ការ​លក់​រាយ​បាន​ធ្លាក់​ចុះ​ខណៈ​ឆ្នាំ 2022 បាន​បញ្ចប់។ តើវាមានន័យយ៉ាងណាសម្រាប់ឆ្នាំ 2023?

ការព្យាករណ៍សេដ្ឋកិច្ចគឺជាវិទ្យាសាស្ត្រដែលមិនច្បាស់លាស់ ដូចដែលសហព័ន្ធលក់រាយជាតិទើបតែបានសិក្សានៅពេលដែលការព្យាករណ៍របស់ខ្លួនថាកំណើននៃថ្ងៃឈប់សម្រាក 2022 ចន្លោះពី 6% ទៅ 8% ក្នុងខែវិច្ឆិកា និងខែធ្នូ មិនបានសម្រេច។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ NRF ទទួលបានភាពជិតស្និទ្ធយ៉ាងខ្លាំងជាមួយនឹងការពិតដែលបានរាយការណ៍ចុងក្រោយបានធ្លាក់ចុះតិចជាង 1% ខ្មាស់អៀននៃការព្យាករណ៍។ កើនឡើង ១១% ដោយមិនរាប់បញ្ចូលរថយន្ត ហ្គាស និងភោជនីយដ្ឋាន។

ដោយអត្ថាធិប្បាយលើលទ្ធផលចុងឆ្នាំ ប្រធាន និងនាយកប្រតិបត្តិ NRF លោក Matthew Shay បាននិយាយនៅក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍មួយថា "យើងបានបិទឆ្នាំ 2022 ជាមួយនឹងការលក់រាយប្រចាំឆ្នាំគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ និងរដូវកាលឈប់សម្រាកគួរឱ្យគោរព" ។

ហើយលោក Jack Kleinhenz ប្រធានសេដ្ឋវិទូ NRF បានបន្ថែមថា៖

"យើងបានដឹងថាវាអាចជាការប៉ះនិងទៅសម្រាប់ការលក់ថ្ងៃឈប់សម្រាកចុងក្រោយដែលបានផ្តល់ឱ្យការដើរទិញឥវ៉ាន់នៅដើមខែតុលាដែលទំនងជាទាញការលក់មួយចំនួនទៅមុខបូកនឹងសម្ពាធតម្លៃនិងអាកាសធាតុត្រជាក់និងព្យុះ។ ល្បឿន​នៃ​ការ​ចំណាយ​មាន​ភាព​ច្របូកច្របល់ ហើយ​អ្នក​ប្រើ​ប្រាស់​ប្រហែល​ជា​បាន​ទាញ​ថយ​ក្រោយ​ច្រើន​ជាង​ការ​រំពឹង​ទុក»។

គាត់​បាន​សន្និដ្ឋាន​ថា "ចំណុច​សំខាន់​គឺ​អ្នក​ប្រើ​ប្រាស់​នៅ​តែ​មាន​ការ​ចូល​រួម​និង​ការ​ទិញ​ទំនិញ​ទោះ​បី​ជា​មាន​អ្វី​គ្រប់​យ៉ាង​កើត​ឡើង​នៅ​ជុំវិញ​ពួក​គេ​ក៏​ដោយ"។ ប៉ុន្តែវាហៀបនឹងផ្លាស់ប្តូរ ដែលបង្ហាញដោយអង្គហេតុពីរដែលសមាគមរួមបញ្ចូលនៅក្នុងការចេញផ្សាយរបស់ខ្លួន។

ការលក់រាយសរុប, រួមទាំង ហាងលក់រថយន្ត ស្ថានីយ៍ប្រេងសាំង និងភោជនីយដ្ឋានដែលមិនមាននៅក្នុងការគណនារបស់ NRF បានធ្លាក់ចុះ 1% នៅក្នុងខែវិច្ឆិកា និង 1.1% នៅក្នុងខែធ្នូ ធៀបនឹងខែមុន នេះបើយោងតាមរបាយការណ៍។ ការិយាល័យជំរឿន។

