Ralph Lauren ប្រកាស​វិល​ត្រឡប់​ទៅ​ភាព​ប្រណីត​ពិត​ប្រាកដ​ជាមួយ​ផែនការ​មហិច្ឆតា​សម្រាប់​ការ​រីកចម្រើន

នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Ralph Lauren Company Patrice Louvet និងក្រុមប្រតិបត្តិរបស់គាត់បានឡើងឆាកកាលពីសប្តាហ៍មុននៅក្នុងបទបង្ហាញអំពីវិនិយោគិនដំបូងរបស់ RL ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2018។ បួនឆ្នាំនៅក្នុងការបង្កើត វាគឺជាព្រឹត្តិការណ៍ដ៏ធំមួយដែលមានរយៈពេលប្រហែល 200 ម៉ោង និងគាំទ្រដោយបទបង្ហាញជិត XNUMX ទំព័រ។

ពេលវេលា និងទំព័រភាគច្រើនត្រូវបានឧទ្ទិសដល់សមិទ្ធិផលរបស់ក្រុមហ៊ុន ដែលក្នុងនោះមានច្រើន។ ចំណាយពេលតិចត្រូវបានចំណាយដោយផ្តល់នូវគ្រោងនៃផែនការកំណើនយុទ្ធសាស្រ្តដែលបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពរបស់ខ្លួន ដែលហៅថា "ជំពូកដ៏អស្ចារ្យបន្ទាប់៖ បង្កើនល្បឿន"។

Louvet បានសន្យាថា "យុទ្ធសាស្រ្តច្បាស់លាស់ និងជាជម្រើសរបស់យើង ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងផ្តល់នូវកំណើនរយៈពេលវែងប្រកបដោយនិរន្តរភាព និងការបង្កើតតម្លៃ ដែលជំរុញដោយតារាងតុល្យការ និងវិន័យប្រតិបត្តិការដ៏រឹងមាំរបស់យើង នៅពេលដែលយើងពង្រឹងជំហររបស់យើងជាក្រុមហ៊ុនឈានមុខគេក្នុងការរស់នៅបែបប្រណិត។"

វាមិនមែនរហូតដល់ 30 នាទីចុងក្រោយនៃបទបង្ហាញដែល Jane Nielsen, COO និង CFO បានឡើងឆាក ហើយបង្ហាញលេខដែលបានព្យាករលម្អិត៖ ការកើនឡើងរូបិយប័ណ្ណថេរ 8% សម្រាប់សារពើពន្ធ 2023 បន្ទាប់មកដោយពាក់កណ្តាលទៅកម្រិតខ្ពស់។ - ខ្ទង់ CAGR ដល់ឆ្នាំ 2025។

លើសពីនេះ ក្រុមហ៊ុនមានបំណងបង្កើនប្រាក់ចំណេញប្រតិបត្តិការនៅភាគខាងជើង 15% ដោយសារការសន្សំប្រាក់ចំនួន 400 លានដុល្លារក្នុងការចំណាយលើទំនិញ និងប្រតិបត្តិការ។ ការចំណាយលើទីផ្សារជាភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលនឹងត្រូវកាត់បន្ថយ 7% ផងដែរ។

ពេលវេលាអាចជាអ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅពេលដែលវាមកដល់ការសម្រេចគោលដៅបីឆ្នាំរបស់ Ralph Lauren ។ ដោយបានសាងសង់នូវអ្វីដែល Louvet បានពិពណ៌នាថាជា "គ្រឹះបន្ទាយ" ហើយជាមួយនឹង "សន្ទុះដ៏រឹងមាំដើម្បីដោះសោសក្តានុពលកាន់តែច្រើន" គាត់មានទំនុកចិត្តថាក្រុមហ៊ុនមានភាពធន់នឹងការឆ្ពោះទៅមុខ បើទោះបីជា "ទឹកកាន់តែច្របូកច្របល់" ក៏ដោយ។

