'ការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះភាពថ្មី' របស់គោលដៅមានរូបរាង និងអារម្មណ៍នៃការរីកចម្រើន

គោលដៅរបស់TGT
ត្រីមាសទី 4 មិនខ្លាំងដូច Brian Cornell និងក្រុមហ៊ុនចង់បានទេ ប៉ុន្តែអ្នកលក់រាយបានប្រកាសពីការកើនឡើងនៃការលក់នៅហាងដូចគ្នាប្រចាំត្រីមាសទី 23 ជាប់ៗគ្នា។

អ្នកលក់រាយត្រូវការការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីសម្រេចបាននូវការកើនឡើង 0.7 comp របស់ខ្លួន ទោះបីជាចរាចរណ៍បានកើនឡើង 2.1 ភាគរយក៏ដោយ។ បទពិសោធន៍នោះ គួបផ្សំនឹងក្តីបារម្ភថាអតិផរណា និងអថេរសេដ្ឋកិច្ចផ្សេងទៀតនឹងបន្តផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកប្រើប្រាស់លើការទិញទំនិញដែលមានតម្លៃទាប នាំឱ្យគោលដៅធ្វើឱ្យមានការរំពឹងទុករបស់ខ្លួនសម្រាប់ឆ្នាំ 2023។

លោក Cornell ថ្លែងកាលពីចុងខែកុម្ភៈ លើ ក ការហៅ ជាមួយអ្នកវិភាគ បានលើកឡើងពីភាពបត់បែនរបស់ Target និងភាពខ្លាំងនៃអាជីវកម្មស្នូល ដែលជាហេតុផលដើម្បីជឿថាអ្នកលក់រាយនឹងបន្តមានប្រៀបជាងការប្រកួតប្រជែង។

លោកបានចង្អុលទៅការបន្តវិនិយោគរបស់ Target នៅក្នុងម៉ាកឯកជន ភាពជាដៃគូក្នុងហាង និងភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន ដែលជាកត្តាខុសគ្នាសម្រាប់ខ្សែសង្វាក់នេះ។

"យើងជឿថាការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់យើងចំពោះភាពថ្មីថ្មោងគឺជាហេតុផលសំខាន់មួយថាហេតុអ្វីបានជាយើងបន្តបង្កើតកំណើនចរាចរណ៍ និងមូលហេតុដែលយើងជំរុញឱ្យមានការចែករំលែកអង្គភាពទូលំទូលាយកាលពីឆ្នាំមុន" Christina Hennington អនុប្រធានប្រតិបត្តិគោលដៅ ប្រធានផ្នែកកំណើនបាននិយាយ។

“ម៉ាកយីហោដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់យើងជាយូរមកហើយគឺជាប្រភពនៃមោទនភាព និងភាពខុសគ្នាសម្រាប់ Target ដោយផ្តល់នូវរចនាប័ទ្ម និងគុណភាពដ៏អស្ចារ្យ ដែលមានតម្លៃមិនគួរឱ្យជឿ។ ដូច្នេះ វាមិនមែនជារឿងគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេដែលម៉ាកយីហោរបស់យើងបានបន្តកើនឡើងលើសពីកំណើនសហគ្រាសសរុប ហើយហេតុអ្វីបានជាយើងមានគម្រោងក្នុងការបើកដំណើរការថ្មី ឬពង្រីកការចាត់ថ្នាក់នៅក្នុងម៉ាកដែលគ្រប់គ្រងច្រើនជាងដប់នៅឆ្នាំនេះ»។

នៅក្នុងការ ការពិភាក្សាតាមអ៊ីនធឺណិត សប្តាហ៍មុននៅលើ ហាងលក់រាយ, សមាជិកជាច្រើននៃ ហាងលក់រាយ BrainTrust ស្ថិតនៅលើយន្តហោះជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ Target ហើយរំពឹងថានឹងមានរឿងល្អនាពេលខាងមុខ។

