបង្ហាញថាវាអាចកំពុងរៀបចំសម្រាប់ IPO ។ 

នៅ 2021, វាបានប៉ះ Drucker Mannដែលជាអតីត។ ក្រុមហ៊ុន Goldman Sachs នាយកប្រតិបត្តិ ដើម្បីធ្វើជាប្រធានហិរញ្ញវត្ថុសកលរបស់ខ្លួន។ នាងបានចំណាយពេលជាង 16 ឆ្នាំជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនយក្ស Wall Street ដែលថ្មីៗនេះជាប្រធានទីផ្សារមូលធននៃអ្នកប្រើប្រាស់ និងបច្ចេកវិទ្យាអ្នកប្រើប្រាស់នៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ 

ក្នុងតួនាទីនេះ នាងបានចាប់យកមុខជំនួញជាច្រើនជាសាធារណៈ និងជួយអ្នកដទៃដែលកំពុងព្យាយាមផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈ។ លោកស្រីក៏បានដឹកនាំការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានសមធម៌សាធារណៈ និងឯកជនសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនប្រើប្រាស់ និងបច្ចេកវិជ្ជា រួមទាំង IPOs ការផ្តល់ជូនបន្ត និងកន្លែងឯកជនផងដែរ។ 

ក្រោយមកនៅខែមករាឆ្នាំ 2022 Oddity បាននាំយក $130 លានដុល្លារពីអ្នកវិនិយោគដូចជា Franklin Templeton និង Fidelity Management ក្នុងតម្លៃ 1.5 ពាន់លានដុល្លារ។ មុននោះ វិនិយោគិនខាងក្រៅតែមួយគត់ដែល Oddity នាំយកមកគឺក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនឯកជន L Catterton ដែលជួយផ្តល់មូលនិធិដល់ក្រុមហ៊ុនអាមេរិកចាប់ផ្តើមដំណើរការ។ 

ក្រោយ​មក​នៅ​ឆ្នាំ​នោះ​វា​បាន​ប្រកាស​ផ្តល់​ជូន​ អ្វី​ដែល​ហៅ​ថា​សញ្ញា​សម្ងាត់​សុវត្ថិភាពដែលនឹងបំប្លែងទៅជាភាគហ៊ុននៃភាគហ៊ុននៅក្នុង IPO ជាយថាហេតុនៅការបញ្ចុះតម្លៃ 20% ទៅតម្លៃបើក។ 

លោក Matthew Kennedy អ្នកយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ IPO ជាន់ខ្ពស់របស់ក្រុមហ៊ុន Renaissance Capital បាននិយាយថា "ការជួល CFO ដែលជាសញ្ញាវិជ្ជមានសម្រាប់ IPO វាជាអ្វីដែលយើងស្វែងរកនៅក្នុងបេក្ខជន IPO" ។ "ប្រសិនបើកំណើនល្អនៅឆ្នាំ 2022 នោះខ្ញុំនឹងនិយាយថា ពួកគេកំពុងបាញ់លើស៊ីឡាំងទាំងអស់ ហើយហាក់បីដូចជាពួកគេអាចត្រៀមខ្លួនបានយ៉ាងល្អក្នុងការចេញជាសាធារណៈ"។

គាត់បានចង្អុលទៅការផ្តល់ជូនសញ្ញាសម្ងាត់របស់ Oddity ជាភស្តុតាងបន្ថែមទៀតថាក្រុមហ៊ុនអាចនឹងមានការបោះផ្សាយភាគហ៊ុនសាធារណៈក្នុងពេលឆាប់ៗនេះ។ 

លោក​បាន​បន្ត​ថា​៖ «​ការ​បោះផ្សាយ​មូលបត្រ​លក់​មូលបត្រ (IPO) ច្បាស់​ជា​ស្ថិត​នៅ​ក្នុង​គំនិត​របស់​ពួកគេ​។ "ក្រុមហ៊ុនដែលមិនពិចារណា IPO មិនចេញសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានដែលនិយាយថាសញ្ញាសម្ងាត់នឹងបំប្លែងនៅពេល IPO" ។

កាលពីឆ្នាំមុនគឺជាឆ្នាំយឺតបំផុតមួយនៅក្នុងទីផ្សារ IPO ក្នុងរយៈពេលជាងមួយទសវត្សរ៍បន្ទាប់ពីអត្រាការប្រាក់បានកើនឡើង ប៉ុន្តែការបង្កកនោះគឺ ចាប់ផ្តើមរលាយ ហើយក្រុមហ៊ុនកាន់តែច្រើនឡើងកំពុងមើលឃើញពីពាក់កណ្តាលដល់ចុងឆ្នាំ 2023 ជា "ពេលវេលានៃការចុះបញ្ជីដែលអាចសម្រេចបាន" Kennedy បាននិយាយថា។ 