វាទាំងអស់អាចអាស្រ័យលើថាតើក្រុមហ៊ុនប្រឈមមុខនឹងការប៉ះទង្គិចបន្តិចបន្តួចដែលបណ្តាលមកពីការផ្លាស់ប្តូរសេដ្ឋកិច្ច ឬប្រសិនបើវាទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងល្អជាង។ ប៉ុន្តែ Ralph Lauren បានរកឃើញទីជម្រកដែលមានសុវត្ថិភាពជាងឥឡូវនេះ ដែលវាបានធានាប្រាក់ចំណូលចំនួន 700 លានដុល្លារនៃ "ម៉ាកយីហោ" ពីហាងទំនិញលក់ដុំ និងតម្លៃទាប ហើយត្រឡប់ទៅរកភាពប្រណីតពិតប្រាកដវិញ។

យ៉ាង​ណា​ក៏​ដោយ ការ​ធ្លាក់​ចុះ​សេដ្ឋកិច្ច​ចុង​ក្រោយ​បាន​បង្ហាញ​ថា​ទីផ្សារ​ប្រណីត​មិន​មាន​ភាព​ស៊ាំ​នឹង​ការ​ប្រែប្រួល​សេដ្ឋកិច្ច​ឡើយ ដោយ​មាន ធ្លាក់ចុះ 9% ពីឆ្នាំ 2007 ដល់ឆ្នាំ 2009. ប៉ុន្តែ Louvet មានទំនុកចិត្តថាក្រុមហ៊ុនអាចទប់ទល់បាន ទោះបីជាកើនឡើងខាងលើក៏ដោយ ទោះបីជាសេដ្ឋកិច្ចធ្លាក់ចុះក៏ដោយ។

ក្នុងចំណោមសមិទ្ធិផលរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងរយៈពេល 4 ឆ្នាំចុងក្រោយនេះរួមមាន:

ក្មេងជាង អតិថិជនដែលមានតម្លៃខ្ពស់។

ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2018 ក្រុមហ៊ុនបាននាំមកនូវអតិថិជនថ្មីដែលមានតម្លៃខ្ពស់ជាងមុនចំនួន 20 លាននាក់ និងអតិថិជនដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់។ នោះរាប់បញ្ចូលទាំងការកើនឡើង 38% នៃអតិថិជន DTC តម្លៃពេញ ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2019 តែម្នាក់ឯង ហើយពួកគេសកម្មជាមួយនឹង XNUMX នាក់ក្នុងចំណោម XNUMX នាក់ដែលបានទិញទំនិញ RL នៅក្នុងឆ្នាំមុន។

សេចក្តីប្រាថ្នាម៉ាកយីហោកំពុងកើនឡើងជាមួយនឹងអ្នកប្រើប្រាស់ 74% ឥឡូវនេះកំពុងពិចារណា RL ជាម៉ាកប្រណិត ហើយវាជាជម្រើសកំពូលក្នុងការពិចារណាម៉ាកក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់ជំនាន់ក្រោយលើឈុតមួយរួមមាន Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Lacoste, Burberry និង Gucci ។ អ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានទាក់ទាញទៅនឹងគុណភាពដែលមិនចេះចប់នៃម៉ាកនេះ បើប្រៀបធៀបជាមួយផលិតផលផ្សេងទៀត។

RL មានអត្ថប្រយោជន៍ជាមួយអតិថិជនជំនាន់ក្រោយដែលវាត្រូវបានដាំដុះ - ​​អ្នកប្រើប្រាស់អាមេរិកម្នាក់ក្នុងចំណោមបីនាក់បានធំធាត់ឡើងពាក់ Ralph Lauren ។ នេះពង្រីកតម្លៃជីវិតដែលបានប៉ាន់ស្មានរបស់ពួកគេ ដរាបណាពួកគេនៅជាមួយម៉ាក។ ហើយ​វា​អាច​ទទួល​បាន​ជោគជ័យ ប្រសិន​បើ​វា​បន្ត​ផ្តល់​តម្លៃ​ប្រាក់​កាន់​តែ​ខ្លាំង ដែល​បាន​កើន​ឡើង 7 ពិន្ទុ​ចាប់​តាំង​ពី​ឆ្នាំ 2020។

