ឆ្ងាយពីការសម្លាប់ការលក់រាយ ដូចដែលការភ័យខ្លាចដំបូង កូវីដ-១៩ ធ្វើឱ្យមានផលចំណេញសម្រាប់ឧស្សាហកម្មនេះ។ វាជាការងើបឡើងវិញដែលមើលទៅគ្រោះថ្នាក់ជាង។
ជំងឺរាតត្បាតគឺ ក ពេលវេលាដ៏ល្អសម្រាប់អ្នកលក់រាយ. អ្នកប្រើប្រាស់ ហូរជាមួយសាច់ប្រាក់ជំរុញ និងអត់ឃ្លានសម្រាប់ជម្រើសកម្សាន្តផ្សេងទៀត។ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះ ដោយសារជំនោរកើនឡើងដែលលើកទូកទាំងអស់កំពុងស្រកចុះ ក្រុមហ៊ុនដែលបានប្រើវិបត្តិនេះដើម្បីកែលម្អប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេជាមូលដ្ឋាននឹងងាយស្រួលដោះស្រាយអ្វីដែលសន្យាថាជាត្រីមាសទីពីរដ៏លំបាក។ នោះមានន័យថាវាដល់ពេលហើយសម្រាប់អ្នកស្តុកទំនិញម្តងទៀត។
លោក Simeon Siegel អ្នកវិភាគជាន់ខ្ពស់របស់ BMO Capital Markets មានប្រសាសន៍ថា "យើងស្ថិតក្នុងស្ថានភាពទារក និងងូតទឹក" ដោយកត់សម្គាល់ថាឈ្មោះលក់រាយបានលក់ដាច់ដោយមិនរើសអើង។ គាត់និយាយថា "យើងត្រូវបែងចែកភាពខុសគ្នារវាងអ្នកឈ្នះ Covid និងអ្នកដែលឈ្នះក្នុងអំឡុងពេល Covid" ។ "យើងកំពុងស្វែងរកក្រុមហ៊ុនដែល Covid ផ្តល់នូវការរំខានដ៏អស្ចារ្យដែលអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេកែប្រែ និងធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់ពួកគេមានភាពរស់រវើកឡើងវិញ។"
វាមិនពិបាកទេក្នុងការមើលថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកវិនិយោគបានទាក់ទាញការលក់រាយ។ អតិផរណាកំពុងជំរុញថ្លៃពលកម្ម នៅពេលដំណាលគ្នាដែលតម្លៃខ្ពស់កំពុងធ្វើឱ្យកាបូបរបស់អតិថិជនធ្លាក់ចុះ ហើយក្រុមហ៊ុននានានៅទូទាំងក្រុមប្រឹក្សាភិបាលកំពុងដោះស្រាយជាមួយនឹងការឈឺក្បាលខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់រឹមរឹម។
នេះមិនអាចមកជាពេលវេលាដ៏អាក្រក់នោះទេ ដោយសារការប្រៀបធៀបកាលពីឆ្នាំមុននឹងមានការលំបាកជាពិសេសនៅក្នុងត្រីមាសទី 2021 ដោយផ្តល់ពេលវេលានៃការជំរុញជុំចុងក្រោយនៅពាក់កណ្តាលខែមីនា ឆ្នាំ XNUMX។
ដូច្នេះគ្មានឆ្ងល់ទេ ដែលវិនិយោគិនបានគេចពីវិស័យនេះ ហើយភាគហ៊ុនលក់រាយហាក់បីដូចជាបានត្រៀមខ្លួនសម្រាប់រយៈពេលពីរបីខែដ៏លំបាក។ ការព្រួយបារម្ភអំពីភូមិសាស្ត្រនយោបាយ និងអតិផរណានៅតែបន្តគ្របដណ្តប់លើចំណងជើងក្នុងពេលដំណាលគ្នាដែលតម្រូវការកើនឡើងកំពុងជំរុញមនុស្សឱ្យចំណាយលើការជិះទូកកម្សាន្ត និងស្រាក្រឡុកច្រើនជាងនៅផ្សារទំនើប។
