ជួបអ្នកលក់រាយនៅភាគខាងលិចដោយស្ងាត់ស្ងៀមបង្កើតទ្រព្យសម្បត្តិលក់របស់ប្រើប្រាស់រួច - និងវាយ S&P 500

សាជីវកម្ម Winmark - ដែលគ្រប់គ្រងហាងលក់បន្តដែលមានសិទ្ធិផ្តាច់មុខចំនួន 1,300 ដូចជា Plato's Closet, Play It Again Sports និង Once Upon A Child - មានប្រវត្តិយូរអង្វែងក្នុងការទទួលបានប្រាក់ចំណេញ និងធ្វើឱ្យម្ចាស់ភាគហ៊ុនសប្បាយចិត្ត។ គូប្រជែងអនឡាញដ៏គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលរបស់វាមិនអាចនិយាយដូចគ្នាបានទេ។

Iកន្លែងលក់ទំនិញដ៏មមាញឹកនៅ Vero Beach, FL ដែលជាហាងលក់សម្ភារៈកីឡាជជុះតូចមួយដែលមានឈ្មោះថា Play It Again Sports ស្ថិតនៅចន្លោះខ្សែសង្វាក់ធំៗជាច្រើនដូចជា Best Buy, Lowe's និង Ross។ ការ​តុបតែង​ជញ្ជាំង​មួយ​មាន​ថាស​វាយ​កូនហ្គោល​ហ្វ្រីសប៊ី​រាប់រយ​ដែល​ប្រើ​ថ្នមៗ​ក្នុង​ពណ៌​ស្វាយ ទឹកក្រូច ខៀវ និង​លឿង។ ក្លឹបវាយកូនហ្គោល Callaway ចាប់ផ្តើមនៅ $19.99 ក្នុងមួយៗ ជាមួយនឹងបាល់វាយកូនហ្គោលដែលដាក់ក្នុងធុងដែកមានតម្លៃខ្ពស់ក្នុងមួយដុំ។ ដំបង lacrosse របស់ក្មេងស្រីពណ៌ផ្កាឈូកភ្លឺ និងស្បែកជើងដែលត្រូវគ្នា មានតម្លៃ 40 ដុល្លារ។ អតិថិជនជាច្រើនគឺជាឪពុកម្តាយ ដែលកំពុងស្វែងរកការជួញដូរស្បែកជើងកីឡាបាល់ទាត់ និងស្រោមដៃកីឡាបេស្បល ដែលកូនរបស់ពួកគេបានរីកធំធាត់ ឬចូលនិវត្តន៍ ហើយដាក់សាច់ប្រាក់ 40% ត្រឡប់ទៅឧបករណ៍សម្រាប់រដូវកាលបន្ទាប់។

កន្លែងលក់បន្តគឺជាផ្នែកមួយនៃចក្រភពលក់បន្តដែលគេស្គាល់តិចតួចចេញពីទីក្រុង Minneapolis ដែលហៅថា Winmark Corporation ដែលគ្រប់គ្រងហាងយីហោចំនួន 1,300 ក្រោមឈ្មោះផ្សេងៗគ្នា៖ Plato's Closet, Play It Again Sports, Music Go Round, Once Upon A Child និង Style Encore . កាលពីឆ្នាំមុន ការលក់តាមប្រព័ន្ធបានកើនឡើង 31% ដល់ 1.4 ពាន់លានដុល្លារ ព្រោះវាទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីអតិថិជនដែលត្រលប់ទៅហាងឥដ្ឋនិងបាយអ។ Winmark កាត់បន្ថយពី 4 ទៅ 5% នៃការលក់ទាំងនោះជាសួយសារអាករ ដែលបង្កើតប្រាក់ចំណូលបានច្រើនចំនួន 78 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2021។ ជាមួយនឹងក្រុមសាជីវកម្មតូចមួយដែលមានមនុស្សត្រឹមតែ 80 នាក់ប៉ុណ្ណោះ (អាយុកាលជាមធ្យម: ជិតដប់ឆ្នាំ) និងការចំណាយលើសចំនួនតិចតួច។ ទទួលបានប្រាក់ចំណេញយ៉ាងងាយស្រួល និងជាប់លាប់ ជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលសុទ្ធចំនួន 40 លានដុល្លារកាលពីឆ្នាំមុន។ នោះជាការគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីឱ្យអ្នកវិនិយោគសប្បាយចិត្ត ដែលបានជំរុញឱ្យតម្លៃភាគហ៊ុនឡើងថ្លៃ 2% ក្នុងរយៈពេលដប់ពីរខែចុងក្រោយនេះ ដោយបានផ្តួលទាំងទីផ្សារភាគហ៊ុនកាន់តែទូលំទូលាយ និងការកើនឡើងនៃការលក់បន្តតាមអ៊ីនធឺណិតដូចជា ThredUp, Poshmark និង TheRealReal ដែលបានចេញជាសាធារណៈក្នុងរយៈពេលបីឆ្នាំចុងក្រោយនេះ។

