On The Horizon For Solar: កម្មវិធីបញ្ឈរមួយ Decacorn

ឆ្នាំគឺឆ្នាំ 2015។ អ្នកគឺជាសហគ្រិនផ្នែកកម្មវិធីអាកាសធាតុដែលផ្តោតលើបច្ចេកវិទ្យាដែលមាននិរន្តរភាពបញ្ឈរដូចជាថាមពលព្រះអាទិត្យ ខ្យល់ អាគុយ ប្រសិទ្ធភាពថាមពល ការដកកាបូនចេញ ឬឧស្សាហកម្មថ្មីផ្សេងទៀតដែលអ្នកមូលធននិយមទំនងជាមិនធ្លាប់បានឮពីមុនមក។ អ្នកដាក់ទឹកមុខក្លាហាន រៀបចំទីលានប្រកួតរបស់អ្នក ហើយដើរតាមផ្លូវ Sand Hill… ដើម្បីត្រលប់មកវិញដោយមិនបាច់ចំណាយប្រាក់មួយដុល្លារដើម្បីផ្តល់មូលនិធិដល់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។

ឆ្ពោះទៅមុខយ៉ាងលឿនដល់ឆ្នាំ 2022។ អ្នកបណ្តាក់ទុនបណ្តាក់ទុនសព្វថ្ងៃនេះបានភ្ញាក់ខ្លួនឡើងចំពោះសក្តានុពលនៃបច្ចេកវិទ្យាអាកាសធាតុ។ ជាង 87 ពាន់លានដុល្លារបានហូរចូលទៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យាអាកាសធាតុកាលពីឆ្នាំមុនតែម្នាក់ឯង។ ឧបសគ្គដែលវិនិយោគិនបានលើកឡើងកាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុន - ទំហំទីផ្សារមានកំណត់ មូលដ្ឋានអតិថិជន "កន្ទុយវែង" ដែលបែកខ្ញែក ទិដ្ឋភាពអ្នកលក់ដែលមានការប្រកួតប្រជែងដ៏ច្រើន និងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែង R&D ផ្នែកទន់ដែលទទួលបានមូលនិធិល្អដោយអ្នកកាន់តំណែងសាជីវកម្ម ដើម្បីដាក់ឈ្មោះមួយចំនួន - ឥឡូវនេះកំពុងត្រូវបានរារាំងដោយកម្មវិធីអាកាសធាតុដែលទើបនឹងកើតមាន។ ក្រុមហ៊ុន។

នៅ Energize យើងមានសុទិដ្ឋិនិយមជាពិសេសលើកម្មវិធីអាកាសធាតុបញ្ឈរ។ ដូចដែល Larry Fink នៃ BlackRock បាននិយាយនៅក្នុងសំបុត្រប្រចាំឆ្នាំរបស់គាត់ថា 1,000 unicorns បន្ទាប់នឹងក្លាយជាក្រុមហ៊ុនថាមពលបៃតង។ ដើម្បីឈានទៅមុខមួយជំហានទៀត យើងជឿ ក្នុងរយៈពេល XNUMX ឆ្នាំខាងមុខនេះ decacorn នឹងលេចឡើងនៅក្នុងកម្មវិធីថាមពលពន្លឺព្រះអាទិត្យបញ្ឈរ.