ប៉ុន្តែ វាមិនមែនជាដំណឹងអាក្រក់ទាំងអស់។ អ្នកលេងលក់រាយដ៏ធំបំផុត ជាទូទៅបានព្យាករនូវទស្សនវិស័យដ៏ភ្លឺស្វាងទាក់ទងនឹងការចំណាយរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងរដូវកាលរកប្រាក់ចំណូលថ្មីៗបំផុត។ ការលើកទឹកចិត្ដជាងនេះទៅទៀតគឺលក្ខណៈទូលំទូលាយនៃអត្ថាធិប្បាយនោះ៖ ពី ហាងលក់ប្រអប់ធំទៅអ្នកលក់រាយពិសេសក្រុមហ៊ុននៅទូទាំងវិសាលគមប្រាក់ចំណូលបានស្តាប់ទៅវិជ្ជមាន។
អ្នកបញ្ចុះតម្លៃចូលចិត្ត
ប្រាក់ដុល្លារទូទៅ (ticker: DG) និង
ក្រុមហ៊ុន Walmart (WMT) អ្នកលេងកម្រិតមធ្យម
ក្រុមហ៊ុន Macy (ម) និង
គោលដៅ (TGT) និងឈ្មោះពិសេសច្រើនទៀតរួមមាន
Nordstrom (JWN),
ក្រុមហ៊ុន Nike (NKE), និង
Williams បាន-Sonoma (WSM) ទាំងអស់។ មានភាពរំជើបរំជួល អំពីឆ្នាំខាងមុខ។
ជាឧទាហរណ៍ នៅក្រុមហ៊ុន Nike ការព្រួយបារម្ភអំពីភាពយឺតយ៉ាវក្នុងអាជីវកម្មនៅប្រទេសចិនរបស់ខ្លួន និងតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ទូទៅបានធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់ភាគហ៊ុនដែលបានធ្លាក់ចុះជាង 20% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ហើយការជួញដូរនៅប្រាក់ចំណូលខាងមុខតិចជាង 28 ដង ក្រោមមធ្យមភាគប្រាំឆ្នាំរបស់ខ្លួនបន្ថែមទៀត។ ច្រើនជាង 30 ដង។
ទោះបីជាយ៉ាងនេះក្តី ជាមធ្យម អ្នកវិភាគព្យាករណ៍ថា ប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន Nike ក្នុងមួយហ៊ុននឹងឈានដល់កំណត់ត្រានៅឆ្នាំនេះ និងឆ្នាំក្រោយ ដោយការលក់បានកើនឡើងលើសពី 50 ពាន់លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2023 ជាលើកដំបូង។
លោក Chuck Grom អ្នកវិភាគនៅ Gordon Haskett និយាយថា ពីរបីខែខាងមុខនឹងមានភាពលំបាកសម្រាប់ការលក់រាយ ប៉ុន្តែ "ប្រសិនបើយើងឆ្លងកាត់នោះដោយគ្មានការបង្ហាប់ [ការវាយតម្លៃ] ច្រើន នោះល្អសម្រាប់ឆ្នាំដែលនៅសល់" ។