ទីតាំងលក់រាយឡើងវិញ

RL បានរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធបណ្តាញលក់រាយរបស់ខ្លួនឡើងវិញទាំងស្រុងក្នុងរយៈពេល 50 ឆ្នាំកន្លងមកនេះ។ លោក Bob Ranftl ក្នុងតំបន់បាននិយាយថា អ្វីដែលសំខាន់បំផុតនោះ វាបានដកចេញពីពីរភាគបីនៃគណនីលក់ដុំនៅអាមេរិកខាងជើងដែលមានតម្លៃទាបរបស់ខ្លួន ហើយកាត់បន្ថយការបង្ហាញពីតម្លៃនៃការលក់រាយ XNUMX% ដើម្បីត្រលប់មកវិញនូវបណ្តាញនោះទៅជា "យានជំនិះពិតប្រាកដសម្រាប់ការរំលាយ" ។ នាយកប្រតិបត្តិអាមេរិកខាងជើង។

ការផ្លាស់ប្តូរនោះ រួមជាមួយនឹងការទទួលបានអ្នកចំណាយខ្ពស់បន្ថែមទៀតរបស់ខ្លួន បានបណ្តាលឱ្យមានការកើនឡើង 64% នៅក្នុងទំហំការបញ្ជាទិញជាមធ្យម។ មានការកត់សម្គាល់ផងដែរគឺថាអតិថិជនពហុឆានែលចំណាយច្រើនជាងបួនដង។

វាត្រូវបានបន្ថែមហាងតម្លៃពេញចំនួន 450 និងសម្បទាននៅទូទាំងពិភពលោកចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2018 ដែលរួមបញ្ចូលទម្រង់ផ្សេងៗគ្នា រួមទាំងហាងលក់ស្មាតហ្វូន និងហាងតូចៗដែលមានទំហំក្រោម 10,000 ហ្វីតការ៉េ។ ឥឡូវនេះវារាយការណ៍ថាអាជីវកម្មដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកប្រើប្រាស់មានចំនួន 63% នៃប្រាក់ចំណូល។

គម្រោងនឹងបើកហាងថ្មីចំនួន 250 ក្នុងរយៈពេល 200 ឆ្នាំខាងមុខ រួមទាំង 40 នៅអាស៊ី 50 ទៅ 15 នៅអឺរ៉ុប និង 20 ទៅ XNUMX នៅអាមេរិកខាងជើង។

អាស៊ី​នឹង​ក្លាយ​ជា​ចំណុច​សំខាន់​មួយ​នៃ​ការ​ពង្រីក​ការ​លក់​រាយ​ក្នុង​រយៈ​ពេល​បី​ឆ្នាំ​ខាង​មុខ​នៅ​ទូទាំង​ហាង​ទាំង​ពីរ និង​ប្រព័ន្ធ​អេកូ​ឌីជីថល​របស់​ខ្លួន។ យុទ្ធសាស្ត្រ​ចិន​របស់​ខ្លួន​នឹង​ត្រូវ​បាន​ដាក់​ជា​ចង្កោម​នៅ​ក្នុង​ទីក្រុង​ធំៗ​ចំនួន​ប្រាំមួយ​គឺ​ទីក្រុង​ប៉េកាំង សៀងហៃ ឆេងឌូ សិនជិន ហុងកុង និង​តៃប៉ិ។

