Peloton ផ្តល់អាទិភាពដល់ការចូលប្រើប្រាស់ និងការទិញយកលើសពីប្រាក់ចំណេញ

Peloton Incorporated មិនមានឆ្នាំរកប្រាក់ចំណេញទេចាប់តាំងពីការចេញជាសាធារណៈក្នុងឆ្នាំ 2019 (ហើយមិនមានផលចំណេញក្នុងឆ្នាំ 2018 ឬ 2017)។ យុទ្ធសាស្ត្ររបស់ក្រុមហ៊ុន ដូចមានចែងក្នុងលិខិតម្ចាស់ភាគហ៊ុននៅត្រីមាសទីមួយ គឺដើម្បីផ្តល់អាទិភាពដល់ភាពងាយស្រួល និងការទិញយកតាមផ្ទះ លើប្រាក់ចំណេញជិតៗ។ យីហោនេះបានប្រមូលផ្តុំអតិថិជនដែលបានតភ្ជាប់ចំនួន 2.5 លាននាក់ក្នុងរយៈពេល 511,000 ឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ដែលកើនឡើងពីចំនួនអតិថិជនត្រឹមតែ 2019 នាក់ក្នុងឆ្នាំ XNUMX ។ Peloton មានការគោរពតាមដែលក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនអាចស្រមៃចង់បាន ហើយនោះនៅទីបំផុតគួរតែផ្តល់ផ្លូវទៅកាន់អនាគតដែលរកប្រាក់ចំណេញបាន។ 

ក្រុមហ៊ុនលក់ផលិតផលសម្បទាដែលបានតភ្ជាប់ដូចជាកង់ និងម៉ាស៊ីនហាត់ប្រាណ ហើយថែមទាំងផ្តល់ការជាវតាមរយៈផលិតផល Peloton ដែលបានតភ្ជាប់ (ជាជម្រើស អ្នកប្រើប្រាស់អាចទិញតែមាតិកាឌីជីថលពី Peloton ដើម្បីប្រើលើឧបករណ៍ហាត់ប្រាណដែលមានស្រាប់)។ នៅឆ្នាំ 2021 22% នៃប្រាក់ចំណូលដែលបង្កើតដោយក្រុមហ៊ុនបានមកពីការលក់ការជាវ។ 

ខណៈពេលដែលចំនួននៃការជាវបានកើនឡើង ប្រាក់ចំណូលភាគច្រើននៃ Peloton បានមកពីការលក់ផលិតផលដែលបានភ្ជាប់របស់វា។ បណ្តាញប្រាក់ចំណូលទាំងពីរមានឧបសគ្គរៀងៗខ្លួន ហើយទាំងពីរហាក់ដូចជាមិនមែនជាចម្លើយរហ័សក្នុងការធានាឱ្យ Peloton ចេញពីកៅអីក្តៅបច្ចុប្បន្នរបស់ខ្លួន ខណៈដែលអ្នកវិនិយោគសកម្មជនទាមទារឱ្យនាយកប្រតិបត្តិត្រូវបណ្តេញចេញ ហើយក្រុមហ៊ុនត្រូវដាក់លក់។  

ការកាត់បន្ថយតម្លៃរបស់ Peloton សម្រាប់ឧបករណ៍ភ្ជាប់បានប៉ះពាល់ដល់រឹម

ប្រាក់ចំណេញដុលរបស់ក្រុមហ៊ុនចំនួន 36% សម្រាប់ឆ្នាំបញ្ចប់ខែមិថុនា ឆ្នាំ 2021 គឺទាបជាងឆ្នាំ 2020 ដែលមានចំនួន 46% ។ ផលចំណេញសរុបនៃផលិតផលដែលបានតភ្ជាប់របស់ Peloton បានធ្លាក់ចុះដល់ 29% បើប្រៀបធៀបទៅនឹង 43% កាលពីឆ្នាំមុន។ លទ្ធផលបានបន្តធ្លាក់ចុះសម្រាប់ត្រីមាសទីមួយ (Q1) 2022។ ប្រាក់ចំណេញដុលបានបន្តធ្លាក់ចុះដល់ 32.6% ជាមួយនឹងផលិតផលដែលបានតភ្ជាប់ធ្លាក់ចុះមកត្រឹម 12% នៅក្នុងត្រីមាសនេះ ជាមួយនឹងការកាត់បន្ថយតម្លៃដោយចេតនាជាអ្នករួមចំណែកដ៏សំខាន់។ ដូចដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងរបាយការណ៍ប្រចាំត្រីមាស យុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺដើម្បីបញ្ចុះតម្លៃរបស់ខ្លួនសម្រាប់ផលិតផលដែលភ្ជាប់គ្នា ដើម្បីផ្តល់នូវលទ្ធភាពទទួលបានកាន់តែប្រសើរឡើងដល់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលក្មេងជាង និងមិនសូវមានទ្រព្យធន ដែលជាប្រជាសាស្រ្តលូតលាស់លឿនបំផុត។ ក្រុមហ៊ុនបាននិយាយថា "យើងបន្តជឿថាតម្លៃនៅតែជាឧបសគ្គក្នុងការទិញសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើន ហើយនេះគឺជាជំហានចុងក្រោយរបស់យើងក្នុងការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវភាពងាយស្រួលនៃវេទិការបស់យើង។ យើងរីករាយជាមួយនឹងការឆ្លើយតបរបស់អតិថិជនចំពោះតម្លៃថ្មីរបស់យើង ដែលបានបំប្លែងអ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើនបានយ៉ាងលឿននៅក្នុងបណ្តាញនៃការទិញរបស់យើង ហើយកំពុងជួយបង្កើតចំនួននៃការនាំមុខថ្មីៗជាច្រើន»។ ខណៈពេលដែលកម្រិតនៃការជាវត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងពី 57% ទៅ 62% ប្រាក់ចំណូលតំណាងឱ្យត្រឹមតែ 22% នៃការលក់សរុប។

