Livestream Shopping នឹងមិនកាន់កាប់លើ E-Commerce ទេ។

ការទិញទំនិញបន្តផ្ទាល់ ឬការទិញទំនិញបន្តផ្ទាល់ បានបង្ហាញខ្លួនជាលើកដំបូង ក្នុងឆ្នាំ 2016 នៅពេលដែល Alibaba បានណែនាំវាជាផ្នែកមួយនៃថ្ងៃ Single's Day។ វាគឺជាជោគជ័យភ្លាមៗ ហើយបានក្លាយជាផ្នែកមួយនៃព្រឹត្តិការណ៍នេះ។ វេទិកា និងអ្នកលក់រាយផ្សេងទៀតនៅក្នុងប្រទេសចិនបានកត់សម្គាល់ ហើយនៅឆ្នាំ 2019 ការទិញទំនិញបន្តផ្ទាល់កំពុងកើនឡើងដូចជាក្រុមក្មេងទំនើង។

សម្រាប់អ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់នៅភាគខាងលិចណាមួយដែលមិនទាន់បានចាប់ផ្ដើមនៅក្នុងវិធីនៃការទិញទំនិញផ្ទាល់ មធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុតដើម្បីពន្យល់វាគឺដើម្បីប្រៀបធៀបវាទៅនឹងការដើរទិញឥវ៉ាន់តាមផ្ទះតាមទូរទស្សន៍ ជាមួយនឹងការចូលចិត្ត QVC ឬបណ្តាញទិញទំនិញតាមផ្ទះ។ ពិធីករ ឬពីរនាក់ ឬប្រហែលជាភ្ញៀវកិត្តិយស បង្ហាញផលិតផលនីមួយៗ ដែលផលិតផលនីមួយៗត្រូវបានបង្ហាញក្នុងរយៈពេលកំណត់ (ប៉ុន្តែអ្នកអាចទិញវាបានរហូតដល់វាអស់)។ លក្ខណៈសំខាន់ៗនៃពេលវេលារួមមានការបង្ហាញ គំរូរចនាប័ទ្ម ឬសក្ខីកម្មអ្នកប្រើប្រាស់ជាក់ស្តែង។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ដូចជាអ្វីដែលអ្នកផ្ទេរពីទូរទស្សន៍ទៅឌីជីថល ឱកាសសម្រាប់អន្តរកម្មគឺធំជាង។ ការជជែកផ្ទាល់គឺជាផ្នែកមួយដ៏ធំនៃបទពិសោធន៍ ដែលអ្នកទិញទំនិញអាចសួរសំណួរ ឬធ្វើការស្នើសុំ ហើយម្ចាស់ផ្ទះជ្រើសរើសវាក្នុងពេលជាក់ស្តែងដើម្បីឆ្លើយតប។ នៅពេលដែលពិធីករគឺជាអ្នកមានឥទ្ធិពលដែលមានមូលដ្ឋានអ្នកគាំទ្រដ៏ធំ មានការរំភើបបន្ថែមនៃការទទួលស្គាល់ ហើយវាប្រហែលជារឿងជិតស្និទ្ធបំផុតដែលអ្នកគាំទ្រភាគច្រើននឹងទទួលបានការសន្ទនាដោយផ្ទាល់។

