ជារៀងរាល់ឆ្នាំ សម្រាប់អ្វីដែលហាក់ដូចជាកាលពី 10 ទៅ 15 ឆ្នាំមុន អត្ថបទព័ត៌មានមួយចំនួនត្រូវបានបោះពុម្ពដែលអះអាងថា Best Buy
ជាអកុសល ភាពសប្បាយរីករាយ និងក្តៅនេះប្រហែលគួរឱ្យធុញដូចផ្នែកនៅលើ 60 នាទី អំពីការមើលថ្នាំលាបស្ងួតនៅចំណុចនេះ។
Best Buy បានប្រឈមមុខនឹងការរិះគន់ដដែលនេះអស់ជាច្រើនទស្សវត្សមកហើយ ហើយទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅទីនោះវានៅតែឈរដូចជាអ្នកឈ្នះរង្វាន់ចាស់ដែលរឹងរូសក្នុងជុំទី 15 ដែលត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេច។
និយាយឱ្យត្រង់ទៅ អ្នកណាម្នាក់ដែលនៅតែជាប្តីប្រពន្ធនឹងអាគុយម៉ង់នេះ នឹកចំណុចនៃអ្វីដែលការលក់រាយ omnichannel សតវត្សទី 21 និយាយអំពី - ពោលគឺ គន្លឹះនៃផ្នែកខាងរូបវន្តនៃការលក់រាយគឺឆ្លើយសំណួរថា "ហេតុអ្វីមកហាងទាំងអស់?"
តើ “ការតាំងបង្ហាញ” មានន័យថា ការអនុវត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ចូលហាងដើម្បីមើលផលិតផលមួយ តែទិញវានៅលើ Amazon នៅពេលក្រោយ តើវាជារឿងមួយមែនទេ?
ប្រាកដ។ ពិតប្រាកដណាស់។
ប៉ុន្តែឧស្សាហកម្មទាំងមូលគឺហួសពីវានៅចំណុចនេះ។ ផលប៉ះពាល់ត្រូវបានមានអារម្មណ៍រួចទៅហើយពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំនៅក្នុងមូលដ្ឋានលក់កុំព្យូទ័រ។
អាគុយម៉ង់នៃការបង្ហាញដូចគ្នានេះដែលបន្តញាំញី Best Buy ក៏អាចត្រូវបានធ្វើឡើងអំពីអ្នកផ្សេងទៀតរាប់មិនអស់ផងដែរ – Target
Best Buy បានយល់ពីអតិថិជនសម័យថ្មីតាំងពីយូរយារណាស់មកហើយ ដោយបានក្លាយជាអ្នកលក់រាយដំបូងគេដែលចាប់ផ្តើមទិញតាមអ៊ីនធឺណិត មកយកនៅក្នុងហាង ជាង 12 ឆ្នាំមុនហើយបន្ទាប់មក នៅពេលដែលជំងឺរាតត្បាតឆ្លងរាលដាល ក្លាយជាជំងឺមួយក្នុងចំណោមជំងឺ អ្នកលក់រាយដំបូងគេដែលបិទហាងរបស់ខ្លួនទាំងស្រុង ហើយប្រែក្លាយវាទៅជាមជ្ឈមណ្ឌលប្រមូលទំនិញនៅជាប់ផ្លូវទាំងភាពងាយស្រួលផ្លូវចិត្ត ដែលគំនិតនេះបានផ្តល់សម្រាប់អតិថិជនរបស់ខ្លួន និងទំនងជាជាការពិសោធន៍ដ៏គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលមួយ ដើម្បីមើលថាតើខ្ពស់កម្រិតណានៃប្រាក់ចំណូលដែលក្រុមហ៊ុននៅតែអាចទទួលបានពីប្រភេទនៃអន្តរកម្មហាងនោះ។
មិនឈប់នៅទីនោះទេ Best Buy នៅខែឧសភា ឆ្នាំ 2020 ពេលនោះ បានបើកហាងសម្រាប់តែ "សេវាប្រឹក្សាយោបល់ក្នុងហាង" មួយទល់មួយប៉ុណ្ណោះ។” ដែលអតិថិជននឹងហៅទូរសព្ទ ឬកំណត់ពេលណាត់ជួបតាមអ៊ីនធឺណិតជាមួយសហការីផ្នែកលក់ Best Buy នៅក្នុងហាង ដោយទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីលក្ខខណ្ឌជំងឺរាតត្បាតសម្រាប់ការពិសោធន៍បន្ថែមទៀត។
ការពិសោធន៍ទាំងនេះបង្ហាញថា Best Buy ទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ជារឿងកំប្លែង ដែលហេតុផលដែលអតិថិជននៅតែទៅហាងជាក់ស្តែងគឺសម្រាប់ភាពងាយស្រួលនៃការមិនចាំបាច់រង់ចាំកញ្ចប់មកដល់មាត់ទ្វាររបស់ពួកគេ និងសម្រាប់សេវាកម្មនៅក្នុងហាងដែលផ្តល់ទំនុកចិត្តដល់ពួកគេ។ នៅក្នុងការទិញដែលពួកគេកំពុងធ្វើ។
សីលធម៌នេះគឺជាអ្វីដែលបានរក្សា Best Buy មុនខ្សែកោងការពិសោធន៍ omnichannel ចាប់តាំងពីអាគុយម៉ង់ "showrooming" លេចចេញជាដំបូង ហើយវាមិនមើលទៅដូចជា Best Buy មានផែនការណាមួយដើម្បីបន្ថយការខិតខំប្រឹងប្រែងបង្កើតថ្មីរបស់វាគ្រប់ពេលនោះទេ។
