នៅខាងក្នុង 'The Walking Dead' 'Invincible' ម្ចាស់កម្មវិធី Skybound Entertainment ដែលមានតម្លៃ 75 លានដុល្លារនៃយុទ្ធនាការសមធម៌សាធារណៈ

Skybound Entertainment គឺជាក្រុមហ៊ុននៅពីក្រោយ IP ដើមដ៏ពេញនិយមបំផុតមួយចំនួនក្នុងរយៈពេល 20 ឆ្នាំកន្លងមក រួមទាំង The Walking Dead, Invincible (ទាំងពីគំនិតរបស់សហស្ថាបនិក Robert Kirkman) និងភាពយន្តនាពេលខាងមុខ រ៉េនហ្វីល។ ដូចក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលបានចាប់ផ្តើមក្នុងការបោះពុម្ពរឿងកំប្លែង Skybound កំពុងស្វែងរកការអះអាងនូវការគ្រប់គ្រងបន្ថែមទៀតលើការផលិត និងការចែកចាយសម្ភារៈរបស់ខ្លួននៅទូទាំងទិដ្ឋភាពប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ដោយបង្កើនសមត្ថភាពខាងក្នុងរបស់វា។ ប៉ុន្តែមិនដូចអ្នកផ្សេងទៀតដែលបានស្វែងរកការវិនិយោគតាមស្ថាប័ន ឬការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានពីក្រៅប្រទេសនោះទេ Skybound LLC ដែលគ្រប់គ្រងដោយឯកជននឹងទៅកាន់អ្នកគាំទ្ររបស់ខ្លួនដោយផ្ទាល់ជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនការវិនិយោគមិនធម្មតា។

ថ្ងៃនេះក្រុមហ៊ុនកំពុងប្រកាសថ្មី។ បទប្បញ្ញត្តិ A+ យុទ្ធនាការ នៅលើវេទិកាសាធារណៈដើម្បីរៃអង្គាសប្រាក់បានរហូតដល់ 75 លានដុល្លារនៅក្នុងរដ្ឋធានីថ្មី។ ដោយផ្ទាល់ពីសាធារណជនរួមទាំងការរៃអង្គាសប្រាក់ចំនួន 11 លានដុល្លារនៅក្នុងជុំដ៏ស្ងប់ស្ងាត់ដែលទើបតែបានបញ្ចប់។ [វិនិយោគិនអនាគតត្រូវប្រាកដថាពិនិត្យមើល ទម្រង់ 1-A របស់ក្រុមហ៊ុន]

កាលពីថ្ងៃសុក្រ ខ្ញុំបាននិយាយជាមួយនាយកប្រតិបត្តិ Skybound លោក Dave Alpert និងសហប្រធាន Jon Goldman អំពីយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ក្រុមហ៊ុន លក្ខខណ្ឌនៃការផ្តល់ជូន និងអ្វីដែល Skybound កំពុងព្យាយាមសម្រេចជាមួយនឹងការបញ្ចូលសាច់ប្រាក់ថ្មី។ ការសន្ទនារបស់យើងត្រូវបានកែសម្រួលសម្រាប់ប្រវែង និងភាពច្បាស់លាស់។

Rob Salkowitz អ្នករួមចំណែក FORBES៖ តើអ្នកអាចសង្ខេបដោយសង្ខេបអំពីអ្វីដែល Skybound ទាក់ទងនឹងការប្រកាសនេះ?

លោក Dave Alpert នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Skybound ។ នៅ Skybound យើងនិយាយអំពី "កង់ដ៏អស្ចារ្យ" ដែលយើងជួយអ្នកបង្កើតពាណិជ្ជកម្មឱ្យធ្វើពាណិជ្ជកម្មនូវគំនិតរបស់ពួកគេក្នុងគ្រប់មជ្ឈដ្ឋានដែលពួកគេចង់បាន ពីឌីជីថលទៅទូរទស្សន៍ កំប្លែង រហូតដល់ហ្គេម។ គោលបំណងនៃ Reg. ការលើកឡើងគឺដើម្បីនាំអ្នកគាំទ្រចូលទៅក្នុងប្រព័ន្ធអេកូរបស់យើង ដើម្បីឱ្យពួកគេនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន ធ្វើឱ្យភាពជោគជ័យរបស់យើងទទួលបានជោគជ័យ និងក្លាយជាជាលិកាភ្ជាប់នោះ។

RS៖ វាហាក់ដូចជាអ្នកកំពុងផ្តល់ 150,000 "ឯកតា" ក្នុងតម្លៃ 500 ដុល្លារក្នុងម្នាក់ៗ តើត្រឹមត្រូវទេ?