ហាងលក់ទំនិញនៅអាមេរិកខាងជើងកំពុងទទួលបានការព្យាបាលពិសេសផងដែរ។ នៅកន្លែងជាច្រើន ទាំងនេះគឺជាហាង RL ក្នុងស្រុករបស់អតិថិជន ហើយគោលបំណងគឺដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនតម្រង់ទិសតម្លៃទាំងនេះចូលរួមជាមួយភាពប្រណីតរបស់ Ralph Lauren ផងដែរ។

“យើងកំពុងលើកកំពស់បរិយាកាសរូបវន្តនោះ។ យើងកំពុងលើកកំពស់ការបង្ហាញផលិតផល ការចាត់ថ្នាក់ គំរូសេវាកម្ម។ នៅ​ពេល​អតិថិជន​ដើរ​ចូល​ក្នុង​ហាង​នោះ យើង​ចង់​ឱ្យ​ពួក​គេ​មាន​អារម្មណ៍​បំផុស​គំនិត» Ranftl ពន្យល់។

ប្រព័ន្ធអេកូឌីជីថលដ៏រឹងមាំ

Janet Sherlock ប្រធានផ្នែកឌីជីថល និងបច្ចេកវិទ្យាបានប្រកាសថា "យើងជឿថាការលក់រាយដែលភ្ជាប់គ្នាគឺជាអនាគត" ។ “នេះគឺជាការដោះសោដ៏សំខាន់មួយសម្រាប់ពួកយើង ព្រោះវាផ្តល់ឱ្យយើងនូវភាពបត់បែនក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនរបស់យើងនៅកន្លែងដែលពួកគេនៅ ជាពិសេសមនុស្សជំនាន់ក្រោយ។ វាជាកន្លែងដែលពួកគេទទួលបានការបំផុសគំនិតរបស់ពួកគេ ឬជ្រើសរើសដើម្បីធ្វើប្រតិបត្តិការ” នាងបានបន្ត ខណៈដែលនាងបានពណ៌នាអំពីប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីឌីជីថល ជាងប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុន។

Sherlock បានរាយការណ៍ថាឌីជីថលបានចែកចាយលើសពីការសន្យារបស់ខ្លួនពីថ្ងៃវិនិយោគិនចុងក្រោយ។ វាត្រូវបានបន្ថែមប្រាក់ចំណូលជាង 1 ពាន់លានដុល្លារ (20% CAGR) ធៀបនឹងការសន្យា 500 លានដុល្លារ។ ការជ្រៀតចូលតាមឌីជីថលបានកើនឡើងទ្វេដង ហើយរឹមប្រតិបត្តិការបានកើនឡើង 850 ពិន្ទុមូលដ្ឋាន។

ទាំងអស់បានប្រាប់ ការលក់ឌីជីថលឥឡូវនេះបង្កើតបាន 26% នៃប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន រួមទាំងគេហទំព័រគ្រប់គ្រង និងដំណើរការរបស់ RL ភាពជាដៃគូជាមួយការលេងឌីជីថលសុទ្ធ ដូចជា Asos, Farfetch និង Mr. Porter និងការផ្តល់ជូនលក់ដុំ.com របស់វា។

រហូតដល់ឆ្នាំ 2025 វារំពឹងថាឌីជីថលនឹងឈានដល់មួយភាគបីនៃប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុននៅលើ CAGR ពីក្មេងជំទង់ទាបដល់ពាក់កណ្តាល។ វានឹងបង្កើនឥទ្ធិពលឌីជីថលសម្រាប់ការពង្រីកអន្តរជាតិ បង្កើតអាជីវកម្មតាមផ្ទះ ពង្រីកពាណិជ្ជកម្មសង្គម និងកម្មវិធីរបស់វា ហើយរីកចម្រើនចូលទៅក្នុងការពង្រីកជាមួយទំនិញឌីជីថល និង NFTs ។

ហើយជាមួយនឹងទុនបំរុងយ៉ាងជ្រាលជ្រៅនៃទិន្នន័យអតិថិជន វានឹងប្រើប្រាស់ AI ដើម្បីប្រមើលមើលតម្រូវការ កែសម្រួលការចាត់ថ្នាក់ផលិតផលក្នុងស្រុកតាមបំណង និងកំណត់អតិថិជនផ្ទាល់ខ្លួន។

