អ្នកលក់រាយធំ ៗ ជាច្រើន។ ការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងខ្លាំង ហើយនៅដើមរដូវវិស្សមកាលនេះ ដើម្បីលុបស្តុកដែលលើសចេញពីធ្នើរ និងឃ្លាំងរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែអ្នកផ្សេងទៀត ដោយគ្មានសារពើភ័ណ្ឌលើសចំនួនច្រើននោះ ក៏កំពុងផ្តល់ជូននូវការលក់ធំជាងធម្មតា ដើម្បីបំពេញចិត្តអ្នកទិញទំនិញដែលបានមករំពឹងទុក។
ម៉ាកលក់រាយដែលប្រើការផ្សព្វផ្សាយជាគន្លឹះទីផ្សារជាជាងឧបករណ៍សម្អាតភាគហ៊ុនត្រូវតែមានតុល្យភាពនៃអត្ថប្រយោជន៍នៃការទទួលបានអតិថិជនតាមរយៈកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញ និងការបញ្ចុះតម្លៃជាមួយនឹងការការពារតម្លៃម៉ាករបស់ពួកគេពេញមួយឆ្នាំ។ ប៉ុន្តែអ្នកខ្លះយល់ឃើញថាមានល្បិចកាន់តែខ្លាំងនៅរដូវកាលនេះ ដោយក្រុមហ៊ុនធំៗបានបញ្ចុះតម្លៃរហូតដល់ ៥០%។ មុនពេល Black Friday បានចាប់ផ្តើម.
លោកបានបន្តថា៖ «យើងបានធ្វើអាជីវកម្មអស់រយៈពេល ១៨ ឆ្នាំមកហើយ ហើយវាជាលើកដំបូងដែលយើងបានបញ្ចុះតម្លៃ ២០ ភាគរយ»។
រ៉ូនី វ៉ាឌី
ស្ថាបនិកនៃម៉ាកគ្រឿងអលង្ការ Catbird ដែលមានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុង Brooklyn ដែលមិនមានស្តុកលើស ហើយរហូតមកដល់ឆ្នាំនេះជាធម្មតាផ្តល់ជូនអតិថិជននូវការបញ្ចុះតម្លៃ 15% ជុំវិញថ្ងៃឈប់សម្រាក។ "រាល់អ៊ីមែលនៅក្នុងប្រអប់សំបុត្ររបស់ខ្ញុំគឺដូចជា '60% off' '30% off' '50% off' ... 15% គ្រាន់តែមិនមានអារម្មណ៍ថាវាគ្រប់គ្រាន់ទេ។"
នៅដើមឆ្នាំនេះអ្នកលក់រាយបានរកឃើញថាពួកគេអង្គុយនៅលើ ស្តុកទុកច្រើនពេកនៃការចូលចិត្តជំងឺរាតត្បាតដំបូងដូចជាសម្លៀកបំពាក់កីឡា និងទំនិញសម្រាប់គេហដ្ឋានជាដើម ស្តុកត្រូវបានបង្កើតឡើងទុកជាបណ្តោះអាសន្ន បន្ទាប់ពីវិបត្តិនៃថ្ងៃឈប់សម្រាកកាលពីឆ្នាំមុននៃការពន្យារពេលដឹកជញ្ជូន គួបផ្សំនឹងតម្រូវការដ៏ក្តៅគគុកពីអតិថិជនដែលទើបរួចផុតពីការរឹតបន្តឹង Covid។