នរណាម្នាក់ដែលគ្របដណ្តប់លើការទិញទំនិញផ្ទាល់ត្រូវតែទទួលស្គាល់ថាការចាប់ផ្តើមរបស់វាពិតជាករណីនៃឱកាសត្រឹមត្រូវនៅក្នុងកន្លែងត្រឹមត្រូវនៅពេលត្រឹមត្រូវ។ អ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់ជនជាតិចិនប្រហែលជាអ្នកទិញទំនិញ "ផ្តោតលើទូរស័ព្ទ" បំផុតនៅក្នុងពិភពលោក។ ពួកគេប្រើកម្មវិធីទំនើបដូចជា WeChat ដែលដាក់បណ្តាញសង្គមបែបប្រពៃណី ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ ការជជែកផ្ទាល់ និងពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់នៅលើវេទិកាតែមួយ។ ពួកគេមានសេដ្ឋកិច្ចមានឥទ្ធិពលដ៏ធំ និងរស់រវើក ជាមួយនឹងមនុស្សដែលផ្តោតលើទូរសព្ទចល័ត បច្ចេកវិទ្យា និងសង្គមដែលពូកែរួចទៅហើយនៅមូលដ្ឋាននៃការផ្សាយបន្តផ្ទាល់។ ហើយអ្នកទិញទំនិញត្រូវបានណែនាំរួចហើយដើម្បីប្រើប្រាស់អ្នកមានឥទ្ធិពល និងបណ្តាញសង្គមសម្រាប់ការរកឃើញផលិតផល ហើយធ្លាប់អាចធ្វើសកម្មភាពលើការទិញដោយកម្លាំងចិត្ត តាមរយៈទំនាក់ទំនងដ៏តឹងតែងរវាងសង្គម និងពាណិជ្ជកម្មដែលមានស្រាប់នៅទីនោះ។ រឿងតែមួយគត់ដែល Alibaba បានបន្ថែមគឺធាតុផ្ទាល់។

ហើយបន្ទាប់មកជំងឺរាតត្បាតបានកើតឡើង

ការដើរទិញឥវ៉ាន់បន្តផ្ទាល់កំពុងទទួលបានការយល់ដឹងពីលោកខាងលិចរួចហើយក្នុងឆ្នាំ 2019 ហើយវាកាន់តែមានប្រជាប្រិយភាពនៅក្នុងប្រទេសចិន ដោយមានដៃគូប្រកួតប្រជែងជាមួយ TaoBao Live របស់ Alibaba ចូលរួមប្រកួតប្រជែង។ ជាពិសេសមួយនឹងស្តាប់ទៅដូចជា៖ ByteDance ដែលជាក្រុមហ៊ុនមេរបស់ TikTok កំពុងបង្កើតទីផ្សារដ៏ធំក្នុងការទិញទំនិញផ្ទាល់ជាមួយក្រុមហ៊ុនប្អូនស្រីរបស់ TikTok គឺ Douyin។

នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់នៅសហរដ្ឋអាមេរិកត្រូវបានចាក់សោរ និងកំណត់ត្រឹមកន្លែងចតឡាន ឬរមូរផ្ទាំងព័ត៌មានសង្គមរបស់ពួកគេ អ្នកលក់រាយនៅសហរដ្ឋអាមេរិកបានចាប់យកទៅទិញទំនិញផ្ទាល់ដោយដៃទាំងពីរ។ វាជាការពិសោធមួយ វាទាមទារខ្សែលួស និងស្ករកៅស៊ូច្រើន ប៉ុន្តែអ្នកប្រើប្រាស់អផ្សុកចាប់អារម្មណ៍ ហើយសម្រាប់អ្នកលក់រាយ វាប្រសើរជាងការអង្គុយលើហាងបិទជិត និងស្តុកចាស់។

ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មបានប្រមូលផ្តុំគ្នាដើម្បីដាក់វេទិការួមគ្នាដើម្បីឱ្យកាន់តែងាយស្រួលបើកការទិញទំនិញផ្ទាល់ ហើយអ្នកលក់រាយដូចជា Amazon និង Nordstrom បានបន្ថែមបណ្តាញបន្តផ្ទាល់ទៅកាន់គេហទំព័ររបស់ពួកគេ។ ហើយអ្នកវិនិយោគសប្បាយចិត្តនឹងកាតព្វកិច្ចក្នុងការគាំទ្រកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងនេះ។ យ៉ាងណាមិញ ការ​ទិញ​ទំនិញ​ផ្ទាល់​អាច​នឹង​មាន​លក្ខណៈ​តិចតួច​នៅ​អាមេរិក ប៉ុន្តែ​ប្រសិន​បើ​វា​រីក​ដូច​នៅ​ក្នុង​ប្រទេស​ចិន…