ការដកថយនៃការចំណាយចុងឆ្នាំគឺផ្អែកលើលេខដែលបានកែតម្រូវតាមស្ថិតិ ដែលធ្វើឱ្យវាកាន់តែមានឥទ្ធិពលចាប់តាំងពីវាដកចេញនូវការប្រែប្រួលតាមរដូវកាល និងភាពខុសគ្នានៃថ្ងៃឈប់សម្រាក និងថ្ងៃជួញដូរ។

ហើយលើកលែងតែខែវិច្ឆិកា និងធ្នូ គ្មានខែណាផ្សេងទៀតដែលជួបប្រទះនឹងការធ្លាក់ចុះនៃការលក់រាយដែលបានកែតម្រូវពីមួយខែទៅមួយខែនោះទេ ទោះបីជាបីខែ - ឧសភា កក្កដា និងកញ្ញា - មានលក្ខណៈសំប៉ែតក៏ដោយ។

ក្នុងអំឡុងពេលពីរខែចុងក្រោយនៃឆ្នាំនេះ នៅពេលដែលមនុស្សទិញទំនិញច្រើនជាងគ្រប់ពេលនៃឆ្នាំ ពួកគេបានទប់ទល់នឹងការល្បួង ហើយបានសម្រួលការចំណាយរបស់ពួកគេ។

ការដកថយពីមួយខែទៅមួយខែនៅក្នុងការចំណាយរបស់អ្នកប្រើប្រាស់អាចជាសូចនាករការអនុវត្តគន្លឹះនាំមុខគេ (KPI) របស់អ្នកលក់រាយ ដូចដែលពួកគេមានគម្រោងសម្រាប់ឆ្នាំ 2023។

ប្រាក់ចំណេញអតិផរណា

អតិផរណាគឺជាតួអក្សរជំនួសដែលបាត់ពីទិន្នន័យរបស់ការិយាល័យជំរឿន ប៉ុន្តែវាគឺជាអ្វីដែលអ្នកប្រើប្រាស់មានអារម្មណ៍រាល់ពេលដែលពួកគេទិញទំនិញ។

ទោះបីជាមានការដកថយប្រចាំខែនៅចុងឆ្នាំក៏ដោយ ការប្រៀបធៀបពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំសម្រាប់ខែវិច្ឆិកា និងខែធ្នូ ឆ្នាំ 2022 បង្ហាញពីការកើនឡើងដែលមានសុខភាពល្អនៅក្នុងការចំណាយលក់រាយទាំងអស់ ថាតើការសម្លឹងមើលឆៅ (កើនឡើង 5.7%) ឬទិន្នន័យដែលបានកែតម្រូវ (កើនឡើង 6.0%) .

ប៉ុន្តែការគណនាខាងក្រោយនៃស្រោមសំបុត្របង្ហាញថាអតិផរណាដែលមាន ជាមធ្យម 8.0% ពេញមួយឆ្នាំ 2022 អាចជាកម្លាំងជំរុញ។

ទោះបីជាមានព័ត៌មានលើកទឹកចិត្តថា អត្រាអតិផរណាបានចាប់ផ្តើមធ្លាក់ចុះនៅចុងឆ្នាំមកត្រឹម 7.1% ក្នុងខែវិច្ឆិកា និង 6.5% ក្នុងខែធ្នូ ឆ្នាំ 2022 ក៏ដោយ ការគណនាទាំងនោះគឺផ្អែកលើការប្រៀបធៀបតម្លៃអ្នកប្រើប្រាស់ចាប់ពីខែវិច្ឆិកា និងធ្នូឆ្នាំមុន នៅពេលដែលអតិផរណាចាប់ផ្តើមកើនឡើង។ អត្រាអតិផរណារយៈពេល 12 ខែគឺ 6.8% ក្នុងខែវិច្ឆិកា 2021 និង 7.0% ក្នុងខែធ្នូ ឆ្នាំ 2021។

ដូច្នេះសម្រាប់បំណង និងគោលបំណងទាំងអស់ អ្នកប្រើប្រាស់ជនជាតិអាមេរិកធម្មតានៅតែបន្តចំណាយប្រាក់កាន់តែច្រើនសម្រាប់តម្រូវការចាំបាច់ប្រចាំថ្ងៃ និងការទទួលយកដោយការសម្រេចចិត្តច្រើនជាងអ្វីដែលពួកគេបានធ្វើក្នុងឆ្នាំ 2020 ។

