សហគ្រិនស៊េរី Bill Smith បានបើកដំណើរការ Landing ក្នុងឆ្នាំ 2019។ ក្រុមហ៊ុនជួលអាផាតមិនដែលមានគ្រឿងសង្ហារិមរំពឹងថានឹងទទួលបានប្រាក់ចំណូល 200 លានដុល្លារនៅឆ្នាំនេះ ដោយផ្គត់ផ្គង់ដល់ការងារពីគ្រប់ជំនាន់។
Bស្ម៊ីធ ឈឺ កាច់ចង្កូតរថយន្ត Tesla X ពណ៌ខ្មៅរបស់គាត់ ឆ្លងកាត់ផ្លូវនៃទីក្រុង Birmingham រដ្ឋ Alabama ហើយទាញចូលទៅក្នុងអគារផ្ទះល្វែងទាប។
គាត់និយាយទាំងញញឹមថា៖ «នេះធ្លាប់ជាផ្ទះបនកាលពី១០០ឆ្នាំមុន។
សព្វថ្ងៃនេះ វាជាអគារទំនើប ដែលត្រូវបានកែលម្អ និងជាអគារមួយក្នុងចំណោមអគារជាច្រើននៅក្នុងទីក្រុងឧស្សាហកម្មចាស់នេះ ដែលក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់គឺ Landing ជួលអាផាតមិនដែលមានគ្រឿងសង្ហារឹមពេញលេញ និងអាចបត់បែនបាន។ បុរសស្គមម្នាក់ភ្នែកពណ៌ខៀវ ស្មីត អាយុ ៣៦ ឆ្នាំ ឈានជើងចូលទៅក្នុងបន្ទប់គេងមួយដែលមានពន្លឺថ្ងៃជាមួយនឹងប្លង់ផ្លូវដែកដែលចំណាយអស់ ១៨០០ ដុល្លារក្នុងមួយខែ ថ្លៃបុព្វលាភ ២០ ភាគរយចំពោះអ្វីដែលខ្លួននឹងជួល ឬទទេ។ វាត្រូវបានតុបតែងដោយគ្រឿងសង្ហារិមដែលគ្មានគុណភាព ក្រណាត់ទេសឯកដែលមិនស្អាត សូម្បីតែចានពណ៌តៅហ៊ូ ដែលទាំងអស់ត្រូវបានរចនា និងផលិតដោយក្រុមរបស់គាត់។ គាត់និយាយថា "មាននរណាម្នាក់ចង់ផ្លាស់ទៅរស់នៅក្នុងអាផាតមិនក្នុងរយៈពេល 36 ថ្ងៃ យើងត្រូវមានលទ្ធភាពទិញវា ហើយធ្វើឱ្យវាស្រស់ស្អាតក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លី" គាត់និយាយថា "វាមើលទៅសាមញ្ញណាស់នៅខាងក្រៅប៉ុន្តែវាស្មុគស្មាញណាស់" ។
ដោយសាររបៀបរស់នៅ និងការងាររបស់ជនជាតិអាមេរិកបានផ្លាស់ប្តូរ Landing ផ្តល់ជូនសមាជិករបស់ខ្លួន (ដែលបង់ប្រាក់ 199 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ) ចូលទៅកាន់ផ្ទះល្វែងដែលត្រៀមរួចជាស្រេចជាមួយនឹងភាពបត់បែនក្នុងការជួលក្នុងរយៈពេលខ្លីត្រឹមមួយខែ។ តម្លៃថោកជាងសណ្ឋាគារ ឬអាផាតមិនសាជីវកម្ម ហើយអាចទស្សន៍ទាយបានច្រើនជាង Airbnb ទីផ្សារ Landing ខ្លួនវាដល់សហស្សវត្សរ៍ ជាមួយនឹងភាពបត់បែនក្នុងការធ្វើការពីចម្ងាយ ក៏ដូចជាអ្នកផ្សេងទៀត (គិលានុបដ្ឋាយិកាធ្វើដំណើរ អ្នករកសុីទទេ អ្នកដែលទើបនឹងចូលទីក្រុង) ដែលមិនចង់ ការលំបាកក្នុងការស្វែងរកលំនៅឋាន និងការទិញគ្រឿងសង្ហារិមសម្រាប់ការស្នាក់នៅបណ្ដោះអាសន្ន។
ភាគច្រើននៃប្រាក់ចំណូល 200 លានដុល្លាររបស់ Landing (ឆ្នាំ 2022 ដែលត្រូវបានព្យាករណ៍) បានមកពីការសម្គាល់ពី 20% ទៅ 50% ដែលវាគិតថ្លៃលើតម្លៃជួលអាផាតមិនពីម្ចាស់អគារពហុគ្រួសារ រួមទាំងម្ចាស់ផ្ទះធំដូចជា Greystar និង American Landmark ។ វាដំណើរការនៅក្នុងទីផ្សារចំនួន 81 នៅទូទាំងប្រទេស ប៉ុន្តែធំជាងគេគឺទីក្រុង Sunbelt ដែលរីកលូតលាស់យ៉ាងឆាប់រហ័សដូចជា Las Vegas, Phoenix, Austin, Atlanta, Nashville និង Tampa ។
