គោលដៅវិនិយោគលើឡូយថោក ដោយសារការលក់យឺត

ញូវយ៉ក - ដូច គោលដៅ ក្រុមហ៊ុនបាននិយាយកាលពីថ្ងៃអង្គារថា ខ្លួននឹងចំណាយប្រាក់ចន្លោះពី 4 ពាន់លានដុល្លារទៅ 5 ពាន់លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំសារពើពន្ធខាងមុខនេះ ដើម្បីផ្តល់ជូននូវទំនិញថ្មីៗ សេវាកម្មថ្មី និងការដឹកជញ្ជូនលឿនជាងមុន។

គោលដៅមានគោលបំណងបើកដំណើរការ ឬពង្រីកម៉ាកយីហោឯកជនច្រើនជាង 10 បើកហាងថ្មីប្រហែល 20 និងផ្តល់ជូននូវការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវទៅកាន់អតិថិជនដែលមិនចាំបាច់ចាកចេញពីរថយន្តរបស់ពួកគេ។

លើស​ពី​នេះ​ទៀត អ្នក​លក់​រាយ​គ្រោង​នឹង​កែ​លម្អ​ហាង​ដែល​មាន​ស្រាប់​ប្រហែល 175 ហាង។ វាក៏មានបំណងផងដែរ។ ពង្រីកបណ្តាញមជ្ឈមណ្ឌល ដើម្បីធ្វើឱ្យវាកាន់តែថោក និងលឿនជាងមុន ដើម្បីទទួលបានការបញ្ជាទិញតាមអ៊ីនធឺណិតដល់អតិថិជន។

Christina Hennington ប្រធានផ្នែកកំណើននៃក្រុមហ៊ុន Target បាននិយាយកាលពីថ្ងៃអង្គារក្នុងព្រឹត្តិការណ៍វិនិយោគិននៅទីក្រុងញូវយ៉កថា "នៅក្នុងបរិយាកាសដែលអ្នកប្រើប្រាស់កំពុងធ្វើការដោះដូរពាណិជ្ជកម្ម ភាពដូចគ្នាកាន់តែច្រើននឹងមិនអាចសម្រេចបាននោះទេ"។

នាងបាននិយាយថាផលិតផលថ្មី និងទាន់សម័យរបស់អ្នកលក់រាយគឺជាផលិតផលដែលបន្តលក់ ទោះបីជាអតិផរណាជំរុញអ្នកទិញទំនិញឱ្យយកចិត្តទុកដាក់លើការចំណាយរបស់ពួកគេក៏ដោយ។

គោលដៅ, ដែល រាយការណ៍ពីប្រាក់ចំណូលត្រីមាសទីបួន កាលពីថ្ងៃអង្គារ ចែករំលែកព័ត៌មានលម្អិតអំពីយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ខ្លួនក្នុងការទាក់ទាញអ្នកទិញទំនិញដែលកាន់តែស្ទាក់ស្ទើរក្នុងរដូវផ្ការីកសម្រាប់ទំនិញដែលពួកគេបានទិញក្នុងអំឡុងពេលពីរឆ្នាំដំបូងនៃការរាតត្បាត Covid ។

គោលដៅគ្រោងនឹងផ្តល់ទំនិញបន្ថែមទៀតក្នុងតម្លៃទាប ដូចជា $3, $5, $10 និង $15។ វាបានចាប់ផ្ដើមឆ្នាំដែលស្តុកទុកលើសម្ភារៈសំខាន់ៗប្រចាំថ្ងៃ ដូចជាអាហារ ឬផលិតផលសម្អាតជាដើម។ សារពើភ័ណ្ឌ​ក្នុង​ប្រភេទ​ដែល​មិន​ពេញ​ចិត្ត​បាន​ធ្លាក់​ចុះ​ប្រហែល ១៣% បើ​ធៀប​នឹង​ឆ្នាំ​មុន។

នាយកប្រតិបត្តិ Brian Cornell បាននិយាយថា "តម្លៃដែលបានផ្តល់ឱ្យគឺពិតជាកំពូលនៃគំនិតនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ការដែលអាចផ្តល់នូវសេចក្តីរីករាយដែលមានតំលៃសមរម្យធ្វើឱ្យយើងខុសប្លែកគ្នានៅក្នុងទីផ្សារ" ។ "ហើយនោះគឺជាអត្ថប្រយោជន៍ច្បាស់លាស់ក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លីនេះ ហើយនៅតែជាការផ្តោតអារម្មណ៍របស់យើងក្នុងរយៈពេលវែង។"

