Lowe's គឺជាអ្នកលក់រាយចុងក្រោយបង្អស់របស់សហរដ្ឋអាមេរិក ដែលធ្វើឲ្យកាណាដាយល់ច្រឡំ

Lowe's កំពុងរកមើលដើម្បីធ្វើឱ្យសាមញ្ញ។ អ្នកលក់រាយកែលម្អគេហដ្ឋាននៅដើមខែនេះបានបង្ហាញថា ខ្លួនបានចូលទៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងច្បាស់លាស់មួយដើម្បីលក់ប្រតិបត្តិការកាណាដារបស់ខ្លួនទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនឯកជន Sycamore Partners ក្នុងតម្លៃ 400 លានដុល្លារជាសាច់ប្រាក់ និងការពិចារណាដោយផ្អែកលើការអនុវត្តនាពេលអនាគត។

អ្នកលក់រាយដំណើរការហាងនៅក្នុងប្រទេសកាណាដាក្រោមផ្ទាំងបដាឈ្មោះរបស់ខ្លួនក៏ដូចជា RONA, Réno-Dépôt និង Dick's Lumber ។ វាបម្រើប្រហែល 450 ទីតាំងសាជីវកម្ម និងសាខាឯករាជ្យនៅក្នុងប្រទេស។ កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយ Sycamore Partners ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងបិទនៅដើមឆ្នាំក្រោយ។

នៅក្នុងការ ការពិភាក្សាតាមអ៊ីនធឺណិត កាលពីសប្តាហ៍មុន អ្នកជំនាញមួយចំនួនលើ ហាងលក់រាយ BrainTrust បានមើលឃើញថាក្រុមហ៊ុនកំពុងទទួលបានផលចំណេញធំ ប៉ុន្តែចាំបាច់។

លោក​បាន​សរសេរ​ថា​៖ «​វា​ជា​ការ​ផ្លាស់​ប្តូរ​ដ៏​ត្រឹម​ត្រូវ ប៉ុន្តែ​ការ​ប៉ះ​ពាល់​យ៉ាង​ខ្លាំង​ចំពោះ​ប្រាក់​ដុល្លារ​» Verlin Youd, SVP, អាមេរិចនៅ Ariadne ។ លោក Lowe បានទិញ RONA ក្នុងតម្លៃ 2.4 ពាន់លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2016 ក្រោម CEO ផ្សេងគ្នា និងក្រុមគ្រប់គ្រងផ្សេងគ្នា ហើយឥឡូវនេះកំពុងលក់វាក្នុងតម្លៃ 0.4 ពាន់លានដុល្លារ។ ជាមួយនឹងភាពជោគជ័យរបស់ Home Depot និងការគ្របដណ្ដប់ទីផ្សារនៅក្នុងប្រទេសកាណាដាភាគច្រើន នរណាម្នាក់គួរតែអាចស្វែងយល់ពីរបៀបកំណត់ទីតាំងដៃគូប្រកួតប្រជែងពិតប្រាកដ។

ប៉ុន្តែ​ការ​ធ្វើ​ដូច​ដែល​លោក Youd បាន​ស្នើ​អាច​ទាមទារ​ឱ្យ​មាន​ការ​រៀបចំ​យុទ្ធសាស្ត្រ​ដ៏​ធ្ងន់ធ្ងរ​មួយ​ចំនួន។ សមាជិក BrainTrust មួយចំនួនបានចង្អុលបង្ហាញថាអ្នកលក់រាយនៅសហរដ្ឋអាមេរិកតែងតែធ្វើខុសនៅភាគខាងជើងនៃព្រំដែន។

បានសរសេរថា "កាណាដាមានគោលនយោបាយដ៏អស្ចារ្យដែលតម្រូវឱ្យហាងនៅក្នុងប្រទេសកាណាដាលក់ភាគរយជាក់លាក់នៃផលិតផលដែលផលិតនៅប្រទេសកាណាដា" DeAnn Campbellប្រធានយុទ្ធសាស្ត្រនៅ Hoobil8 ។ "អ្នកលក់រាយធំ ៗ របស់អាមេរិកភាគច្រើនមិនមានបណ្តាញលទ្ធកម្មរឹងមាំដើម្បីផលិតផលិតផលដែលផលិតនៅប្រទេសកាណាដាល្អ មិនយល់ពីរសជាតិ និងចំណូលចិត្តរបស់កាណាដា ហើយមិនបានគិតពីយុទ្ធសាស្រ្តពន្ធគយ និងពន្ធរបស់ពួកគេដើម្បីដឹកជញ្ជូនផលិតផលឆ្លងកាត់ព្រំដែនដែលមានតម្លៃសមរម្យ។ ពួកគេចូលទៅក្នុងការរំពឹងទុកខ្ពស់ ដោយព្យាយាមស្វែងរកប្រភពផលិតផលដែលផលិតនៅប្រទេសកាណាដាជាការគិតពិចារណា និងតស៊ូជាមួយការកំណត់តម្លៃដែលអតិថិជននឹងទទួលយក ប៉ុន្តែនៅតែគ្របដណ្តប់លើការចំណាយបន្ថែមនៃពន្ធ។ នេះគឺជាគោលដៅTGT
បញ្ហាពិតប្រាកដ ហើយពួកគេបានបន្សល់ទុកនូវរសជាតិមិនល្អមួយសម្រាប់អ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់នៅកាណាដា»។