Smith បានលក់ក្រុមហ៊ុនមុនរបស់គាត់ ដែលជាសេវាកម្មដឹកជញ្ជូនគ្រឿងទេសតាមអ៊ីនធឺណិត Ship ទៅគោលដៅក្នុងតម្លៃ 550 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2018។ ប៉ុន្តែគាត់មើលឃើញឱកាសកាន់តែធំជាមួយ Landing៖ យោងតាមការប៉ាន់ស្មានដ៏ខ្លាំងក្លារបស់គាត់ ប្រហែលជា 10% នៃប្រជាជនអាមេរិក 40 លាននាក់ដែលរស់នៅក្នុងអាផាតមិនអាចជ្រើសរើសបាន។ ការស្នាក់នៅដែលអាចបត់បែនបាន និងផ្ទះដែលមានគ្រឿងសង្ហារិមក្នុងរយៈពេលមួយទសវត្សរ៍។
ស្មីតនិយាយថា "កូវីដបានជំរុញការផ្លាស់ប្តូរក្នុងការរស់នៅដែលខ្ញុំគិតថានឹងចំណាយពេលប្រាំឆ្នាំ" ។ "យើងគិតថាយើងនឹងរកប្រាក់ចំណូលបាន 1 ពាន់លានដុល្លារនៅឆ្នាំ 2025... ហើយយើងនឹងនៅតែឆ្លៀតឱកាស។"
ស្ថាបនិក Landing លោក Bill Smith នៅក្នុងអាផាតមិនរបស់ក្រុមហ៊ុនមួយក្នុងទីក្រុង Birmingham រដ្ឋ Alabama៖ “ខ្ញុំមិនអាចជួលអាផាតមិនក្នុងតម្លៃ $8,000 ក្នុងមួយខែ ដូច្នេះគ្រឿងសង្ហារឹមត្រូវមានតម្លៃទាបបំផុត និងគុណភាពខ្ពស់បំផុត”។
JAMEL TOPPIN FORBES
Landing បានរៃអង្គាសប្រាក់បាន 237 លានដុល្លារនៅក្នុងមូលនិធិ VC រួមទាំង 75 លានដុល្លារ (មិនត្រូវបានបង្ហាញពីមុន) ក្នុងតម្លៃថ្មីៗនេះ 475 លានដុល្លារ។ មិនអាក្រក់ទេសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលប្រាក់ចំណូលឈានដល់ 83 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2021 កើនឡើង 2020 ដងធៀបនឹងប្រាក់ចំណូលឆ្នាំ 25 ។ ប៉ុន្តែមិនបានច្រើនដូចការរំពឹងទុកនោះទេ ជាពិសេសដោយសារកំណត់ត្រាបទចម្រៀង និងកំណើនប្រាក់ចំណូល។ Smith ដែលនិយាយថាការរៃអង្គាសប្រាក់នៅក្នុងទីផ្សារនេះ "មិនមែនជាការសប្បាយទេ" កត់សម្គាល់ថា "ប្រសិនបើវាជាខែធ្នូ យើងនឹងនៅក្នុងក្លឹបដែលមានតម្លៃរាប់ពាន់លានដុល្លារ" ។ ស្រទាប់ប្រាក់មួយដើម្បីរក្សាភាពមិនមែនជានិស្ស័យ: Landing នៅតែមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់កន្លែងមួយនៅក្នុងបញ្ជី Forbes Next Billion-Dollar Startups ក្នុងឆ្នាំនេះ ជាក្រុមហ៊ុនមួយក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនដែលគាំទ្រការបណ្តាក់ទុនចំនួន 1 ដែលយើងគិតថាភាគច្រើនទំនងជាឈានដល់ការវាយតម្លៃ XNUMX ពាន់លានដុល្លារ។