ការចំណាយប្រតិបត្តិការសម្រាប់ Q1 ឈានដល់ 77% នៃប្រាក់ចំណូលសរុប ជាមួយនឹងការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់ក្នុងការលក់ ទីផ្សារ និង SG&A (លក់ ទូទៅ និងរដ្ឋបាល)។ លទ្ធផលសរុបសម្រាប់ត្រីមាសបានបង្ហាញពីការខាតបង់ចំនួន 376 លានដុល្លារបន្ទាប់ពីការខាតបង់ចំនួន 189 លានដុល្លារសម្រាប់ឆ្នាំសារពើពន្ធចុងក្រោយ។ 

ប្រាក់ចំណូលរបស់ Peloton នៅតែជាកត្តាកំណើនដ៏ច្រើន។

ខណៈពេលដែលប្រាក់ចំណេញ និងប្រាក់ចំណេញគឺជាបញ្ហាប្រឈម ប្រាក់ចំណូលបានកើនឡើងទ្វេដង ឬច្រើនជាងពីរដងក្នុងមួយឆ្នាំចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2018។ ប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំសម្រាប់ឆ្នាំ 2021 គឺកើនឡើង 120% បើធៀបនឹងឆ្នាំ 2020 ដែលឈានដល់ជាង 4 ពាន់លានដុល្លារ។ កំណើនប្រាក់ចំណូលជាវិជ្ជមានគឺបង្ហាញពីមូលដ្ឋានអតិថិជនដែលចូលរួមយ៉ាងខ្លាំងដែល Peloton បន្តកើនឡើង ហើយអាចជាអ្វីដែលត្រូវការដើម្បីបំពេញចន្លោះប្រាក់ចំណេញ។ លោក Adam Levinter នាយកប្រតិបត្តិ និងជាស្ថាបនិកនៃ Scriberbase បាននិយាយថា "ការស្តុកទុកបច្ចេកវិទ្យាដែលមានកំណើនខ្ពស់ ជាពិសេសក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ បង្ហាញថា ប្រាក់ចំណេញអាចនឹងត្រូវបានចាប់ផ្តើមយ៉ាងល្អនាពេលអនាគត ដរាបណាកំណើនកំពូលនៅតែមាន" ។ Levinter បានពិភាក្សាអំពីរបៀបដែលអាជីវកម្មផ្សេងទៀតអាចរៀនពី Peloton ជាករណីប្រើប្រាស់មួយ ទាក់ទងនឹងការកសាងគំរូអាជីវកម្មដែលជំរុញឱ្យសហគមន៍កាន់តែច្រើន ជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលកើតឡើងដដែលៗដែលអាចព្យាករណ៍បានថាបានមកពីការជាវជាជាងការលក់ម្តង។

