បញ្ហាជាមួយនឹងរយៈពេលឧស្សាហ៍ព្យាយាមក្នុងកិច្ចសន្យាអចលនទ្រព្យ

នៅពេលដែលម្ចាស់អចលនទ្រព្យពាណិជ្ជកម្មចង់ចរចារលក់ អ្នកទិញតែងតែមានគំនិតទូទៅអំពីអ្វីដែលពួកគេសុខចិត្តបង់។ គំនិតនេះជាធម្មតាឆ្លុះបញ្ចាំងពីការស៊ើបអង្កេត និងការវិភាគដែលមានកម្រិត ពីព្រោះការស៊ើបអង្កេត និងការវិភាគកាន់តែទូលំទូលាយមានតម្លៃច្រើនជាងអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលសុខចិត្តចំណាយដោយមិនដឹងថាអចលនទ្រព្យស្ថិតនៅក្រោមកិច្ចសន្យា។

លើកលែងតែនៅក្នុងទីផ្សារដែលមានភាពស្និទ្ធស្នាលជាមួយអ្នកលក់ ភាគីជាធម្មតាដោះស្រាយបញ្ហារបស់អ្នកទិញដោយការចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាលក់ ប៉ុន្តែក៏ផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញនូវរយៈពេលពិគ្រោះថ្លៃផងដែរ - ពី 30 ទៅ 90 ថ្ងៃ - នៅក្នុងការស៊ើបអង្កេតបន្ថែមទៀតអំពីអចលនទ្រព្យ។ នៅពេលនោះ អ្នកទិញអាចពិនិត្យដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវការជួល ពិនិត្យមើលបញ្ហារូបវន្ត រកមើលបញ្ហាបរិស្ថាន និងបំពេញចិត្តខ្លួនឯងថា ផែនការរបស់ខ្លួនសម្រាប់អចលនទ្រព្យធ្វើឱ្យយល់អំពីហិរញ្ញវត្ថុ។ លើស​ពី​នេះ​ទៅ​ទៀត រយៈពេល​ឧស្សាហ៍​ព្យាយាម​ដែល​ផ្តល់​ឱ្យ​អ្នក​ទិញ​មាន​ពេល​វេលា​ក្នុង​ការ​ស្វែង​រក​ប្រាក់ - ទាំង​បំណុល​និង​សមធម៌ - ចាំបាច់​ដើម្បី​ទទួល​បាន​អចលនទ្រព្យ​។

ពីរបីថ្ងៃមុនការបញ្ចប់នៃរយៈពេលឧស្សាហ៍ព្យាយាម អ្នកលក់នឹងទទួលការហៅទូរស័ព្ទពីឈ្មួញកណ្តាលជាញឹកញាប់នៅលើកិច្ចព្រមព្រៀង។ ក្នុងករណីដ៏ល្អបំផុត ឈ្មួញកណ្តាលនឹងប្រកាសថាអ្នកទិញត្រូវការការពន្យាររយៈពេលនៃការឧស្សាហ៍ព្យាយាមដើម្បីពិនិត្យមើលបញ្ហាមួយចំនួនដែលត្រូវការពេលវេលាបន្ថែមទៀត ដែលជារឿយៗទាក់ទងនឹងបរិស្ថាន។ ក្នុងករណីដ៏អាក្រក់បំផុត ឈ្មួញកណ្តាលនឹងប្រកាសថាការស៊ើបអង្កេតដោយឧស្សាហ៍ព្យាយាមរបស់អ្នកទិញបានបង្ហាញថាការប៉ាន់ប្រមាណរបស់អ្នកទិញអំពីតម្លៃអចលនទ្រព្យគឺខ្ពស់ពេក ហើយកិច្ចព្រមព្រៀងនេះមិនសមហេតុផលទេបើគ្មានការបញ្ចុះតម្លៃ។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកលក់ប្រឈមមុខនឹងបញ្ហា។ អ្នកទិញអនាគតផ្សេងទៀតដែលប្រហែលជាមាននៅក្នុងរូបភាពមុនក្នុងដំណើរការនេះ សុទ្ធតែបានបន្តទៅរបស់ផ្សេងទៀត។ នៅពេលនេះ ពួកគេប្រហែលជាបាត់បង់ចំណាប់អារម្មណ៍ទាំងអស់។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ និងឈ្មួញកណ្តាលត្រឡប់ទៅរកអ្នកទិញទាំងនោះវិញ ពួកគេអាចយល់ឃើញថាទ្រព្យសម្បត្តិជាទំនិញខូច។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ដកអចលនទ្រព្យចេញពីទីផ្សារ ប្រហែលជាត្រូវរង់ចាំច្រើនខែ ឬច្រើនឆ្នាំ មុនពេលចេញលក់ម្តងទៀត។ ជាលទ្ធផលនៃការទាំងអស់នោះ អ្នកលក់ជាធម្មតាផ្ទុកអ្នកទិញក្នុងកម្រិតមួយចំនួន។