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការរឹតបន្តឹងលើជំងឺរាតត្បាតត្រូវបានបន្ធូរបន្ថយចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2021 ហើយនៅក្នុងពិភពក្រោយការរាតត្បាតថ្មីនេះ អ្នកប្រើប្រាស់បានត្រឡប់ទៅរកទម្លាប់ទិញទំនិញមុនការរាតត្បាត។ ការិយាល័យជំរឿនសហរដ្ឋអាមេរិក នៅក្នុងរបស់ខ្លួន។ របាយការណ៍ស្តីពីការលក់រាយឆ្នាំ 2022ចំណាំថា eCommerce ក្នុងឆ្នាំ 2022 គឺ 14.6% នៃការលក់រាយសរុបនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិក។ នៅឆ្នាំ 2021 វាគឺ ... 14.6% នៃការលក់រាយសរុប។

ការគ្របដណ្តប់នៃការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ការដើរទិញឥវ៉ាន់នៅភាគខាងលិចជាលទ្ធផលបានឈានទៅមុខបន្តិច។ ភាពអស្ចារ្យ និងការណែនាំ "អ្វីជា" និង "របៀប" មានច្រើននៅក្នុងឆ្នាំ 2021។ ទឹកថ្នាំជាច្រើនត្រូវបានកំពប់ដោយការវិភាគអំពីអ្វីដែលធ្វើឱ្យការទិញទំនិញផ្ទាល់ពេញនិយមនៅក្នុងប្រទេសចិន និងរបៀបចម្លងវានៅភាគខាងលិច។ នៅឆ្នាំ 2022 ការគ្របដណ្តប់បានក្លាយទៅជា "ហេតុអ្វីបានជាអ្នកប្រើប្រាស់អាមេរិកមិនទទួលយក" និង "អតិថិជនខាងលិចត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការទិញទំនិញផ្ទាល់" ។

ដាក់វានៅក្នុងទស្សនៈ

ការដើរទិញឥវ៉ាន់បន្តផ្ទាល់បានបង្ហាញពីការកើនឡើងដ៏ធំនៅក្នុងប្រទេសចិន ប៉ុន្តែសូម្បីតែនៅក្នុងបរិបទនៃចំនួនពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិករបស់ប្រទេសចិនក៏ដោយ វាតូច។ នៅឆ្នាំ 2021 ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ការទិញទំនិញគឺ 327 ពាន់លានដុល្លារនៅក្នុងប្រទេសចិនឆ្លុះបញ្ចាំងពីកំណើន 108% លើសពីកំណើន 220% កាលពីឆ្នាំមុន។ នោះហើយជាអំពី 10% នៃទីផ្សារ eCommerce នៅក្នុង​ប្រទេស​ចិន។ វាមិនមានអ្វីត្រូវកណ្តាស់ទេ ប៉ុន្តែវាមានការកើនឡើងសម្រាប់ប្រទេសចិន ចំនួនតិចតួច។ នេះ។ ទីផ្សារលក់រាយសរុប នៅក្នុងប្រទេសចិនត្រូវបានគេប៉ាន់ប្រមាណថាមានប្រហែល 6.4 ពាន់ពាន់លានដុល្លារ។ នោះធ្វើឱ្យការទិញទំនិញផ្ទាល់ប្រហែល 5% នៃទីផ្សារទាំងមូល។ ហើយអត្រាកំណើនហាក់ដូចជាយឺត។

នៅសហរដ្ឋអាមេរិក ការដើរទិញឥវ៉ាន់ផ្ទាល់គឺអំពី 20 ពាន់លាន $ នៅឆ្នាំ 2022។ eCommerce ការលក់ មានត្រឹមតែជាង 1 ពាន់ពាន់លានដុល្លារប៉ុណ្ណោះ ហើយការលក់រាយសរុបមានចំនួនប្រហែល 7.1 ពាន់ពាន់លានដុល្លារ។ នោះធ្វើឱ្យការទិញទំនិញផ្ទាល់ប្រហែល 2% នៃទីផ្សារ eCommerce និង 0.3% នៃទីផ្សារលក់រាយសរុប។ ដោយវិធីនេះអាស្រ័យលើអ្នកដែលអ្នកសួរ ទីផ្សារទិញទំនិញតាមផ្ទះរបស់ទូរទស្សន៍សកលគឺ 36.5 ពាន់លាន $ or 220 ពាន់លាន $. ឬកន្លែងណាមួយនៅចន្លោះ។

