ពិធីបុណ្យមិនគ្រប់ខែ? ចាំ​មួយភ្លែត។ រដូវកាលវិស្សមកាលលក់រាយមិនទាន់ចប់នៅឡើយទេ។

ដូចដែលយើងប្រហែលជាចង់បំបែកពីរបៀបដែលអ្នកលក់រាយបានធ្វើក្នុងរដូវវិស្សមកាល គណៈវិនិច្ឆ័យនៅតែមានច្រើនណាស់។

ជាដំបូង ទោះបីជាមានការចាប់អារម្មណ៍ពីប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយទាំងអស់ដែល Black Friday និង Cyber ​​Monday ទទួលបានក៏ដោយ ការលក់ដ៏ធំពីរបីថ្ងៃមិនមែនជារដូវកាលនោះទេ។ ហើយដោយសារកម្រិតនៃការបញ្ចុះតម្លៃដែលយើងបានឃើញ ការកើនឡើងនៃការលក់ និងការកើនឡើងនៃប្រាក់ដុលា្លរដុល (ដែលជាចុងក្រោយគឺជាអ្វីដែលអ្នកលក់រាយប្រើដើម្បីទូទាត់វិក្កយបត្ររបស់ពួកគេ) ប្រហែលជាមិនមានទំនាក់ទំនងល្អជាពិសេសនោះទេ។

ទីពីរ យើងមិនគួរមើលស្រាលការរិះគន់នៃសប្តាហ៍បន្ទាប់ពីបុណ្យណូអែលចំពោះតារាងពិន្ទុថ្ងៃឈប់សម្រាករបស់អ្នកលក់រាយណាមួយឡើយ ជាពិសេសនៅឆ្នាំនេះ។ ថ្ងៃបន្ទាប់ពីបុណ្យណូអែលជាធម្មតាគឺជាថ្ងៃមួយក្នុងចំណោមថ្ងៃទិញទំនិញដ៏មមាញឹកបំផុតទាំងប្រាំនៅក្នុងប្រតិទិនរបស់អ្នកលក់រាយណាមួយ។ ហើយសប្តាហ៍ទាំងមូលនេះគឺជាពេលដែលភាគរយយ៉ាងច្រើននៃកាតអំណោយត្រូវបានប្រោសលោះ ហើយអំណោយត្រូវបានប្រគល់មកវិញ ឬផ្លាស់ប្តូរ។ វាក៏ជាពេលដែលអ្នកលក់រាយវាយតម្លៃការលក់តាមរយៈអត្រានៃធាតុអំណោយជាក់លាក់សម្រាប់ថ្ងៃឈប់សម្រាក និងចាត់វិធានការយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់ចំពោះអ្នកសំដែងដែលមិនទាន់បានសម្តែង។

ប៉ុន្តែយើងពិតជាត្រូវការពេញមួយខែនៃខែមករា ដើម្បីទទួលបានរូបភាពពេញលេញ ជាពិសេសនៅពេលដែលយើងពិចារណាថា ប្រាក់ចំណូលគឺជារឿងមួយ ប៉ុន្តែប្រាក់ចំណេញគឺច្រើនណាស់។ មិនត្រឹមតែការប្រោសលោះកាតអំណោយ និងតម្លៃនៃការត្រឡប់មកវិញនឹងកើនឡើងយ៉ាងពេញលេញតាមរយៈ P&L's របស់អ្នកលក់រាយនៅប៉ុន្មានសប្តាហ៍ខាងមុខនេះ ប៉ុន្តែការឆាបឆេះសារពើភ័ណ្ឌទំនិញតាមរដូវកាលនឹងត្រូវដោះស្រាយយ៉ាងហ្មត់ចត់ ដើម្បីត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការនាំចេញនារដូវផ្ការីកដើម្បីចាប់ផ្តើមឈានដល់កម្រិតនៃការលក់។ សមត្ថភាពរបស់អ្នកលក់រាយក្នុងការធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពក្នុងការសម្អាតទំនិញលើសដោយមិនចាំបាច់ងូតលើការកត់ចំណាំ គឺជាកត្តាកំណត់ដ៏ធំនៃដំណើរការ។

ដោយបានចំណាយពេលជាង 30 ឆ្នាំធ្វើការនៅក្នុងហាងលក់រាយ ខ្ញុំបានរៀនជាយូរមកហើយថាភាពជោគជ័យជាក់ស្តែងនៅក្នុងសប្តាហ៍ដែលឈានទៅដល់បុណ្យណូអែលជារឿយៗមិនបណ្តាលឱ្យមានដំណើរការខ្លាំងប្រចាំត្រីមាសនៅពេលដែលធូលីបានដោះស្រាយ។ រឿង​ចុង​ក្រោយ​នៃ​រដូវ​បុណ្យ​នេះ​នៅ​ឆ្ងាយ​ពី​ការ​សរសេរ។

នៅពេលអតិផរណាកំពុងបង្កើនតួលេខលក់ នៅពេលដែលអ្នកលក់រាយជាច្រើននៅតែអង្គុយលើសារពើភណ្ឌ ហើយនៅពេលដែលការចំណាយរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ចាប់ផ្តើមថយចុះ យើងគួរប្រយ័ត្នថាយើងមិនជួបការប្រារព្ធពិធីមុនអាយុនោះទេ។