ការទុកពេលឱ្យច្រើនគឺងាយស្រួល។ អ្នកលក់អាចព្យាយាមចងភ្ជាប់នូវអ្វីដែលត្រូវកើតឡើងក្នុងពេលនោះ។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកទិញត្រូវការពេលវេលាបន្ថែមទៀតដើម្បីស៊ើបអង្កេតគំនរសម្ភារៈដែលមិនស្គាល់អត្តសញ្ញាណនៅទីធ្លាខាងក្រោយនៃអចលនទ្រព្យនោះ ភាគីអាចយល់ព្រមថាការពន្យាររយៈពេលកំណត់ត្រឹមត្រូវទាក់ទងនឹងការស៊ើបអង្កេតនោះ។ ដរាបណាការចំណាយដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាណាមួយធ្លាក់ក្រោមពិដានដែលបានព្រមព្រៀងនោះ អ្នកទិញត្រូវតែបិទ។

ម្យ៉ាងវិញទៀត សំណើរបស់អ្នកទិញសម្រាប់ការកែតម្រូវតម្លៃ បង្កើតការប៉ះទង្គិចផ្លូវចិត្តកាន់តែច្រើនសម្រាប់អ្នកលក់។ តើអ្នកលក់អាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ខ្លះជាថ្នូរនឹងការកែតម្រូវតម្លៃដែរឬទេ? អ្នកលក់អាចព្យាយាមពន្លឿនការបិទ ឬឱ្យអ្នកទិញលះបង់លក្ខខណ្ឌមួយចំនួន ឬបង្កើនការដាក់ប្រាក់។ តាមទ្រឹស្ដី អ្នកលក់អាចទាមទារសិទ្ធិក្នុងការទូទាត់នាពេលអនាគត ប្រសិនបើអចលនទ្រព្យលើសពីតម្លៃស្តង់ដារនៃការអនុវត្តដែលបានព្រមព្រៀងគ្នាមួយចំនួន។ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅក្នុងការអនុវត្ត អ្នកទិញនឹងមិនយល់ព្រមចំពោះវិធានការបែបនេះទេ។ ប្រសិនបើអ្នកទិញណាម្នាក់យល់ព្រមចំពោះវិធានការបែបនេះ នោះពួកគេនឹងពិបាកក្នុងការចរចា ហើយរឹតតែពិបាកក្នុងការអនុវត្ត និងអនុវត្ត។

អ្នកលក់អាចការពារខ្លួនពីហានិភ័យមួយចំនួនដោយគិតប្រាក់អ្នកទិញនូវថ្លៃជម្រើសដែលមិនអាចដកវិញបានសម្រាប់ការយកអចលនទ្រព្យចេញពីទីផ្សារក្នុងអំឡុងពេលដែលមានការប្រុងប្រយ័ត្នត្រឹមត្រូវ។ ថ្លៃសេវានោះនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញនូវការគ្រប់គ្រងលើអចលនទ្រព្យខណៈពេលដែលវាធ្វើការស៊ើបអង្កេតរបស់ខ្លួន។ វាក៏នឹងផ្តល់សំណងដល់អ្នកលក់ផងដែរ ប្រសិនបើអ្នកទិញសម្រេចចិត្តមិនបន្ត។ ទោះបីជាផ្លូវនេះមានន័យច្រើនក៏ដោយ អ្នកលក់ជាធម្មតាអាចទទួលបានថ្លៃជម្រើសតែនៅក្នុងទីផ្សារដែលងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកលក់ប៉ុណ្ណោះ។

