ការលក់រាយតាមមនុស្ស - ចូលទៅក្នុង 'ស្រមោល' ស្រុកពាណិជ្ជកម្មកណ្តាល និងជាយក្រុង 'ទីប្រជុំជនបន្ទាន់'

មានភ័ស្តុតាងដែលមិនអាចប្រកែកបាននៃការស្ទុះងើបឡើងវិញក្រោយការរីករាលដាលនៃជំងឺរាតត្បាតនៅក្នុងស្រុកពាណិជ្ជកម្មកណ្តាល (CBD) នៃទីក្រុងសំខាន់ៗរបស់សហរដ្ឋអាមេរិករបស់យើង។ ការពន្យល់រួមមានការថយចុះនៃចំនួនប្រជាជនអាជីវកម្មពេលថ្ងៃ ខណៈដែលមនុស្សជ្រើសរើសធ្វើការពីផ្ទះ យ៉ាងហោចណាស់ក្រៅម៉ោង។ លើសពីនេះទៀតការកើនឡើងនៃឧក្រិដ្ឋកម្មនៅទីប្រជុំជនសូម្បីតែមុនពេលជំងឺរាតត្បាតត្រូវបានគេមើលឃើញថាបានរួមចំណែកដល់ការធ្លាក់ចុះនៃការធ្លាក់ចុះ CBD ។ ប៉ុន្តែមាន "កម្លាំងចំណាកស្រុក" ផ្សេងទៀតនៅកន្លែងធ្វើការដែលជាកត្តាផងដែរ។

សហស្សវត្សរ៍លំនៅដ្ឋាននៅទីក្រុងឥឡូវនេះកំពុងចាប់ផ្តើមគ្រួសារ។ ហើយដូចគ្នានឹងឪពុកម្តាយ Boomer របស់ពួកគេ (ឬជីដូនជីតា) ក្នុងអំឡុងពេលហោះហើរជាយក្រុងនៃពាក់កណ្តាលសតវត្សទី 20 Gen-Ys ទាំងនេះកំពុងផ្លាស់ប្តូរជីវិតទីក្រុងសម្រាប់ការរស់នៅជាយក្រុង ឬសូម្បីតែការរស់នៅខាងក្រៅ។ បំណង​ប្រាថ្នា​របស់​ពួកគេ​សម្រាប់​ទីធ្លា​ខាងក្រោយ និង​សាលារៀន​ដែល​ល្អ​ជាង​មុន រួម​នឹង​ការ​ធ្វើ​ដំណើរ​ពាណិជ្ជកម្ម​សម្រាប់ "ពង្រីក" កំពុង​ដើរ​តួនាទី​ក្នុង​ការ​ផ្លាស់​ប្តូរ​ទីតាំង​របស់​ពួកគេ។

ការអានរបស់អ្នកជំនាញ

ខ្ញុំបានទាក់ទងនាយកផ្នែកស្រាវជ្រាវសេដ្ឋកិច្ចរបស់ Moody's Analytics ថូម៉ាស ឡាសាល់វី ដើម្បីមើលថាតើទិន្នន័យរបស់ពួកគេបានគាំទ្រការប្រកាសរបស់ខ្ញុំឬអត់ ជាក់ស្តែងដូច្នេះ។ "នេះ​គឺ​ពិត​ជា​មនោសញ្ចេតនា​ដែល​បាន​មក​ពី​ឈ្មួញ​កណ្តាល​អចលន​ទ្រព្យ​លក់​រាយ​នៅ​ទីក្រុង​ញូវយ៉ក សាន់ហ្វ្រាន់ស៊ីស្កូ និង​ឈីកាហ្គោ។" LaSalvia បានបន្ត។ “ការលក់រាយដើរតាមមនុស្ស ហើយគំរូមនុស្សកំពុងផ្លាស់ប្តូរ។ ការដែលនិយោជកអគារការិយាល័យធំៗមិននាំកម្មករពេញម៉ោងវិញ បានធ្វើឱ្យចរាចរណ៍ជើងធ្លាក់ចុះ ដែលប៉ះពាល់ដល់អ្នកលក់រាយនៅតាមដងផ្លូវ»។