ដូចដែលការកើនឡើង និងការធ្លាក់ចុះរបស់ WeWork បានបង្ហាញ វាមានទាំងសក្តានុពលដ៏ធំនៅក្នុងគំរូអចលនទ្រព្យថ្មី និងហានិភ័យដ៏ធំសម្បើម។ Smith កំពុងធ្វើការដើម្បីគ្រប់គ្រងហានិភ័យ និងភាពស្មុគស្មាញនៃប្រតិបត្តិការជាមួយនឹងទិន្នន័យ និងជាច្រើនរបស់វា។ តើទីក្រុងណាខ្លះមានទាំងតម្រូវការ និងលទ្ធភាពចំណេញ? តើពួកគេអាចកាត់បន្ថយការចំណាយលើការដំឡើងដោយរបៀបណា? កែសម្រួលតម្លៃ និងទីផ្សារសម្រាប់រដូវកាល? ស្មីត និយាយថា "នេះត្រូវតែត្រូវបានជំរុញដោយបច្ចេកវិទ្យា និងមិនមែនជំរុញដោយមនុស្សទេ" Smith និយាយ ដែលពឹងផ្អែកលើទិន្នន័យរបស់ក្រុមហ៊ុនគាត់ និងក្បួនដោះស្រាយកម្មសិទ្ធិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វា។ "ខ្ញុំពិតជាជឿថានេះជាវិធីតែមួយគត់ដែលម៉ូដែលនេះនឹងដំណើរការ"។
Smith ដែលជាម្ចាស់ប្រហែលមួយភាគបីនៃ Landing និងមានតម្លៃប៉ាន់ស្មាន 400 លានដុល្លារ រួមទាំងសាច់ប្រាក់ពី Shipt កំពុងតែប្រឈមមុខនឹងបញ្ហា៖ “ខ្ញុំពិតជាធុញទ្រាន់ណាស់។. ខ្ញុំចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាដ៏ស្មុគស្មាញទាំងនេះ”។
ស្ម៊ីធបានធំធាត់នៅទីក្រុង Birmingham ដែលជាកូនប្រុសរបស់ភ្នាក់ងារ Cellular One និងជាអ្នកចម្លងផ្នែកវេជ្ជសាស្ត្រ។ ស្មីតរំលឹកថាសុំកាបូបយួរសម្រាប់ថ្ងៃកំណើតរបស់គាត់នៅអាយុ 5 ឆ្នាំ ហើយក្រោយមកក៏ដាក់កុំព្យូទ័រលើតុរបស់គាត់ទៅផ្ទះឪពុកគាត់សម្រាប់ចុងសប្តាហ៍បន្ទាប់ពីឪពុកម្តាយរបស់គាត់បានលែងលះគ្នា។
គាត់មិនសូវចាប់អារម្មណ៍នឹងសាលាទេ ("ខ្ញុំស្អប់វាណាស់។ ខ្ញុំពិតជាធ្វើ" គាត់និយាយ) ហើយនៅអាយុ 16 ឆ្នាំ គាត់បានឈប់រៀន។ គាត់បានលក់ទូរស័ព្ទ Nextel រួចហើយបន្ទាប់ពីរៀន ហើយដូចដែលគាត់នឹកឃើញ រកប្រាក់បាន 4,000 ដុល្លារ ឬច្រើនជាងនេះក្នុងមួយខែ ដែលជាផលបូកដ៏ល្អសម្រាប់ក្មេងជំទង់នៅអាឡាបាម៉ា។ នៅក្នុងឆ្នាំ 2009 គាត់បានបង្កើតសេវាកម្ម Insight Card Services ដោយផ្តល់ជូននូវកាត Visa បង់ប្រាក់ជាមុនដែលអាចផ្ទុកឡើងវិញបាន។ ប្រាំឆ្នាំក្រោយមកនៅអាយុ 28 ឆ្នាំគាត់បានលក់អាជីវកម្មនោះទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងធនាគារ Green Dot ក្នុងតម្លៃរាប់សិបលាន។
ក្នុងនាមជាសេដ្ឋីវ័យក្មេង គាត់បានចាប់ផ្តើមចាប់យកអចលនទ្រព្យក្នុងស្រុក។ គាត់បានបង្ហាញខ្លួននៅឯការដេញថ្លៃមួយដើម្បីទិញខុនដូចំនួន 33 (ចាប់តាំងពីបានលក់) ហើយបន្ទាប់មកបានសម្រេចចិត្តនៅនឹងកន្លែងដើម្បីដេញថ្លៃប្រាំពីរជាន់នៅក្នុងអតីតទីស្នាក់ការធនាគារមុនសង្រ្គាមដែលគេស្គាល់ថាជា John Hand Building ។ ការដេញថ្លៃឈ្នះរបស់គាត់: $ 510,00 ។ គាត់និយាយថា "ខ្ញុំដូចជា 'អូព្រះអើយ តើខ្ញុំទើបតែឈ្នះអ្វី?'" គាត់និយាយ។ “សំណាងគឺខ្ញុំចាប់ផ្តើម Shipt ហើយអាចបំពេញវាបាន”។ (ឥឡូវនេះវាជាទីស្នាក់ការកណ្តាលរបស់ Landing) ។
