តើ Mark Cuban គួរតែធ្វើឱ្យ CVS, Walgreens និង Amazon ព្រួយបារម្ភទេ?

ម្ចាស់​ក្រុម​កីឡា​មហាសេដ្ឋី​ចង់​កាត់​ថ្លៃ​វេជ្ជបញ្ជា​របស់​អាមេរិក។ តើខ្សែសង្វាក់គ្រឿងញៀនធំគួរពិនិត្យមើលជីពចររបស់ពួកគេដែរឬទេ?

លោក Mark Cuban ម្ចាស់ក្រុមហ៊ុន Dallas Mavericks និងជាអ្នកវិនិយោគ Shark Tank ដ៏យូរមួយនៅក្នុងខែមករាបានបើកដំណើរការឱសថស្ថានអេឡិចត្រូនិចដែលមានតម្លៃថ្លៃរបស់គាត់គឺ Mark Cuban CostPlus Drug Co. (បាទ អ្នកត្រូវការទឹកមួយកែវដើម្បីលេបឈ្មោះនោះ ដូច្នេះហើយ ចូរ​យោង​ទៅ​វា​ជា​ថ្នាំ CostPlus ។ )

នៅពេលនោះ សារព័ត៌មានចូលចិត្ត ផ្លូវ បានស្នើឱ្យគុយបាកំពុងទទួលយកការលក់រាយយ៉ាងខ្លាំង - CVS, WalgreensWBA
, ជំនួយជំនួយRAD
និងសូម្បីតែអ្នកទើបនឹងកើត Amazon Pharmacy ។ គោលដៅរបស់គាត់៖ ដើម្បីផ្តល់ជូននូវឱសថទូទៅតម្លៃទាប និង "ការពារអ្នកប្រើប្រាស់ពីតម្លៃថ្នាំកើនឡើង" នេះបើយោងតាមសេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់ក្រុមហ៊ុន. (គេហទំព័ររបស់ CostPlus ដំណើរការដោយក្រុមហ៊ុនថែទាំសុខភាពអនឡាញ Truepill ។ )

យុគសម័យថ្មីក្នុងវេជ្ជសាស្ត្រ៖ គុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃ Rx

ឥឡូវនេះ 10 ខែក្រោយមក យើងមានពេលដើម្បីពិនិត្យមើលវិសាលភាពដែលជម្រើសតម្លៃទាបរបស់គុយបាកំពុងប៉ះពាល់ដល់ការលក់នៅឱសថលក់រាយធំ និងនៅទូទាំងឧស្សាហកម្ម។ យ៉ាងណាមិញ គាត់មិនត្រឹមតែប្រកួតប្រជែងជាមួយអ្នកលក់រាយប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងជាអ្នកកាត់បន្ថយតម្លៃផងដែរ ដូចជា Amazon Pharmacy និង Good Rx ជាដើម។

នេះ​ជា​ការវិភាគ​អំពី​របៀប​ជម្រើស​ក្នុង​ហាង​លក់​ថ្នាំ​ទាំង​នេះ​បង្កើត​ប្រាក់​ចំណេញ និង​សន្សំ​ប្រាក់។

របៀបដែល CostPlus ដំណើរការ

CostPlus គឺជាអ្នកលក់ដុំឱសថដែលបានចុះបញ្ជី ដូច្នេះវាអាចជៀសផុតពីអ្នកលក់រាយដែលសម្គាល់ជាធម្មតា ព្រោះវាមិនចាំបាច់គ្របដណ្តប់លើការចំណាយលើស។ វាគិតថ្លៃរបស់អ្នកផលិតសម្រាប់ឱសថទូទៅ បូកនឹងរឹមរាបស្មើ 15% ថ្លៃឱសថការី 3 ដុល្លារ និងការដឹកជញ្ជូន 5 ដុល្លារ។ នេះ​បើ​តាម CNET. ដូច្នេះឱសថដែលលក់ក្នុងតម្លៃ 10 ដុល្លារលក់ដុំត្រូវបានគណនាក្នុងតម្លៃ 19.50 ដុល្លារ។ ឥឡូវនេះ CostPlus ផ្តល់ជូនឱសថជិត 800 (ពី 100 នៅពេលចាប់ផ្តើម) និងបម្រើ ជាងមួយលាននាក់, Katie Couric រាយការណ៍។