នេះ​បើ​យោង​តាម​ស្ថិតិ​ទំនេរ​របស់​អ្នក​វិភាគ Moody's។ ចាប់ពីត្រីមាសទី 2020 នៃឆ្នាំ 2022 ដល់ត្រីមាសទី 15.6 នៃឆ្នាំ 18.2 កន្លែងទំនេរនៅទីក្រុងឈីកាហ្គោ បានកើនឡើងពី 12.2% ដល់ 12.4% ខណៈពេលដែលកន្លែងទំនេរនៅទីក្រុង Chicago Metro បានកើនឡើងពី 4.5% ដល់ 8.2% ប៉ុណ្ណោះ។ កន្លែងទំនេរនៅកណ្តាលទីក្រុងសាន់ហ្វ្រាន់ស៊ីស្កូក្នុងរយៈពេលដូចគ្នាបានកើនឡើងពី 4.5% ទៅ 4.9% ខណៈពេលដែលអត្រាទំនេរធំជាងនៅទីក្រុងសាន់ហ្វ្រាន់ស៊ីស្កូ ត្រឹមតែផ្លាស់ប្តូរពី XNUMX% ទៅ XNUMX% ប៉ុណ្ណោះ។

នៅទីក្រុង Minneapolis ស្រុកកំណើតរបស់ខ្ញុំ ការសាយភាយចរាចរណ៍លក់រាយ CBD ត្រូវបានគេដឹងច្បាស់ជាងមុន។ សូម្បីតែមុនពេលជំងឺរាតត្បាតរាតត្បាតក៏ដោយ កន្លែងទំនេរសម្រាប់លក់រាយនៅក្នុងកណ្តាលទីក្រុងមានចាប់ពី 10% ទៅ 20% ។ យោង​ទៅ​តាម Cushman & Wakefieldស៊ី។ ខេ។ ខេ
អត្រាទំនេរនៃការលក់រាយនៅកណ្តាលទីក្រុង Minneapolis សម្រាប់ឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ 2022 បានកើនឡើងដល់ 35% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងអត្រាទំនេរនៃការលក់រាយសង្កាត់ដែលមាន 7% ។

Nicollet Mall ដែលជាផ្សារទំនើបដ៏សំខាន់សម្រាប់មនុស្សថ្មើរជើងនៅកណ្តាលទីក្រុង ដែលបោះយុថ្កាដោយហាងលក់ទំនិញរបស់ Dayton ដែលជាទីស្រឡាញ់ និងជាអ្នកបាត់បង់ជីវិតបានក្លាយជាស្រមោលនៃអតីតខ្លួនឯង។ Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue និងអ្នកលក់រាយឯកទេសជាតិផ្សេងទៀតបានបិទទ្វាររបស់ពួកគេ។ ភាគច្រើន​បាន​ទាញ​ភាគហ៊ុន​ជា​យូរ​មក​ហើយ​មុន​ពេល​ទីក្រុង​នេះ​ចាប់ផ្តើម​ការ​ធ្វើ​ឱ្យ​ប្រសើរ​ឡើង​នូវ​ទិដ្ឋភាព​ផ្លូវ​ដែល​មាន​តម្លៃ 2018 លាន​ដុល្លារ​ក្នុង​ឆ្នាំ 75 ។

ឥឡូវក កម្លាំងការងារ សមាជិកក្រុមប្រឹក្សាក្រុង អ្នកគ្រប់គ្រងអគារ ឈ្មួញកណ្តាល និងអ្នកស្រាវជ្រាវនៅទីក្រុង Minneapolis ដឹកនាំដោយអភិបាលក្រុង Minneapolis លោក Jacob Frey កំពុងធ្វើការដើម្បីបង្កើតផែនការ "ស្តារឡើងវិញនូវការលក់រាយ" បន្ទាប់ពីមានការកើនឡើងនៃការបិទហាងបន្ថែមនៅលើផ្សារទំនើប។

តំបន់ពាណិជ្ជកម្មកណ្តាល "ស្រមោល"

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្វីៗទាំងអស់មិនមែនជាការលក់រាយដែលខូចនៅក្នុងទីក្រុង Minneapolis នោះទេ។ ផ្ទុយស្រឡះពីមុខហាងដែលនៅទំនេរនៅចំកណ្តាលនៃតំបន់ពាណិជ្ជកម្មកណ្តាល អ្វីៗកំពុងអ៊ូអរដោយគ្រាន់តែគប់ដុំថ្មទៅភាគខាងជើង។

ទីក្រុង Minneapolis ដូចជា Chicago, Milwaukee, San Francisco, Portland និង Metro សំខាន់ៗផ្សេងទៀតមាន "ស្រមោល" សង្កាត់ពាណិជ្ជកម្មកណ្តាល។ ហោប៉ៅទីក្រុងទាំងនេះបានក្លាយទៅជាមេដែកសម្រាប់ទាំងអ្នកជំនាញ NexGen និងសំបុកទទេដូចគ្នា។ ពួកគេមានបន្ទប់ខ្ពស់បែបត្រគាក កន្លែងប្រមូលផ្តុំអាហារ និងកន្លែងចម្រុះទាន់សម័យនៃអ្នកលក់រាយឯកទេស។