អ្នកឈ្នះ និងអ្នកចាញ់ក្នុងរដូវវិស្សមកាល

ជាមួយនឹងករណីលើកលែងនៃការទទួលទានអាហារក្រៅផ្ទះ ដែលបានកើនឡើង 12.9% លើមូលដ្ឋានដែលបានកែតម្រូវពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ក្នុងរយៈពេលពីរខែចុងក្រោយនៃឆ្នាំ 2022 ជម្រើសទិញទំនិញរបស់ពួកគេបានឆ្លុះបញ្ចាំងពីកន្លែងដែលពួកគេទិញទំនិញសំខាន់ៗសម្រាប់ការរស់នៅប្រចាំថ្ងៃ ដូចជាហាងលក់អាហារ និងភេសជ្ជៈជាដើម។ កើនឡើង 7.3% និងស្ថានីយ៍ប្រេងសាំងកើនឡើង 9.4% ។

អ្នកលក់រាយតាមអ៊ីនធឺណិត និងមិនមែនហាងផ្សេងទៀតក៏ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការបន្តទទួលយកពាណិជ្ជកម្មឌីជីថលរបស់អតិថិជនផងដែរ ដោយកើនឡើង 11.6% នៅក្នុងខែវិច្ឆិកា និងធ្នូ។

ប៉ុន្តែប្រភេទផ្សេងទៀតនៃអ្នកលក់រាយមានការបង្ហាញតិចតួចបំផុតសម្រាប់រយៈពេលវិស្សមកាលបើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំមុន៖

• ហាងថែទាំសុខភាព និងការថែទាំផ្ទាល់ខ្លួន កើនឡើង 3.6% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ
• ហាងលក់ទំនិញទូទៅកើនឡើង 3.3%
• សម្ភារសំណង់ និងឧបករណ៍សួន និងការផ្គត់ផ្គង់កើនឡើង 2.4%
• ហាងផ្សេងៗកើនឡើង 2.4%
• ទំនិញកីឡា ចំណង់ចំណូលចិត្ត ឧបករណ៍តន្ត្រី និងហាងលក់សៀវភៅ កើនឡើង 2.4%
• ហាងលក់ម៉ូតូ និងគ្រឿងបន្លាស់ កើនឡើង 1.4%
• ហាង​លក់​សម្លៀក​បំពាក់ និង​សម្លៀក​បំពាក់​កើន​ឡើង 1.1%

ហើយប្រភេទលក់រាយចំនួនបីបានធ្លាក់ចុះក្នុងអំឡុងពេលនេះ៖

• ហាងលក់គ្រឿងសង្ហារឹម និងគ្រឿងសង្ហារិម បញ្ចុះតម្លៃ 0.7%
• ហាងលក់ទំនិញ (រួមបញ្ចូលក្នុងប្រភេទទំនិញទូទៅ ប៉ុន្តែក៏បានរាយការណ៍ដោយឡែកពីគ្នា) ធ្លាក់ចុះ 1.9%
• ហាង​លក់​គ្រឿង​អេឡិច​ត្រូនិក និង​គ្រឿង​ប្រើប្រាស់​ធ្លាក់​ចុះ ៤,៧%

ការប្រុងប្រយ័ត្នរបស់អ្នកប្រើប្រាស់

ក្រឡេកទៅមើលឆ្នាំ 2023 អ្នកប្រើប្រាស់នៅសហរដ្ឋអាមេរិកនឹងបន្តប្រុងប្រយ័ត្នអំពីរបៀប និងកន្លែងដែលពួកគេចំណាយប្រាក់របស់ពួកគេ ដោយពេញចិត្តនឹងភាពចាំបាច់ជាងការទិញដោយការសម្រេចចិត្ត។ សូម្បីតែអ្នកប្រើប្រាស់ដែលរកចំណូលបានច្រើនជាងគេ ជិតមួយភាគបីនៃគ្រួសារអាមេរិកចំនួន 131.2 លាននាក់របស់ប្រទេសនេះ ជាមួយនឹងភាពបត់បែនកាន់តែច្រើនក្នុងការចំណាយជឿថាវាអាចដល់ពេលដែលត្រូវកាត់បន្ថយ។

