មតិ៖ ហេតុអ្វី​បាន​ជា​ការ​វិនិយោគ​របស់​ខ្ញុំ​ជាប់​គាំង? នោះជារបៀបដែល Wall Street ចង់បាន។

តាមទស្សនៈរបស់អ្នក ផលចំណេញដែលអ្នកទទួលបានគឺស្មើនឹងអ្វីដែលនៅសេសសល់បន្ទាប់ពី Wall Street កាត់បន្ថយក្នុងទម្រង់នៃការចំណាយ កម្រៃជើងសារលក់ ការចំណាយលាក់កំបាំង និងច្រើនទៀត។ 

អាន: 'ការបន្ទាបខ្លួន' សម្រាប់ David Solomon? សេដ្ឋវិទូសំដៅទៅលើធនាគារវិនិយោគរបស់គាត់ថាជា 'Goldman Sags' នៅក្នុងរឿងគម្រប។

ប៉ុន្តែតាមទស្សនៈរបស់ Wall Street អ្នកកាន់តែរក្សាទុក ឈ្មួញកណ្តាល ពាណិជ្ជករ អ្នកលក់ អ្នកទីផ្សារ អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម នាយកប្រតិបត្តិ យន្តហោះរបស់ក្រុមហ៊ុន ការលើកទឹកចិត្តផ្នែកលក់ និងឧបករណ៍ "សំខាន់" ផ្សេងទៀតនៃពាណិជ្ជកម្ម។ 

 បាទ / ចាស ទីផ្សារភាគហ៊ុនទាំងមូល
SPX,
+ 0.25%
មាន​ពេល​វេលា​ដ៏​គួរ​ឱ្យ​សង្វេគ​របស់​វា​កាល​ពី​ឆ្នាំ​មុន។ ហើយនោះមិនមែនជាកំហុសរបស់ធនាគារវិនិយោគ ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង ផ្ទះឈ្មួញជើងសា ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយហិរញ្ញវត្ថុ ក្រុមហ៊ុនមូលនិធិទៅវិញទៅមក ទីប្រឹក្សាឯករាជ្យ និងអ្នកជំនាញ និងសេវាកម្មអនឡាញផ្សេងៗ ដែលប្រមូលផ្តុំនូវអ្វីដែលខ្ញុំហៅថា Wall Street នោះទេ។

ឧស្សាហកម្មនេះមិនធ្វើឱ្យទីផ្សារឡើងចុះ។  

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ Wall Street ប្រឈមមុខនឹងជម្លោះផលប្រយោជន៍ និងពោរពេញទៅដោយមនុស្សញញឹមដែលនឹងធ្វើអ្វីៗស្ទើរតែទាំងអស់ដើម្បីទាក់ទាញទ្រព្យសម្បត្តិដែលពួកគេអាចគ្រប់គ្រងបាន។

 វាយលុកទីផ្សារ

 នៅពេលដែលពួកគេទទួលបានប្រាក់របស់យើង បំណងប្រាថ្នាដ៏ធំបំផុតរបស់ពួកគេគឺចង់បញ្ចុះបញ្ចូលយើងថា ពួកគេអាចជួយយើងឱ្យឈ្នះទីផ្សារ និង "ធ្វើបានល្អជាងបុរសផ្សេងទៀត" ។ ប្រសិនបើពួកគេអាចធ្វើវាបាន ពួកគេទំនងជានឹងរក្សាអាជីវកម្មរបស់យើង និងទទួលបានការបញ្ជូនផងដែរ។ ប៉ុន្តែវាគួរឱ្យអស់សំណើច អយុត្តិធម៌ (និងមានតម្លៃថ្លៃសម្រាប់វិនិយោគិនរាប់លាននាក់) ដែល Wall Street មិនផ្សព្វផ្សាយផលិតផលសាមញ្ញដែលធានាស្ទើរតែនូវប្រាក់ចំណូលលើសពីមធ្យម: មូលនិធិសន្ទស្សន៍។ 

មូលនិធិលិបិក្រម ដូចដែលយើងដឹងសព្វថ្ងៃនេះ ផ្តល់ឱ្យបុគ្គលម្នាក់ៗនូវវិធីដ៏ងាយស្រួល និងមានតំលៃថោកដើម្បីជាម្ចាស់ចំណែកនៃអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលមាននៅក្នុង "ទីផ្សារ" ។ នេះ​ជា​ដំណឹង​ល្អ​ណាស់​សម្រាប់​យើង​ជា​អ្នក​វិនិយោគ។

ប៉ុន្តែតាមទស្សនៈរបស់ Wall Street មូលនិធិលិបិក្រមមានបញ្ហាធ្ងន់ធ្ងរ៖ ពួកគេអនុញ្ញាតឱ្យវិនិយោគិនរក្សាប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេច្រើនពេក។