សៀវភៅលេងកម្មវិធីបញ្ឈរ

ប្រវត្តិសាស្រ្តផ្តល់អាទិភាពដល់អ្នកត្រួសត្រាយផ្នែកទន់បញ្ឈរដែលមានទំហំដល់ $10B+ នៅក្នុងតម្លៃសហគ្រាស និងរាប់រយលាននៅក្នុងចំណូលប្រចាំឆ្នាំ (ARR)។ Veeva Systems គឺជាគំរូនៅក្នុងកម្មវិធីបញ្ឈរ។ Veeva គឺជាកម្មវិធីបញ្ឈរតម្លៃ $30B+ ដែលនិយាយអំពីឧស្សាហកម្មវិទ្យាសាស្ត្រជីវិតដែលងងុយគេងជាប្រពៃណី។ ផលិតផលដំបូងរបស់ Veeva គឺ Commercial Cloud គឺជាប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងអតិថិជនក្នុងឧស្សាហកម្មឱសថ។ Veeva បានប្រើប្រាស់ទិន្នន័យវិទ្យាសាស្ត្រជីវិត និងកម្លាំងចែកចាយរបស់ខ្លួន ដើម្បីចាប់ផ្តើមផលិតផលទីពីរ Vault ដើម្បីជួយក្រុមហ៊ុនឱសថជាមួយនឹងការគ្រប់គ្រងមាតិកា។

Veeva គម្រោងប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំចំនួន 3 ពាន់លានដុល្លារ និងលំហូរសាច់ប្រាក់ប្រតិបត្តិការចំនួន 1 ពាន់លានដុល្លារនៅឆ្នាំ 2025 ដែលជាទំហំមិនគួរឱ្យជឿសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនសូហ្វវែរបញ្ឈរដែលបានសាងសង់តាមវិធីសាស្រ្តក្នុងរយៈពេល 15 ឆ្នាំ ប៉ុន្តែនៅតែមានចំណែកទីផ្សារត្រឹមតែ 25 ភាគរយប៉ុណ្ណោះប្រសិនបើទីផ្សារអាស័យដ្ឋានសរុបរបស់ Veeva ផ្ទាល់ (TAM ) ការប៉ាន់ស្មានគឺពិត។

សៀវភៅលេង?

· កំណត់គោលដៅទីផ្សារថ្មី ឬមិនទាន់ទទួលបាន លទ្ធផលប្រកួតប្រជែង និង "ច្រៀក និងជំនួស" កម្មវិធីដែលបង្កើតឡើងដោយអតិថិជន។ កម្មវិធីបញ្ឈរដ៏ល្អបំផុតបង្កើនល្បឿនប្រាក់ចំណូល និងប្រាក់ចំណេញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អតិថិជន។

· ស៊ីម៉ងត៍ជាអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងដែលដឹកនាំដោយផលិតផល ដើម្បីបង្កើតអានុភាពចែកចាយអតិថិជន និងបណ្តុំទិន្នន័យ។

· បើកដំណើរការផលិតផលថ្មីដែលប្រើប្រាស់ទិន្នន័យទាំងនោះ ដើម្បីដោះស្រាយអ្នកប្រើប្រាស់ថ្មីនៅក្នុងអតិថិជនរបស់អ្នក ដូច្នេះហើយជំរុញឱ្យមានការពង្រីកគណនី និងភាពជាប់គាំងបន្ថែមទៀត។

· ជាចុងក្រោយ ដោយផ្តល់ជូននូវផលិតផលជាច្រើន បង្កើតប្រាក់ចំណូល "នំស្រទាប់" ជាមួយនឹងតម្លៃពេញមួយជីវិត (LTV) និងតម្លៃទិញយកអតិថិជន (CAC) ថាមវន្ត។

អាជីវកម្មផ្នែកទន់បញ្ឈរដែលទទួលបានជោគជ័យគឺជាម៉ាស៊ីនលំហូរសាច់ប្រាក់ដែលមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ ប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ ដែលអាចប្រើប្រាស់លំហូរសាច់ប្រាក់ប្រតិបត្តិការដើម្បីបន្តដំណើររីកចម្រើនបន្ថែមទៀតដូចជា M&A ការរកប្រាក់តាមទិន្នន័យ ការផ្តល់ជូន Fintech និងច្រើនទៀត។