គ្មានការងឿងឆ្ងល់ទេថា សូម្បីតែអ្នកលេងខ្លាំងៗនឹងឃើញទិន្នន័យការលក់ដ៏ច្របូកច្របល់មួយចំនួនជុំវិញខួបនៃការជំរុញ និងការចាប់ផ្តើមនៃរដូវក្តៅនេះ ខណៈដែលបញ្ហាខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នៅតែជាបញ្ហា។ ប៉ុន្តែការបន្តភាពរឹងមាំរបស់អតិថិជន ការកើនឡើងនៃប្រាក់ឈ្នួល និងសម្លេងដែលមិនសូវអាក្រក់ជាងការភ័យខ្លាចពីវិស័យនេះ អាចចង្អុលទៅពាក់កណ្តាលទីពីរនៃឆ្នាំនេះ។
ដែលបាននិយាយថាអ្នកលក់រាយមួយចំនួននឹងតស៊ូហើយវាត្រូវចំណាយដើម្បីជ្រើសរើស។ ប្រហែលជាយុទ្ធសាស្រ្តដ៏ល្អបំផុតមួយគឺការស្វែងរកក្រុមហ៊ុនដែលប្រើប្រាស់ជំងឺរាតត្បាតជាប្រយោជន៍របស់ពួកគេ ធ្វើឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធប្រកបដោយមហិច្ឆតាចំពោះរបៀបដែលពួកគេធ្វើអាជីវកម្ម។ ក្រុមហ៊ុនដែលបានប្រែក្លាយ ឬស្ថិតនៅក្នុងចន្លោះពេលនៃការប្រែប្រួលគឺត្រូវបានសម្របខ្លួនបានល្អជាងទៅនឹងទិដ្ឋភាពលក់រាយថ្មី។ ភាពជោគជ័យអាចបកប្រែទៅជាថាមពលនៃប្រាក់ចំណូលលើសពីមធ្យមភាគឧស្សាហកម្ម។
លោក Burns McKinney អ្នកគ្រប់គ្រងផលប័ត្រជាន់ខ្ពស់នៅក្នុងប្រទេសកម្ពុជាបាននិយាយថា៖ «ខ្ញុំចូលចិត្តគិតអំពីរឿងព្រេងរបស់ជ្រូកតូចទាំងបី»។
ក្រុមហ៊ុនអិនអេហ្វជអ៊ិនវេសមេនគ្រុប. "ប្រសិនបើជ្រូកទីបីបានរៀន និងធ្វើផ្ទះរបស់គាត់ពីឥដ្ឋ ឥឡូវនេះមានជ្រូកទី XNUMX ដែលធ្វើផ្ទះរបស់គាត់ចេញពីឥដ្ឋ និងបាយអ និងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច។"
| ក្រុមហ៊ុន / សំបុត្រ | តម្លៃថ្មីៗ | ឆ្នាំ ២០២២ អេ | 2022E កំណើននៃការលក់នៅហាងដូចគ្នា។ | ទិន្នផលភាគលាភ |
|---|---|---|---|---|
| ដុល្លារទូទៅ / DG | $245.39 | $11.34 | 1.9% | 0.9% |
| Lowe's / ទាប | 205.51 | 13.34 | 1.2 | 1.6 |
| Nordstrom / JWN | 29.12 | 3.02 | 7.8 | 2.6 |
| គោលដៅ / TGT | 233.82 | 14.47 | 3.9 | 1.5 |
អ៊ី = ការប៉ាន់ស្មានសម្រាប់ឆ្នាំប្រតិទិន
ប្រភព: FactSet
ពិតណាស់ E-commerce គឺគ្មានអ្វីថ្មីទេ។ ប៉ុន្តែការប្រើប្រាស់របស់ក្រុមហ៊ុនបានផ្លាស់ប្តូរ។ ជំនួសឱ្យការគ្រាន់តែប្រើ
Amazon.com-like model ដើម្បីលក់ទំនិញតាមរយៈគេហទំព័ររបស់ពួកគេ អ្នកលក់រាយកំពុងប្រើប្រាស់វត្តមានលើអ៊ីនធឺណិតរបស់ពួកគេដើម្បីបង្កើតម៉ាករបស់ពួកគេ និងផ្តល់ជម្រើស omnichannel ខណៈពេលដែលបង្វែរទីតាំងជាក់ស្តែងទៅជាបន្ទប់តាំងបង្ហាញ និងមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយ។