ជាមួយនឹងគោលបំណងនៃការលក់រាយដែលបានតភ្ជាប់ទៅ "បង្កើតបទពិសោធន៍ដែលឆ្លងកាត់ពិភពរូបវន្ត ឌីជីថល និងនិម្មិត" Sherlock មើលឃើញពីសក្តានុពលសម្រាប់លំហូរប្រាក់ចំណូលថ្មី នៅពេលដែល metaverse ក្លាយជាការពិត។

បុរាណ ប្រណីតគ្មានពេលកំណត់

ដោយពណ៌នាអំពីភាពមិនចេះចប់ជាខ្លឹមសារនៃម៉ាកយីហោ Ralph Lauren ប្រធានផ្នែកផលិតផលលោក Halide Alagöz បាននិយាយថា “រចនាប័ទ្មគ្មានពេលកំណត់បានឆ្លងកាត់និន្នាការ។ វា​មិន​ដែល​ចេញ​ពី​រដូវ​កាល​ពី​មួយ​រដូវ​កាល​ឡើយ»។

ការវិលត្រឡប់របស់ RL ទៅកាន់សៀវភៅបុរាណស្នូលនឹងក្លាយជាកត្តាជំរុញដ៏សំខាន់មួយដើម្បីពង្រីកតម្លៃពេញមួយជីវិតរបស់អតិថិជន។ អ្នក​ស្រី​បន្ត​ថា អ្នក​ប្រើ​ប្រាស់​កំពុង​ស្វែង​រក​ផលិតផល​ជា​ការ​វិនិយោគ​ដែល​មាន​តម្លៃ​ដែល​កើន​ឡើង​តាម​ពេល​វេលា។

បច្ចុប្បន្ននេះ 70% នៃប្រាក់ចំណូលបានមកពីការផ្តល់ជូនផលិតផលស្នូលបុរាណរបស់វា រួមជាមួយនឹងការប្តូរពណ៌តាមរដូវកាលនៃវត្ថុបុរាណទាំងនោះ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាបាននាំមកនូវវិធីសាស្រ្តបុរាណដែលមិនចេះចប់មិនចេះហើយទៅជាប្រភេទថ្មីដូចជាខោអាវខាងក្រៅ ដែលឥឡូវនេះបង្កើតបានជិត 10% នៃប្រាក់ចំណូល។

ផ្ទះក៏ទទួលបានការព្យាបាលបែបបុរាណផងដែរ ដែលបានកើនឡើង 50% ធៀបនឹងឆ្នាំមុន ហើយពង្រីកលើសពីក្រណាត់ទេសឯក និងគ្រែគេងទៅជាគ្រឿងសង្ហារឹម កន្លែងទទួលទានអាហារ កម្រាលព្រំ ភ្លើងបំភ្លឺ គ្រឿងតុបតែងលម្អ និងសម្ភារៈអំណោយ។

អាជីវកម្មរបស់ស្ត្រីគឺត្រូវបានកំណត់គោលដៅសម្រាប់ការយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសដោយសារតែយីហោ RL ត្រូវបានជ្រៀតចូលទៅក្នុងទូរបស់នាង។ ស្ត្រីបច្ចុប្បន្នបង្កើតបានជាអតិថិជនភាគច្រើន (56%) ដោយទិញតាមប្រភេទផ្សេងៗគ្នា ខណៈដែលសម្លៀកបំពាក់របស់ស្ត្រីមានចំនួនតិចជាង 30% នៃអាជីវកម្ម RL ។