នៅក្នុងការងាររបស់គាត់នៅ Renaissance Capital លោក Kennedy តាមដានរាល់ឯកសារដំបូងសម្រាប់អតិថិជនរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ជាធម្មតាគាត់ស្វែងរកក្រុមហ៊ុនដែលមានការលក់លើសពី 100 លានដុល្លារ និងលទ្ធភាពទទួលបានប្រាក់ចំណេញក្នុងរយៈពេលពីរបីឆ្នាំនៃការចេញជាសាធារណៈ។

លោក​បាន​ថ្លែង​ថា​៖ «​ភាព​ចម្លែក​មិន​មែន​ជា​រឿង​មួយ​ដែល​យើង​បាន​តាម​ដាន​នោះ​ទេ។ "ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាយើងនឹងតាមដានវាឥឡូវនេះ" ។ 

នៅក្នុងវិធីមួយចំនួន ម៉ាកយីហោរបស់ Oddity គឺនឹកឃើញដល់បន្ទាត់ថែរក្សាសក់ដ៏គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល Olaplex ។ជាក្រុមហ៊ុនកែសម្ផស្សដែលជំរុញដោយបច្ចេកវិទ្យាដែលមានការរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅពេល IPO របស់ខ្លួនគ្រាន់តែឃើញភាគហ៊ុនរបស់ខ្លួនធ្លាក់ចុះបន្ទាប់ពីក្រុមហ៊ុននេះបរាជ័យក្នុងការបញ្ច្រាសការលក់ធ្លាក់ចុះ។

ប្រសិនបើ Oddity សម្រេចចិត្តផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈ វានឹងចាំបាច់ត្រូវបង្ហាញអ្នកវិនិយោគថា វាអាចរក្សាបាននូវកំណើនដ៏ឆាប់រហ័សរបស់វាតាមពេលវេលា ហើយមិនរលាយបាត់ទៅដូចជា fad នោះទេ។ 

Kennedy បាននិយាយថា "ខ្ញុំគិតថាហានិភ័យធំបំផុតគឺថាពួកគេកំពុងកើនឡើងពីការឃោសនាបំផ្លើសដំបូងនេះ ហើយចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់អាចផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស ហើយយើងឃើញមានហ្វេនមកហើយទៅ" Kennedy បាននិយាយ។ 

Nikki Baird ដែលជាអ្នកវិភាគផ្នែកលក់រាយយូរមកហើយ និងជាអនុប្រធានបច្ចុប្បន្ននៃយុទ្ធសាស្រ្តនៅក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាលក់រាយ Aptos បាននិយាយថា ម៉ាក DTC ចាំបាច់ត្រូវវាយលុកផលិតផលចម្រុះត្រឹមត្រូវ ដើម្បីរក្សាភាពពាក់ព័ន្ធ និរន្តរភាពកំណើន និងទាក់ទាញវិនិយោគិន។ 

"បញ្ហាប្រឈមរបស់ DTC និងកន្លែងដែលមានការតស៊ូម៉ាកយីហោជាច្រើន អ្នកមានស្ថាបនិកម្នាក់នេះដែលមានគំនិតដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់ផលិតផលនេះ ឬពួកគេបានរកឃើញគ្រាប់នៅលើដើមឈើតែមួយគត់នៅក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីល ដែលពួកគេកំពុងនាំយកមកទីផ្សារតាមរយៈផលិតផលថែរក្សាស្បែករបស់ពួកគេ" បាននិយាយថា Baird ។ "ហើយបាទ វាពិតជាអស្ចារ្យណាស់សម្រាប់ឡេរបស់អ្នក... ប៉ុន្តែតើអ្នកអាចបង្កើតម៉ាកយីហោសម្រស់ទាំងមូលចេញពីវត្ថុមួយដែលជាចំណុចកណ្តាលនៃផលិតផលដំបូងរបស់អ្នកបានទេ?" 

Oddity និយាយ​ថា វា​បាន​ត្រៀម​ខ្លួន​ជា​ស្រេច​សម្រាប់​ការ​ប្រឈម ហើយ​ការ​គិត​កាន់​តែ​ធំ។ 

"ខ្ញុំជឿថាអ្វីដែលផុសចេញពីពេលនេះនឹងក្លាយជាវេទិកានៃអនាគតមែនទេ? ខ្ញុំ​គិត​ថា​ឥឡូវ​នេះ​យើង​កំពុង​ពង្រឹង​អ្នក​ឈ្នះ​ទាំង​នោះ» Drucker Mann និយាយ។ "ហើយតាមទស្សនៈរបស់ខ្ញុំ សម្រាប់ Oddity យើងពិតជាបង្កើតមនុស្សជំនាន់ក្រោយ ដែលជាក្រុមហ៊ុនប្រើប្រាស់ដ៏សំខាន់បំផុតមួយក្នុងជីវិតរបស់យើង"។