អ្វីដែលខុសប្លែកពី CostPlus គឺថាវាជៀសវាងអ្នកគ្រប់គ្រងអត្ថប្រយោជន៍ឱសថស្ថាន (PBMs)។ ទាំងនេះគឺជាក្រុមហ៊ុនដែលប្រមូលផ្តុំតម្រូវការថ្នាំ ហើយបន្ទាប់មកចរចាតម្លៃជាមួយឱសថស្ថាន និងក្រុមហ៊ុនផលិតថ្នាំ។ ផ្ទុយទៅវិញ CostPlus បានបង្កើត PBM ផ្ទាល់ខ្លួនដោយសន្យាថាវានឹងមានតម្លាភាពយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការចរចាតម្លៃរបស់វា។ (នេះគឺជាការជីកកកាយ៖ PBMs ត្រូវបានគេរិះគន់ចំពោះការសន្សំប្រាក់ដែលបានចរចារ និងសម្រាប់ការគិតថ្លៃ Medicaid ច្រើនជាងអ្វីដែល PBMs បង់ទៅឱសថស្ថាន។)

របៀបដែល Rx ដំណើរការល្អ។

មិនដូចថ្នាំ CostPlus ទេ ប្រាក់ចំណូលរបស់ GoodRx កើតឡើងជាចម្បងតាមរយៈ PBMs ។ ការ​ផ្តល់​ជូន​ជា​សាធារណៈ​ដំបូង. ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ GoodRx កំណត់គោលដៅពិសេសមួយ - អ្នកប្រើប្រាស់ដែលជ្រើសរើសទិញវេជ្ជបញ្ជានៅខាងក្រៅការធានារ៉ាប់រង។ អ្នកប្រើប្រាស់ទាំងនេះជាច្រើន ដែលធានារ៉ាប់រង និងមិនមានធានារ៉ាប់រង មិនបំពេញតាមវេជ្ជបញ្ជារបស់ពួកគេទេ។ ទាំងអស់ ដោយសារតែការកាត់កង ឬតម្លៃខ្ពស់។

ដោយកំណត់គោលដៅអតិថិជនទាំងនេះ GoodRx បង្កើនចំនួនប្រតិបត្តិការសាច់ប្រាក់សម្រាប់ PBMs ដោយពង្រីកទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះនៅពេលដែលអ្នកជំងឺប្រើលេខកូដ GoodRx PBM ទទួលបានចំណែកនៃការទូទាត់ ហើយ GoodRx បន្ទាប់មកប្រមូលថ្លៃសេវាពី PBM ។ GoodRx ក៏រកលុយបានពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងថ្លៃសេវាបញ្ជូនផងដែរ គេហទំព័ររបស់ខ្លួន រដ្ឋ។ តើអ្នកណាជា PBMs ធំ? អ្នកដឹកនាំទាំងបីគឺ Caremark/CVS Health, Express Scripts (CignaCI
) និង OptumRx (United Health) យោងតាមគេហទំព័រសេដ្ឋកិច្ចឱសថ បណ្តាញគ្រឿងញៀន.

ចំណាំ GoodRx គឺជាអ្នកផ្តល់កាតបញ្ចុះតម្លៃ Rx ជាច្រើន រួមទាំង SingleCare ផងដែរ។

តើឱសថស្ថានអាម៉ាហ្សូនដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច

អត្ថប្រយោជន៍នៃការរកលុយរបស់ Amazon Pharmacy ត្រូវបានចាក់ឫសនៅក្នុង Prime Memberships ដែលមានជិត 60% នៃចំនួនប្រជាជនអាមេរិក (ឬ 152 លាននាក់ជាវ) នេះបើយោងតាម ​​Insider Intelligence. សម្រាប់​អ្នក​ផលិត​ថ្នាំ នោះ​គឺជា​បរិមាណ​ដ៏​ច្រើន​។