លោក Jon Goldman សហប្រធាន Skybound៖ ការបង្កើនចំណងជើងគឺ 50 លានដុល្លារ ហើយអ្នកត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យបន្តរហូតដល់ 75 លានដុល្លារ ដូច្នេះយើងនឹងឃើញកន្លែងដែលវាទៅ។

RS៖ តើនោះរួមបញ្ចូលទឹកប្រាក់ចំនួន 11 លានដុល្លារដែលបានរៃអង្គាសរួចហើយក្នុងអំឡុងពេលស្ងប់ស្ងាត់ដែរឬទេ?

ជេជី៖ បាទ។

RS៖ ខ្ញុំកត់សម្គាល់ថានៅក្នុង Prospectus វានិយាយថាតម្លៃនៃគ្រឿងមិនមានទំនាក់ទំនងជាមួយតម្លៃទ្រព្យសកម្ម តម្លៃ ឬប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនទេ។ តើ​អ្នក​កំណត់​តម្លៃ​លើ​មូលដ្ឋាន​អ្វី​?

ជេជី៖ ខ្ញុំគិតថាវាប្រហែលជាស្របច្បាប់ហើយ។ យើងបានមកដល់ការវាយតម្លៃទីផ្សារដោយយុត្តិធម៌ក្នុងការពិគ្រោះយោបល់ជាមួយវេទិកាសាធារណៈក៏ដូចជាក្រុមស្រាវជ្រាវមួយចំនួនដែលពិនិត្យមើលភាគហ៊ុនសម្រាប់ពួកយើង។ យើង​បាន​ដាក់​តម្លៃ​ជុំ​ស្ថាប័ន​មួយ​ចំនួន ៣៣០​លាន​ដុល្លារ​ក្រោយ​ការ​ប្រកាស ហើយ​នោះ​គឺ​មុន​ពេល​យើង​មាន​វគ្គ​ទីពីរ [post-ស្លាប់ការដើរនេះ] បុក, ទម្រង់លេងដែលជាការវាយលុកសកលស្របច្បាប់។ ខ្ញុំ​គិត​ថា​បាន​ផ្តល់​ឱ្យ​នូវ​គន្លង​កំណើន ហើយ​ការ​ពិត​ដែល​ថា​យើង​ប្រហែល​ជា​បណ្ណាល័យ​ឯករាជ្យ​ធំ​ទី​ពីរ​នៃ IP ដែល​មិន​មែន​ជា​កម្មសិទ្ធិ​របស់​ក្រុម​ហ៊ុន​ធំ​នោះ វា​មាន​តម្លៃ​នៅ​ទីនោះ។ ហើយនៅពេលដែលអ្នកពិចារណាលើចំនួនច្រើននៅក្នុងឧស្សាហកម្មវីដេអូហ្គេម ដែលជាផ្នែកមួយដ៏ធំនៃអាជីវកម្មរបស់យើង យើងមានអារម្មណ៍ថាយើងបានកំណត់តម្លៃវាដោយសមហេតុផល។

RS៖ ដូច្នេះ, ballpark, តើភាគរយនៃភាគហ៊ុនតំណាងឱ្យអ្វី?

DA: យើងផ្អែកលើប្រាក់មុនចំនួន 500 លានដុល្លារ ដូច្នេះវានឹងតិចជាង 10% បន្តិចទៀត [ផ្អែកលើគោលដៅ 50 លានដុល្លារអាមេរិក មិនមែនជាគោលដៅបន្ថែម 75 លានដុល្លារ] ទេ។

RS៖ តើ​ដើម​ទុន​ថ្មី​នឹង​ត្រូវ​ប្រើ​យ៉ាង​ណា?

DA: ប្រសិនបើខ្ញុំអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវបរិបទនិទានរឿងតិចតួចជាមុនសិន… សម្រាប់រយៈពេល 9 ឆ្នាំដំបូងនៃក្រុមហ៊ុនគឺ bootstrap ទាំងស្រុង។ យើង​យក​លុយ​ទាំង​អស់​ដែល​យើង​រក​បាន​មក​ក្រុមហ៊ុន​វិញ។ យើងបានចាប់ផ្តើមប៉ះអ្នកប្រើប្រាស់ដោយផ្ទាល់នៅក្នុងរឿងកំប្លែង ប៉ុន្តែនៅក្នុងទូរទស្សន៍ យើងនៅតែត្រូវទៅ AMC និងស្ទូឌីយោ និងបណ្តាញនានា ដើម្បីយកកម្មវិធីរបស់យើងចេញលក់នៅលើទីផ្សារ។ ក្នុង​ការ​លេង​ហ្គេម វា​ជា​អាជីវកម្ម​អាជ្ញាប័ណ្ណ​សុទ្ធសាធ។