"គោលដៅមានប្រវត្តិជោគជ័យយូរអង្វែងនៃការសហការគ្នាប្រកបដោយសេចក្តីប្រាថ្នា និងម៉ាកដែលមានគំនិតច្នៃប្រឌិត ដូច្នេះវាជាការឆ្លាតវៃក្នុងការបន្តពឹងផ្អែកលើវា" Melissa Minkowនាយកយុទ្ធសាស្រ្តលក់រាយនៅ CI&T ។ "មានការស្រលាញ់ម៉ាកដ៏ទូលំទូលាយសម្រាប់ Target ដែលស្ទើរតែមិនអាចប្រៀបផ្ទឹមបាន ហើយស្លាកសញ្ញាឯកជន បូករួមទាំងការសហការគ្នាគឺជាទិដ្ឋភាពសំខាន់នៃរឿងនោះ។"

“បាទ!” បានសរសេរ Nicole Kinsella, SVP នៃទីផ្សារសកលនៅ Fluent Commerce ។ “ពិត​ជា! [ភាពថ្មីគឺ] មួយនៃភាពខុសគ្នាដ៏ល្អបំផុតរបស់ពួកគេពី WalmartWMT
និងជាកត្តាចាំបាច់ដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញទំនិញវ័យក្មេងដែលធ្លាប់ប្រើក្នុងពិភពឌីជីថលដែលផ្លាស់ប្តូរជានិច្ច។ គោលដៅបានធ្វើការងារដ៏អស្ចារ្យក្នុងការបង្កើតភាពជាដៃគូដ៏រឹងមាំ ដើម្បីផ្តល់នូវបទពិសោធន៍ផលិតផល និងម៉ាកយីហោថ្មីៗ ជាពិសេសនៅក្នុងផ្នែកប្រើប្រាស់សំខាន់ៗ ដូចជាការថែទាំផ្ទាល់ខ្លួន និងភាពស្រស់ស្អាត។ ខ្ញុំ​ទន្ទឹង​រង់​ចាំ​មើល​ការ​រីក​ចម្រើន​បន្ថែម​ទៀត​ក្នុង​លំហ​នេះ»។

បានសរសេរថា "ការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះភាពថ្មីថ្មោង និន្នាការត្រឹមត្រូវនៅក្នុងផ្នែករបស់ខ្លួននៃអាជីវកម្មលក់រាយ - ទាំងនេះតែងតែជាចំណុចកណ្តាលនៃម៉ាកគោលដៅ" លោក Dick Seeselប្រធានក្រុមហ៊ុន Retailing in Focus ។ "ខ្ញុំនឹងមិនរំពឹងថារាល់គំនិតផ្តួចផ្តើមថ្មីនឹងទទួលបានជោគជ័យទេ ជាពិសេសនៅក្នុងបរិយាកាសសេដ្ឋកិច្ចដ៏លំបាកមួយ ប៉ុន្តែខ្ញុំរំពឹងថា Target នឹងប្រកាន់ខ្ជាប់នូវឫសវប្បធម៌របស់វា។"

ភាពជាដៃគូរបស់ Target ជាមួយ AppleApple បាន
, Disney, Starbucksអេសប៊ីយូអេស
និង Ulta Beauty បានទទួលជោគជ័យ ហើយខ្សែសង្វាក់បន្តពង្រីកគំនិតហាងក្នុងហាង។

អ្នកស្រី Hennington បាននិយាយថា "ការលក់កាលពីឆ្នាំមុនពី Ulta Beauty at Target គឺច្រើនជាង 2021 ដងច្រើនជាងនៅឆ្នាំ XNUMX ហើយកំណើននេះគឺស្ទើរតែទាំងស្រុង" ។

អ្នកលក់រាយជឿថាវាគ្រាន់តែកោសផ្ទៃនៃសក្តានុពលនៃកម្មវិធី Target Circle ភក្ដីភាពរបស់ខ្លួន។ សមាជិក​រង្វង់​បាន​ចំណាយ​ច្រើន​ជាង​អ្នក​មិន​មែន​ជា​សមាជិក​បី​ដង​ក្នុង​អំឡុង​ពេល​បុណ្យ​ទាន។