ហៅវាថាអណ្តើកនៃសង្រ្គាមលក់បន្ត។ ក្រុមហ៊ុនដែលបានផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈក្នុងឆ្នាំ 1993 មុនពេលដែលស្ទើរតែគ្មាននរណាម្នាក់ទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិតបានអនុវត្តវិធីសាស្រ្តយឺត និងស្ថិរភាព។ ហាងថ្មីត្រូវបានបើកក្នុងល្បឿនតិចតួច ដែលអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនជ្រើសរើសអំពីអ្នកស្នើសុំសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលខ្លួនទទួលយក។ វាមិនបានចំណាយលើទីផ្សារខ្លាំងពេកទេ។ ហើយវាមិនធុញទ្រាន់នឹងការហៅរកប្រាក់ចំណូល ឬការណែនាំផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុទេ មិនមែនអ្នកវិភាគ Wall Street ម្នាក់ធ្វើតាមក្រុមហ៊ុននោះទេ។ ៨០ ភាគរយនៃក្រុមហ៊ុនត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយវិនិយោគិនបុគ្គល និងស្ថាប័នចំនួន ២០ ប៉ុណ្ណោះ។

លោក Brett Heffes នាយកប្រតិបត្តិរបស់ Winmark អាយុ 54 ឆ្នាំដែលបានចូលរួមជាមួយក្រុមហ៊ុនកាលពីពីរទសវត្សរ៍មុនបន្ទាប់ពីធ្វើការជាមួយអ្នកលក់រាយដូចជា J. Jill បាននិយាយថា "ប្រសិនបើមនុស្សចង់និយាយជាមួយយើង ពួកគេគ្រាន់តែទូរស័ព្ទមក ហើយយើងហៅត្រឡប់មកវិញ" ។

ឧស្សាហកម្មលក់បន្ត (ពីមុនត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាហាងជជុះ) កំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ផ្នែកនេះអាចកើនឡើងទ្វេដងដល់ 82 ពាន់លានដុល្លារនៅឆ្នាំ 2026 របាយការណ៍ដែលផ្តល់មូលនិធិដោយឧស្សាហកម្ម — ជំរុញដោយអ្នកទិញទំនិញវ័យក្មេងជាច្រើនជំនាន់ដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញបំណែកប្លែកៗក្នុងតម្លៃសមរម្យ មិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថាន។ វាកំពុងទទួលបានការកើនឡើងបន្ថែមទៀតនៅពេលអតិផរណា និងបញ្ហាខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់កើនឡើង ដោយមានអ្នកទិញទំនិញជាច្រើនបានសម្រុកទៅហាងលក់ទំនិញ បន្ទាប់ពីជួបនឹងតម្លៃខ្ពស់ និងទំនិញអស់ពីស្តុកនៅហាងលក់រាយធំ។

Diane Hubel អាយុ 61 ឆ្នាំជាអតីតអ្នកផលិតវិទ្យុដែលឥឡូវនេះជាម្ចាស់ហាង Once Upon A Child ចំនួន XNUMX នៅក្នុងតំបន់ Virginia Beach បាននិយាយថា "មនុស្សពិតជាចង់ឃើញប្រាក់ដុល្លាររបស់ពួកគេកើនឡើងបន្ថែមទៀតជាពិសេសនៅពេលដែលពួកគេឃើញឧស្ម័ននិងគ្រឿងទេសកើនឡើង" ។ នៅពេលដែលមនុស្សរកមិនឃើញឈុតហែលទឹករបស់កុមារនៅក្នុងស្តុកក្នុងឆ្នាំនេះ ពួកគេបានធ្វើដំណើរទៅកាន់ហាងរបស់នាង។