នៅ Minneapolis "ច្រករបៀងនៃភាពត្រជាក់" គឺជាសង្កាត់ឃ្លាំង North Loop ដែលមានព្រំប្រទល់ជាប់នឹងទន្លេ Mississippi នៅភាគខាងជើង និងកន្លែងអាជីវកម្ម និងកីឡានៅភាគខាងត្បូង។ វាគឺជាកំណែរបស់យើងនៃទីក្រុង Chicago's River West, North Beach របស់ San Francisco និងសង្កាត់ Third Ward របស់ Milwaukee។ ពួកគេទាំងអស់ចែករំលែក DNA ស្រដៀងគ្នា ដែលជាបណ្តុំហ្សែននៃអគារឥដ្ឋទាបដែលមានកម្ពស់ទាបនៅតាមគែមនៃទីក្រុងទាំងនេះ។

រោងចក្រ​និង​ឃ្លាំង​ពាណិជ្ជកម្ម​ទាំងនេះ​បាន​សាងសង់​នៅ​ដើម​ឆ្នាំ 20^th សតវត្សន៍ ត្រូវបានគេមើលរំលងក្នុងអំឡុងពាក់កណ្តាលសតវត្សរ៍ទី 20 ដ៏ធំនៃគម្រោងកែលំអទីក្រុងនៅកណ្តាលទីក្រុង ដែលបានដកហូតបេតិកភណ្ឌស្ថាបត្យកម្មដ៏សម្បូរបែបរបស់ទីក្រុងរបស់យើង។

ភាពស៊ាំទៅនឹងបាល់ឡើងវិញ

គួរឱ្យអស់សំណើចណាស់ អគារឃ្លាំងតិចតួចទាំងនេះ និងដីដែលពួកគេឈរលើគឺ "មិនមានតម្លៃក្នុងការរុះរើទេ" ដោយសារពួកគេនៅជិតស្នូល CBD ។ ដូច្នេះហើយ ពួកគេនៅតែជាឃ្លាំងពាណិជ្ជកម្មដែលប្រើប្រាស់ទាបរហូតដល់ពាក់កណ្តាលសតវត្សរ៍ចុងក្រោយនេះ។

អ្នកអភិវឌ្ឍន៍ដែលមានការយល់ដឹងដែលបានចាប់ផ្តើមទិញអចលនទ្រព្យទាំងនេះបានដឹងថា ពិដានកើនឡើង ឥដ្ឋដែលលាតត្រដាង និងសំណង់ឈើធ្ងន់អាចត្រូវបានគេប្រើប្រាស់ឡើងវិញក្នុងការជីកយកតម្រូវការខ្ពស់។ ប្រាក់រង្វាន់បន្ថែមគឺកន្លែងពាណិជ្ជកម្មកម្រិតផ្លូវរបស់ពួកគេដែលនឹងចូលទៅក្នុងហាងកាហ្វេ ភោជនីយដ្ឋាន បារ និងហាងរបស់អ្នកជំនួញក្នុងស្រុក។

នៅក្នុងសង្កាត់ North Loop ឈ្មួញកណ្តាលនិយាយថាឥឡូវនេះមានកន្លែងទំនេរតិចជាងមុនការរាតត្បាតរាតត្បាត។ ហើយនិន្នាការស្រដៀងគ្នាទូទាំងប្រទេសកំពុងលេង។ Deb Carlson, នាយកជាន់ខ្ពស់នៃក្រុមលក់រាយរបស់ Cushman & Wakefield បានសន្មតថាភាពរឹងមាំនៃអចលនទ្រព្យលក់រាយចំពោះការចាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់ឡើងវិញចំពោះអ្នកលក់រាយឯករាជ្យតូចៗ។

"ទីប្រជុំជនបន្ទាន់" ថ្មីនៅ Burbs

ការផ្លាស់ប្តូរទីតាំងសហស្សវត្សរ៍ដ៏ពេញនិយមកំពុងកើតឡើងនៅផ្លូវបំបែកតែមួយគត់នៅក្នុងការលក់រាយជាយក្រុង។ ការបាត់បង់យុថ្កាផ្សារទំនើបជាច្រើន អ្នកលក់រាយពិសេស និងការធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំង កំពុងតែធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់លទ្ធភាពជោគជ័យនៃអចលនទ្រព្យនៃមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើប Class-B និង Class-C របស់ប្រទេស។ "ការដួលរលំផ្សារទំនើប" បែបនេះទំនងជានឹងបណ្តាលឱ្យមនុស្សជាច្រើនចុះចាញ់នឹងគ្រឿងចក្រឈូសឆាយ។