នៅពេលដែលយើងបន្តកែច្នៃប្រាក់ចំណេញ និងលំហូរសាច់ប្រាក់របស់យើងឡើងវិញ យើងបានបញ្ចប់ការកសាងសមត្ថភាពបន្ថែមទៀតដើម្បីជ្រើសរើស និងអភិវឌ្ឍ និងចំណាយសម្រាប់ស្គ្រីបនៅក្នុងខ្សែភាពយន្ត និងកន្លែងទូរទស្សន៍។ យើងបានពង្រីកអាជីវកម្មសៀវភៅកំប្លែងរបស់យើង។ នៅផ្នែកខាងវីដេអូហ្គេម យើងមានទេពកោសល្យខាងក្នុងមួយចំនួនដែលអាចជួយគ្រប់គ្រងផលិតកម្ម។

នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនបន្តរីកចម្រើន យើងបានដឹងថាយើងកំពុងរកលុយបានយ៉ាងច្រើនសម្រាប់ភាគីទីបី ហើយមិនចាំបាច់ច្រើនសម្រាប់ខ្លួនយើង ឬអ្នកបង្កើតរបស់យើងនោះទេ។ យើងឃើញថាមានទាំងឱកាសទីផ្សារ និងកាតព្វកិច្ចក្នុងការទទួលយកវាបន្តិចបន្ថែមទៀតនៅក្នុងផ្ទះ។ បន្ទាប់មក នៅក្នុងឆ្នាំ 2012 យើងមានស្ថានភាពមួយដែលយើងត្រូវរកប្រាក់ជាច្រើនលានដុល្លារតាមការជូនដំណឹងខ្លីៗ ដើម្បីសង្គ្រោះគម្រោងវីដេអូហ្គេម នៅពេលដែលដៃគូរបស់យើងក្ស័យធន។ នោះ​ជា​ការ​លំបាក​ដោយ​មិន​អាច​ចូល​ទៅ​កាន់​រាជធានី​ខាង​ក្រៅ​បាន។

កាលពីមុន យើងត្រូវចំណាយពេលយូរដើម្បីឲ្យដៃគូខាងក្រៅមើលឃើញតម្លៃ IP របស់យើង។ ឥឡូវនេះ យើង​នឹង​អាច​ពន្លឿន​វា​បាន ដោយ​នាំយក​សមត្ថភាព​នោះ​កាន់តែច្រើន​នៅក្នុង​ផ្ទះ ហើយ​មិន​ពឹង​លើ​ភាគី​ទីបី​ដើម្បី​ធ្វើ​ឱ្យ​អ្វីៗ​កើតឡើង​សម្រាប់​យើង​ឡើយ។

RS៖ អ្នកបានរៀបរាប់ថាផ្នែកមួយនៃគោលដៅរបស់អ្នកគឺបង្កើតភាពជាដៃគូនេះរវាងអ្នកគាំទ្រ អ្នកបង្កើត និងក្រុមហ៊ុន។ តើការចែករំលែកណាមួយត្រូវបានដាក់ឡែកសម្រាប់អ្នកបង្កើតទេ? តើពួកគេចូលរួមទេ?

DA: យើងផ្តល់ជូនអ្នកបង្កើតនូវលទ្ធភាពទិញចូល។ ជំនួសឱ្យសាច់ប្រាក់មែនទេ? [ការផ្តល់ជូន] គឺនិយាយអំពីការរៃអង្គាសប្រាក់ ដូច្នេះមនុស្សចង់ចូលរួមក្នុងវិធីនោះ យើងពិតជាមានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើវា ហើយយើងកំពុងលើកទឹកចិត្តមនុស្សឱ្យធ្វើវា។

RS៖ តើគ្រឿងត្រូវបានផ្តល់ជូនតាមរយៈការលក់ភាគហ៊ុនធម្មតារបស់ Reg A ដែលមានសិទ្ធិបោះឆ្នោត និងសិទ្ធិក្នុងការចែកចាយ ឬជាថ្នាក់ពិសេស?