ទោះបីជាមានការចាប់អារម្មណ៍ពីអ្នកប្រើប្រាស់កើនឡើងក៏ដោយ ការលក់បន្តភាគច្រើនបានព្យាយាមរកលុយ។ TheRealReal ដែលស្ថាបនិក និងជានាយកប្រតិបត្តិ Julie Wainwright បានលាលែងពីតំណែងភ្លាមៗកាលពីខែមុន បានបាត់បង់ប្រាក់ចំណូលចំនួន 236 លានដុល្លារលើប្រាក់ចំណូល 468 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2021។ ThredUp បានរាយការណ៍ពីការខាតបង់ចំនួន 63 លានដុល្លារលើប្រាក់ចំណូលចំនួន 252 លានដុល្លារកាលពីឆ្នាំមុន។ វិធីសាស្រ្តអនុវត្តដោយក្រុមហ៊ុនជាច្រើន សំដៅបង្កើតទំនុកចិត្តជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ដោយដើរតួជាឈ្មួញកណ្តាលដែលអាចទុកចិត្តបាន គឺពឹងផ្អែកខ្លាំងលើដើមទុន។ វាមានតម្លៃថ្លៃក្នុងប្រភព សម្អាត ថតរូប បញ្ជី និងផ្ទៀងផ្ទាត់ធាតុ។ ថវិកាទីផ្សារក៏ធំដែរ ព្រោះក្រុមហ៊ុនត្រូវបង្កើនទាំងការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ។

WINMARK កើនឡើងលើសកន្លែងដែលនៅសល់

“ប្រសិនបើអ្នកជាអាជីវកម្មដែលមិនអាចបង្ហាញប្រាក់ចំណេញក្នុងកម្រិតនោះ នោះជាបញ្ហាប្រឈមមួយ។ លោក Jason Bornstein នាយកក្រុមហ៊ុន Forerunner Ventures ដែលមានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុង San Francisco បាននិយាយថា វាពិតជាលំបាកណាស់នៅពេលនេះ នៅពេលដែលមនុស្សកំពុងស្វែងរកប្រាក់ចំណេញ។ "ឥឡូវនេះ អ្នកមានអាជីវកម្មទាំងនេះដែលជាប់នៅក្នុងគំរូនេះ ដែលពិតជាពិបាកក្នុងការរកប្រាក់ចំណេញ ពីព្រោះមិនមានប្រាក់ចំណេញគ្រប់គ្រាន់នៅទីនោះ។"

ការវាយតម្លៃបានដួលរលំ។ Poshmark ដែលមានតម្លៃជាង 7 ពាន់លានដុល្លារបន្ទាប់ពីភាគហ៊ុនបានកើនឡើង 142% នៅក្នុងថ្ងៃដំបូងនៃការជួញដូរកាលពីខែមករាឆ្នាំមុន ឥឡូវនេះមានតម្លៃតិចជាង 1 ពាន់លានដុល្លារ។ ThredUp និង TheRealReal ក៏មានតម្លៃមួយចំណែកនៃអ្វីដែលពួកគេធ្លាប់មានដែរ។

លោក Heffes បាននិយាយថា “ខ្ញុំគិតថាពិភពលោក និងសហគមន៍វិនិយោគប្រហែលជាចាប់ផ្តើមយល់ហើយ” ថាសេដ្ឋកិច្ចនៃការលក់សម្លៀកបំពាក់ និងរបស់របរជាច្រើនទៀតតាមអ៊ីនធឺណិតអាចជាការពិបាក។