ឥឡូវនេះអ្នកលក់រាយប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាផ្សេងៗគ្នា៖ អតិផរណា និងភាពមិនប្រាកដប្រជារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ជុំវិញសេដ្ឋកិច្ច ដែលបានបង្អាក់ការចំណាយមួយចំនួន និងការបន្ធូរបន្ថយការរាំងស្ទះនៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ដែលបានធ្វើឱ្យពួកគេមានសារពើភ័ណ្ឌលើសនៅចុងឆ្នាំ។
Vivek Astvansh,
សាស្ត្រាចារ្យផ្នែកទីផ្សារ និងវិទ្យាសាស្ត្រទិន្នន័យនៅសាកលវិទ្យាល័យ Indiana ។
លោកសាស្ត្រាចារ្យ Astvansh មានប្រសាសន៍ថា “កាលពីឆ្នាំមុន ការផ្គត់ផ្គង់មានកម្រិតទាប ហើយតម្រូវការមានកម្រិតខ្ពស់ ហើយនៅឆ្នាំនេះវាផ្ទុយទាំងស្រុង។ "មានស្តុកដ៏ធំ ដែលក្រុមហ៊ុននានាកំពុងធ្វើការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងជ្រៅទាំងនោះ ដើម្បីកម្ចាត់ចោល"។
ភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានោះបានបង្កើតនូវអ្វីដែលប្រធានហិរញ្ញវត្ថុ និងអ្នកវិភាគហៅថា "បរិយាកាសផ្សព្វផ្សាយខ្ពស់" ដែលបានថ្លឹងថ្លែងលើរឹមរបស់អ្នកលក់រាយធំៗមួយចំនួនរួចហើយ។ ហើយនៅពេលដែលអតិថិជនស៊ាំនឹងការមើលឃើញការផ្សព្វផ្សាយកាន់តែធ្ងន់កាន់តែឆាប់ក្នុងឆ្នាំ ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនដែលមិនមានការស្តុកទុកធ្ងន់ធ្ងរកំពុងត្រូវបានជំរុញឱ្យបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងខ្លាំងដើម្បីរក្សាការរំពឹងទុករបស់អ្នកទិញទំនិញ។
Rod Sides,
អនុប្រធាន និងជាអ្នកដឹកនាំការអនុវត្តការលក់រាយ និងចែកចាយនៅសហរដ្ឋអាមេរិករបស់ Deloitte ។
លោក Sides បាននិយាយថា "ការបញ្ចុះតម្លៃណាមួយដែលមិនមាន 'ពីរ' នៅពីមុខវាប្រហែលជាមិនទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ពីនរណាម្នាក់នៅពេលនេះទេ" ។ លោកបានបន្ថែមថា អ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់ Savvy ត្រូវបានគេប្រើដើម្បីស្វែងរកវិធីដើម្បីទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃ 20% លើការទិញនៅខាងក្រៅថ្ងៃបុណ្យតាមរយៈការផ្តល់ជូនតាមអ៊ីនធឺណិតដូចជា លេខកូដប័ណ្ណ និងការផ្សព្វផ្សាយការចុះឈ្មោះសំបុត្រ។
កាលពីឆ្នាំមុន អ្នកផលិតស្បែកជើងប៉ាតា
Allbirds ។ Inc.