សូឡា + កម្មវិធីបញ្ឈរ៖ ការផ្គូផ្គងរញ្ជួយដី

គិតត្រឹមឆ្នាំ 2020 ក្រុមហ៊ុន Bessemer Venture Partners កំណត់ការកើនឡើង 10x នៃមូលធនប័ត្រទីផ្សារកម្មវិធីបញ្ឈរក្នុងរយៈពេលមួយទសវត្សរ៍កន្លងមកនេះ ដល់ចំនួនសរុប 653 ពាន់លានដុល្លារ។ ឧស្សាហកម្មស៊ិចស៊ីបែបប្រពៃណី និងមិនសូវមានបានចូលរួមចំណែកយ៉ាងសំខាន់ដល់កំណើននោះ - ក្រុមហ៊ុនដូចជា Procore ក្រុមហ៊ុនសំណង់ និង Service Titan ដែលជាអ្នកផ្តល់សេវាថែទាំគេហដ្ឋាន គឺជាឧទាហរណ៍សំខាន់ពីរ ទាំងក្រុមហ៊ុនយក្សផ្នែកទន់បញ្ឈរនៃតម្លៃសហគ្រាស $10B+ ។

ប៉ុន្តែកម្មវិធីបញ្ឈរគឺគ្រាន់តែកោសផ្ទៃនៃសក្តានុពលរបស់វាដើម្បីបង្កើតតម្លៃសម្រាប់ឧស្សាហកម្មថ្មីទាំងស្រុង។ ថាមពលព្រះអាទិត្យ ខ្យល់ អាគុយ ការបញ្ចូលភ្លើងរថយន្តអគ្គិសនី ការកសាងថាមពល ការគ្រប់គ្រងបណ្តាញអគ្គិសនី កសិកម្ម សំណង់ ការដកកាបូន និងទីផ្សារកាបូន សុទ្ធតែតំណាងឱ្យឧស្សាហកម្មនិរន្តរភាពដែលត្រូវបានសាងសង់តាំងពីមូលដ្ឋាន។ នៅ Energize យើងឃើញសក្តានុពលខ្លាំងក្នុងការបង្កើតអ្នកឈ្នះកម្មវិធីបញ្ឈរ (ឬអ្នកឈ្នះ!) នៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅនីមួយៗ ហើយយើងពិតជាមានសុទិដ្ឋិនិយមជាពិសេសចំពោះលទ្ធភាពជិតរយៈពេលខ្លីរបស់ទីផ្សារថាមពលព្រះអាទិត្យក្នុងការផលិត decacorn ។

ឧស្សាហកម្មថាមពលព្រះអាទិត្យបង្ហាញពីលក្ខណៈជោគជ័យជាច្រើន ដែលជាប្រភពនៃភាពជោគជ័យផ្នែកទន់បញ្ឈរ។ "មេរៀនដប់ពីទសវត្សរ៍នៃការវិនិយោគផ្នែកទន់បញ្ឈរ" របស់ Bessemer Venture Partner ផ្តល់នូវមូលដ្ឋានគ្រឹះដ៏ល្អសម្រាប់លក្ខខណ្ឌដែលប្រាថ្នាឱ្យសហគ្រិនផ្នែកទន់បញ្ឈរគួរកំណត់នៅពេលវាយតម្លៃឧស្សាហកម្មគោលដៅ។ យើងបានរកឃើញ XNUMX tailwinds ដែលជំរុញករណីសម្រាប់កម្មវិធី solar vertical កើនឡើងនៅក្នុងទសវត្សរ៍ខាងមុខនេះ:

រាជធានីកំពុងប្រញាប់ប្រញាល់ចូលទៅក្នុងកម្មវិធីសូឡា។ តាមចំនួនសរុបរបស់យើង ក្រុមហ៊ុនឯកជនដែលដំណើរការដោយសូហ្វវែរ ឬសូហ្វវែរបានរៃអង្គាសប្រាក់បានច្រើនជាង 1 ពាន់លានដុល្លារនៃការបណ្តាក់ទុន និងមូលនិធិសមធម៌កំណើនក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំចុងក្រោយនេះ។ ការបង្រួបបង្រួមទីផ្សារកំពុងកើនឡើង ដោយមានប្រតិបត្តិការ M&A សូហ្វវែរពន្លឺព្រះអាទិត្យជិត 1.5 ពាន់លានដុល្លារក្នុងរយៈពេល 24 ខែចុងក្រោយនេះ។ ហេតុអ្វី? ឱកាសហិរញ្ញវត្ថុនៅក្នុងសូហ្វវែរពន្លឺព្រះអាទិត្យគឺធំជាងការដឹងភាគច្រើន។