ទន្ទឹមនឹងនេះ ម្ចាស់ផ្សារទំនើប A-class ល្អបំផុត និងអ្នកអភិវឌ្ឍន៍បានស្ថិតក្នុងទម្រង់ triage ព្រោះអចលនទ្រព្យជាច្រើនកំពុងស្ថិតក្រោមការកែសម្រួល និងការអភិវឌ្ឍន៍ឡើងវិញពីអ្នកជួល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្រុមម្ចាស់ និងអ្នកអភិវឌ្ឍន៍ដែលមានចក្ខុវិស័យកាន់តែច្រើន ដែលយល់ពីផលប៉ះពាល់ដ៏ធំនៃពាណិជ្ជកម្មបង្រួបបង្រួម និង "ការលក់រាយថ្មី" កំពុងសរសេរសៀវភៅលេងផ្សារឡើងវិញទាំងស្រុង។

ប្រតិបត្តិការទៅបទពិសោធន៍

អ្នកលក់រាយ និងម៉ាកយីហោដែលធ្លាប់ផ្តោតលើប្រតិបត្តិការ ឥឡូវនេះត្រូវតែឡើងឆាករបស់ពួកគេទៅកាន់រោងមហោស្រពលក់រាយ ដែលហាងក្លាយជាមជ្ឈមណ្ឌលពិសោធន៍។ ដើម្បីបំពេញតម្រូវការថ្មីទាំងនេះ ការរៀបចំផែនការរួម និងការរចនាស្ថាបត្យកម្មត្រូវតែត្រូវបានរៀបចំឡើងវិញ ដើម្បីគាំទ្រដល់ការចូលរួមរបស់មនុស្សប្រកបដោយថាមពល។ វា​គឺ​ជា​ផែនការ​ប្រកួត​ខុស​គ្នា​យ៉ាង​ខ្លាំង។

អចលនទ្រព្យប្រធានបទជាច្រើនបានកើតជាមជ្ឈមណ្ឌលលក់ទំនិញបើកចំហរក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1950 ដល់ទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1970 ហើយក្រោយមកបានប្តូរទៅជាផ្សារទំនើបដែលបិទជិតក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1980 ។ ឥឡូវនេះមនុស្សជាច្រើននឹងទៅជាមួយ។ ការប្រើប្រាស់ចម្រុះ មជ្ឈមណ្ឌល, នៅលើ steroids ។

អ្នកអភិវឌ្ឍន៍មជ្ឈមណ្ឌលច្នៃប្រឌិតកំពុងគិតឡើងវិញនូវផ្សារទំនើប និងមជ្ឈមណ្ឌលរបស់ពួកគេទៅជា "ទីប្រជុំជនភ្លាមៗ"។ វិធីសាស្រ្តនេះមិនសូវពាក់ព័ន្ធនឹងការរៀបចំកន្លែងលក់រាយដែលអាចជួលបាន និងច្រើនទៀតអំពីការបង្កើតសហគមន៍ថ្មីទាំងស្រុង។

រូបមន្តឈ្នះ

រូបមន្តថ្មីរួមមានលំនៅដ្ឋានពហុគ្រួសារ ការលក់រាយបើកចំហរ អាហារ និងការកម្សាន្តដ៏ធំទូលាយ កន្លែងធ្វើការរួមគ្នា ការថែទាំសុខភាព កន្លែងហាត់ប្រាណ ការធ្វើពាណិជ្ជកម្មឡើងវិញ និងសូម្បីតែទីផ្សារកសិករ។ ពួកវាត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីអំពាវនាវដល់សហស្សវត្សរ៍ដែលធ្វើការនៅផ្ទះ ក៏ដូចជាអ្នកចិញ្ចឹមទទេ។

