ការលក់រាយប្រកបដោយនិរន្តរភាពគឺជារឿងមិនពិត ប៉ុន្តែហានិភ័យនៃការលាក់ពុតគឺពិតប្រាកដ

សម្រាប់គោលដៅជាមួយនឹងការអំពាវនាវជាសកល - ការសង្គ្រោះភពផែនដីពីការបំពុល កាកសំណល់ និងការឡើងកំដៅផែនដី - ចលនានិរន្តរភាពបាននិងកំពុងបង្កើតភាពចម្រូងចម្រាសដ៏គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលមួយនាពេលថ្មីៗនេះ ដែលជាប្រភេទនយោបាយ និងវប្បធម៌ដែលគួរធ្វើឱ្យអ្នកលក់រាយភ័យ។ ចំណុចកំពូលនៃផ្ទាំងទឹកកកគឺជាការជជែកដេញដោលនាពេលថ្មីៗនេះលើអ្វីដែលត្រូវបានអ្នករិះគន់ដាក់ស្លាកថាជា "មូលធននិយមដែលភ្ញាក់ឡើង" ដោយសំដៅជាពិសេសទៅលើការវិនិយោគដោយក្រុមហ៊ុនវិនិយោគធំៗនៅក្នុងឧស្សាហកម្មឥន្ធនៈហ្វូស៊ីល។

បញ្ហានេះបានក្លាយជាឥទ្ធិពលនយោបាយនៅក្នុងកន្លែងដែលសម្បូរថាមពលដូចជារដ្ឋតិចសាស់ ដែលជាការនាំមុខក្នុងចលនាជាតិក្នុងបញ្ជីខ្មៅពីទ្រព្យសម្បត្តិសោធនសាធារណៈណាមួយដែលក្រុមហ៊ុន Wall Street ផ្តល់ជូនផលិតផលដោយផ្អែកលើការវិនិយោគ ESG ។ ESG គឺជាអក្សរកាត់សម្រាប់ការសម្រេចចិត្តវិនិយោគ ដែលបន្ថែមពីលើហិរញ្ញវត្ថុ វាយតម្លៃ និងដាក់ពិន្ទុលើកំណត់ត្រាបរិស្ថាន សង្គម និងអភិបាលកិច្ចរបស់ក្រុមហ៊ុន។ មន្ត្រីសាធារណៈរដ្ឋតិចសាស់អះអាងថា ការវិនិយោគ ESG គឺជាការគំរាមកំហែងដល់អនាគតសេដ្ឋកិច្ចរបស់រដ្ឋ។

តើ​ការ​បូម​ធូលី​លើ​ប្រេង​និង​ឧស្ម័ន​ទាក់ទង​នឹង​ការ​លក់​រាយ​អ្វី? ទាំងឧស្សាហកម្មមិនមាននិរន្តរភាពទេ។ ឥន្ធនៈហ្វូស៊ីល តាមនិយមន័យមិនស្ថិតស្ថេរ។

ម្យ៉ាងវិញទៀត អ្នកប្រើប្រាស់ស្ទើរតែជាឯកច្ឆ័ន្ទក្នុងការស្ទង់មតិបន្ទាប់ពីការស្ទង់មតិនៅក្នុងការរំពឹងទុករបស់ពួកគេចំពោះអ្នកលក់រាយដែលពួកគេចង់បាន និងរំពឹងថាពួកគេមាននិរន្តរភាព និងការទទួលខុសត្រូវ។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងសម្លៀកបំពាក់តែម្នាក់ឯង ផលប៉ះពាល់លើបរិស្ថានគឺមានភាពភ្ញាក់ផ្អើល និងកាន់តែច្បាស់គ្រប់ពេលវេលានៅក្នុងភាពយន្តឯកសារ និងព័ត៌មានដែលពណ៌នាអំពីកន្លែងចាក់សំរាមពោរពេញដោយសម្លៀកបំពាក់ប្រើប្រាស់ហើយមិនអាចលក់បាន។

ភាពចម្រូងចម្រាសលើការវិនិយោគ ESG កំពុងស្វែងរកផ្លូវចូលទៅក្នុងសុន្ទរកថានយោបាយរបស់យើង បង្ហាញថាវាទំនងជាបង្កើតកំដៅច្រើនជាងដំណោះស្រាយ។ ការធ្លាក់ចុះសក្តានុពលសម្រាប់អ្នកលក់រាយគឺថា អ្នកប្រើប្រាស់កំពុងតែមានប្រាជ្ញាចំពោះបេសកកម្មដ៏ខ្ពង់ខ្ពស់ និងសេចក្តីថ្លែងការណ៍គោលនយោបាយ និងការផ្តួចផ្តើមគំនិតដែលស្តាប់ទៅល្អ ប៉ុន្តែប្រឆាំងនឹងនិយមន័យជាក់ស្តែង។