រចនាសម្ព័នទីផ្សារក៏ខុសគ្នាខ្លាំងដែរ ចិនទល់នឹងអាមេរិក។ នៅប្រទេសចិន TaoBao ត្រួតត្រា ជាមួយនឹងស្ទើរតែ 80% នៃទីផ្សារទិញទំនិញផ្ទាល់។ Douyin និង Kwai បែកគ្នាច្រើនណាស់។ នៅ​សហរដ្ឋ​អាមេរិក វា​មាន​ការ​ប្រេះស្រាំ​ជាង។ មានវេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដែលមានទំនាក់ទំនងបិទម្តងទៀតជាមួយនឹងការទិញទំនិញផ្ទាល់ (ការផ្លាស់ប្តូរថ្មីបំផុតរបស់ Meta គឺដើម្បី បិទការទិញទំនិញបន្តផ្ទាល់ នៅលើ Instagram) មាន បញ្ជីវែង។ នៃវេទិកាទាំងពីរដែលនឹងដាក់ស្លាកសញ្ញាពណ៌សទៅលើសមត្ថភាពនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកលក់រាយ ឬអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលកំពុងព្យាយាមក្លាយជា TaoBao ឬ Douyin បន្ទាប់ដោយទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់សហរដ្ឋអាមេរិកដោយផ្ទាល់។ ហើយបន្ទាប់មកមានក្រុមហ៊ុន Amazon ។

តើអ្វីជាដែនកំណត់ខាងលើនៃទីផ្សារទិញទំនិញផ្ទាល់?

មនុស្សគ្រប់គ្នាដែលវិនិយោគនៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យាទិញទំនិញផ្ទាល់របស់សហរដ្ឋអាមេរិកចង្អុលបង្ហាញពីការរីកចម្រើនរបស់ប្រទេសចិន ហើយនិយាយថាវាគ្រាន់តែជាបញ្ហានៃពេលវេលាប៉ុណ្ណោះ មុនពេលទីផ្សារសហរដ្ឋអាមេរិកឈានដល់កម្រិតដូចគ្នា។ ប៉ុន្តែសូម្បីតែនៅក្នុងប្រទេសចិនក៏មានពពកព្យុះនៅលើផ្តេក។

Douyin ដែល​ជា​លេខ​ពីរ​ក្នុង​ទីផ្សារ​កំពុង​តែ​ឈរ​នៅ​ក្នុង​តំណែង​មួយ​រួច​ទៅ​ហើយ។ អនាគតនៃកំណើនថេរ នៅក្នុងការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ការទិញទំនិញ។ អ្នកខ្លះនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនជឿជាក់ថាការទិញទំនិញបន្តផ្ទាល់នឹងឈានដល់កម្រិតកំពូលក្នុងរយៈពេល 20 ឆ្នាំខាងមុខ ដែលនឹងកាត់បន្ថយវានៅកន្លែងណាមួយប្រហែល 10% នៃការលក់តាមអេឡិចត្រូនិក។ នៅក្នុងរបាយការណ៍ដដែលនេះ ក្រុមហ៊ុនស្រាវជ្រាវមួយបានរកឃើញថាអ្នកប្រើប្រាស់ពិតជាមានដែនកំណត់ខ្ពស់ចំពោះបរិមាណពាណិជ្ជកម្មដែលពួកគេអាចទ្រាំទ្របាននៅក្នុងការផ្សាយផ្ទាល់របស់ពួកគេ – ពេលវេលាចំណាយលើគេហទំព័រ និងការរក្សាទុកជាទូទៅចាប់ផ្តើមធ្លាក់ចុះ ប្រសិនបើពាណិជ្ជកម្មមានច្រើនជាង 30% នៃមតិព័ត៌មានរបស់ពួកគេ . Douyin បានបន្ទាបភាគរយនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងមតិព័ត៌មានរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ពី 20% ទៅ XNUMX% រួចហើយ។