សមាជិកអាចប្រៀបធៀបតម្លៃ និងកំណត់តម្លៃនៃវេជ្ជបញ្ជា ប្រសិនបើបង់ប្រាក់ជាមួយនឹងការធានារ៉ាប់រង ឬប្រើប្រាស់ប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃរបស់ Amazon Pharmacy។ ប័ណ្ណសន្សំនោះកាត់បន្ថយរហូតដល់ 80% បិទវេជ្ជបញ្ជាទូទៅ និង 40% លើថ្នាំម៉ាកយីហោ (នៅពេលបង់ប្រាក់ដោយគ្មានការធានារ៉ាប់រង)។ សមាជិកនាយករដ្ឋមន្ត្រីក៏អាចទទួលបានការសន្សំទាំងនេះនៅឱសថស្ថានដែលចូលរួមចំនួន 50,000 ដោយប្រើប័ណ្ណសន្សំតាមវេជ្ជបញ្ជារបស់ Amazon ដែលស្រដៀងទៅនឹង GoodRx និងអ្នកផ្តល់ប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃផ្សេងទៀត។

លក្ខណៈពិសេសសម្គាល់សំខាន់គឺថាសមាជិក Prime ទទួលបានការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃរយៈពេលពីរថ្ងៃ។ សមាជិកដែលមិនមែនជានាយករដ្ឋមន្ត្រីអាចប្រើ Amazon Pharmacy ជាមួយនឹងការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃរយៈពេលប្រាំថ្ងៃ។

កន្លែងណា និងរបៀបដែលសង្វាក់ហាងឱសថប្រកួតប្រជែង

តើ​អ្នក​លក់​ថ្នាំ​បុរាណ​កំពុង​ទទួល​រង​ផល​ប៉ះពាល់​នៃ​ថ្នាំ​អេលីចឺរ​តម្លៃ​ខ្ពស់​របស់ Mark Cuban ដែរ​ឬ​ទេ? នៅក្នុងខែសីហា ឱសថស្ថាន និងហាងលក់ថ្នាំនៅសហរដ្ឋអាមេរិកបានបំពេញច្រើនជាង 28.1 ពាន់លានដុល្លារក្នុងវេជ្ជបញ្ជានេះបើយោងតាមក្រុមប្រឹក្សាជំរឿនសហរដ្ឋអាមេរិក។ នោះធៀបនឹង 24.5 ពាន់លានដុល្លារក្នុងខែសីហា ឆ្នាំ 2020 និង - ដើម្បីត្រលប់ទៅបរិបទវិញ - 6.3 ពាន់លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 1992 ។

តួលេខកើនឡើងទាំងនេះប្រហែលជាតំណាងឱ្យការរួមបញ្ចូលគ្នានៃបរិមាណវេជ្ជបញ្ជា ក៏ដូចជាការកើនឡើងតម្លៃ ដូច្នេះការចំណាយមិនទាន់ធ្លាក់ចុះនៅឡើយទេ។ អ្វីដែលសំខាន់បន្ថែមទៀតសម្រាប់ការវិភាគនេះគឺវិសាលភាពដែលកំណើននៅក្នុងការបំពេញ Rx បណ្តាលមកពីការពង្រីកតម្លៃទាប។ ឆានែលដូចជាគំរូដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកប្រើប្រាស់របស់ CostPlus។

តើ​ការ​លក់​បង្វែរ​ពី​សង្វាក់​គ្រឿងញៀន​ធំ​ទាំង​បី​ឬ? នេះជារបៀបដែលពួកគេធ្វើរហូតមកដល់ពេលនេះ៖

