កសិករនៅកសិដ្ឋានចិញ្ចឹមមាន់
getty
អ្នកដែលគួរតែដឹងច្បាស់ជាងនេះ នៅតែបង្វែរការស្តីបន្ទោសចំពោះតម្លៃប្រេងខ្ពស់ទៅលើក្រុមហ៊ុនប្រេង។ នៅមានការយល់ច្រឡំយ៉ាងទូលំទូលាយអំពីរបៀបតម្លៃប្រេង និងឧស្ម័ន។
លើសពីនេះ ខ្ញុំយល់ឃើញថា មនុស្សជាច្រើនគិតថា ការពិតដែលតម្លៃប្រេងសាំងឡើងខ្ពស់ រួមជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុនប្រេង មានន័យថាក្រុមហ៊ុនប្រេងពិតជាឆក់យកអ្នកប្រើប្រាស់។ “ពន្យល់រឿងនេះ!” ពួកគេនឹងនិយាយ ខណៈពេលដែលបង្ហាញខ្ញុំនូវតំណភ្ជាប់មួយចំនួនអំពីក្រុមហ៊ុន Chevron
ដូច្នេះ ខ្ញុំបានគិតរឿងមួយដើម្បីជួយអ្នកអានយល់។
ខ្ញុំចូលចិត្តប្រើការប្រៀបធៀបដើម្បីបំបែកប្រធានបទស្មុគស្មាញទៅជាបញ្ហាសាមញ្ញ និងអាចទាក់ទងបាន។ ជាក់ស្តែង ភាពស្រដៀងគ្នាមិនល្អឥតខ្ចោះនោះទេ ប៉ុន្តែគោលបំណងរបស់វាគឺគ្រាន់តែបង្កើនការយល់ដឹងប៉ុណ្ណោះ។
ខ្ញុំបានចែករំលែករឿងខាងក្រោមនេះនៅលើ Facebook កាលពីដើមសប្តាហ៍នេះ ហើយវាបានទាក់ទងនឹងមនុស្ស។ អ្នកខ្លះបានស្នើថាវាគួរតែជាអត្ថបទរបស់ Forbes ដូច្នេះនៅទីនេះ។
កសិករចិញ្ចឹមមាន់
ស្រមៃថាអ្នកចិញ្ចឹមមាន់។ អ្នកមានប្រតិបត្តិការធំ ដូច្នេះអ្នកមិនលក់មាន់ផ្ទាល់ខ្លួនទៅអ្នកជិតខាងទេ។ អ្នកនាំពួកគេទៅទីផ្សារដែលពួកគេត្រូវបានដេញថ្លៃរៀងរាល់សប្តាហ៍។
ពេលខ្លះតម្រូវការមាន់ខ្លាំង។ ប្រហែលជាមានរដូវដែលមនុស្សនិយមញ៉ាំសាច់មាន់ច្រើនជាង។ តម្លៃដែលមនុស្សសុខចិត្តបង់ - ដោយសារតែមនុស្សគ្រប់គ្នាចង់បានមាន់ - កើនឡើង ហើយអ្នករកលុយបានកាន់តែច្រើន
ពេលខ្លះការផ្គត់ផ្គង់គឺខ្លី។ ប្រហែលជាអ្នកចិញ្ចឹមមាន់របស់អ្នកមានសំណាងអាក្រក់ដោយជំងឺផ្ដាសាយបក្សី ហើយពួកគេមានមាន់តិចសម្រាប់លក់។ ប្រសិនបើការផ្គត់ផ្គង់ខ្លី ហើយតម្រូវការខ្លាំង នោះអ្នករកលុយបានកាន់តែច្រើន។
ប្រហែលជាមានពេលខ្លះដែលអ្នករកលុយបានច្រើនជាងការចំណាយលើការចិញ្ចឹមមាន់របស់អ្នក។ ខ្យល់បក់ ប្រសិនបើអ្នកនឹង។ មនុស្សខឹងនឹងអ្នកដែលរកលុយបានច្រើនតាមការចំណាយរបស់ពួកគេ។ ពួកគេអាចទាមទារឱ្យអ្នកបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់មាន់របស់អ្នក ទោះបីជាតម្លៃនោះកំពុងត្រូវបានកំណត់នៅឯការដេញថ្លៃក៏ដោយ។
បន្ទាប់មក ប្រហែលជាមានពេលខ្លះ មានការបង្កបង្កើនផល មាន់ជល់ ប៉ុន្តែដោយសារតែ ចំណង់ចំណូលចិត្ត ផ្លាស់ប្តូរ សាធារណជន សម្រេចចិត្ត បរិភោគត្រី។ ប្រហែលជាមានជំនឿយ៉ាងទូលំទូលាយថាអនាគតជាកម្មសិទ្ធិរបស់អ្នកចិញ្ចឹមត្រី។
អ្នកយកមាន់របស់អ្នកទៅទីផ្សារ ប៉ុន្តែអ្នកទទួលបានតិចជាងសម្រាប់វាឆ្ងាយជាងតម្លៃដែលអ្នកចិញ្ចឹមវា។ អ្នកបាត់បង់លុយច្រើន។ ប្រសិនបើអ្នកចាញ់ច្រើនពេក អ្នកសម្រេចចិត្តចាកចេញពីអាជីវកម្មមាន់។ នេះនឹងប៉ះពាល់ដល់ការផ្គត់ផ្គង់មាន់នាពេលអនាគត។ ហេហេ ឲ្យតែគ្រប់គ្នាស៊ីត្រី អត់មានបញ្ហាមែនទេ?