ហើយ​មាន​ទិដ្ឋភាព​មួយ​ទៀត​ចំពោះ​ពាណិជ្ជកម្ម​ផ្សាយ​ផ្ទាល់​ដែល​កម្រ​ត្រូវ​បាន​ពិភាក្សា។ Gartner រាយការណ៍ថាពួកគេបានឮពីអ្នកលក់រាយនៅអាមេរិកខាងជើងនោះ។ អត្រាការបម្លែង អាចឈានដល់ 40% លើព្រឹត្តិការណ៍ផ្សាយផ្ទាល់ ដែលពិតជាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ពីអ្នកលក់រាយ។ ប៉ុន្តែនៅ Douyin 80% នៃប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកលក់ជាធម្មតាបានមកពីផលិតផលមួយឬពីរ។ ហើយនៅក្នុងប្រភេទមួយចំនួន ដូចជាគ្រឿងអលង្ការ វិប្បដិសារីរបស់អ្នកទិញអាចនាំឱ្យអត្រាត្រឡប់មកវិញខ្ពស់រហូតដល់ 80% ។

ក្នុងការស្កែនមើលការណែនាំអំពីរបៀបទទួលបានជោគជ័យក្នុងការទិញទំនិញផ្ទាល់ ឬការវិភាគអំពីមូលហេតុដែលវាមិនបានចេញនៅសហរដ្ឋអាមេរិក វាហាក់បីដូចជាមានរឿងសំខាន់មួយ៖ តើខ្លឹមសារអ្វីដែលទាក់ទាញ? ការបំបែកនោះមានផ្នែកសំខាន់ពីរគឺ FOMO និងតម្លៃកម្សាន្ត។

ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ FOMO

ទិដ្ឋភាពសំខាន់មួយនៃការទិញទំនិញផ្ទាល់នៅក្នុងប្រទេសចិនគឺសមត្ថភាពក្នុងការលេងលើការភ័យខ្លាចរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការខកខាន។ កិច្ចព្រមព្រៀងដែលត្រូវបានផ្តល់ជូនគឺល្អតែនៅពេលដែលផលិតផលកំពុងត្រូវបានបង្ហាញ ហើយការផ្សាយជាច្រើនបង្ហាញពីការរាប់ថយក្រោយ ឬចំនួនគ្រឿងដែលនៅសល់ ដើម្បីពង្រឹងគំនិតដែលថាប្រសិនបើអ្នកខកខានវា វានឹងបាត់ទៅវិញ។ នៅក្នុងស៊េរីនៃ កិច្ចសម្ភាសន៍ជាមួយអ្នកទិញទំនិញចិនផ្ទាល់ក្រុមហ៊ុន Part and Sum ដែលជាអ្នកប្រឹក្សាយោបល់ផ្នែកយុទ្ធសាស្រ្តបាននិយាយជាមួយអ្នកទិញទំនិញម្នាក់ដែលរង់ចាំស្ទើរតែពេញមួយយប់សម្រាប់ផលិតផលមួយដែលនាងចង់បង្ហាញ ដើម្បីនាងអាចទទួលបានការផ្តល់ជូនពេលវេលាមានកំណត់លើផលិតផលនោះ។ នៅក្នុងការរកមើលការផ្សាយបន្តផ្ទាល់របស់ខ្ញុំជាផ្នែកនៃអត្ថបទនេះ ខ្ញុំមិនបានរកឃើញការផ្សាយតែមួយសម្រាប់សហរដ្ឋអាមេរិកដែលមានការរាប់ថយក្រោយ ឬសូម្បីតែការបញ្ចុះតម្លៃពេលវេលាមានកំណត់។