នៅក្នុងការសិក្សាថ្មីមួយដែលធ្វើឡើងដោយ Research The Affluent ក្នុងចំណោមជនជាតិអាមេរិកដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិច្រើនជាង 2,000+ ភាគច្រើន (48%) បាននិយាយថា "ឥឡូវនេះគឺជាពេលវេលាដ៏ល្អក្នុងការកំណត់ការទិញរបស់ខ្ញុំ" ។

ជាពិសេសគួរឱ្យកត់សម្គាល់គឺថាគំរូស្ទង់មតិត្រូវបានគេបញ្ឆោត (70%) ឆ្ពោះទៅរកបុគ្គលដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិសុទ្ធដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិសុទ្ធ 1+ លានដុល្លារ ដោយមិនរាប់បញ្ចូលលំនៅដ្ឋានចម្បងរបស់ពួកគេ។ វាក៏រួមបញ្ចូលផងដែរនូវ 30% ដែលបានកំណត់ថាជាអ្នករកប្រាក់ចំណូលខ្ពស់-មិនទាន់មាន-មិនទាន់មាន (HENRYs) ដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិសុទ្ធតិចជាង 1 លានដុល្លារ។

លោក​បាន​ថ្លែង​ថា​៖ «​អ្នក​មាន​ទ្រព្យ​សម្បត្តិ​ប្រមាណ 69 ភាគរយ​ដែល​បាន​អង្កេត​ឃើញ​ថា​វិបត្តិ​សេដ្ឋកិច្ច​នឹង​មក​ដល់​ក្នុង​រយៈ​ពេល​ប្រាំមួយ​ខែ​ខាង​មុខ ប្រសិន​បើ​វា​មិន​ទាន់​នៅ​ទីនេះ​ទេ»។ ភ្នំ Chandlerអ្នកស្រាវជ្រាវនាំមុខនៃការសិក្សា។

នៅពេលដែលអ្នកលក់រាយសម្លឹងមើលទៅ 2023 និងគ្រប់បញ្ហាទាំងអស់ដែលពួកគេប្រឈមមុខ ពួកគេគួរតែធ្វើតាមការណែនាំរបស់ William Arthur Ward: “អ្នកទុទិដ្ឋិនិយមត្អូញត្អែរអំពីខ្យល់។ សុទិដ្ឋិនិយមរំពឹងថាវានឹងផ្លាស់ប្តូរ; អ្នក​ប្រាកដនិយម​កែ​សម្រួល​កប៉ាល់​»។

លក្ខខណ្ឌត្រូវបានចងភ្ជាប់នឹងកាន់តែអាក្រក់មុនពេលពួកគេប្រសើរឡើង ដូច្នេះអ្នកលក់រាយត្រូវរក្សាការប្រុងប្រយ័ត្នចំពោះការផ្លាស់ប្តូរខ្នាតតូចនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ច និងគំរូការទិញទំនិញនៅក្នុងហាងរបស់ពួកគេ។ មិន​ដូច​កាល​ពី​អតីតកាល​ដែល​ទូក​ទាំង​អស់​ឡើង​ដោយ​ជំនោរ ឥឡូវ​នេះ​ជំនោរ​នឹង​ចេញ។ អ្នកលក់រាយត្រូវតែយកចំណែកទីផ្សារដើម្បីបន្តរីកចម្រើន។

តម្រូវឱ្យមានភាពបត់បែន

សេដ្ឋវិទូ Bill Conerly និងអ្នករួមវិភាគទានរបស់ Forbes.com មានដំបូន្មានបន្ទាប់ពីជាង 40 ឆ្នាំបានព្យាករណ៍សេដ្ឋកិច្ច។ ជាមួយនឹងសញ្ញាចម្រុះទាំងអស់ សេដ្ឋកិច្ចកំពុងកើនឡើងនៅពេលនេះ សេដ្ឋវិទូម្នាក់អាចជាមិត្តល្អបំផុតរបស់មេដឹកនាំលក់រាយក្នុងឆ្នាំខាងមុខនេះ។

គាត់បានសរសេរនៅក្នុងសៀវភៅរបស់គាត់ថា "ខ្ញុំប្រកាន់ខ្ជាប់នូវជំនឿថា ដើម្បីព្យាករណ៍ពីតម្រូវការផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក អ្នកគួរតែប្រើអ្នកសេដ្ឋកិច្ចប្រសើរជាងគណនេយ្យករ ឬវិស្វករ"។ ជំហរដែលអាចបត់បែនបាន៖ រីកចម្រើនក្នុងសេដ្ឋកិច្ចរីកចម្រើន.