ភស្តុតាងនៃការលាក់ពុតណាមួយ - ជៀសមិនរួចនឹងមានរឿងអាស្រូវជាច្រើនទៀតដូចជា ការបំផ្លិចបំផ្លាញទំនិញប្រណីតលើសស្តុកដោយក្រុមហ៊ុន Burberry - នឹងក្លាយជាការគំរាមកំហែងដល់តម្លៃម៉ាកនៅពេលអ្នកប្រើប្រាស់កំពុងជ្រើសរើសកន្លែងដែលពួកគេទិញទំនិញដោយផ្អែកលើការយល់ឃើញរបស់ពួកគេចំពោះអាកប្បកិរិយារបស់ក្រុមហ៊ុន។ ក្រុមហ៊ុនដែលអួតអំពីរបៀបដែលពួកគេមាននិរន្តរភាពនឹងធ្វើបានល្អដើម្បីជៀសវាងការប្រើភាសាដែលស្រពិចស្រពិល និងមិនត្រឹមត្រូវ ហើយហៅអ្វីដែលពួកគេកំពុងព្យាយាមសម្រេចថាវាជា៖ កាកសំណល់តិចនៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃការរចនា ការផលិត ការដឹកជញ្ជូន និងការលក់។ នៃផលិតផលរបស់ពួកគេ។

ការអភិវឌ្ឍន៍ទាំងនេះនៅក្នុងពិភពវិនិយោគអាចជះឥទ្ធិពលខ្លាំងលើឧស្សាហកម្មលក់រាយ។ អស់រយៈពេលជាងមួយទស្សវត្សរ៍មក ភាគហ៊ុនឯកជនបាននឹងកំពុងដើរតួនាទីកាន់តែកើនឡើងនៅក្នុងការទិញ ការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទាន និងការបំបែកម៉ាកយីហោ។ អ្វីដែលគេហៅថា "អ្នកមូលធនត្មាត" បានទិញខ្សែសង្វាក់ដែលកំពុងតស៊ូដូចជា Toys'R'Us ក្នុងតម្លៃថោក ច្របាច់យកលំហូរសាច់ប្រាក់ទាំងអស់ ហើយបន្ទាប់មកលក់ទ្រព្យសម្បត្តិដែលនៅសល់។

បើយោងតាមឧតាមប៉ាន់ស្មានរបស់ឧស្សាហកម្ម Gartner ក្នុងឆ្នាំ២០២១ បានឲ្យដឹងថា ការចំណាយរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយលើសេវា public cloud បានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។ តួលេខនេះគឺគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល ដោយមានការប៉ាន់ប្រមាណការចំណាយគឺ ៣៩៦ ពាន់លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ ២០២១ និងកើនឡើង ២១.៧% ដល់ ៤៨២ ពាន់លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ ២០២២។ លើសពីនេះ Gartner ព្យាករណ៍ពីការផ្លាស់ប្តូរដ៏សំខាន់នៅក្នុងការចំណាយផ្នែកព័ត៌មានវិទ្យារបស់សហគ្រាស ជាមួយនឹងការចំណាយលើ public cloud លើសពី ៤៥% នៃការចំណាយសរុបនៅឆ្នាំ ២០២៦ តិចជាង ១៧% ក្នុងឆ្នាំ២០២១។ ការប៉ាន់ប្រមាណនេះ ឆ្លុះបញ្ចាំងពីការកើនឡើងនូវការកោតសរសើរ ចំពោះអត្ថប្រយោជន៍របស់ cloud ទាក់ទងនឹងការធ្វើមាត្រដ្ឋាន ភាពបត់បែន និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពតម្លៃ។ របាយការណ៍ឆ្នាំ 2019 ដោយ The Stakeholder Projectក្រុមហ៊ុនឯកជនដែលគ្រប់គ្រងដោយភាគហ៊ុនគឺ "ទំនងជានឹងក្ស័យធនពីរដងដូចជាក្រុមហ៊ុនសាធារណៈ" ដោយ 10 ក្នុងចំណោម 14 ការក្ស័យធនរបស់អ្នកលក់រាយធំបំផុតរវាងឆ្នាំ 2012 និង 2019 កើតឡើងនៅក្រុមហ៊ុនឯកជនដែលមានភាគហ៊ុន។

ជាមួយនឹងតម្រូវការ ESG ដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមក និងបទប្បញ្ញត្តិរបស់រដ្ឋាភិបាលដែលកំពុងលេចឡើងនៅជុំវិញពិភពលោក ដើមទុនដែលមានសម្រាប់ឧស្សាហកម្មលក់រាយអាចនឹងធ្លាក់ចុះ ហើយម៉ាកយីហោនឹងស្ថិតនៅក្រោមសម្ពាធកាន់តែខ្លាំងក្នុងការធ្វើអំពីនិរន្តរភាពនូវអ្វីដែលអ្នកប្រើប្រាស់ច្រើនលើសលប់និយាយថាពួកគេរំពឹងទុក៖ ច្រើនទៀត!