ទិដ្ឋភាពមួយទៀតនៃ FOMO គឺសមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតការរំពឹងទុកសម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍មួយ ហើយអ្នកលក់រាយនៅសហរដ្ឋអាមេរិកពិតជាមិនបានស្ទាត់ជំនាញនេះទេ។ នៅក្នុងប្រទេសចិន អ្នកមានឥទ្ធិពលប្រើការទំនាក់ទំនងសង្គមរបស់ពួកគេដើម្បីបំភាន់ព្រឹត្តិការណ៍ផ្សាយផ្ទាល់ជាមួយដៃគូម៉ាកខ្លួនឯង។ ក្នុងឧទាហរណ៍តែមួយនៃអ្វីដែលខ្ញុំបានរកឃើញនៅសហរដ្ឋអាមេរិក Nordstrom នឹងបង្ហាញព្រឹត្តិការណ៍ផ្ទាល់ជាមួយ Charlotte Tilbury ដែលបានសាងសង់នៅជុំវិញ Oscars ។ កន្លែងតែមួយគត់ដែលខ្ញុំបានរកឃើញការផ្សព្វផ្សាយនៃព្រឹត្តិការណ៍នេះគឺនៅលើផ្នែក Nordstrom Live នៃគេហទំព័រ។ ឧទាហរណ៍នៅលើ Instagram មិនមានការលើកឡើងពី Nordstrom ពីម៉ាក Charlotte Tilbury ឬពី Charlotte Tilbury ខ្លួនឯងទេ។

គ្រប់គ្រងការទិញទំនិញជាការកម្សាន្ត

ផ្នែកសំខាន់ផ្សេងទៀតនៃការទទួលបានមាតិកាត្រឹមត្រូវគឺតម្លៃកម្សាន្តនៃពេលវេលា។ ការវិភាគជាច្រើននៃការបរាជ័យនៃការទិញទំនិញបន្តផ្ទាល់ក្នុងការបើកដំណើរការនៅសហរដ្ឋអាមេរិកត្រូវបានខ្ទាស់ទៅនឹងការពិតដែលថាវាគ្រាន់តែជាការគួរឱ្យធុញ។ មួយ។ អត្ថបទ បាន​ហៅ​វា​ថា "ខ្វះ​គុណធម៌"។ មួយទៀត បាន​ចង្អុល​បង្ហាញ ខណៈពេលដែលយើងទាំងអស់គ្នាទៅ Amazon ដើម្បីទិញទំនិញ យើងមិនទៅទីនោះស្វែងរកអ្វីដែលនៅជិតកន្លែងកម្សាន្តដែលផ្អែកលើការទិញទំនិញនោះទេ។ ហើយ ខណៈពេលដែលខ្ញុំកំពុងផ្សាយផ្ទាល់ហាងនេះ ខ្ញុំសារភាពថាខ្ញុំពិតជាមានការរំខាន។

នៅលើ Amazon ម្ចាស់ផ្ទះបានផ្លាស់ប្តូរពីផលិតផលមួយទៅផលិតផលបន្ទាប់ដើម្បីដឹងថាគាត់បានទុកគំរូរបស់គាត់នៅក្នុងផ្ទះបាយ (ហើយឱ្យប្រពន្ធរបស់គាត់រត់ទៅយកវា) ។ មនុស្សជាងប្រាំរយនាក់បានមើលនោះ ភាគច្រើននៃស្ទ្រីមសកម្មនៅលើ Amazon Live ខណៈពេលដែលខ្ញុំនៅទីនោះនៅថ្ងៃសៅរ៍។ ការ​ផ្សាយ​បន្ទាប់​ដែល​មាន​អ្នក​មើល​ច្រើន​បំផុត​មាន​មនុស្ស​សែសិប​នាក់។ ពិធីករម្នាក់ទៀតនៅហាង PopShop មានភាពស្ងៀមស្ងាត់ដែលខកចិត្តជាយូរ - នាងកំពុងមានបញ្ហាបច្ចេកទេសមួយចំនួន ហើយកំពុងព្យាយាមដោះស្រាយវាដោយខ្លួនឯង ព្រោះនាងជាកម្មវិធីនារីតែមួយ។