ជេជី៖ ពួកគេ​មាន​សិទ្ធិ​ដូច​ភាគហ៊ុន​ធម្មតា ដូច​គ្នា​នឹង Dave និង Robert [Kirkman] ហើយ​ខ្ញុំ​មាន។ ក្នុងនាមជាភាគទុនិកភាគតិច ពួកគេមិនអាចបង្ខំទិសដៅរបស់ក្រុមហ៊ុនបានទេ ទោះបីជាពួកគេជារឿយៗនិយាយរឿងឆ្លាតវៃក៏ដោយ ហើយដូចដែលយើងបានឃើញនៅលើទំព័រយុទ្ធនាការ ពួកគេមិនខ្មាស់អៀនក្នុងការបញ្ចេញគំនិតរបស់ពួកគេទេ ហើយវាល្អណាស់។

RS៖ តើឯកតាទាំងនេះរាវទេ? តើ​មាន​ទីផ្សារ​បន្ទាប់បន្សំ​សម្រាប់​ពួកគេ​ដែល​មនុស្ស​អាច​លក់​ពួកគេ​បាន​ទេ?

[នៅចំណុចនេះ អ្នកតំណាង Skybound PR បានចូលរួមដើម្បីបញ្ជាក់ចំណុចមួយចំនួនសម្រាប់នាយកសាលា]

ជេជី៖ វាមិនរាវដូចក្រុមហ៊ុនសាធារណៈទេ ទោះបីជាឥឡូវនេះមានធនាគារវិនិយោគដែលធ្វើទីផ្សារបន្ទាប់បន្សំសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនឯកជន ជាពិសេសនៅក្នុងប្លុកធំក៏ដោយ។ ដែនកំណត់នៃការផ្តល់ជូននេះគឺថាបុគ្គលម្នាក់អាចទិញរហូតដល់ 2 លានដុល្លារ ដូច្នេះខ្ញុំស្រមៃថាប្រសិនបើយើងមានអ្នកលេងធំៗបែបនេះ ពួកគេនឹងមានឱកាសសម្រាប់ការលក់បន្ទាប់បន្សំនាពេលអនាគត។ វានឹងពិបាកក្នុងការផ្លាស់ទីឯកតាតែមួយ។

RS៖ អ្នកខ្លះប្រហែលជាឃើញយុទ្ធនាការសាធារណៈនេះហើយគិតថាអ្នកកំពុងព្យាយាមរៃអង្គាសប្រាក់ដោយអំពាវនាវដល់អ្នកគាំទ្ររបស់ប្រជាជនជាជាងអារម្មណ៍នៃការវិនិយោគរបស់ពួកគេ ពីព្រោះមនុស្សមានចំណែកអារម្មណ៍បែបនេះនៅក្នុងអចលនទ្រព្យ។ តើអ្នកនិយាយអ្វីទៅកាន់ពួកគេ?

ជេជី៖ ប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលវាបែបនោះ ពួកយើងពិតជាមានតម្លៃមិនគួរឱ្យជឿ ហើយ Tesla មានតម្លៃហួសប្រមាណ (សើច)។ ប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើការវិភាគតាមបែបប្រពៃណីនៃក្រុមហ៊ុនដែលកាន់កាប់ IP សកល - ឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនដែលលក់ទៅឱ្យ Disney - ខ្ញុំគិតថាវាងាយស្រួលក្នុងការសន្និដ្ឋានថាមានគុណតម្លៃជាច្រើនដែលអ្នកវិនិយោគរបស់យើងអាចរកបាននៅពេលចាកចេញ។ អ្នកដឹងទេ យើងមិនអាចធានាវាបានទេ។ គ្មានអាជីវកម្មអាចធ្វើបាន។ ប៉ុន្តែប្រភេទនៃអ្វីដែលយើងធ្វើគឺមានតម្លៃលើសពី 500 លានដុល្លារ នៅចំណុចចេញសក្តានុពលមួយចំនួន។