គោលដៅគ្រោងចំណាយលើការចំណាយដើមទុនតិចជាងឆ្នាំសារពើពន្ធមុននេះ នៅពេលដែលវាបានចំណាយ 5.5 ពាន់លានដុល្លារ។ គោលដៅរបស់វាសម្រាប់គម្រោងហាងក៏ទាបជាងបន្តិចដែរ បើធៀបនឹងហាងថ្មីចំនួន 23 និងហាងដែលបានកែលម្អប្រហែល 200 ដែលវាបានប្រកាសសម្រាប់សារពើពន្ធឆ្នាំ 2022។

ផែនការវិនិយោគគូសបញ្ជាក់ពីបញ្ហាដែលអ្នកលក់រាយផ្សេងទៀតប្រឈមមុខផងដែរ៖ ដោយសារផ្ទៃខាងក្រោយសេដ្ឋកិច្ចនៅតែមិនប្រាកដប្រជា ហើយអតិផរណាខ្ពស់នៅតែបន្តកើតមាន ក្រុមហ៊ុននានានឹងត្រូវទទួលបានការច្នៃប្រឌិត និងខិតខំបន្ថែមទៀតដើម្បីយកឈ្នះលើអតិថិជន ឬប្រថុយនឹងការប្រកាសការលក់ខ្សោយ។

ផែនការរបស់អ្នកលក់រាយផ្សេងទៀតឆ្លុះបញ្ចាំងពីបញ្ហាប្រឈមនោះផងដែរ។ ក្រុមហ៊ុន Walmart និង ទំព័រដើមដេប៉ូការព្យាករណ៍ទាំងពីរ ប្រមើលមើលការយឺតយ៉ាវប៉ុន្តែថ្មីៗនេះ ពួកគេបានប្រកាសដំឡើងប្រាក់ឈ្នួល ដើម្បីទាក់ទាញ និងរក្សាបុគ្គលិកហាង។ Home Depot បាននិយាយថាខ្លួននឹងចំណាយ 1 ពាន់លានដុល្លារលើ ប្រាក់ឈ្នួលកម្មករកើនឡើង ដើម្បីជួយជំរុញសេវាកម្មអតិថិជន ទោះបីដូចដែលវាព្យាករក៏ដោយ។ កំណើនការលក់ផ្ទះល្វែង សម្រាប់ឆ្នាំសារពើពន្ធ។

ទន្ទឹមនឹងផែនការវិនិយោគរបស់ខ្លួន Target បាននិយាយថា វាមានគោលបំណង កាត់បន្ថយការចំណាយសរុបរហូតដល់ 3 ពាន់លានដុល្លារ ក្នុងរយៈពេល 40 ឆ្នាំខាងមុខ ដោយនិយាយថា ខ្លួនចង់កាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព បន្ទាប់ពីប្រាក់ចំណូលរបស់ខ្លួនបានកើនឡើងប្រហែល 2019% ចាប់តាំងពីឆ្នាំ XNUMX។

គោលដៅគឺជាអ្នកលក់រាយមួយក្នុងចំនោមអ្នកលក់រាយជាច្រើនដែលបានដោះស្រាយជាមួយ whiplash ក្នុងឆ្នាំកន្លងទៅ ដោយសារគំរូនៃការដើរទិញឥវ៉ាន់បានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំង Jessica Ramirez អ្នកវិភាគជាន់ខ្ពស់នៅក្រុមហ៊ុន Jane Hali & Associates បាននិយាយថា។ នាងបាននិយាយថា អ្នកលក់រាយបានដឹងថា ជាថ្មីម្តងទៀត ពួកគេត្រូវតែស្តាប់អតិថិជន រក្សាភាពរហ័សរហួន និង "ភស្តុតាងអនាគត" អាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។

នាងបាននិយាយថា "អ្នកត្រូវតែយកចិត្តទុកដាក់" ។ “ប្រសិនបើសម្លៀកបំពាក់មិនដំណើរការល្អ តើប្រភេទណាខ្លះដែលវត្ថុមានចលនា? តើ​ពួកគេ [អតិថិជន] នឹង​ដើរ​ចូល​ទៅ​លក់​គ្រឿងទេស ហើយ​ប្រសិនបើ​ពួកគេ​ឃើញ​អ្វី​សម្រាប់​ត្រឡប់​ទៅ​ការិយាល័យ​វិញ ហើយ​វា​ជា​តម្លៃ​សមរម្យ នោះ​ពួកគេ​នឹង​យក​វា?