លោក Dana Telsey នាយកប្រតិបត្តិ និងជាប្រធានផ្នែកស្រាវជ្រាវនៃ Telsey Advisory Group មានប្រសាសន៍ថា "ហាងបានមករកអ្នក ដូចដែលអ្នកអាចមកហាងបាន" អំពីការផ្លាស់ប្តូរសំខាន់ៗដែលអ្នកលក់រាយបានធ្វើនៅក្នុងការបំពេញ។ “តារាងតុល្យការរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានពង្រឹង ហើយពួកគេដឹងកាន់តែច្រើនអំពីអតិថិជនរបស់ពួកគេតាមរយៈទិន្នន័យ ពួកគេកំពុងចាប់យកអតិថិជនថ្មី និងទទួលបានកាន់តែច្រើនពីអតិថិជនដែលមានស្រាប់។ ក្រុមហ៊ុនខ្លះមានសុខភាពល្អជាងសព្វថ្ងៃនេះ បើគ្មានជំងឺរាតត្បាត»។
មានភាគហ៊ុននៅទូទាំងវិស័យដែលមានធាតុផ្សំជួយខ្លួនឯងខ្លាំង ដែលអាចធ្វើឱ្យពួកគេស្ថិតក្នុងស្ថានភាពប្រសើរជាងមុន នៅពេលដែលជំនោរធ្លាក់ចុះ។
Nordstrom គឺជាភាគហ៊ុនមួយ។ របស់បារុន មាន បន្លិចពីមុនហើយវាជាភាគហ៊ុនមួយក្នុងចំនោមភាគហ៊ុនសំណព្វរបស់យើងសម្រាប់ឆ្នាំ 2022។ បើទោះបីជាភាគហ៊ុនបានកើនឡើងច្រើនជាង 25% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយថ្ងៃក៏ដោយ ប៉ុន្តែទស្សនវិស័យនេះគឺមានភាពទាន់សម័យណាស់។ សមត្ថភាព omnichannel របស់ក្រុមហ៊ុន និងសេវាកម្មអតិថិជន ដែលល្អបំផុតនៅក្នុងថ្នាក់ បានបង្ហាញឱ្យឃើញកាន់តែមានតម្លៃក្នុងអំឡុងពេលជំងឺរាតត្បាត។ កន្លែងលក់ទំនិញប្រហែលជាលែងដូចកាលពីមួយទសវត្សរ៍មុនទៀតហើយ ប៉ុន្តែ Nordstrom ត្រៀមនឹងធ្វើបានល្អក្នុងទម្រង់ធម្មតាថ្មី។
ទោះបីជាមានការកើនឡើងក៏ដោយ ភាគហ៊ុនរបស់ Nordstrom - ដែលជួញដូរក្រោម 8.8 ដងនៃប្រាក់ចំណូលខាងមុខ - នៅតែមើលទៅថោកដូចដែលយើងបានកត់សម្គាល់កាលពីខែមករា។ វាផ្តល់ទិន្នផល 2.6% ហើយមានផលចំណេញខ្ពស់បំផុតមួយលើសមធម៌នៃក្រុមរបស់ខ្លួន លើសពី 40% ។ អ្នកវិភាគរំពឹងថាប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងមួយហ៊ុននឹងកើនឡើងទ្វេដងក្នុងឆ្នាំសារពើពន្ធនេះដល់ 3.16 ដុល្លារលើការកើនឡើង 5% ក្នុងការលក់រហូតដល់ 15.58 ពាន់លានដុល្លារ។