"អាជីវកម្មកាណាដារបស់ Lowe គឺសមហេតុផល ប៉ុន្តែសក្តានុពលរបស់វាត្រូវបានកំណត់ខ្លះដោយការប្រកួតប្រជែងដ៏ស្វិតស្វាញ និងការបរាជ័យក្នុងការសម្របខ្លួនទៅនឹងទីផ្សារកាណាដា" ។ Neil Saundersនាយកគ្រប់គ្រងនៅ GlobalData ។ “វាតែងតែមានអារម្មណ៍ថា វាគ្រាន់តែជាការជំរុញដល់ផ្នែកអាមេរិក ជាជាងការមានអត្តសញ្ញាណរបស់ខ្លួន។ ការ​លក់​វា​នឹង​បង្កើត​សាច់​ប្រាក់​មួយ​ចំនួន​ដែល​អាច​ប្រើ​ដើម្បី​ជំរុញ​អាជីវកម្ម​របស់​សហរដ្ឋ​អាមេរិក ជា​ពិសេស​ក្នុង​លក្ខខណ្ឌ​នៃ​គំនិត​ផ្តួច​ផ្តើម​ក្នុង​ការ​បង្កើត​ចំណែក​ជាមួយ​អ្នក​ជំនាញ»។

លោក Marvin Ellison ប្រធាន និងជានាយកប្រតិបត្តិរបស់ Lowe បាននិយាយនៅក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍មួយថា "ការលក់អាជីវកម្មលក់រាយនៅកាណាដារបស់យើងគឺជាជំហានដ៏សំខាន់មួយឆ្ពោះទៅរកការធ្វើឱ្យគំរូអាជីវកម្មរបស់ Lowe មានភាពសាមញ្ញ"។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍. "ខណៈពេលដែលអាជីវកម្មនេះតំណាងឱ្យប្រហែល 2022% នៃទស្សនវិស័យនៃការលក់ពេញមួយឆ្នាំ 60 របស់យើង វាក៏តំណាងឱ្យប្រហែល 2022 ចំណុចមូលដ្ឋាននៃការរំលាយនៅលើទស្សនវិស័យរឹមប្រតិបត្តិការពេញមួយឆ្នាំ XNUMX របស់យើង។"

នាយកប្រតិបត្តិរបស់ Lowe បាននិយាយថាកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយ Sycamore នឹង "បង្កើន" ការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អ្នកលក់រាយលើការកែលម្អរឹមប្រតិបត្តិការរបស់ខ្លួន និងត្រឡប់មកវិញលើដើមទុនវិនិយោគ។ លោកបាននិយាយថា វាក៏នឹងពង្រឹងសមត្ថភាពរបស់លោក Lowe ក្នុងការទទួលបានចំណែកទីផ្សារនៅសហរដ្ឋអាមេរិក និងបង្កើតតម្លៃភាគហ៊ុនកាន់តែច្រើន។

បានសរសេរថា "វាហាក់ដូចជាថាការផ្តាច់ប្រតិបត្តិការកាណាដានឹងជះឥទ្ធិពលភ្លាមៗទៅលើរឹម ហើយការធ្វើដូច្នេះពិតជានឹងជួយសម្រួលដល់ប្រតិបត្តិការ"។ លោក Dave Brunoនាយកនៃការយល់ដឹងអំពីទីផ្សារលក់រាយនៅ AptosAPTOS
. “ទោះជាយ៉ាងនេះក្តី ខ្ញុំមិនទាន់ច្បាស់នៅឡើយទេ ថាតើពួកគេនឹងទទួលបានចំណែកទីផ្សារយ៉ាងដូចម្តេច។ មិនមានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់រវាងប្រតិបត្តិការសាមញ្ញ និងការកើនឡើងចំណែកទេ ប៉ុន្តែប្រហែលជាការរុះរើតួនាទីប្រតិបត្តិ និងរចនាសម្ព័ន្ធរបាយការណ៍ដែលបន្តដំណើរការនៅទីស្នាក់ការកណ្តាលនឹងចាប់ផ្តើមមានឥទ្ធិពលលើចំណែកទីផ្សារ និងតម្លៃភាគហ៊ុនិកក្នុងពេលឆាប់ៗនេះ។

