ការច្នៃប្រឌិត និងការទិញយកនៅស្នូលនៃយុទ្ធសាស្រ្តអចលនទ្រព្យស្រាទំពាំងបាយជូរ

បន្ទាប់ពី 30 ឆ្នាំនៃការធ្វើការនៅក្នុងឧស្សាហកម្មស្រា, Terry Wheatley, ប្រធាននៃ អចលនទ្រព្យស្រាបុរាណហើយក្រុមរបស់នាងបានបើកក្រុមហ៊ុនជាសាធារណៈនៅខែមិថុនា ឆ្នាំ 2021 ដោយធ្វើឱ្យនាងក្លាយជាប្រធានស្ត្រីដំបូងគេនៃក្រុមហ៊ុនស្រាអាមេរិកដែលបានជួញដូរជាសាធារណៈ។ នេះ។ 690 លាន $ IPO ត្រូវបានសម្រេចបន្ទាប់ពីបានចូលទៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងបញ្ចូលគ្នាជាមួយក្រុមហ៊ុន Bespoke Capital Acquisition Corp ដែលមានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុងឡុងដ៍។

ឥឡូវនេះ បន្ទាប់ពីកាន់តំណែងបានជាងមួយឆ្នាំហើយ ទោះបីជាមានបញ្ហាទីផ្សារភាគហ៊ុន និងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដ៏លំបាកក៏ដោយ ក៏ប្រាក់ចំណូលសម្រាប់ Vintage Wine Estates បានកើនឡើង 33% ដែលបញ្ចប់។ សារពើពន្ធ 2022 ក្នុងឆ្នាំ 294 លានដុល្លារ។ នៅក្នុងបទសម្ភាសន៍នាពេលថ្មីៗនេះ Wheatley បានឆ្លុះបញ្ចាំងពីឆ្នាំដំបូងរបស់នាង ហើយបានពិពណ៌នាអំពីធាតុផ្សំនៃយុទ្ធសាស្ត្រដែលធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនទទួលបានជោគជ័យរហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន។

លោក Wheatley មានប្រសាសន៍ថា “យុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់របស់យើងគឺការរីកលូតលាស់តាមរយៈការច្នៃប្រឌិត និងការទិញយក។ ក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនមួយ យើងបានធ្វើការទិញយកចំនួន 20 ក្នុងរយៈពេល 10 ឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ហើយយើងកំពុងបន្តអភិវឌ្ឍ និងចាប់ផ្តើមម៉ាកយីហោថ្មីៗ។

ហាងស្រាល្បី ៗ មួយចំនួននៅក្នុងផលប័ត្រ Vintage Wine Estates (VWE) រួមមាន Clos Pegase, Girard និង Swanson នៅ Napa Valley; BR Cohn និង Kunde នៅ Sonoma County; Laetitia នៅ Central California និង Firesteed នៅ Oregon ។ សរុបមក VWE មានម៉ាកស្រា និងស្រាជាង 60 ដែលសរុបប្រហែល 3 លានករណីជារៀងរាល់ឆ្នាំ ដែលធ្វើឱ្យពួកគេក្លាយជា 14 ។^th សាជីវកម្មស្រាដ៏ធំបំផុតនៅសហរដ្ឋអាមេរិក ម៉ាកយីហោមានចាប់ពី $10 ទៅ $150 ក្នុងមួយដប។

Wheatley បានរាយការណ៍ថា "យើងមានអ្វីមួយសម្រាប់ចំណុចតម្លៃរបស់មនុស្សគ្រប់រូប ហើយសមត្ថភាពកើនឡើងដល់ 13.5 លានករណី" ។ "មនុស្សជាច្រើនមិនបានដឹងថាយើងពិតជាមានផ្នែកបីនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន - ក្រុមលក់ដុំរបស់យើង ក្រុមដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អតិថិជន (DTC) និងផ្នែក B2B របស់យើង។ យើងហៅវាថា លាមក 3 ជើងរបស់យើង ដោយប្រហែល 1/3 នៃអាជីវកម្មរបស់យើងមកពីផ្នែកនីមួយៗ។

ក្រុម B2B ផ្តោតលើការផលិតស្លាកស្រាឯកជន។ ជាឧទាហរណ៍ VWE ធ្វើការជាមួយបណ្តាញផ្សារទំនើប និងអ្នកលក់រាយផ្សេងទៀតដើម្បីបង្កើតម៉ាកស្រាដែលគ្រប់គ្រងដោយហាង។ ពួកគេក៏បង្កើតស្លាកឱកាសពិសេសផងដែរ តាមរយៈ ចម្ការទំពាំងបាយជូរ Windsorសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ៗដែលអាចស្នើសុំស្លាកសម្រាប់អាពាហ៍ពិពាហ៍ ខួប ឬព្រឹត្តិការណ៍ផ្សេងទៀត។ VWE ក៏ដបស្រាសម្រាប់ស្រាទំពាំងបាយជូរផ្សេងទៀតផងដែរ។