ប្រសិនបើហាងទំនិញមានការថយចុះ នោះហាងធំៗបានធ្វើផ្ទុយពីនេះ។ Walmart និង Target ប្រហែលជាទទួលបានការជំរុញដំបូងពីការក្លាយជាអ្នកលក់រាយដ៏សំខាន់ ប៉ុន្តែពួកគេបានធ្វើច្រើនជាងការជិះរលកនោះ។ Walmart បានពង្រីកយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅក្នុងផ្នែកជាច្រើនដូចជា ការថែទាំសុខភាព និងហិរញ្ញវត្ថុ ហើយឥឡូវនេះបង្កើតបានរាប់ពាន់លានពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផងដែរ។
ដូចគ្នាដែរ គោលដៅបានផ្លាស់ប្តូរពីភាពខ្លាំងមួយទៅភាពខ្លាំង ហើយអតិថិជនរបស់ខ្លួនកំពុងប្រកាន់ខ្ជាប់ជាមួយនឹងការបង្កើតថ្មីនៃជំងឺរាតត្បាត ដូចជាការរើសយកតាមចិញ្ចើមផ្លូវ ខណៈដែលក្រុមហ៊ុនបន្តកាត់បន្ថយការចំណាយលើការបំពេញ។
ទាំងពីរមើលទៅអាចបន្តទាញយកចំណែកទីផ្សារ បើទោះបីជា Target នៅ 15.5 ដងនៃប្រាក់ចំណូលខាងមុខគឺថោកជាងទាំងពីរ ហើយមានផលចំណេញខ្ពស់លើសមធម៌ - លើសពី 50% - បន្ទាប់ពីការពង្រីកយ៉ាងឆាប់រហ័សជាច្រើនឆ្នាំ។
អ្នកវិភាគព្យាករណ៍ថាប្រាក់ចំណូលរបស់ Target ក្នុងមួយហ៊ុននឹងកើនឡើង 7.3% ដល់ $14.55 លើការកើនឡើង 3.5% ក្នុងការលក់រហូតដល់ $109.7 ពាន់លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំសារពើពន្ធនេះ លឿនជាងអត្រាកំណើនរបស់ Walmart បន្តិច។ ទិន្នផលភាគលាភ 1.5% របស់ Target គឺដូចគ្នានឹង Walmart ដែរ។
អ្នកបញ្ចុះតម្លៃផ្សេងទៀតក៏មើលទៅមានទីតាំងល្អផងដែរ ដោយសារពួកគេផ្តោតលើតម្លៃនៅពេលអ្នកប្រើប្រាស់កំពុងប្រឈមមុខនឹងការចំណាយខ្ពស់។ ប្រាក់ដុល្លារជាទូទៅមានរយៈពេលយូរ របស់បារុន ជ្រើសរើសដែលមានសំឡេងរំជើបរំជួលពេញមួយឆ្នាំ។ វាក៏មាន ផ្លាស់ប្តូរខ្លួនវាដោយគំនិតផ្តួចផ្តើម ចាប់ពីផលិតផលស្រស់រហូតដល់ភាពជាដៃគូជាមួយ
ទ្វារឌីស។ និងការពង្រីកអន្តរជាតិ។
អ្នកប្រើប្រាស់ដែលផ្តោតលើតម្លៃកាន់តែច្រើនក៏ជួយផងដែរ។
ដើមដូង (DLTR) ដែលមានអត្ថប្រយោជន៍បន្ថែមនៃក្រុមប្រឹក្សាភិបាលដែលបានកែលម្អ និងការដាក់ឱ្យដំណើរការដោយជោគជ័យនាពេលថ្មីៗនេះនៃទំនិញដែលមានតម្លៃខ្ពស់ជាង។
ភាគហ៊ុនទាំងពីរជួញដូរជុំវិញប្រាក់ចំណូលខាងមុខ 20 ដងដែលមិនទាមទារ ហើយប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយហ៊ុនរបស់ Dollar General មើលទៅនឹងកើនឡើង 12.6% ក្នុងឆ្នាំសារពើពន្ធនេះ បើទោះបីជាមានការប្រៀបធៀបដ៏លំបាកដល់ $11.45 ក៏ដោយ ដោយសារការលក់កើនឡើងជាង 9% ដល់ 37.37 ពាន់លានដុល្លារ។ អ្នកវិភាគកំពុងស្វែងរកប្រាក់ចំណូលរបស់ Dollar Tree ក្នុងមួយហ៊ុនដើម្បីលោត 37% ដល់ 7.97 ដុល្លារលើការលក់ដែលត្រូវបានព្យាករណ៍ថានឹងកើនឡើងច្រើនជាង 6% ដល់ 27.93 ពាន់លានដុល្លារ។