កម្មវិធីថាមពលព្រះអាទិត្យមានតម្លៃ 3 ពាន់លានដុល្លារ TAM នៅសហរដ្ឋអាមេរិក និង 19 ពាន់លានដុល្លារជាអន្តរជាតិនៅឆ្នាំ 2025 ។ ក្នុងរយៈពេល 20 ឆ្នាំខាងមុខ ឧស្សាហកម្មថាមពលពន្លឺព្រះអាទិត្យរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងបង្កើតប្រាក់ចំណូលសរុបចន្លោះពី 30 ទៅ 343,000 ពាន់លានដុល្លារនៅទូទាំងលំនៅឋាន ពាណិជ្ជកម្ម និងថាមពលពន្លឺព្រះអាទិត្យ។ សហរដ្ឋអាមេរិកនឹងជួលបុគ្គលិកពន្លឺព្រះអាទិត្យចំនួន XNUMX នាក់ ហើយនៅទូទាំងពិភពលោក ការងារពន្លឺព្រះអាទិត្យច្រើនជាងប្រាំមួយលានតំណាងឱ្យក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ដ៏មានសក្តានុពលដែលនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍យ៉ាងច្រើនពីឧបករណ៍កម្មវិធីបញ្ឈរដែលខិតខំប្រឹងប្រែង។

នៅក្នុងឧស្សាហកម្មបច្ចេកវិទ្យាឆ្ពោះទៅមុខដែលរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស ការចំណាយផ្នែកទន់ជាភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលមានចាប់ពី 10 ទៅ 15 ភាគរយជាមធ្យម។ បទពិសោធន៍របស់យើងគឺថាពន្លឺព្រះអាទិត្យមិនខុសគ្នាទេ។ យើងប៉ាន់ប្រមាណថាក្រុមហ៊ុនសូហ្វវែរថាមពលពន្លឺព្រះអាទិត្យដាច់ដោយឡែកនឹងបង្កើតប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំចំនួន 250 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2022 ដោយប្រាក់ចំណូលភាគច្រើនប្រមូលផ្តុំនៅអាមេរិកខាងជើង។ សក្តានុពលរយៈពេលជិតនៃការអនុម័តកម្មវិធីសូឡាដែលមានល្បឿនលឿនគឺធំធេងណាស់!

ធ្វើគណិតវិទ្យា ហើយវាជៀសមិនរួចទេ ដែលកម្មវិធីសូឡាសូឡា ស្ថិតនៅជិតផ្តេក។ ក្រុមហ៊ុនសូហ្វវែរពន្លឺព្រះអាទិត្យឯកវចនៈដែលមានចំណែកទីផ្សារ 1 ភាគរយអាចទទួលបាន 10 ពាន់លានដុល្លារនៅក្នុងប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំដែលកើតឡើងដដែលៗតាមពេលវេលា។ វាយតម្លៃដោយអភិរក្សនៅតម្លៃសហគ្រាសពហុគុណ 10x ដែលជាក្រុមហ៊ុនសូហ្វវែរពន្លឺព្រះអាទិត្យដាច់ដោយឡែកដែលលើសពី XNUMX ពាន់លានដុល្លារនៃតម្លៃសហគ្រាសមិនត្រឹមតែអាចធ្វើទៅបានប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែប្រហែលជា។ នៅក្នុងទីផ្សារដែលទុំជាមួយក្រុមហ៊ុនកម្មវិធីប្រកួតប្រជែង សំណួរគឺមិនមែនប្រសិនបើ មិនមែននៅពេលណា ប៉ុន្តែអ្នកណា!