ដើម្បីរក្សាអ្នកវិនិយោគឱ្យនៅឆ្ងាយពីមូលនិធិសន្ទស្សន៍ Wall Street លើកកម្ពស់ការអនុវត្តថ្មីៗ អ្នកគ្រប់គ្រង hotshot និងផលិតផលដែលមានហានិភ័យខ្ពស់ដែលមានតម្លៃថ្លៃ ដែលតាមទ្រឹស្តីអាចបង្កើតផលចំណេញខ្ពស់សម្រាប់អ្នកវិនិយោគ ប៉ុន្តែត្រូវបានធានាដើម្បីបង្កើតកម្រៃជើងសារលក់រយៈពេលខ្លីដ៏ច្រើនសម្រាប់អ្នកប្រឹក្សា និងប្រាក់ចំណេញច្រើនសម្រាប់ ក្រុមហ៊ុនដែលផលិតពួកគេ។

ការចំណាយទាំងអស់នេះអាចលើសពី 2% ក្នុងមួយឆ្នាំយ៉ាងងាយស្រួល។ សម្រាប់វិនិយោគិនជាច្រើន នោះអាចបន្ថែមរហូតដល់រាប់លានដុល្លារក្នុងមួយជីវិត។ 

ការសម្តែងថ្មីៗ

ប្រសិនបើការងាររបស់អ្នកគឺលក់ផលិតផលវិនិយោគ និងប្រមូលទ្រព្យសម្បត្តិសម្រាប់និយោជករបស់អ្នកដើម្បីគ្រប់គ្រង សំបុត្រជោគជ័យ និងងាយស្រួលបំផុតរបស់អ្នកគឺផ្តោតលើការបង្ហាញការលក់របស់អ្នកលើការអនុវត្តថ្មីៗ។ 

អតិថិជនរបស់អ្នកចង់ឱ្យអ្នកភ្ជាប់ពួកគេជាមួយអ្នកឈ្នះ។ ហើយប្រសិនបើមូលនិធិជាក់លាក់មួយបានដំណើរការលើសពីមិត្តរួមការងាររបស់ខ្លួនក្នុងទសវត្សរ៍ចុងក្រោយនេះ ឆ្នាំប្រតិទិន ឬរយៈពេលប្រាំមួយខែ (អ្នកជាអ្នកលក់អាចជ្រើសរើសទិន្នន័យណាមួយដែលហាក់ដូចជាគួរអោយចាប់អារម្មណ៍បំផុត) អ្នកបានរកឃើញអ្វីដែលអតិថិជនរបស់អ្នកចង់បាន។

តើវាជាជម្រើសដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ពួកគេទេ? មែនហើយ នោះមិនមែនជាបញ្ហារបស់អ្នកទេមែនទេ? 

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើអ្នកជាវិនិយោគិន អ្នកប្រហែលជាចង់ស្តាប់លោក John Bogle ស្ថាបនិក Vanguard ដែលបានសរសេរថា ការទិញមូលនិធិផ្អែកលើលទ្ធផលកន្លងមករបស់ពួកគេ ជាពិសេសមានតែការអនុវត្តថ្មីៗនេះ "គឺជារឿងដ៏ឆោតល្ងង់បំផុតដែលវិនិយោគិនអាចធ្វើបាន។ ”

ឆ្លាត

 ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយ Wall Street នឹងមិនសប្បាយចិត្តដែលអ្នកកំពុងអានរឿងនេះទេ។ នៅក្នុងសៀវភៅឆ្នាំ 2012 របស់ខ្ញុំ "Get Smart or Get Screwed" ខ្ញុំបានពិពណ៌នាអំពីរបៀបដែលបុគ្គលិកលក់របស់ Wall Street ត្រូវបានបង្រៀនឱ្យបោកប្រាស់អ្នកវិនិយោគខណៈពេលដែលស្ថិតក្នុងដែនកំណត់នៃច្បាប់មូលបត្រ។ អានច្បាប់ចម្លងដោយឥតគិតថ្លៃរបស់អ្នកនៅទីនេះ.

វាគ្រាន់តែជារឿងធម្មតាទេដែលគិតថារឿងនេះមិនអាចអនុវត្តចំពោះទីប្រឹក្សាផ្ទាល់របស់អ្នក។ យ៉ាងណាមិញ អ្នកលក់ដែលជោគជ័យ រួមទាំងឈ្មួញកណ្តាល ជាធម្មតាមានភាពរួសរាយរាក់ទាក់ គោរព និងចូលចិត្ត ជាប្រភេទនៃមនុស្សដែលអ្នកចង់បានសម្រាប់មិត្តភ័ក្តិ។ 

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ មនុស្សដែលអ្នកទាក់ទងជាមួយមិនធ្វើការដោយឯកោទេ។ ពួកគេគឺជាផ្នែកមួយនៃឧស្សាហកម្មដែលមានការរៀបចំខ្ពស់ និងស្មុគ្រស្មាញ ដោយជាប់គាំងនៅក្នុងប្រព័ន្ធដែលធ្វើការប្រឆាំងនឹងអតិថិជនតាមវិធីផ្សេងៗ។