ក្រៅ​ពី​បុគ្គលិក​លក្ខណៈ​ដែល​មាន​ឥទ្ធិពល​ទម្រង់​ខ្ពស់​មួយ​ចំនួន អ្នក​ចូល​ទៅ​ក្នុង​កន្ទុយ​វែង​នៃ​អ្នក​ណា​ដែល​មាន​ល្បឿន​លឿន​នៅ​អាមេរិក។ ហើយវាបង្ហាញ។ គំរូនៃការផ្សាយផ្ទាល់របស់ចិនដែលខ្ញុំបានឃើញ (អនុញ្ញាត ប្រហែលជាមានភាពលំអៀងក្នុងការជ្រើសរើសដែលពាក់ព័ន្ធនឹងអ្វីដែលខ្ញុំអាចមើលឃើញ) បង្ហាញម៉ាស៊ីនពីរ ដែលមួយផ្តោតលើការបង្ហាញផលិតផល និងមួយទៀតផ្តោតលើការផ្លាស់ប្តូរកម្មវិធី ហើយវាជាការបង្ហាញ។ មិន​មែន​ត្រឹម​តែ​មួយ​ម៉ោង​ជាមួយ​បុរស​មួយ​ចំនួន​និង​ការ​ប្រមូល​វ៉ែនតា​បាញ់​ប្រហារ​របស់​គាត់​នៅ​លើ​ជញ្ជាំង​ពី​ក្រោយ​គាត់​ទេ (បាទ នោះ​ជា​ផ្ទៃខាងក្រោយ​របស់​គាត់)។ មានតម្លៃផលិតកម្ម វាអាចមានសូម្បីតែមនុស្សទីបី (ឬច្រើនជាងនេះ) សម្របសម្រួលការជជែក និងដាក់គន្លឹះម្ចាស់ផ្ទះទៅនឹងសំណួរដែលពួកគេគួរតែរំលេចដោយផ្ទាល់ ខណៈពេលដែលកំពុងឆ្លើយដោយផ្ទាល់។ វាធ្វើឱ្យការដើរទិញឥវ៉ាន់ផ្ទាល់របស់អាមេរិកមើលទៅដូច ពន្លឺទាប ពីភាពរុងរឿងនៃទូរទស្សន៍សាធារណៈ។

មិនថាពួកគេកំពុងផ្សាយបន្តផ្ទាល់យ៉ាងសកម្ម ឬគ្រាន់តែរក្សាលំហូរនៃវីដេអូកម្សាន្តគ្មានទីបញ្ចប់ អ្នកមានឥទ្ធិពលរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកមិនបានស្ទាត់ជំនាញសិល្បៈនៃរបៀបបង្កើតការបង្ហាញនូវបញ្ជីផលិតផលដែលចូលរួម និងកម្សាន្តគ្មានទីបញ្ចប់នោះទេ។ ហើយចន្លោះប្រហោងទាំងនេះច្បាស់ជាមិនអាចយកឈ្នះបានដោយងាយនោះទេ សូម្បីតែ TikTok ដែលមានបទពិសោធន៍ទាំងអស់របស់ Douyin មិនទាន់អាចដំណើរការទិញទំនិញផ្ទាល់បានដោយជោគជ័យនៅក្នុងទីផ្សារភាគខាងលិចណាមួយឡើយ ហើយមិនមែនសម្រាប់ការខ្វះការព្យាយាមនោះទេ។

ការលំបាកបច្ចេកទេស

ទីបំផុត ការដើរទិញឥវ៉ាន់ផ្ទាល់នឹងតែងតែមានភាពខុសប្លែកគ្នានៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិកជាងនៅក្នុងប្រទេសចិន ពីព្រោះតាមទស្សនៈបច្ចេកវិទ្យា យើងស្ថិតនៅកន្លែងពីរផ្សេងគ្នាទាំងស្រុង។ Elon Musk បានសន្យាថានឹងប្រែក្លាយ Twitter ទៅជាកម្មវិធីទំនើបមួយ ប៉ុន្តែជារួមក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាភាគច្រើនមិនបានយកចិត្តទុកដាក់ច្រើនលើការតាមដានកម្មវិធីរបស់ពួកគេនៅលើទូរស័ព្ទរបស់អ្នកប្រើប្រាស់អាមេរិកនោះទេ។ Google អាចជាកម្មវិធីទំនើប ប្រសិនបើពួកគេចង់ – នៅលើទូរស័ព្ទ (Apple) របស់ខ្ញុំឥឡូវនេះ ខ្ញុំមានកម្មវិធី Google យ៉ាងតិចប្រាំផ្សេងគ្នា។ ការដើរទិញឥវ៉ាន់ Amazon ត្រូវបានបម្រើតាមរយៈកម្មវិធីផ្សេងពី Prime streaming។