ឡូវ៉េ (ទាប) រឿងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងបានបន្តជួយអ្នកលក់រាយបំបាត់ការព្រួយបារម្ភអំពីការប្រៀបធៀបដ៏លំបាក។ ខណៈពេលដែលអ្នកដឹកនាំឧស្សាហកម្ម
ទំព័រដើមដេប៉ូ (HD) មានកាតាលីករផ្ទាល់ខ្លួន សមត្ថភាពរបស់ Lowe ក្នុងការលេងតាមទាន់ គួរតែជួយឱ្យវាបន្តប្រកាសលេខខ្លាំង បើទោះបីជាពិភពលោករបស់អ្នកប្រើប្រាស់ជាថ្មីម្តងទៀតបានពង្រីកហួសពីផ្ទះរបស់ពួកគេក៏ដោយ។
ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនទាំងពីរនឹងឃើញការលក់នៅហាងតែមួយរបស់ពួកគេយឺតដោយជៀសមិនរួចពីកម្រិតក្តៅពណ៌សដែលត្រូវបានកត់សម្គាល់ក្នុងអំឡុងពេលជំងឺរាតត្បាតអ្នកវិភាគរំពឹងថាពួកគេនឹងជៀសវាងការធ្លាក់ចូលទៅក្នុងទឹកដីអវិជ្ជមាន។
ការមូលមតិគ្នាអំពាវនាវឱ្យប្រាក់ចំណូលរបស់ Lowe កើនឡើងជិត 13% ក្នុងឆ្នាំសារពើពន្ធនេះដល់ $13.47 លើការកើនឡើង 2.1% ក្នុងការលក់រហូតដល់ $98.30 ពាន់លានដុល្លារ។ នោះគឺជាឃ្លីបលឿនជាងមុនសម្រាប់កំណើនមូលដ្ឋានជាង Home Depot ខណៈពេលដែលការជួញដូររបស់ Lowe កាន់តែថោកគឺនៅ 14.9 ដងនៃប្រាក់ចំណូលខាងមុខ។
វាគួរឱ្យកត់សម្គាល់ថាអ្នកលក់រាយទាំងអស់ខាងលើ រក្សាទុក Nordstrom ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងប្រកាសប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយភាគហ៊ុនក្នុងឆ្នាំសារពើពន្ធនេះ ទោះបីជាឧស្សាហកម្មកំពុងធ្លាក់ចុះក៏ដោយ។
សរុបមក ទស្សនវិស័យសម្រាប់ការលក់រាយប្រហែលជាមិនមានពន្លឺថ្ងៃដូចឆ្នាំមុនទេ ប៉ុន្តែ ប្រជាជនបានបន្តចំណាយ. ដើម្បីត្រលប់ទៅរឿងនិទានមួយទៀត អ្នកលក់រាយដែលធ្វើតាមគំរូនៃស្រមោចឧស្សាហ៍ព្យាយាម មើលទៅអាចចាប់យកប្រាក់ដុល្លារក្រោយជំងឺរាតត្បាតជាងសត្វកណ្តូបដែលទើបតែបញ្ចេញពន្លឺ។
លោក McKinney មានប្រសាសន៍ថា “មានហេតុផលជាច្រើនសម្រាប់សុទិដ្ឋិនិយម ប៉ុន្តែក៏មានកន្លែងសម្រាប់ជ្រើសរើសភាគហ៊ុនផងដែរ។
សរសេរទៅកាន់ Teresa Rivas នៅ [អ៊ីមែលការពារ]
ប្រភព៖ https://www.barrons.com/articles/pandemic-retail-stocks-buying-opportunities-51649889618?siteid=yhoof2&yptr=yahoo