“មិនថាការស្វែងរកវត្ថុ ឬស្វែងរកការបំផុសគំនិតទេ យើងបន្តបង្កើនបទពិសោធន៍របស់ពួកគេ (សមាជិករង្វង់) ដោយផ្តល់នូវខ្លឹមសារផ្ទាល់ខ្លួន និងពាក់ព័ន្ធដោយប្រើទិន្នន័យមិនគួរឱ្យជឿ និងការយល់ដឹងអំពីភ្ញៀវរបស់យើង។ វានឹងរួមបញ្ចូលទំព័រដើមដែលប្ដូរតាមបំណងកាន់តែច្រើន មុខងារស្វែងរកដែលប្រសើរឡើង និងការផ្ដល់ជូនដែលមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនកាន់តែច្រើន» អ្នកស្រី Hennington បាននិយាយ។

អ្នកស្រី Minkow បានសរសេរថា "ខ្ញុំរំពឹងថា Target នឹងបង្កើតកម្មវិធីរបស់ខ្លួនឱ្យកាន់តែខ្លាំងឡើង ដោយសារកម្មវិធីភាពស្មោះត្រង់របស់វាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការរក្សា និងរីកចម្រើន"។ "កម្មវិធីនេះគឺជាកម្មវិធីមួយក្នុងចំណោមកម្មវិធីមួយចំនួនដែលអ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់ពិតជាយល់ពីតម្លៃនៅក្នុងនោះ ដូច្នេះហេតុអ្វីបានជាមិនបង្កើនសមត្ថភាពរបស់វាឱ្យកាន់តែខ្លាំង?"

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ មិនមែនគ្រប់គ្នានៅលើ BrainTrust បានមើលឃើញការប្រកាសរបស់ Target ជានិមិត្តរូបនៃភាពជោគជ័យដែលគ្មានគុណភាពនោះទេ។

បានសរសេរថា "នៅក្នុងប្រភេទខ្លះមានភាពថ្មីពេកដូចជាសម្លៀកបំពាក់របស់ស្ត្រី" លីហ្សា អាម៉ាឡានីនាយកប្រតិបត្តិនៅ Retail Strategy Group ។ "អត្តពលិកនារីមាន POV ច្បាស់លាស់ ប៉ុន្តែម៉ូដតែងតែជាយុទ្ធសាស្រ្ត "តោះយើងទាំងអស់គ្នា"។ Menswear គឺស្រាលនៅក្នុង SKUs ហើយត្រូវការភាពរំភើបខ្លះ។ វាជាការល្អក្នុងការមើលឃើញភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាបន្ថែមទៀតនៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តនៃការលក់ទំនិញតាមទស្សនវិស័យតាមរដូវកាល។ ផលិតផលស្នូលគ្មានរដូវកាលដែលអតិថិជនអាចពឹងផ្អែកលើភាពថ្មីស្រឡាងដែលធ្វើឲ្យអ្នកទិញពេញចិត្ត។ ការស្វែងយល់ពីមូលហេតុដែលហាងភ្ញៀវកំណត់គោលដៅសម្លៀកបំពាក់ និងអ្វីដែលពួកគេចង់ទិញពីម៉ាកគឺមានសារៈសំខាន់។ យុទ្ធសាស្ត្រលក់ទំនិញផ្តោតលើភ្ញៀវនេះ ហាក់ដូចជាកាន់តែច្បាស់នៅទូទាំងអាហារ និងផ្ទះ»។

សាស្រ្តាចារ្យបានសរសេរថា "សូមឱ្យមានភាពប្រាកដនិយមអំពី Q3" ហ្សែន Detroyer. "ការកើនឡើងប្រាក់ដុល្លារចំនួន 0.7 ភាគរយក្នុងការលក់នៅហាងតែមួយក្នុងត្រីមាសនៃអតិផរណា 7.7 ភាគរយគឺមិនមានការកើនឡើងទាល់តែសោះ។ តើយើងអាចចាប់ផ្តើមមានភាពប្រាកដនិយមអំពីការសម្តែងបានទេ?