• CVS នៅក្នុងខែសីហា រាយការណ៍ ការលក់កើនឡើង 7.6 ពាន់លានដុល្លារ នៅក្នុងផ្នែកសេវាកម្មឱសថស្ថានរបស់ខ្លួនសម្រាប់រយៈពេលប្រាំមួយខែដំបូងនៃឆ្នាំសារពើពន្ធនេះ។ នោះគឺកើនឡើង 10.3% ធៀបនឹងរយៈពេលដូចគ្នាក្នុងឆ្នាំ 2021។ CVS មិនបានបំបែកការបញ្ជាទិញឱសថស្ថានតាមអ៊ីនធឺណិតនៅក្នុងរបាយការណ៍ប្រចាំត្រីមាសរបស់ខ្លួននោះទេ ប៉ុន្តែនៅក្នុងត្រីមាសទីមួយនៃសារពើពន្ធ 2020 វាបានដឹងពី ការកើនឡើង 1,000% នៃវេជ្ជបញ្ជាតាមអ៊ីនធឺណិតនេះបើយោងតាម ​​​​Digital Commerce 360។
• Walgreensទោះយ៉ាងណាក៏ដោយនៅក្នុងខែតុលា បានរាយការណ៍ថាមានការធ្លាក់ចុះ 8.8% នៅក្នុងត្រីមាសទីបួនសារពើពន្ធរបស់ខ្លួនការលក់ឱសថស្ថាននៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍វាបានស្តីបន្ទោសការធ្លាក់ចុះនៃការធ្លាក់ចុះ 10 ភាគរយនៅក្នុងអាជីវកម្ម AllianceRx Walgreens ឯកទេសរបស់ខ្លួន និងសេវាឱសថស្ថានដឹកជញ្ជូនដល់ផ្ទះ។
• Rite Aid នៅក្នុងខែកញ្ញាបាននិយាយថាការលក់នៅក្នុងវិស័យឱសថស្ថានលក់រាយរបស់ខ្លួន។ ថយចុះ ១០% នៅក្នុងត្រីមាសទីពីរសារពើពន្ធ។ នេះគឺដោយសារតែការថយចុះនៃវ៉ាក់សាំង Covid និងប្រាក់ចំណូលពីការធ្វើតេស្ត ក៏ដូចជាការបិទហាង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការកើនឡើងនៃវេជ្ជបញ្ជាផ្សេងទៀត ប៉ះប៉ូវការធ្លាក់ចុះ ដែលបង្ហាញពីការកើនឡើងសុទ្ធដែលអាចកើតមានដោយគ្មានកត្តា Covid។

ដោយមិនគិតពីការប្រៀបធៀបតែមួយដង ខ្សែសង្វាក់ទាំងនេះផ្តល់នូវអ្វីមួយដែលមហាសេដ្ឋីអនឡាញមិនអាច: ការថែទាំមួយទៅមួយ។ ភាគច្រើនបានបំពេញបន្ថែមសេវាកម្មឱសថស្ថានរបស់ពួកគេជាមួយនឹងសេវាវេជ្ជសាស្រ្ត ធ្មេញ និងសូម្បីតែសេវាសុខភាពអាកប្បកិរិយា។ អតិថិជនរបស់ពួកគេជ្រើសរើសធ្វើដំណើរទៅកាន់ឥដ្ឋ ពីព្រោះពួកគេអាចជួបជាមួយអ្នកជំនាញផ្នែកថែទាំលក់រាយបានលឿន និងងាយស្រួលជាងអ្វីដែលពួកគេអាចធ្វើជាមួយគ្រូពេទ្យនៅឯការអនុវត្តបែបប្រពៃណី។

តើ​តម្លៃ​វេជ្ជបញ្ជា​ខ្ពស់​អាច​បញ្ចៀស​ការ​ទាក់ទាញ​នៃ​សេវា​ងាយស្រួល​បែបនេះ​ឬ? ការរំពឹងទុកពិតជាចាំបាច់ត្រូវដោះស្រាយ។ តាមឧត្ដមគតិ អ្នកលក់រាយនឹងទទួលស្គាល់គោលបំណងរបស់ CostPlus ហើយ CostPlus នឹងឃើញតម្លៃនៃអ្វីដែលអ្នកលក់រាយកំពុងផ្តល់។ ហើយនៅទីបំផុត អតិថិជននឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការអនុវត្តកាន់តែប្រសើរឡើងនៃទាំងពីរ។