ការបែកខ្ញែកនេះបង្កើតការកកិតដែលធ្វើឱ្យវាពិបាកក្នុងការទិញទំនិញបន្តផ្ទាល់។ នៅលើកុំព្យូទ័រយួរដៃរបស់ខ្ញុំ ការចុចលើផលិតផលដែលបង្ហាញនៅក្នុង Amazon Live stream បើកទំព័រលម្អិតផលិតផលថ្មី ដែលខ្ញុំធ្វើតាមប្រភេទនៃដំណើរការទិញទំនិញដូចជាខ្ញុំមកគេហទំព័រដោយផ្ទាល់។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលបង្កើតការទិញទំនិញដោយចុចតែម្តង ការដែលខ្ញុំមិនអាចគ្រាន់តែបន្ថែមផលិតផលទៅក្នុងរទេះរបស់ខ្ញុំពីការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ហាក់ដូចជាគួរឱ្យអស់សំណើច។

បន្ទាត់ខាងក្រោម

ប្រសិនបើអ្នកយកដែនកំណត់ខាងលើសក្តានុពលនៃការទិញទំនិញបន្តផ្ទាល់នៅក្នុងប្រទេសចិន - ចូរនិយាយថា 25% គ្រាន់តែជាការសប្បុរស - ហើយអនុវត្តវាទៅនឹងស្ថិតិទីផ្សារសហរដ្ឋអាមេរិក ផលប៉ះពាល់គឺគួរយកចិត្តទុកដាក់ ប៉ុន្តែវាមិនជិតដល់ទំហំដែលវាសម្រេចបាននោះទេ។ នៅក្នុង​ប្រទេស​ចិន។ វាមានចំនួនអតិបរមាប្រហែល 200 ពាន់លានដុល្លារនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិកដោយផ្អែកលើតួលេខឆ្នាំ 2022 ដែលភាគច្រើនដោយសារតែ eCom នៅសហរដ្ឋអាមេរិកគឺមិនមានស្ទើរតែភាគរយនៃការលក់រាយសរុបដូចនៅក្នុងប្រទេសចិននោះទេ។

នៅទូទាំងការលក់រាយជាសកល នោះអាចមានន័យថា $1 trillion ក្នុងការលក់សរុបគ្រាន់តែសម្រាប់ការទិញទំនិញបន្តផ្ទាល់នៅថ្ងៃណាមួយ ដែលពិតជាមានច្រើនណាស់ សូម្បីតែនៅក្នុងបរិបទនៃការលក់រាយ $25 trillion នៅទូទាំងពិភពលោកក៏ដោយ។ ប៉ុន្តែអ្នកលក់រាយ ម៉ាកយីហោ ក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យា និងអ្នកមានឥទ្ធិពល មិនគួរបញ្ចុះតម្លៃលើការខិតខំប្រឹងប្រែង និងការវិនិយោគដែលនឹងត្រូវទាមទារដើម្បីទៅដល់ទីនោះនោះទេ។ ជោគជ័យរបស់ចិនមិនបកប្រែបានល្អក្រៅពីប្រទេសចិនទេ ហើយសម្រាប់ហេតុផលល្អ។ ហើយវាពិតជាមានហានិភ័យដែលថាវាក្លាយជាបណ្តាញដែលមានតម្លៃថ្លៃ - មួយដែលត្រូវការការវិនិយោគច្រើនដើម្បីចាប់យកការលក់ ឬមួយដែលភ្ជាប់មកជាមួយការបញ្ចុះតម្លៃថ្លៃៗ និង/ឬត្រលប់មកវិញដើម្បីឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ទិញ។ បន្ត​ដោយ​ប្រុង​ប្រយ័ត្ន!