DA: យើងមាន ហើយនៅតែមានឱកាសច្រើនក្នុងការយកលុយពីស្ថាប័នបន្ថែមទៀត ហើយនៅពេលណាមួយអាចនឹងបញ្ចប់ការធ្វើដូច្នេះ។ គោលដៅនៅទីនេះមានពីរយ៉ាង៖ មួយដើម្បីបង្កើនដើមទុនបន្ថែមសម្រាប់គំនិតផ្តួចផ្តើមជាយុទ្ធសាស្រ្តរបស់យើងនៅទូទាំងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ប៉ុន្តែក៏ជាឱកាសដើម្បីចាប់ដៃគូជាមួយអ្នកគាំទ្រពិតជាអ្វីមួយដែលយើងគិតថាមានការកែប្រែក្នុងន័យថាក្រុមហ៊ុនប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយប្រពៃណីជាច្រើន និងសូម្បីតែក្រុមហ៊ុនមួយចំនួន។ អ្នកដែលរំខានដូចជា NetflixNFLX
នៅតែត្រូវបានរៀបចំនៅជុំវិញទម្រង់នៃការចែកចាយតែមួយនោះ ហើយយើងអាចប្តូរការផ្តោតអារម្មណ៍។ យើងគិតថាយើងជាក្រុមហ៊ុនប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដំបូងគេដែលរៀបចំនៅជុំវិញ មិនមែនគ្រាន់តែជាការចែកចាយឆានែលបុគ្គលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែនៅលើការភ្ជាប់អ្នកទៅនោះក្នុងវិធី 360 ដឺក្រេ។

RS៖ ដោយសារយុទ្ធសាស្ត្រដ៏អស្ចារ្យនេះដែលអ្នកកំពុងស្នើឡើងទាក់ទងនឹងការរួមបញ្ចូលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ និងការចូលប្រើប្រាស់ដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អតិថិជន តើអ្នកមានការព្រួយបារម្ភអំពីបញ្ហាដែលយើងកំពុងជួបប្រទះនៅក្នុងឧស្សាហកម្មស្ទ្រីម ការកម្សាន្ត និងបច្ចេកវិទ្យាឥឡូវនេះទេ?

ជេជី៖ ទេ អ្នករាល់គ្នាកំពុងប្រកាន់ខ្ជាប់នូវយុទ្ធសាស្រ្តប្រពៃណីនោះ ប៉ុន្តែគំនិតនៃការដាក់បញ្ចូលគ្នានូវវត្ថុផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង គឺមិនចាំបាច់លក់វាទៅឱ្យអ្នកផ្សាយភ្លាមៗនោះទេ។ ដើម្បីអាចលក់វាបង្ហាញថាយើងបាននិយាយនៅក្នុងទ្វីបអាហ្រ្វិកដោយឡែកពីគ្នាតាមទឹកដី ខ្ញុំគិតថានឹងបញ្ចប់ទៅជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏ឆ្លាតវៃ។ ហើយដោយវិធីនេះ យើងទាំងពីរនាក់បានឆ្លងកាត់ទីផ្សារឡើងចុះ ហើយវាប្រែថាមនុស្សចំណាយលើការកម្សាន្តកាន់តែច្រើនក្នុងស្ថានភាពធ្លាក់ចុះ ដោយសារតែអ្នកខ្លះមានពេលកាន់ដៃច្រើន ហើយពួកគេចំណាយប្រាក់កាន់តែច្រើន។

RS៖ រឿងមួយដែលយើងបានឃើញកាលពីឆ្នាំមុនជាមួយនឹងការវិនិយោគ និងការទិញយកក្នុងរឿងកំប្លែងគឺថា វិនិយោគិនមានភាពអត់ធ្មត់តិច ហើយក្រុមហ៊ុនយល់ថាខ្លួនឯងត្រូវធ្វើការជ្រើសរើសយ៉ាងលំបាកជាមួយនឹងការបញ្ឈប់ការងារ និងយុទ្ធសាស្ត្រ។ តាមរយៈការចុះទៅសាធារណៈជនដោយផ្ទាល់សម្រាប់ដើមទុនប្រភេទនេះ ទៅកាន់មនុស្សដែលមិនមានជំហរក្នុងការលេងសើចជាមួយអ្នក តើអ្នកគិតថាអ្នកនឹងមានកន្លែងបន្ថែមទៀតដើម្បីបន្តយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នកទេ?

DA: វានិយាយអំពីការមិនពឹងផ្អែកលើកម្លាំងខាងក្រៅទាំងនោះ។ ចំនុចទាំងមូលនៃ Reg A នេះសម្រាប់ពួកយើងគឺ ប្រសិនបើអ្នកទិញភាគហ៊ុននៅក្នុង Skybound យើងស្ថិតនៅក្នុងក្រុមតែមួយ។ អ្នកកំពុងតាមយើង។ យើងកំពុងតាមអ្នក។ នោះគឺជារឿងពិត៖ គ្មាននរណាម្នាក់ មិនមែន Facebook, Netflix, Amazon ទេ។AMZN
, ឬ AppleApple បាន
អាចយកវាទៅឆ្ងាយ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលនេះគឺជារឿងដ៏មានឥទ្ធិពលសម្រាប់យើង។