តើអ្នកបានចាប់អ្នកណាក្នុងដំណើរការនេះ? ប្រាកដណាស់ មានពេលខ្លះដែលតម្លៃមាន់ឡើងថ្លៃ ហើយអ្នករកលុយបានច្រើនដោយចំណាយថវិការពីបងប្អូនជនរួមជាតិ។
ប៉ុន្តែនោះគឺដោយសារតែអ្នកនៅក្នុងផ្សារមាន់នោះសុទ្ធតែព្យាយាមយកមាន់។ ពួកគេបានប្រកួតប្រជែងគ្នាដេញថ្លៃតាមអ្វីដែលពួកគេសុខចិត្តបង់ ដោយមិនបានវាយបកបន្ថែមទៀតទេ ដោយសារតែអ្នកសម្រេចចិត្តដំឡើងថ្លៃមាន់យ៉ាងខ្លាំង។
ជាការពិតណាស់ វាកាន់តែអាក្រក់ទៅទៀត ប្រសិនបើពួកគេមិនមានជម្រើសផ្សេង។ ប៉ុន្តែមិនមែនអ្នកចិញ្ចឹមមាន់ទេដែលកំពុងកេងចំណេញពីមនុស្ស។ ប្រសិនបើមានអ្វី អ្នកទិញមាន់អាចត្អូញត្អែរអំពីវិធីលក់មាន់។
ការស្រមៃមើលគំរូផ្សេងគ្នា
ប្រហែលជាមានវិធីលក់មាន់ខុសគ្នាដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យកសិកររកប្រាក់ចំណេញ ហើយអតិថិជនត្រូវបង់តម្លៃសមរម្យ។ ចូរនិយាយថាអ្នកសម្រេចចិត្តថាអ្នកមិនចាំបាច់រកលុយច្រើនទេ ហើយជ្រើសរើសលក់មាន់របស់អ្នកដោយផ្អែកលើតម្លៃដែលអ្នកចិញ្ចឹមវា។
ខ្ញុំអាចទស្សន៍ទាយរឿងពីរដោយផ្អែកលើគំរូនេះ។
ដំបូង នឹងមានអ្នកដែលនឹងទិញវា ហើយបន្ទាប់មកគ្រាន់តែងាកមកលក់វានៅឯការដេញថ្លៃមាន់។ ប្រាក់ចំណេញផ្អែកលើការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការនឹងផ្លាស់ទីពីអ្នកទៅពួកគេ។
វិធីមួយទៀតដើម្បីគិតអំពីរឿងនេះគឺគិតអំពីផ្ទះរបស់អ្នក។ ចូរនិយាយថាតម្លៃនៅក្នុងសង្កាត់របស់អ្នកបានកើនឡើង។ ជំនួសឱ្យការលក់ផ្ទះដែលអ្នកបានទិញក្នុងតម្លៃ 200,000 ដុល្លារតាមតម្លៃទីផ្សារ - ឧបមាថា 600,000 ដុល្លារ - អ្នកសម្រេចចិត្តថាអ្នកមិនចាំបាច់រកលុយច្រើននោះទេ។ អ្នកពេញចិត្តក្នុងការលក់ផ្ទះរបស់អ្នកក្នុងតម្លៃ 250,000 ដុល្លារ។ អ្នកទិញនឹងវាយលុកផ្ទះរបស់អ្នកភ្លាមៗ ដែលនៅតែមានតម្លៃ $600,000។ អ្នកគ្រាន់តែផ្តល់ប្រាក់ចំនេញលើផ្ទះរបស់អ្នកទៅអ្នកដ៏ទៃ ដែលអាចទិញផ្ទះរបស់អ្នកក្នុងតម្លៃ $250,000 ហើយលក់វាក្នុងតម្លៃ $600,000។
ទីពីរ វានឹងនៅមានពេលដែលតម្លៃមាន់ធ្លាក់ចុះ។ អ្នកជិតខាងដែលប្រហែលជារីករាយក្នុងការបង់ប្រាក់ចំនេញតិចតួចដល់កូនមាន់របស់អ្នក នៅពេលដែលតម្លៃទីផ្សារខ្ពស់ នឹងមិនសូវមានឆន្ទៈក្នុងការបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នកលើសពីទីផ្សារសម្រាប់មាន់របស់អ្នក ប្រសិនបើតម្លៃធ្លាក់ចុះ។
