Lululemon មិនត្រូវការយុទ្ធសាស្ត្រយុវវ័យទេ Lululemon និយាយថា

Lululemon បន្តទទួលបានប្រជាប្រិយភាពជាមួយមនុស្សវ័យជំទង់ ទោះបីជាយីហោលក់រាយមិនកំណត់គោលដៅប្រជាសាស្រ្តដោយផ្ទាល់ក៏ដោយ។

យោងទៅតាមលោក Piper Sandler "ការស្ទង់មតិជំនាន់ Z រដូវស្លឹកឈើជ្រុះឆ្នាំ 2022» ខ្សែសង្វាក់​ដែល​មាន​ប្រធានបទ​យូហ្គា​បាន​ឈាន​ដល់​ចំណាត់ថ្នាក់​យីហោ​សម្លៀកបំពាក់​ដែល​ចូលចិត្ត​លេខ​ពីរ​នៅ​ពីក្រោយ​ក្រុមហ៊ុន NikeNKE
ឆ្ពោះទៅមុខ American Eagle Outfittersអេអូ
, Pacific Sunwear និង Adidas ចាប់តាំងពីការស្ទង់មតិរបស់ Piper រដូវស្លឹកឈើជ្រុះឆ្នាំ 2021។ ក្នុង​ចំណោម​មនុស្ស​វ័យ​ជំទង់​ដែល​មាន​ប្រាក់​ចំណូល​ខ្ពស់ Lululemon បាន​វ៉ាដាច់ Nike ជា​ម៉ាក​សម្លៀក​បំពាក់​កីឡា​ដែល​ពេញ​ចិត្ត។ ក្នុងចំណោមបុរសនៅទូទាំងជួរប្រាក់ចំណូល Lululemon បានប្រសើរឡើងដល់លេខប្រាំមួយពីលេខប្រាំបួននៅក្នុងការស្ទង់មតិនិទាឃរដូវឆ្នាំ 2022 របស់ Piper ។

Lululemon ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍នៅពេលដែល leggings ជំនួសខោខូវប៊យជាបាតពេញនិយមរបស់ក្មេងស្រីជំទង់។ និន្នាការ​នៃ​ការ​លេង​កីឡា​ក៏​បាន​ជំរុញ​ដល់​ជំនឿ​ចិត្ត​យុវវ័យ​របស់ Nike និង Adidas ផង​ដែរ បើ​ទោះ​បី​ជា​អ្នក​ទាំង​ពីរ​មាន​ការ​ពេញ​ចិត្ត​ចំពោះ​យុវវ័យ រួម​ទាំង​ការ​សហការ​ជាមួយ​សិល្បករ​តន្ត្រី​ផង​ដែរ។

នៅឆ្នាំ 2015 នៅឡើយ កាសែត New York TimesNYT
អត្ថបទ លោក Chip Wilson ស្ថាបនិក Lululemon បាននិយាយថា "muse" របស់គាត់ និងអតិថិជនគោលដៅនៅក្នុងថ្ងៃដំបូងនៃ Lululemon គឺជាស្ត្រីនៅលីវអាជីពអាយុ 32 ឆ្នាំ (ឈ្មោះ Ocean) ដែលរកបាន 100,000 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ "ភ្ជាប់ពាក្យ មានខុនដូផ្ទាល់ខ្លួនគឺ ការ​ធ្វើ​ដំណើរ​ម៉ូដ​ទាន់សម័យ មាន​ពេល​មួយ​ម៉ោង​កន្លះ​ដើម្បី​ធ្វើ​ការ​ក្នុង​មួយ​ថ្ងៃ»។

សម្រាប់​អ្នក​ជំនាញ​មួយ​ចំនួន​នៅ​លើ ហាងលក់រាយ BrainTrust យុទ្ធសាស្រ្តក្នុងការកសាងសន្ទុះជាមួយទីផ្សារក្មេងជំទង់ គឺជាជំហានដ៏រឹងមាំឆ្ពោះទៅរកភាពជោគជ័យបន្ត។

បានសរសេរថា "ច្បាស់បំផុត" រីឆាតហឺនដេស នៅក្នុង ហាងលក់រាយ ការពិភាក្សាតាមអ៊ីនធឺណិត. “Lululemon ត្រូវបានដាំដុះដោយពាក្យសម្ដី - ហើយនឹងបន្ត។ ការ​ធ្វើ​ទីផ្សារ​កាន់​តែ​ច្រើន​ចំពោះ​មនុស្ស​វ័យ​ជំទង់​នឹង​មិន​ប៉ះ​ពាល់​អ្វី​នោះ​ទេ»។