គ្រាន់តែជ្រលក់ម្រាមជើងរបស់ខ្លួនចូលទៅក្នុងទីផ្សារតាមរយៈការផ្សព្វផ្សាយ។ មិនមែននៅក្នុងឆ្នាំ 2022 ទេ នេះជាសម្តីរបស់ប្រធានម៉ាក និងផលិតផល
Kate Ridley ។
"ពិភពលោកឥឡូវខុសគ្នា ហើយយើងចង់ជួបមនុស្សនៅកន្លែងដែលពួកគេនៅ។"
នាងបាននិយាយថា "យើងមានព្រឹត្តិការណ៍ផ្សព្វផ្សាយមួយក្នុងមួយត្រីមាសក្នុងឆ្នាំនេះ ដូច្នេះយើងអាចអានពីរបៀបដែលអតិថិជនកំពុងមានប្រតិកម្ម និងបង្កើតសាច់ដុំពីរបៀបដែលយើងបង្ហាញនៅក្នុងឱកាសផ្សព្វផ្សាយទាំងនោះ"។
ក្រុមហ៊ុនដែលបានបង្កើតឈ្មោះរបស់ខ្លួនជាអ្នកលក់រាយដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកប្រើប្រាស់ និងបានផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈនៅឆ្នាំ 2021 បានដំណើរការដំបូងរបស់ខ្លួន "ទិញមួយគូ ទទួលបានគូទីពីរសម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃ 15%" ចាប់តាំងពីដើមខែវិច្ឆិកា ហើយកំពុងផ្តល់ជូនរហូតដល់ បញ្ចុះតម្លៃ 50% លើទំនិញមួយចំនួនសម្រាប់ Black Friday ។
អ្នកស្រី Ridley បាននិយាយថា "វាមិនចាំបាច់ផ្អែកលើកម្រិតភាគហ៊ុននោះទេ ប៉ុន្តែផ្អែកលើពួកយើងដែលចង់ធ្វើឱ្យប្រាកដថាយើងមានការប្រកួតប្រជែង" ។ "ពិភពលោកឥឡូវខុសគ្នា ហើយយើងចង់ជួបមនុស្សនៅកន្លែងដែលពួកគេនៅ"។
Jennifer Porter,
ប្រធានផ្នែកទីផ្សារនៃក្រុមហ៊ុនគ្រឿងសង្ហារឹម និងគ្រឿងផ្ទះ
ហត់ Inc,
បានប្រាប់វិនិយោគិនក្នុងខែនេះថា ក្រុមហ៊ុនកំពុងត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយច្រើនជាងពេលដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុនបន្តិច ហើយបានទាញការផ្សព្វផ្សាយរបស់ខ្លួនទៅមុខក្នុងរដូវកាលនេះស្របតាមអ្នកលក់រាយផ្សេងទៀត។
អ្នកស្រី Porter បាននិយាយថា "ការទន្ទឹងរង់ចាំ យើងពិតជាមិនមើលឃើញថានេះជាការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយរបស់យើងសម្រាប់មូលដ្ឋានរយៈពេលវែងនោះទេ"។ "នេះគឺជាប្រតិកម្មកាន់តែច្រើនចំពោះអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងនៅក្នុងរយៈពេលនៃការលក់ដាច់បំផុតនេះ។"
មិនមែនគ្រប់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់កំពុងត្រូវបានទាញចូលទៅក្នុង vortex បញ្ចុះតម្លៃនោះទេ។
Matthew J. Reintjes,
ប្រធាន និងជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុន Coolers និង Drinkware
ក្នុងខែនេះបាននិយាយនៅលើការហៅទូរស័ព្ទជាមួយអ្នកវិភាគថាក្រុមហ៊ុនប្រើកម្រិតកំណត់តម្លៃតិចតួច ហើយចង់នៅលើសពីការផ្សព្វផ្សាយ។
គាត់បាននិយាយថា "យើងចូលចិត្តភាពស្ថិតស្ថេរនៃតម្លៃរបស់យើង" ។ "យើងគិតថាវាជាបទពិសោធរបស់អតិថិជនដ៏ល្អមួយ"។
Catbird ដែលជាក្រុមហ៊ុនគ្រឿងអលង្ការដែលមានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុង Brooklyn កំពុងផ្តល់ជូនអតិថិជននូវការបញ្ចុះតម្លៃរហូតដល់ 20% ក្នុងអំឡុងពេលថ្ងៃឈប់សម្រាក ដែលជាការបញ្ចុះតម្លៃដ៏ធំបំផុតក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្រ 18 ឆ្នាំ។