“យើងសេដ្ឋវិទូត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាលដើម្បីតម្រៀបតាមទិន្នន័យ ដើម្បីបំបែកនិន្នាការពីការប្រែប្រួលចៃដន្យ។ យើងយល់ថាអ្វីៗភាគច្រើន ដូចជាការលក់របស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក កើនឡើង និងចុះក្រោមក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងកត្តាជាច្រើន” គាត់បន្ត។

កត្តាមួយក្នុងចំណោមកត្តាទាំងនោះអាចជាប្រសិនបើអ្នកប្រើប្រាស់បន្តដកការចំណាយពីមួយខែទៅមួយខែ។ អ្នកលក់រាយជាច្រើនអាចត្រូវបានគេចាប់បានដោយជើងសំប៉ែត ដែលចេញមកពីរយៈពេលនៃកំណើនថាមវន្ត។

ការប្រៀបធៀបអាជីវកម្មទៅនឹងការលេងល្បែងបៀ គាត់ណែនាំអ្នកលក់រាយឱ្យបន្តកាត់បន្ថយការខាតបង់របស់ពួកគេ ប៉ុន្តែក៏ព្រមានផងដែរថា "ការកាត់បន្ថយការខាតបង់មិនមែនជារបៀបដែលអ្នកឈ្នះនៅទីបញ្ចប់នោះទេ។ ការកាត់បន្ថយការខាតបង់នៅលើដៃអាក្រក់ត្រូវតែរួមបញ្ចូលជាមួយនឹងការកេងប្រវ័ញ្ចយ៉ាងពេញលេញនូវដៃល្អសម្រាប់ Jackpot អតិបរមា។

នោះហើយជាកន្លែងដែលមានភាពបត់បែន ច្នៃប្រឌិត និងមានឆន្ទៈក្នុងការកែសម្រួលផែនការទៅនឹងលក្ខខណ្ឌផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់អ្នកលក់រាយដែលរំខាន។ ពួកគេនឹងត្រៀមខ្លួនទទួលយកចំណែកពីដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមិនសូវរហ័សរហួនរបស់ពួកគេ។

គាត់បានសរសេរថា "វាពិបាកសម្រាប់មនុស្សក្នុងការរៀបចំការគិតដែលត្រូវការនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចដែលមានលក្ខណៈរង្វិល" ដែលគ្រាន់តែជាអ្វីដែលយើងកំពុងប្រឈមមុខនៅឆ្នាំ 2023 ។

លោក​បាន​បន្ថែម​ថា​៖ «​ប៉ុន្តែ​មាន​ដំណឹង​ល្អ៖ អាជីវកម្ម​ភាគ​ច្រើន​នឹង​មាន​ការ​លំបាក​ក្នុង​ការ​សម្រប​ខ្លួន​ទៅ​នឹង​បរិយាកាស​ថ្មី»។ “[ហើយ] វាជាដំណឹងដ៏ល្អសម្រាប់អ្នកដឹកនាំអាជីវកម្មដែលមានវិន័យក្នុងការរៀន និងអនុវត្ត The Flexible Stance។

“ការសម្រេចចិត្តត្រឹមត្រូវមិនពិបាកគិតទេ ប៉ុន្តែពួកគេទាមទារឱ្យមានវិន័យក្នុងការគិតតាមមធ្យោបាយដើម្បីសម្រេចបាននូវភាពបត់បែន។ ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកប្រហែលជាមិនមានការគិតទុកជាមុន និងវិន័យក្នុងការប្រើប្រាស់ The Flexible Stance ដោយខ្លួនឯងនោះទេ” គាត់បានបញ្ចប់។