"ចម្លើយខ្លី៖ បាទ" បានសរសេរ Shep Hyken, ប្រធានមន្រ្តីភ្ញាក់ផ្អើលនៅ Shepard Presentations ។ “ចម្លើយយូរជាងនេះ៖ រាល់អ្នកលក់រាយគួរតែស្វែងរកវិធីដើម្បីប្រែក្លាយអតិថិជនលើកដំបូងទៅជាអតិថិជនដដែលៗ។ យកពួកវាទៅមាត់ទ្វារ។ ចាប់ផ្តើមពួកគេឱ្យនៅក្មេង ប្រសិនបើនោះជាប្រជាសាស្រ្តដែលអ្នកចង់បាន។ ធ្វើឱ្យពួកគេស៊ាំនឹងការទិញ។ បន្ទាប់​មក​មើល​ពួក​គេ​កើន​ឡើង​ដើម្បី​ក្លាយ​ជា​អតិថិជន​ទៀងទាត់/ដដែលៗ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សម្រាប់អ្នកផ្សេងទៀតនៅលើ BrainTrust ការទាក់ទងយ៉ាងសកម្មចំពោះប្រជាសាស្រ្តថ្មីនឹងកំពុងព្យាយាមខ្លាំងពេក។

សាស្ត្រាចារ្យបានសរសេរថា "មិនត្រឹមតែខ្ញុំនឹងមិនកែសម្រួលយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ខ្ញុំដើម្បីទាញយកប្រជាប្រិយភាពរបស់ Lululemon ជាមួយមនុស្សវ័យជំទង់នោះទេ ខ្ញុំក៏នឹងយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងក្នុងការប្រកួតប្រជែងផ្នែកទីផ្សារកីឡាដូចអ្នកផ្សេងទៀត" ហ្សែន Detroyer. "Lululemon មានន័យថាអ្វីមួយ។ ស្នាក់នៅវគ្គសិក្សា។ តាមរយៈ​ការ​ផ្ដល់​យោបល់​អ្វី​មួយ​បន្ថែម​ទៀត ពួកគេ​ប្រថុយ​នឹង​ការ​វាយ​កម្ទេច​ស៊ីឡូ​ដែល​ពួកគេ​គ្រប់គ្រង»។

នៅរបស់ខ្លួន ទិវាអ្នកវិភាគ បានធ្វើឡើងនៅក្នុងខែសីហា មន្ត្រី Lululemon បាននិយាយអំពីការផ្តោតគោលដៅទីផ្សាររបស់ពួកគេលើការបង្កើនការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោដោយមិនបង្ហាញយុទ្ធសាស្រ្តណាមួយដើម្បីឈានដល់អាយុប្រជាសាស្ត្រជាក់លាក់ណាមួយឡើយ។

នៅសហរដ្ឋអាមេរិក ការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោដែលមិនមានជំនួយគឺ 25 ភាគរយ រួមទាំង 38 ភាគរយក្នុងចំណោមស្ត្រី និង 11 ភាគរយជាមួយបុរស។ នាយកប្រតិបត្តិ Calvin McDonald បាននិយាយថា "យើងនៅតែជាអាថ៌កំបាំងតូចមួយដែលលាក់កំបាំង" ។

ដើម្បីបង្កើនការយល់ដឹង Lululemon នឹងខ្ចីពីសៀវភៅ Playbook នៃម៉ាកកីឡាសំខាន់ៗ ដោយបង្កើត "ការវិនិយោគដ៏ឆ្លាតវៃ" នៅទូទាំងបណ្តាញដែលរកបាន និងបង់ប្រាក់ ក៏ដូចជានៅក្នុងទីផ្សារកីឡា ដូចជាតាមរយៈការយល់ព្រមពីអត្តពលិកជាដើម។ លោក Nikki Neuburger ប្រធានក្រុមហ៊ុនម៉ាកយីហោ បាននិយាយនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នេះថា "យើងគ្រោងនឹងបង្កើតបញ្ជីឈ្មោះដ៏តឹងរឹងនៃមនុស្សមិនគួរឱ្យជឿដែលមានចំនួនច្រើនជាញឹកញាប់"។