គំរូនៃការជាវកំពុងជំរុញប្រាក់ចំណេញ និងតម្លៃពេញមួយជីវិតរបស់អតិថិជន

សមត្ថភាពរបស់ Peloton ក្នុងការលក់ឧបករណ៍ដែលបានភ្ជាប់ (នោះគឺជាច្រកទៅកាន់សេវាកម្មជាវជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលដែលកើតឡើងដដែលៗ) ផ្តល់នូវតម្លៃពេញមួយជីវិតរបស់អតិថិជនខ្ពស់ (LTV)។ Levinter បានពិភាក្សាពីរបៀបដែល Peloton ទោះបីជាមានការរិះគន់នាពេលថ្មីៗនេះក៏ដោយ មានគំរូអាជីវកម្មកូនកាត់ដ៏មានតម្លៃយ៉ាងខ្លាំង ជាមួយនឹងការលក់ផ្នែករឹងកង់ដែលដើរតួជាច្រកផ្លូវទៅកាន់ថ្នាក់ដែលជំរុញដោយសហគមន៍ដែលចូលរួមដោយអាចចូលដំណើរការបានតាមរយៈការជាវបង់ប្រាក់។ "ខណៈពេលដែលអ្នករិះគន់ចង្អុលបង្ហាញពីការធ្លាក់ចុះថ្មីៗនេះរបស់ភាគហ៊ុន ក្នុងចំណោមកំណើនយឺត និងការកើនឡើងនៃការចំណាយ គំរូអាជីវកម្មរបស់ Peloton ជាពិសេសលើផ្នែកជាវនៅតែមានឥទ្ធិពល។" ម៉ូដែល Peloton យោងទៅតាម Levinter គឺស្ថិតក្នុងចំណោមប្រភេទដែលជាប់គាំងបំផុតជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរសុខភាពប្រចាំខែជាមធ្យមត្រឹមតែ 0.82% និងអត្រារក្សារយៈពេល 12 ខែ 92% ។ "ការរក្សាទុកប្រភេទនេះក្នុងចំណោមអតិថិជនគឺបង្ហាញពី LTV អតិថិជនដ៏រឹងមាំ និងការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះម៉ាកខ្លួនឯង។" 

តើមានអ្វីកើតឡើងនៅតាមផ្លូវទៅកាន់ជំងឺរាតត្បាតដើម្បីបន្លំវិនិយោគិន

Peloton បានជិះលើរលករាតត្បាតដែលដាក់សាច់ប្រាក់លើសនៅក្នុងដៃរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ពីការបង់ប្រាក់ជំរុញទឹកចិត្ត និងនាំមកនូវប្រជាប្រិយភាពថ្មីនៃកន្លែងហាត់ប្រាណនៅផ្ទះ។ តម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់បានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៅគ្រប់ប្រភេទផ្ទះទាំងអស់ រួមទាំងសុខភាពផ្ទះ និងសុខភាពផងដែរ។ វិនិយោគិនដែលចង់ទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីនិន្នាការដែលកំពុងរីកចម្រើននេះ ប្រហែលជាបានបណ្តាក់ទុកនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន Peloton ឬក្រុមហ៊ុនឧបករណ៍ និងសេវាកម្មផ្ទះសម្បទា/លំហាត់ប្រាណស្រដៀងគ្នាផ្សេងទៀត។ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើននៃក្រុមហ៊ុនទាំងនោះបានជួបប្រទះនឹងការធ្លាក់ចុះតម្លៃភាគហ៊ុននាពេលថ្មីៗនេះដូចគ្នា បន្ទាប់ពីការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។ លោក Levinter បាននិយាយថា "នៅពេលដែលវិនិយោគិនលក់រាយជាមធ្យមសម្លឹងរកការទាញយកប្រយោជន៍ពីនិន្នាការមួយចំនួននេះ ក្រុមហ៊ុនដូចជា Peloton បានឃើញការកើនឡើងមិនធម្មតានៃតម្លៃភាគហ៊ុន ក្នុងពេលឆាប់ៗនេះការជួញដូរក្នុងកម្រិតច្រើនលើសពីមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃអាជីវកម្ម" ។

វិនិយោគិនសកម្មជន Blackwells Capital LLC ត្រូវបានគេនិយាយថាកំពុងអំពាវនាវឱ្យ Peloton បណ្តេញនាយកប្រតិបត្តិរបស់ខ្លួនគឺលោក John Foley ហើយដាក់លក់ដោយខ្លួនឯងបន្ទាប់ពីភាគហ៊ុនរបស់ខ្លួនបានធ្លាក់ចុះ 80% ពីជំងឺរាតត្បាតរបស់វា។ គំរូអាជីវកម្មមិនផ្លាស់ប្តូរចាប់តាំងពីក្រុមហ៊ុនបានចាប់ផ្តើម ហើយយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុននៅតែរក្សាដដែល។ កសាងសហគមន៍អ្នកដើរតាមដែលខ្លួនបានធ្វើសម្រាប់រយៈពេលប្រាំឆ្នាំកន្លងមកនេះ។ Blackwells កាន់កាប់ 5% នៃភាគហ៊ុន Peloton ខណៈដែល CEO និងក្រុមរបស់គាត់កាន់ច្រើនជាង 80% នៃអំណាចបោះឆ្នោត។ ដូចដែល Michael Wiggins De Oliveira បាននិយាយថា "ហេតុអ្វីបានជាពួកគេចង់បណ្តេញខ្លួនឯងចេញពីការងាររបស់ពួកគេ? វាគួរឱ្យអស់សំណើចណាស់ក្នុងការសន្មត់ថាសកម្មជននេះនឹងមានអំណាចណាមួយដើម្បីប៉ះពាល់ដល់ការផ្លាស់ប្តូរ»។