ការរិះគន់របស់ខ្ញុំគឺសំដៅទៅលើប្រព័ន្ធ មិនមែនបុគ្គលដែលបានរកឃើញថាពួកគេអាចបង្កើតជីវិតនៅក្នុងវានោះទេ។ 

នៅក្នុងជំពូកមួយដែលមានឈ្មោះថា "ទទួលបានការរុញច្រានពីសម្ពាធនៃការលក់" ខ្ញុំបានពិភាក្សាអំពីកត្តាជំរុញចម្បងមួយនៃអាជីវកម្មទាំងមូល។ តើ​អ្នក​នឹង​ទទួល​បាន​សន្តិភាព​ក្នុង​ចិត្ត​ប៉ុន្មាន​ពី​ប្រព័ន្ធ​វេជ្ជសាស្រ្ដ​ដែល​បាន​បង់​ប្រាក់​កម្រៃ​ដល់​វេជ្ជបណ្ឌិត​សម្រាប់​រាល់​វេជ្ជបញ្ជា​ដែល​ពួកគេ​បាន​សរសេរ? សម្ពាធនៃការលក់អាចនាំទៅរកការបញ្ឆេះគណនីតាមរយៈការទិញ និងការលក់ញឹកញាប់ដោយគ្មានគោលបំណងច្បាស់លាស់ក្រៅពីបង្កើតការជួញដូរ។ វាក៏គាំទ្រផលិតផលដែលមានហានិភ័យខ្ពស់ និងកម្រៃជើងសារផងដែរ។ ខ្ញុំបានពិភាក្សាជាមួយឈ្មួញកណ្តាលដែលក្រុមហ៊ុនកំពុងធានាការផ្តល់ជូនភាគហ៊ុនថ្មី ដែលគាត់គិតថាមានគ្រោះថ្នាក់ខ្លាំងពេកសម្រាប់អតិថិជនរបស់គាត់។

នៅពេលដែលគាត់ត្អូញត្អែរពីការលក់ភាគហ៊ុនមួយកូតា ថៅកែរបស់គាត់បានប្រាប់គាត់ថា អ្វីក៏ដោយដែលគាត់មិនលក់ គាត់នឹងត្រូវទិញសម្រាប់ខ្លួនឯង។

ទំនាស់ផលប្រយោជន៍

 នៅក្នុងសៀវភៅនេះ ខ្ញុំក៏បានរៀបរាប់ពីរបៀបដែលតំណាងក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងម្នាក់បានអញ្ជើញខ្ញុំឱ្យជួយបង្កើតការវិនិយោគថ្មី។ នៅពេលខ្ញុំតវ៉ាថាសំណើរបស់គាត់នឹងត្រូវចំណាយច្រើន ដែលវាជាជម្រើសមិនល្អសម្រាប់អ្នកវិនិយោគ គាត់ឆ្លើយថា “នោះនឹងមិនមានបញ្ហាទេ។ ប្រសិនបើអ្នកដាក់កំរៃជើងសារធំគ្រប់គ្រាន់លើអ្វីមួយ អ្នកលក់នឹងលក់អ្វីក៏បាន”។

ខ្ញុំបានឆ្លងកាត់ឱកាស។  

ទាំងអស់មិនបាត់បង់ទេ។

 អ្នក​អាច​ជៀស​វាង​រឿង​នេះ​ភាគ​ច្រើន​ប្រសិន​បើ​មិន​ទាំង​អស់។ ប៉ុន្តែដើម្បីធ្វើដូច្នេះអ្នកត្រូវ ទទួលបន្ទុកលើការវិនិយោគរបស់អ្នក។. ការភ្នាល់ដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកគឺ អប់រំខ្លួនអ្នកឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើបាន រក្សាការរំពឹងទុកសមហេតុផល និងធ្វើអ្វីដែលត្រឹមត្រូវ៖

· រក្សាការចំណាយ និងផលប័ត្រផលប័ត្ររបស់អ្នកទាប។

· ធ្វើពិពិធកម្មយ៉ាងច្រើន;

· កុំព្យាយាមវាយលុកទីផ្សារ។

· យកចិត្តទុកដាក់លើពន្ធ។

ជាចុងក្រោយ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើការជាមួយទីប្រឹក្សាវិនិយោគ ចូរជ្រើសរើសអ្នកដែលមានទំនួលខុសត្រូវផ្នែកច្បាប់ ដើម្បីដោះស្រាយជម្លោះណាមួយតាមការពេញចិត្តរបស់អ្នក។ 

Richard Buck បានចូលរួមចំណែកក្នុងអត្ថបទនេះ។.

Paul Merriman និង Richard Buck គឺជាអ្នកនិពន្ធសៀវភៅ "យើងកំពុងនិយាយរាប់លាន! វិធីសាមញ្ញចំនួន 12 ដើម្បីបង្កើនការចូលនិវត្តន៍របស់អ្នក”។ ទទួលបានប៉ូលីសដោយឥតគិតថ្លៃរបស់អ្នក។y.