ជាលទ្ធភាពមួយផ្សេងទៀត កិច្ចសន្យាអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញនូវរយៈពេលនៃការឧស្សាហ៍ព្យាយាម ប៉ុន្តែអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញបញ្ចប់បានលុះត្រាតែអ្នកទិញកំណត់បញ្ហាពិតប្រាកដជាមួយអចលនទ្រព្យដែលលើសពីកម្រិតដែលបានកំណត់ជាក់លាក់។ វិធីសាស្រ្តនេះនឹងបំភ័យអ្នកទិញព្រោះជាធម្មតាពួកគេពឹងផ្អែកលើការមានជម្រើសសរុបដែលជាលទ្ធផលនៃរយៈពេលឧស្សាហ៍ព្យាយាម។

អ្នកលក់ប្រហែលជាអាចការពារខ្លួនបាន យ៉ាងហោចណាស់ក៏បន្តិចដែរ ដោយមិនធ្វើពុតថារយៈពេលនៃការឧស្សាហ៍ព្យាយាមនឹងបញ្ចប់ ហើយអ្នកទិញនឹងទៅមុន ឬចាកចេញ។ ជំនួសមកវិញ កិច្ចសន្យាអាចបង្កើតលទ្ធភាពនៃការបន្ត។ ជាឧទាហរណ៍ កិច្ចសន្យាអាចនិយាយបានថា ប្រសិនបើអ្នកទិញចង់បានពេលវេលាបន្ថែម នោះវាត្រូវបង់ថ្លៃបន្ថែមដែលមិនត្រូវបានបញ្ចូលជាមួយនឹងតម្លៃទិញ។ ជាការពិតណាស់ អ្នកទិញចង់គ្រាន់តែបង្កើនប្រាក់បញ្ញើ ហើយមានការកើនឡើងនោះក្នុង escrow ដើម្បីអនុវត្តធៀបនឹងតម្លៃទិញ។ ទោះបីជាកិច្ចសន្យានោះទាមទារថ្លៃបន្ថែម ប្រសិនបើអ្នកទិញចង់បានពេលវេលាបន្ថែមក៏ដោយ អ្នកទិញអាចនៅតែស្នើសុំការបន្ថែមដោយឥតគិតថ្លៃ ប៉ុន្តែវាមានរសជាតិមិនល្អចំពោះវា ព្រោះវាខុសគ្នាពីអ្វីដែលភាគីបានយល់ព្រម។

ប្រសិនបើអ្នកលក់មានអ្នកទិញផ្សេងទៀតកំពុងរង់ចាំនៅក្នុងស្លាប នោះអាចផ្តល់នូវយន្តការទាក់ទាញមួយដើម្បីការពារអ្នកទិញពីការទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនពេកនៃរយៈពេលឧស្សាហ៍ព្យាយាម។ ដល់ទីបញ្ចប់នេះ អ្នកលក់ប្រហែលជាចង់បញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់ថា វាមានសិទ្ធិចរចាជាមួយ និងថែមទាំងចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាបម្រុងទុកជាមួយអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលផ្សេងទៀត។ អ្នកលក់នឹងចង់ជៀសវាងការយល់ព្រមចំពោះការផ្តាច់មុខជាមួយអ្នកទិញណាមួយ - ទីតាំងសមហេតុផលដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញដែលមានរយៈពេលឧស្សាហ៍ព្យាយាមដោយសប្បុរសមិនមានការប្តេជ្ញាចិត្តរឹងមាំចំពោះប្រតិបត្តិការនោះទេ។

ជាយុទ្ធសាស្រ្តដ៏ល្អបំផុតរបស់វា ជាការពិត អ្នកលក់គួរតែព្យាយាមកំណត់ពេលវេលានៃការលក់របស់ខ្លួនឱ្យកើតឡើងក្នុងអំឡុងពេលទីផ្សារដែលងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកលក់។ ជាអកុសល ទីផ្សារអចលនទ្រព្យពាណិជ្ជកម្មនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ មិនសូវជាល្អសម្រាប់អ្នកលក់ទេ។ ស្ថានភាព​កិច្ចការ​នោះ​ទំនង​ជា​នឹង​កើនឡើង​ក្នុង​រយៈពេល​ខ្លី។ អ្នកលក់ត្រូវតែរង់ចាំថ្ងៃល្អជាងនៅកន្លែងណាមួយនៅតាមផ្លូវ - ប៉ុន្តែមិនមែនអ្នកលក់ទាំងអស់មានទស្សនៈយូរអង្វែងទេ - ឬរកវិធីផ្សេងទៀតដើម្បីកាត់បន្ថយឥទ្ធិពលនៃរយៈពេលនៃការឧស្សាហ៍ព្យាយាមដោយសប្បុរសនៅក្នុងកិច្ចសន្យា។