ប្រភេទនៃការធ្វើពិពិធកម្មនេះគឺកម្រណាស់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មស្រា ហើយផ្តល់ឱ្យ VWE នូវភាពបត់បែនបន្ថែមទៀត។ លោក Wheatley បានពន្យល់ថា "តាមវិធីនេះ" ប្រសិនបើផ្នែកមួយធ្លាក់ចុះ ដូចជាផ្នែកនៅនឹងកន្លែងនៃការលក់ដុំក្នុងអំឡុងពេលជំងឺរាតត្បាត យើងនៅតែមានផ្នែកផ្សេងទៀតដែលត្រូវផ្តោតលើ។ ជាឧទាហរណ៍ ឆ្នាំមុននេះ ផ្នែក DTC របស់យើងបានកើនឡើង 39% ជាចម្បងដោយសារតែការកើនឡើងនៃចរាចរណ៍បន្ទប់ភ្លក់ និងវត្តមានឌីជីថលដ៏រឹងមាំរបស់យើង។

ធាតុផ្សំយុទ្ធសាស្ត្រនៃការទិញយក និងការច្នៃប្រឌិតនៅ VWE

នៅពេលវិភាគឱកាសទិញយក Wheatley បាននិយាយថា ពួកគេមានក្រុមដែលត្រួតពិនិត្យការរំពឹងទុកដើម្បីធានាថាវានឹងបំពេញបន្ថែមទៅនឹងផលប័ត្រពេញលេញ។ នាង​បាន​និយាយ​ថា​៖ «​យើង​ស្វែងរក​ការ​ទិញ​យក​ក្នុង​ផ្នែក​ទាំង​បី​នៃ​លាមក ហើយ​ការ​ទិញ​យក​ត្រូវ​តែ​នាំ​មក​នូវ​អ្វី​មួយ​សម្រាប់​ការ​រាំ​ដែល​យើង​មិន​មាន​នា​ពេល​បច្ចុប្បន្ន​នេះ​»​។

ការទិញយកហាក់បីដូចជាកំពុងត្រូវបង់ ព្រោះរបាយការណ៍សារពើពន្ធឆ្នាំ 2022 របស់ VWE ចែងថាការទិញយកក្នុងឆ្នាំនេះបណ្តាលឱ្យមានការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលចំនួន 11 លានដុល្លារ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការទិញយកគឺគ្រាន់តែជាធាតុផ្សំនៃយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ VWE ដោយមានការច្នៃប្រឌិត និងការលូតលាស់សរីរាង្គគឺជាធាតុផ្សំផ្សេងទៀត។ ហើយនៅពេលនិយាយអំពីការច្នៃប្រឌិត និងការអភិវឌ្ឍន៍ម៉ាកយីហោ សំឡេងរបស់ Wheatley ទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍បន្ថែម។ ប្រហែលជានេះគឺដោយសារតែសាវតាទីផ្សារស្រាដ៏រឹងមាំរបស់នាង ជាមួយនឹងមុខតំណែងពីមុនជាមួយ Sutter Home, E&J Gallo និងការបើកដំណើរការ ហើយបន្ទាប់មកលក់ក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបានជោគជ័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នាងគឺ Canopy Management ។

Wheatley បាននិយាយថា "ការច្នៃប្រឌិតគឺជាផ្ទះកង់របស់ខ្ញុំ" ។ “វាជាអ្វីដែលខ្ញុំចូលចិត្តធ្វើ។ ខ្ញុំពិតជារីករាយក្នុងការធ្វើការជាមួយក្រុមរបស់ខ្ញុំលើរឿងនេះ។ ខ្ញុំ​នឹង​បញ្ចេញ​ឈ្មោះ​ម៉ាក​ដែល​អាច​ធ្វើ​ទៅ​បាន ហើយ​យើង​នឹង​ជជែក​គ្នា​អំពី​រឿង​មួយ។ ខ្ញុំ​កំពុង​បង្កើត​ថ្មី​ជា​បន្តបន្ទាប់​នៅ​ពេល​ដែល​ខ្ញុំ​បើក​ឡាន​មក​ផ្ទះ​នៅ​ម៉ោង ៧ យប់​រៀង​រាល់​ល្ងាច ហើយ​ផ្លុំ​សក់​ពេល​ព្រឹក»។

ម៉ាកមួយក្នុងចំណោមម៉ាកដែលទើបនឹងបង្កើតថ្មីដែល Wheatley មានមោទនភាពបំផុតគឺ ឆ្កែបារដែលត្រូវបានលក់នៅក្នុង Safeway, Target, Total Wine និងហាងជាច្រើនទៀត ក៏ដូចជាអនឡាញផងដែរ។ លោក Wheatley បានរាយការណ៍ថា "ម៉ាកយីហោនេះលក់ដាច់ខ្លាំងណាស់ ជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលនៃការលក់មួយចំនួននឹងគាំទ្រដល់កន្លែងជួយសង្គ្រោះមិនរកប្រាក់ចំណេញ" ។