ការបញ្ចូលប្រភេទដូចជាស្បែកជើង និងការគាំទ្រសកម្មភាពជាច្រើនទៀត (ឧទាហរណ៍ ការរត់ វាយកូនហ្គោល ការឡើងភ្នំ) ដើម្បីធ្វើឱ្យ Lululemon "ជាផ្នែកធំនៃទូខោអាវរបស់អ្នកប្រើប្រាស់របស់យើង" គឺជាកម្មវិធីជំរុញការយល់ដឹងដែលរំពឹងទុកមួយផ្សេងទៀត នេះបើយោងតាមលោកស្រី Neuburger ។ អ្នកស្រីបានបន្ថែមថា ទីតាំង "ពិតប្រាកដ" របស់ Lululemon ជុំវិញសុខុមាលភាពផ្ទាល់ខ្លួន បានក្លាយជាការពាក់ព័ន្ធជាងក្រោយជំងឺរាតត្បាត។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការទទួលបានពាក្យនេះនៅតែជាវិធីសាស្រ្តមូលដ្ឋានភាគច្រើន រួមទាំងការចុះឈ្មោះអ្នកបណ្តុះបណ្តាលកាយសម្បទា និងគ្រូបង្ហាត់យូហ្គាក្នុងនាមជាឯកអគ្គរដ្ឋទូតក្នុងស្រុក និងគាំទ្រព្រឹត្តិការណ៍សហគមន៍។ ភាពជាដៃគូជាមួយស្ទូឌីយ៉ូក្នុងស្រុកគឺជាកត្តាជំរុញស្នូលនៃកម្មវិធីសមាជិកភាពបង់ប្រាក់ថ្មីរបស់ខ្លួន។ អ្នកស្រី Neuburger បាននិយាយថា “ទំនាក់ទំនងដ៏រឹងមាំ គឺជាធាតុផ្សំដ៏សំខាន់នៃទឹកជ្រលក់សម្ងាត់របស់យើង ចាប់តាំងពីដើមដំបូងនៃម៉ាកយីហោនេះ។ វាបានចាប់ផ្តើមនៅក្នុងហាងរបស់យើង ហើយឥឡូវនេះសមាជិកភាពនឹងអនុញ្ញាតឱ្យយើងធ្វើដូចគ្នានេះទាំងឌីជីថល និងក្នុងទំហំ។”

ថ្វីបើវិធីសាស្រ្តមិនជឿលើអាយុនេះក៏ដោយ ក៏អ្នកខ្លះនៅលើ ហាងលក់រាយ BrainTrust បានមើលឃើញថាកំពុងស្ថិតនៅលើគន្លងទីផ្សារបច្ចុប្បន្នថាគ្រប់គ្រាន់ហើយ។

បានសរសេរថា "Lululemon គឺជាជម្រើសកំពូលរបស់យុវវ័យអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ" Patricia Vekich Waldronនាយកប្រតិបត្តិនៃ Vision First ។ “ជាពិសេសក្មេងស្រីក្មេងៗដែលប្រមូលបំណែកដោយផ្អែកលើប្រាក់ចំណូល។ វា​ជា​ម៉ាក​សញ្ញា​ដែល​ប្រាថ្នា​រួច​ហើយ»។

"ពួកគេពិតជាផ្ញើទំនិញទៅឱ្យអ្នកមានឥទ្ធិពលវ័យក្មេងដែលបង្ហោះវីដេអូអំពីទូខោអាវ Lululemon របស់ពួកគេ (និងយកគំរូតាមបំណែកដែលពួកគេចូលចិត្ត) ដែលក្មេងអាយុ 12-15 ឆ្នាំ ជាពិសេសក្មេងស្រី - ចង់បាន" នីកូឡា គីនសេឡា, SVP នៃទីផ្សារសកលនៅ Fluent Commerce ។ “ពួកគេមិនអាចទទួលបានគ្រប់គ្រាន់ទេ។ ដោយសារតែ Lululemon មិនធ្វើយុទ្ធនាការទីផ្សារហួសហេតុដែលផ្តោតលើមនុស្សវ័យជំទង់ មិនមែនមានន័យថាពួកគេមិនបានកំណត់គោលដៅពួកគេទេ វាគ្រាន់តែមានន័យថាពួកគេយល់អំពីទស្សនិកជនរបស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះ”។

និងសមាជិក BrainTrust លោក Doug Garnettប្រធាន​ក្រុមហ៊ុន Protonik មិន​បាន​ឃើញ​ការ​ប៉ុនប៉ង​ណា​មួយ​ក្នុង​ការ​រង្គោះរង្គើ​ដល់​ការ​ឈាន​ទៅ​ដល់​ឆ្ងាយ​នោះ​ទេ។

លោក Garnett បានសរសេរថា "ការពិតអាចថាពួកគេទទួលបានចំណែកដ៏ធំនៃអ្វីដែលអាចធ្វើទៅបានហើយការផ្លាស់ប្តូរណាមួយនឹងកំពុងស្វែងរកប្រាក់ចំណេញតិចតួច" ។