អ្នកលក់រាយកែលម្អគេហដ្ឋាននៅក្នុងខែកញ្ញាបានចែកផ្លូវជាមួយប្រធានម៉ាកយីហោ និងជាប្រធានផ្នែកទីផ្សារ Marisa Thalberg ដែលជាផ្នែកមួយនៃក្រុមហ៊ុន ការរៀបចំសាជីវកម្មឡើងវិញ. Lowe's លែងមានតួនាទីរបស់លោកស្រី Thalberg ហើយបាននាំក្រុមទីផ្សាររបស់ខ្លួនក្រោមការដឹកនាំរបស់លោក Bill Boltz អនុប្រធានប្រតិបត្តិផ្នែកលក់ទំនិញ។ Jen Wilson អនុប្រធានជាន់ខ្ពស់ ទីផ្សារម៉ាក និងអតិថិជនត្រូវបានតម្លើងឋានៈជា VP ជាន់ខ្ពស់ យីហោសហគ្រាស និងទីផ្សារ ដោយរាយការណ៍ដោយផ្ទាល់ទៅលោក Boltz ។ លោក Mike Shady អនុប្រធានជាន់ខ្ពស់ផ្នែកអនឡាញ ដែលពីមុនបានរាយការណ៍ទៅលោក Boltz ឥឡូវនេះរាយការណ៍ទៅ Seemantini Godbole ប្រធានផ្នែកឌីជីថល និងព័ត៌មានរបស់ Lowe ។

ហាងលក់រាយ សមាជិក BrainTrust Brandon Raelអ្នកដឹកនាំចែកចាយយុទ្ធសាស្ត្រ និងប្រតិបត្តិការ បានឃើញភាពសាមញ្ញថាជាការផ្លាស់ប្តូរការកសាងទីផ្សារសម្រាប់ Lowe's ប៉ុន្តែនៅតែរំពឹងថាខ្សែសង្វាក់ដែលប្រឈមមុខនឹងស្ថានភាពដ៏លំបាកមួយ។

លោក Rael បានសរសេរថា "ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាព ភាពសាមញ្ញ និងការផ្តល់សនិទានភាពនៃហាងលក់ទំនិញនឹងជះឥទ្ធិពលជាវិជ្ជមានដល់គោលដៅរបស់ Lowe ក្នុងការកែលម្អរឹមប្រតិបត្តិការរបស់ខ្លួន ទទួលបានចំណែកទីផ្សារ និងបង្កើតតម្លៃភាគហ៊ុនិកកាន់តែច្រើន" ។ "ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ មានការប្រឈមកាន់តែខ្លាំងនៅក្នុងទីផ្សារសហរដ្ឋអាមេរិក ដោយសារក្រុមហ៊ុន Lowe's បានដំណើរការតិចតួចទាក់ទងទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងដ៏សំខាន់របស់ពួកគេគឺ Home Depot និងបញ្ហាសេដ្ឋកិច្ចសំខាន់ៗនឹងជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដល់ដំណើរការលក់របស់ពួកគេ។

សមាជិក BrainTrust ដែលមានមូលដ្ឋាននៅប្រទេសកាណាដា Kevin Graffប្រធានក្រុមហ៊ុន Graff Retail បាននិយាយថា ប្រទេសកាណាដារបស់ Lowe មិនបានដំណើរការមិនល្អនោះទេ អ្វីៗទាំងអស់ត្រូវបានពិចារណា។ ប៉ុន្តែគាត់បានឃើញអតីតស្លាបកាណាដារបស់ខ្សែសង្វាក់ត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ពេលវេលាដ៏លំបាកក្រោមកម្មសិទ្ធិថ្មី។

លោក Graff បានសរសេរថា "ខ្ញុំអាចពឹងផ្អែកលើដៃម្ខាង (មិនត្រូវការម្រាមដៃទាំងអស់របស់ខ្ញុំ) ស្ថានភាពដែលការលក់ភាគហ៊ុនឯកជនពិតជាដំណើរការបានល្អ" ។ "ខ្ញុំមិនបានបោះភក់ទៅ Sycamore Partners ទេ ប៉ុន្តែការភ្នាល់របស់ខ្ញុំគឺថាវានឹងមិនមានការបញ្ចប់ដ៏រីករាយសម្រាប់បុគ្គលិក ឬអតិថិជននៅក្នុងខែ និងឆ្នាំខាងមុខ"។

ប្រសិនបើវាទុកគម្លាតជាយថាហេតុនៅក្នុងទីផ្សារ អ្នកខ្លះមិនរាប់បញ្ចូល Lowe's ចេញពីប្រទេសកាណាដាក្នុងរយៈពេលយូរនោះទេ។

អ្នកស្រី Campbell បានសរសេរថា "ក្រុមហ៊ុន Lowe មានភាពឆ្លាតវៃក្នុងការដកថយ ហើយគិតឡើងវិញ ដោយផ្តល់ឱកាសឱ្យពួកគេត្រឡប់មកវិញនាពេលអនាគត" ។