Winmark បានចូលប្រឡូកក្នុង e-commerce ប៉ុន្តែមានតែនៅពេលដែលតម្លៃខ្ពស់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើឱ្យវាទទួលបានផលចំណេញ។ ជាឧទាហរណ៍ នៅ Music Go Round ដែលលក់របស់របរដូចជា saxophones ប្រើរួច និងហ្គីតាអគ្គិសនី តម្លៃនៃការបញ្ជាទិញជាមធ្យមគឺលើសពី $250 ដូច្នេះវាបានចាប់ផ្តើមគេហទំព័រមួយសម្រាប់លក់ទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិត។ វាមិនមានគម្រោងបែបនេះសម្រាប់ហាងលក់សំលៀកបំពាក់ដូចជាទូរបស់ Plato ឬ Once Upon A Child ដែលទំនិញជាមធ្យមមានតម្លៃក្រោម 10 ដុល្លារ។ Heffes បាននិយាយថា "ការលក់ប្តីប្រពន្ធមួយគូតាមអ៊ីនធឺណិតមិនសមហេតុផលសម្រាប់នរណាម្នាក់ទេ" ។

លោក Heffes បាននិយាយថា វាមាននិរន្តរភាពជាងក្នុងការលក់នៅក្នុងហាង ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដោយចង្អុលបង្ហាញថាការវេចខ្ចប់ និងការដឹកជញ្ជូនទំនិញនៅទូទាំងប្រទេសធ្វើឱ្យខាតបង់។ ភាគច្រើននៃវត្ថុចំនួន 1.4 លានដែលក្រុមហ៊ុនបានកែច្នៃតាំងពីឆ្នាំ 2010 ត្រូវបានទិញ និងលក់ក្នុងស្រុក។ គាត់និយាយថា វាជួយរក្សាតម្លៃទាប ដោយសារពួកគេមិនចាំបាច់ឆ្លងកាត់ថ្លៃដឹកជញ្ជូនរបស់អតិថិជន។

ឧបសគ្គដ៏ធំបំផុតសម្រាប់កំណើនគឺការស្វែងរកម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខដ៏ល្អ។ Heffes ចង់បង្កើនចំនួនហាងបច្ចុប្បន្នរបស់ខ្លួនច្រើនជាងពីរដង ហើយនិយាយថាបច្ចុប្បន្នមាន 2,800 ទឹកដីបើកចំហ។ ប៉ុន្តែគាត់នឹងមិនប្រញាប់ប្រញាល់ទេ។ ម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខចំនួន 10 ក្នុងចំណោម XNUMX គឺជាអតិថិជនមុន ដែលបានចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងរយៈពេល XNUMX ឆ្នាំ ហើយភាគច្រើនបន្តបន្តសម្រាប់មួយទសវត្សរ៍ទៀត។

លោក Heffes បាននិយាយថា "ប្រសិនបើយើងមានអាមេរិកខាងជើងបានបង្កើតឡើងដូចដែលខ្ញុំចង់ទៅដល់នោះ ខ្ញុំមិនដឹងថាមានហេតុផលធំដើម្បីទៅរកកីឡាករផ្សេងទៀតទេ" ។ “វាដំណើរការនៅពេលដែលគ្មានអ៊ីនធឺណិត។ វាដំណើរការនៅពេលមានអ៊ីនធឺណិត។”

ច្រើនទៀតពី FORBES

ច្រើនទៀតពី FORBESរបៀបដែល Covid បានផ្លាស់ប្តូរការធ្វើដំណើរអាជីវកម្មជារៀងរហូតBy Suzanne Rowan Kelleher
ច្រើនទៀតពី FORBES​របៀប​លក់​ខោ​ទឹកនោម​តម្លៃ​ ១៦០ ​ដុល្លារ​បាន​ប្រែក្លាយ​ ​​SoCal Surfer ​ទៅជា​ស្ត្រី​មាន​បំផុត​ម្នាក់​របស់​អាមេរិក​enBy ជេម៉ាម៉ាម៉ាកអ៊ីវ៉យ
ច្រើនទៀតពី FORBESហេតុអ្វីបានជាសហគ្រិនស្ត្រីស្វាគមន៍ការបញ្ចប់នៃយុគសម័យ Girlboss-ម្តង និងសម្រាប់ទាំងអស់គ្នាBy ម៉ាហ្គីម៉ាកហ្គ្រាត
ច្រើនទៀតពី FORBESវិស័យទេសចរណ៍ Cannabis ឥឡូវនេះគឺជាឧស្សាហកម្ម $17 ពាន់លានដុល្លារ ហើយវាទើបតែចាប់ផ្តើមដំណើរការBy Will Yakowicz