ម៉ាកយីហោជាតិដែលធ្លាប់គ្រប់គ្រងច្រករបៀងផ្សារទំនើបនឹងត្រូវបានបង្កើនដោយអ្នកលក់រាយក្នុងតំបន់ និងក្នុងតំបន់ ក៏ដូចជាកន្លែងភ្ញាស់រយៈពេលខ្លី និង "ការលេចចេញ" ដែលរក្សាអ្វីៗឱ្យសកម្ម និងពាក់ព័ន្ធ។ សូម្បីតែភោជនីយដ្ឋានដែលដឹកនាំដោយមេចុងភៅ និងកន្លែងលក់អាហារនឹងជំនួសកន្លែងនៃបណ្តាញខ្សែសង្វាក់ធម្មតា ដើម្បីធ្វើត្រាប់តាមសង្កាត់ទីក្រុងដែលអ្នករស់នៅជាយក្រុងថ្មីបានបន្សល់ទុក។

ចំណតរថយន្តទៅឧទ្យាន

ជាមួយនឹងការសង្កត់ធ្ងន់ថ្មីលើភាពអាចដើរបាន និង "ពេលវេលារស់នៅ" នៅក្នុង និងជុំវិញសង្កាត់ថ្មីទាំងនេះ អ្នកអភិវឌ្ឍន៍យល់ពីអត្ថប្រយោជន៍នៃលំហបៃតងខៀវស្រងាត់ និងមជ្ឈមណ្ឌលសកម្មភាពក្រៅដើម្បីជំរុញឱ្យមាន "អារម្មណ៍នៃកន្លែង" ។ មានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុងដាឡាស ក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យ Centennial ការអភិវឌ្ឍន៍ឡើងវិញនៃផ្សារទំនើប Hawthorn នៅជាយក្រុង Chicago នៃ Vernon Hills កំពុងឈានចូលដល់ដំណាក់កាលទីពីររបស់ខ្លួន ហើយនឹងរួមបញ្ចូលសួនច្បារ និងផ្លាហ្សាទំហំ 3 ហិចតា។

ត្រូវបានសាងសង់ឡើងដំបូងក្នុងឆ្នាំ 1973 ការអភិវឌ្ឍន៍ឡើងវិញនៃផ្សារទំនើប Hawthorn ដែលបានប្រកាសជាលើកដំបូងនៅក្នុងឆ្នាំ 2019 រួមមានជម្រើសនៃការលក់រាយ និងកន្លែងទទួលទានអាហារថ្មី លំនៅដ្ឋានពហុគ្រួសារដ៏ប្រណិត និងកន្លែងប្រមូលផ្តុំគ្នាក្នុងផ្ទះ/ខាងក្រៅ។ ផែនការ Hawthorn 2.0 ដែលបានពង្រីករួមមានលំនៅដ្ឋានមនុស្សចាស់ចំនួន 162 យូនីត ហាងលក់គ្រឿងទេសទំហំ 25,000 ហ្វីតការ៉េ និង 109,000 ហ្វីតការ៉េនៃការលក់រាយបើកចំហរ។ លោក Jeff Rutzen អ្នកគ្រប់គ្រងទូទៅនៃមជ្ឈមណ្ឌលនិយាយថា គោលបំណងគឺ "បង្កើតសហគមន៍ទំនើប និងតភ្ជាប់ពីមួយថ្ងៃទៅមួយថ្ងៃ"។

The Take Away

មាន​តែ​អ្នក​អភិវឌ្ឍន៍​ដែល​ចូល​ទៅ​ជិត​អចលន​ទ្រព្យ​ទាំង​នេះ​ដោយ​ផ្នត់គំនិត​«​ផ្ទាំង​ថ្ម​ស្អាត​» ហើយ​ហោប៉ៅ​ជ្រៅ​ទំនង​ជា​បង្កើត​សហគមន៍​ប្រកប​ដោយ​និរន្តរភាព។ Litmus សាកល្បងមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើប "អ្នកអភិវឌ្ឍន៍ឡើងវិញ" នឹងថាតើគម្រោងលទ្ធផលនឹងត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបឬអ្វីផ្សេងទៀតទាំងស្រុង។

វាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការនិយាយថាការបញ្ចូលគ្នានៃកំណើននៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ផលវិបាកនៃជំងឺរាតត្បាត និងដំណាក់កាលជីវិតបន្ទាប់នៃសហស្សវត្សរ៍ 72 លានបានរួមចំណែកដល់គំរូមនុស្សថ្មីដែលមានថាមពល។ ឥទ្ធិពលរំញ័រនៃការផ្លាស់ប្តូរធាតុអាកាសបែបនេះនឹងមានអារម្មណ៍នៅក្នុងទីក្រុង និងជាយក្រុងរបស់យើងសម្រាប់ទសវត្សរ៍ខាងមុខ។