នៅពេលតម្លៃមាន់ធ្លាក់ចុះ គេនឹងទិញនៅផ្សារមាន់ ហើយអ្នកនឹងត្រូវបង្ខំចិត្តបញ្ចុះតម្លៃ។ អ្នកនឹងនៅតែបាត់បង់លុយ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះអ្នកនឹងមានប្រាក់ចំណេញតិចជាងក្នុងឆ្នាំផ្សេងទៀត ដើម្បីទូទាត់ការខាតបង់ទាំងនោះ។
នោះហើយជារបៀបដែលប្រេងមានតម្លៃ
ភាពស្រដៀងគ្នានេះគួរតែផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគំនិតអំពីរបៀបដែលប្រេង និងឧស្ម័នមានតម្លៃ។ វាក៏ជាចំនួនទំនិញផ្សេងទៀត (ដូចជាស្រូវសាលី និងទង់ដែង) ផងដែរ។
ជំងឺរាតត្បាត COVID-19 បានរំខានដល់ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នៅក្នុងទំនិញទាំងនេះជាច្រើន ដែលកាត់បន្ថយការផ្គត់ផ្គង់។ នោះគឺជាហេតុផលដ៏ធំបំផុតដែលនាំឱ្យតម្លៃទំនិញជាច្រើនកើនឡើង ហើយនេះគឺជាកត្តាចម្បងដែលជំរុញឱ្យមានអតិផរណា។
បាទ នេះនាំទៅរកប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើនសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះ ប៉ុន្តែមានពេលផ្សេងទៀតនៅពេលដែលតម្លៃកាត់បន្ថយទិសដៅផ្សេងទៀត។
នៅក្នុងរបស់ខ្ញុំ ថ្មីបំផុត ទស្សនាវដ្តី Forbes អត្ថបទ, ខ្ញុំបានកត់សម្គាល់នោះ។ ExxonMobil
ប្រជាជនមានការខឹងសម្បារចំពោះប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេនៅថ្ងៃនេះមិនខ្វល់ពីការក្ស័យធនឆ្នាំ 2020 ទាំងអស់នោះទេ។ ប៉ុន្តែការក្ស័យធនទាំងនោះចាប់ពីឆ្នាំ 2020 បានជួយកំណត់ដំណាក់កាលសម្រាប់កង្វះការផ្គត់ផ្គង់នៅថ្ងៃនេះ។
យើងអាចផ្លាស់ប្តូររបៀបតម្លៃប្រេង និងឧស្ម័ន ប៉ុន្តែវានឹងមានផលវិបាក។ ជាឧទាហរណ៍ វេណេហ្ស៊ុយអេឡារក្សាតម្លៃប្រេងសាំងក្រោមតម្លៃទីផ្សារសម្រាប់ពលរដ្ឋរបស់ខ្លួន។ ប៉ុន្តែវាបានបំផ្លាញឧស្សាហកម្មប្រេងរបស់ប្រទេសយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាព។
ប្រហែលជាមានវិធីមួយផ្សេងទៀត។ វាក៏នឹងត្រូវការពារឧស្សាហកម្មសំខាន់ៗនៅពេលតម្លៃធ្លាក់។ ប៉ុន្តែវាមិនមែនជារឿងសាមញ្ញទេ ដូចជា “តម្លៃឡើងខ្ពស់ ដោយសារតែក្រុមហ៊ុនកំពុងគាស់យើង” នោះហើយជាមូលហេតុដែលអំពាវនាវដល់ “កាតព្វកិច្ចស្នេហាជាតិ” របស់ក្រុមហ៊ុនប្រេងដើម្បីបញ្ចុះតម្លៃគឺមិនសមហេតុសមផលទេ ពីព្រោះនោះមិនមែនជាវិធីដែលតម្លៃសាំងនោះទេ។
ប្រភព៖ https://www.forbes.com/sites/rrapier/2022/06/16/the-parable-of-the-chicken-farmer-and-the-oilman/