រូបថត:
សត្វឆ្មា
អ្នកផលិតកាបូបស្ពាយ និងកាបូបយួរដៃ Dagne Dover មិនមានសារពើភ័ណ្ឌលើសដើម្បីលុបចេញទេ ប៉ុន្តែនៅតែផ្តល់ជូននូវការបញ្ចុះតម្លៃ 25% លើផលិតផលរបស់ខ្លួន ដែលកើនឡើងពី 20% កាលពីឆ្នាំមុន។
ឌីប៉ា គន្ធី
ស្ថាបនិក និងជាប្រធានប្រតិបត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុនបាននិយាយថា ក្រុមហ៊ុនបានកំណត់ទំហំនៃការបញ្ចុះតម្លៃនេះ មិនមែនឆ្លើយតបទៅនឹងភាពច្របូកច្របល់នៃការផ្សព្វផ្សាយនោះទេ ប៉ុន្តែតម្លៃនៃការទទួលបានអតិថិជនតាមអ៊ីនធឺណិត។
អ្នកស្រី Gandhi បាននិយាយថា ការចំណាយលើ "ការទិញអ្នកប្រើប្រាស់" ទាំងនោះតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើវេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមមួយចំនួនបានកើនឡើងក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ ខណៈដែលការផ្លាស់ប្តូររបស់ Apple ចំពោះប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការទូរស័ព្ទរបស់ខ្លួនបានធ្វើឱ្យអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពិបាកតាមដានអ្នកប្រើប្រាស់តាមអ៊ីនធឺណិត។ ក្រុមហ៊ុនបានទាញការចំណាយរបស់ខ្លួន។
វេទិកាមេតា Inc ដែលបាន
នាងបាននិយាយថា ហ្វេសប៊ុកនៅដើមឆ្នាំដែលវាហាក់ដូចជាមិនត្រូវបានគេសង។
ជំនួសមកវិញ ក្រុមហ៊ុនបានជ្រើសរើសយកថវិកាទីផ្សារមួយចំនួនរបស់ខ្លួន ទៅលើការបញ្ចុះតម្លៃថ្ងៃឈប់សម្រាក ជាជាងបង្កើនការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណិត។
"អ្វីដែលយើងកំពុងគិតគឺប្រាក់ដុល្លារដែលកើនឡើងនោះ៖ តើវាប្រសើរជាងក្នុងការប្រើវាដើម្បីធានាការទិញយកដោយការផ្តល់ជូនប្រាក់ ឬចំណាយវានៅលើវេទិកាមេតាទេ?" នាងបាននិយាយថា។ "នៅពេលនេះ យើងគ្រាន់តែចង់ប្រគល់វាទៅឱ្យអតិថិជនវិញ ហើយសម្រាប់អតិថិជនស្មោះត្រង់របស់យើង ពេលវេលានៃការផ្សព្វផ្សាយគ្រាន់តែបង្កើនតម្លៃពេញមួយជីវិតរបស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះ។"
អ្នកស្រី Vardi ស្ថាបនិក Catbird បាននិយាយថា នាងសង្ឃឹមថានាងនឹងមិនចាំបាច់បង្កើនការបញ្ចុះតម្លៃរបស់នាងទៀតទេ។
នាងបាននិយាយថា "គ្មានម្ចាស់អាជីវកម្មណាដែលស្មោះត្រង់នឹងប្រាប់អ្នកថាពួកគេសប្បាយចិត្តដែលមានការលក់" ។ "ប៉ុន្តែអ្នកគ្រាន់តែមិនអាចមានការលក់ទូទាំងគេហទំព័រនៅចំណុចនេះនៅក្នុងវប្បធម៌របស់យើងវាហាក់ដូចជា" ។
សរសេរទៅ Katie Deighton នៅ [អ៊ីមែលការពារ]
រក្សាសិទ្ធិគ្រប់យ៉ាងដោយក្រុមហ៊ុនដោនចូននិងក្រុមហ៊ុនអិលធីឌីរក្សាសិទ្ធិគ្រប់យ៉ាង។ 2022cbe87990d856818eddac5c44b7cdeb1
ប្រភព៖ https://www.wsj.com/articles/not-all-retailers-are-overstocked-for-the-holidays-theyre-discounting-anyway-11669408278?siteid=yhoof2&yptr=yahoo