ក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែចុងក្រោយនេះ Best Buy បានបង្ហាញគំនិតប្រលោមលោកចំនួនពីរ៖
1) ហាងគំនិតតូចមួយទំហំ 5,000 ហ្វីតការ៉េនៅរដ្ឋ North Carolina នោះគឺជាបន្ទប់តាំងបង្ហាញ – ពោលគឺលើកលែងតែរបស់របរមួយចំនួន ទំនិញភាគច្រើនដែលដាក់ក្នុងហាងគឺសម្រាប់ដាក់តាំងបង្ហាញតែប៉ុណ្ណោះ ហើយអតិថិជនស្កេនអ្វីដែលពួកគេចង់បានជាមួយនឹងទូរស័ព្ទដៃរបស់ពួកគេ ហើយបន្ទាប់មកសហការី Best Buy នាំយកទំនិញ ចេញទៅពួកគេសម្រាប់ការទិញ (គិតថាសេវាកម្មទំនិញ ប៉ុន្តែល្អជាងដោយសារធាតុទូរសព្ទ)។
2) ទំហំ 40,000 ហ្វីតការ៉េហាងនិម្មិតនៅខាងក្នុងឃ្លាំងដែលមានស្រាប់ដែលដើរតួជាស្ពានកណ្តាលដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិតជាមួយនឹងសេវាកម្ម Best Buy ដ៏អស្ចារ្យដូចគ្នាដែលពួកគេរំពឹងទុកនៅក្នុងហាង តាមរយៈការបង្ហាញផលិតផលវីដេអូបន្តផ្ទាល់។
គោលគំនិតទាំងពីរនេះបង្ហាញថា Best Buy មានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើអ្វីដែលវាត្រូវការសម្រាប់ "showrooming" និងដើម្បីគិតលើសពីប្រអប់នៃហាងរបស់ខ្លួនដើម្បីក្លែងធ្វើអ្វីមួយដែល Amazon មិនអាចប៉ះបាន ជាពិសេសបង្កើតអារម្មណ៍នៃការនិយាយទៅកាន់អ្នកដែលបានបណ្តុះបណ្តាលល្អបំផុត។ ទិញសហការីតាមអ៊ិនធរណេត - ដោយសារតែ Amazon ស្ទើរតែគ្មានហាងលក់ទំនិញនៅក្នុងចន្លោះគ្រឿងអេឡិចត្រូនិច ហើយដូច្នេះ គ្មានការទទួលស្គាល់អតិថិជនអំពីបទពិសោធន៍សេវាកម្មបែបនេះដែលត្រូវគូរនោះទេ។
ថយក្រោយពេលណា។ ទីភ្នាក់ងារ Bloomberg ជាថ្មីម្តងទៀតបានធ្វើឱ្យមានអំណះអំណាងដែលបង្ហាញពីការឈ្លោះប្រកែកគ្នាដ៏សំខាន់នៅពេលនោះគឺថា Best Buy គ្រាន់តែជាការជួញដូរនៅពហុគុណនៃ 11 ដែលជា "ការបញ្ចុះតម្លៃ 20% ដល់មធ្យមភាគប្រវត្តិសាស្រ្តប្រាំឆ្នាំរបស់ខ្លួន" ហើយថា "គុណតម្លៃមានទំនោរនឹងនៅទាប លុះត្រាតែ មានសញ្ញានៃកំណើនប្រកបដោយនិរន្តរភាព»។
មែនហើយ កុំមើលឥឡូវនេះ ប៉ុន្តែ Best Buy លើសពីការរំពឹងទុកនៃប្រាក់ចំណូលកាលពីត្រីមាសមុន។, បានបង្កើនការព្យាករណ៍របស់ខ្លួនសម្រាប់ចុងឆ្នាំនិងជា ឥឡូវនេះការជួញដូរនៅ P/E នៃ 12.35 គិតត្រឹមម៉ោង 12:30 EST នៅថ្ងៃទី 9 ខែធ្នូ ឆ្នាំ 2023។
ឬនិយាយតាមវិធីមួយទៀត ការបោះបង់ចោលជាយូរមកសម្រាប់អ្នកប្រយុទ្ធរង្វាន់ដែលស្លាប់ ហាក់ដូចជាបានលើកខ្លួនវាម្តងទៀតចេញពីផ្ទាំងក្រណាត់។
ដូច្នេះបញ្ឈប់អាគុយម៉ង់ "បន្ទប់តាំងបង្ហាញ" ។ ការទទួលយកនេះគឺក្តៅត្រឡប់មកវិញក្នុងឆ្នាំ 2010។ ហើយវាច្បាស់ណាស់ថាមិនទាន់ចាស់នៅឡើយ។
ប្រសិនបើ showrooming តែម្នាក់ឯងនឹងបំផ្លាញ Best Buy នោះថ្ងៃរបស់វានឹងត្រូវបានរាប់តាំងពីយូរយារមកហើយ។
ប្រសិនបើ Best Buy បានបង្ហាញពិភពលក់រាយអ្វីក៏ដោយ វាគឺថាវាជានរកមួយរបស់អ្នកលក់រាយដែលធន់ទ្រាំ ហើយដែលនឹងធ្វើយ៉ាងលំបាកបំផុតក្នុងការស្វែងរកវិធីដើម្បីរស់នៅ និងប្រយុទ្ធនៅថ្ងៃផ្សេងទៀត។
ប្រភព៖ https://www.forbes.com/sites/christopherwalton/2022/12/09/the-critique-that-best-buy-is-just-an-amazon-showroom-is-staid-and-boring/