ក្រុមហ៊ុនមើលឃើញថាកាបូប និងគ្រឿងប្រើប្រាស់ជាផ្នែកនាំមុខដ៏សំខាន់មួយនៅក្នុងទីផ្សារម៉ូដសម្លៀកបំពាក់របស់ស្ត្រី ដែលសាកសមនឹងគោលលទ្ធិមិនចេះចប់។ ហើយ​វា​អាច​ស្លៀកពាក់​នាង​សម្រាប់​គ្រប់​ឱកាស​ពី​ចុង​សប្តាហ៍​ដល់​ថ្ងៃ​ធ្វើការ បែប​កីឡា​ទៅ​ធម្មតា សូម្បីតែ​ឱកាស​ពិសេស​ក៏​ដោយ​។

អាជីវកម្មរបស់ស្ត្រីរបស់ខ្លួនត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងផ្តល់នូវកំណើនពីរខ្ទង់ទាបរហូតដល់ឆ្នាំ 2025 ដោយមានម៉ាក Polo សម្រាប់ស្ត្រីនាំមុខគេ។

Alagöz បានបញ្ជាក់ថា "អ្នកប្រើប្រាស់អាចបង្កើនទំហំនៃផលិតផលរបស់យើងជាមួយនឹងចំណុចផ្អែមល្ហែមរបស់យើងនៅចំនុចកណ្តាលនៃការកើនឡើងធម្មតា"។

ប្រណីត Ralph Lauren

នៅចុងបញ្ចប់នៃការធ្វើបទបង្ហាញ លោក Ralph បានឡើងលើឆាកដើម្បីរំលឹកពីដំណើរ 55 ឆ្នាំរបស់គាត់ បន្ទាប់ពីគាត់បានបង្ហាញពីគំនិតរបស់គាត់សម្រាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយចៅហ្វាយរបស់គាត់នៅពេលនោះ។ មិនចាប់អារម្មណ៍នឹងគំនិត 20 របស់អ្វីមួយ ចៅហ្វាយបាននិយាយថា "ពិភពលោកមិនទាន់រួចរាល់សម្រាប់ Ralph Lauren" ហើយ Ralph បានបន្តបង្ហាញថាគាត់ខុស។

គាត់ច្រើនជាងអ្នកវិនិយោគទាំងអស់នៅក្នុងបន្ទប់ជំពាក់លោក Patrice Louvet និងក្រុមការងារដ៏មានធនធានរបស់គាត់ ដែលបានយកក្រុមហ៊ុនពីកន្លែងដែលវានៅនៅឆ្នាំ 2018 មកកន្លែងដែលវាមានសព្វថ្ងៃនេះ។

Ralph បាន​និយាយ​ថា “ខ្ញុំ​ចាប់​អារម្មណ៍​ដោយ​ក្រុម និង​ដោយ​អ្នក”។ "អ្នកបានធ្វើការងារដ៏អស្ចារ្យ ហើយអ្នកដាក់ក្រុមហ៊ុននេះនៅកន្លែងត្រឹមត្រូវ"។

ក្រុមហ៊ុនបានឆ្លងកាត់ការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងក្រោមការដឹកនាំរបស់ Louvet ។ គ្មានការងឿងឆ្ងល់ទេ នៅពេលដែលគាត់ និងក្រុមការងារកំពុងរៀបចំបទបង្ហាញនេះ វាហាក់ដូចជាការខិតខំប្រឹងប្រែងនៅពីក្រោយពួកគេ។ ប៉ុន្តែពិភពលោកកំពុងផ្លាស់ប្តូរម្តងទៀត នៅពេលដែលសេដ្ឋកិច្ចផុយស្រួយស្ថិតក្នុងតុល្យភាព។

បីឆ្នាំទៅមុខទៀតនឹងមិនងាយស្រួលដូចការជិះម្តងនោះទេ ប៉ុន្តែមានរឿងមួយប្រាកដណាស់៖ ក្រុមហ៊ុនមានដៃរឹងមាំ និងរឹងមាំដែលដឹកនាំវានៅលើទឹកដ៏ច្របូកច្របល់ខាងមុខ។