ជាសំណាងល្អ វាហាក់ដូចជាមានឱកាសជាច្រើនដើម្បីបន្តការច្នៃប្រឌិតនៅ VWE ។ Wheatley បាននិយាយថា "ដោយសារតែអាជីវកម្ម B2B របស់យើងយើងត្រូវបានស្នើសុំឱ្យបន្តបង្កើតម៉ាកថ្មីសម្រាប់អ្នកលក់រាយធំ" ។ "នេះផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវសេចក្តីអំណរដ៏អស្ចារ្យ" ។ ក្រុមហ៊ុនក៏កំពុងពង្រីកទៅក្នុងគម្រោង cider, de-alcoholized wine, gin, whiskey និង CBD ផងដែរ។

ជួយស្ត្រីឱ្យទទួលបានជោគជ័យក្នុងឧស្សាហកម្មស្រា

ទិដ្ឋភាពមួយនៃអាជីពរបស់ Wheatley ដែលមនុស្សជាច្រើនក្នុងឧស្សាហកម្មស្រាកោតសរសើរនាង គឺជាការគាំទ្រដ៏រឹងមាំរបស់នាងក្នុងការជួយស្ត្រីដទៃទៀតឱ្យទទួលបានជោគជ័យ។ នាងបានចាប់ផ្តើម បងប្អូនស្រីស្រាដែលជាសហគមន៍អនឡាញដែលផ្តល់ឱ្យស្ត្រីដែលចូលចិត្តស្រានូវកន្លែងដើម្បីភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងគ្នាទៅវិញទៅមក។ នាងក៏បានបម្រើការជាអ្នកណែនាំសម្រាប់ស្ត្រីផ្សេងទៀត ហើយបានធ្វើឱ្យវាក្លាយជាចំណុចមួយដើម្បីជួល និងលើកកម្ពស់ស្ត្រីឱ្យក្លាយជាអ្នកដឹកនាំ។

នាងបាននិយាយដោយមោទនភាពថា "ជាងពាក់កណ្តាលនៃក្រុមអ្នកដឹកនាំជាន់ខ្ពស់របស់យើងគឺជាស្ត្រី" ។ “ហើយផ្នែកទីផ្សារទាំងមូលគឺជាស្ត្រី។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាជារឿងសំខាន់ដែលត្រូវចងចាំថា អ្នកត្រូវការការគាំទ្រពីមិត្តភ័ក្តិបុរសល្អ ដើម្បីក្លាយជាអ្នកដឹកនាំស្ត្រីដ៏ជោគជ័យ។ ជាសំណាងល្អ នាយកប្រតិបត្តិរបស់យើង គឺលោក Pat Roney តែងតែជាអ្នកគាំទ្រស្ត្រីដ៏ច្រើនក្នុងមុខតំណែងជាអ្នកដឹកនាំ»។

មកទល់នឹងពេលនេះ ការដឹកនាំដ៏រឹងមាំរបស់ Wheatley និងការផ្តោតទៅលើការច្នៃប្រឌិតហាក់ដូចជាកំពុងទទួលបានផល។ នៅខែតុលាឆ្នាំ 2022 នាងត្រូវបានគេដាក់ឈ្មោះថា បញ្ជី "50 ជាង 50" របស់ Forbes. នាងត្រូវបានចូលរួមដោយក្រុមស្ត្រីដ៏មានកិត្យានុភាពផ្សេងទៀត ដូចជាចៅក្រមតុលាការកំពូល Kentaji Brown-Jackon, Dolly Parton, Tory Burch, Sandra Bullock, Martha Stewart និង Tina Turner ។

មុននេះ Wheatley ត្រូវបានគេដាក់ឈ្មោះថា "អ្នកច្នៃប្រឌិតប្រចាំឆ្នាំ" ដោយ ស្រារីករាយ សម្រាប់​ការ​យក​ចិត្ត​ទុក​ដាក់​ក្នុង​អាជីព​របស់​នាង​ចំពោះ​ការ​បង្កើត​ថ្មី​ក្នុង​ឧស្សាហកម្ម​ស្រា ស្រា និង​ភេសជ្ជៈ។ នាងក៏ត្រូវបានទទួលស្គាល់ថាជា "ស្ត្រីដែលច្នៃប្រឌិតបំផុតក្នុងអាហារ និងភេសជ្ជៈ" របស់ឧស្សាហកម្មស្រា សំណាង, មានតម្លៃ និង អាហារនិងស្រា ទស្សនាវដ្តី។