"Bill Smith គឺពិតជាមិនសមហេតុផលខ្លាំងណាស់ ខុសពី Adam Neumanns របស់អ្នក និង Travis Kalanicks របស់អ្នក។"
ក្នុងឆ្នាំ 2014 Smith បានបើកដំណើរការ Shipt ដើម្បីផ្តល់ការដឹកជញ្ជូននៅថ្ងៃតែមួយដល់អតិថិជនដែលបានបញ្ជាទិញគ្រឿងទេសតាមអ៊ីនធឺណិត ដោយវិនិយោគប្រាក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ចំនួន 3 លានដុល្លារ។ នៅឆ្នាំ 2016 ការដឹកជញ្ជូនមាននៅក្នុងទីក្រុងចំនួន 27 នៅទូទាំងរដ្ឋចំនួន 50 ដែលប្រកួតប្រជែងជាមួយ Amazon និង Instacart ជាពិសេសនៅក្នុងទីផ្សារតូចៗ។ ជាមួយនឹងភាគហ៊ុននៃភាពជាម្ចាស់ប្រហែល 550% នៅពេលនៃការលក់ $XNUMX លានដុល្លារទៅឱ្យ Target ឥឡូវនេះគាត់គឺជាអ្នកមានយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ។ គាត់និយាយថា "វាមិនមានអារម្មណ៍ថាដូចជាការផ្លាស់ប្តូរជីវិតដ៏ធំនោះទេ ទោះបីជាវាមើលទៅខាងក្រៅក៏ដោយ “ខ្ញុំរស់នៅផ្ទះតែមួយទៅកន្លែងដដែល ហើយធ្វើដូចមុនដែរ”។
Smith រក្សាបញ្ជីនៃគំនិតចំនួន 30 សម្រាប់អាជីវកម្មនៅក្នុងទូរស័ព្ទរបស់គាត់ ហើយបន្ទាប់ពីគាត់បានចាកចេញពី Target (ជាផ្នែកមួយនៃកិច្ចព្រមព្រៀង គាត់បានធ្វើការឱ្យអ្នកលក់រាយអស់រយៈពេល 15 ខែ) គាត់បានចាប់ផ្តើមគិតអំពីថាតើមួយណាដែលត្រូវដោះស្រាយបន្ទាប់ទៀត។ អ្នកវិនិយោគទុនមានបំណងចង់ផ្តល់មូលនិធិអ្វីក៏ដោយដែលវាជា។ លោក Ian Sigalow របស់ Greycroft ដែលដឹកនាំមូលនិធិខាងក្រៅដំបូងរបស់ Shipt នៅឯការវាយតម្លៃប្រាក់មុនចំនួន 45 លានដុល្លារ និងបានបណ្តាក់ទុនជាបន្តបន្ទាប់នៅក្នុង Landing និយាយថា "ប្រសិនបើគាត់ប្រាប់ខ្ញុំថាគាត់កំពុងធ្វើការរុករកព្រះច័ន្ទ នោះខ្ញុំប្រហែលជាបានផ្តល់ប្រាក់ឱ្យគាត់" ។
ការព្យាយាមលើកដំបូងរបស់គាត់ដែលហៅថា Homesie បានកំណត់គោលដៅដល់ម្ចាស់ផ្ទះដែលត្រូវការការជួសជុល ដោយអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេផ្ញើសារសម្រាប់ជំនួយ។ គាត់និយាយថា៖ «វាជាការដួលរលំទាំងស្រុង។ "យើងបានសាកល្បងវាពីរបីសប្តាហ៍ ហើយគ្មាននរណាម្នាក់ចុះឈ្មោះឡើយ"។ Smith បានបិទវាស្ទើរតែភ្លាមៗ ហើយបន្តដំណើរទៅមុខ ដោយបំប្លែងប្រតិបត្តិការ និងគំនិតរបស់គេហទំព័រទៅជា Landing ។ គាត់និយាយថា "ក្រុមហ៊ុនអតិថិជនគឺជាកប៉ាល់រ៉ុក្កែត ឬមិនមែន ហើយប្រសិនបើវាមិនមែនជាកប៉ាល់រ៉ុក្កែត ខ្ញុំមិនចង់ខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាលើវាទេ"។
គំនិតជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ Landing មាននៅក្នុងទូរស័ព្ទរបស់គាត់អស់ជាច្រើនឆ្នាំ។ ក្នុងអំឡុងពេលដ៏ខ្លីរបស់គាត់ក្នុងនាមជាម្ចាស់ផ្ទះនៃខុនដូទាំង 33 គាត់បានឃើញថាតើអ្នកស្នាក់នៅពេទ្យនៅសាកលវិទ្យាល័យ Alabama នៅ Birmingham ញឹកញាប់ប៉ុណ្ណានឹងយកអាផាតមិនដែលពួកគេត្រូវការក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែមួយឆ្នាំប៉ុណ្ណោះ។ ហើយបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់បានផ្លាស់ប្តូរជាបណ្តោះអាសន្នទៅ San Francisco ដែលជាទីផ្សារលំនៅដ្ឋានដ៏លំបាកបំផុតមួយរបស់អាមេរិកក្នុងឆ្នាំ 2016 ខណៈពេលដែលកំពុងសាងសង់ Shipt ជាប់ចំណាត់ថ្នាក់។ គាត់រំលឹកថា "ខ្ញុំស្ថិតនៅលើ Craigslist ព្យាយាមស្វែងរកកន្លែងដែលត្រូវទៅធ្វើការសម្រាប់គ្រួសាររបស់ខ្ញុំ ហើយវាគ្រាន់តែជាការឈឺក្បាលយ៉ាងខ្លាំង"។
នៅពេលដែលមនុស្សទទួលបានភាពបត់បែនកាន់តែច្រើនអំពីកន្លែងដែលត្រូវរស់នៅ គាត់ចង់ធ្វើឱ្យពួកគេមានភាពងាយស្រួលក្នុងការជ្រើសរើស និងផ្លាស់ទីទៅផ្ទះល្វែងជួលដែលអាចបត់បែនបាន ដែលមិនមានតម្លៃថ្លៃក្រុមហ៊ុន។ ដូចទៅនឹង Shipt ដែរ Smith បានដាក់សាច់ប្រាក់ដំបូងមួយចំនួន ដែលទីបំផុតបានវិនិយោគ 15 លានដុល្លារ។
ការបាញ់បង្ហោះ Landing មានភាពតឹងតែង។ ស្មីតកំពុងលេងសើចដោយខ្លួនឯងចំពោះការទាមទារនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាមួយកូនពៅរបស់គាត់ (គាត់មានបីនាក់) ដែលបានកើតមកមានតម្រូវការពិសេសក្នុងខែមិថុនា ឆ្នាំ 2018 និងទាមទារការវះកាត់ជាច្រើនដង។ បន្ទាប់មកនៅខែមីនាឆ្នាំ 2020 កូវីដបានវាយប្រហារ ការិយាល័យបានបិទ ហើយជោគវាសនារបស់ Landing បានព្យួរនៅក្នុងតុល្យភាព។
ទាំងអស់នេះបានជួយរក្សា Smith ឱ្យរាបទាប នេះបើយោងតាម CFO Casey Woo របស់ Landing ។ “ប៊ីល ស្ម៊ីធ គឺពិតជាមិនសមហេតុផលណាស់។ គាត់ខុសពី Adam Neumann និង Travises របស់អ្នក" Woo និយាយដោយសំដៅទៅលើស្ថាបនិក WeWork (និងអតីតចៅហ្វាយរបស់គាត់) និង Kalanick របស់ Uber ។ "ជាទូទៅ អ្នកទទួលបានអត្មា ឬអ្នកទទួលបានសភាវគតិឃាតករតិចជាង" ។
ខណៈពេលដែលសក្តានុពលគឺធំសម្បើម Landing ប្រឈមមុខនឹងការប្រកួតប្រជែងជាច្រើន៖ ពីការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលគាំទ្រនៅក្នុងកន្លែងជួលដែលអាចបត់បែនបានដូចជា Blueground ដែលមានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុងញូវយ៉ក និង Zeus Living របស់ San Francisco ទៅសណ្ឋាគារដែលបានផ្លាស់ប្តូរបន្ថែមទៀតទៅជាជម្រើសស្នាក់នៅបន្ថែម។ សូម្បីតែក្រុមហ៊ុន Airbnb កំពុងជំរុញឱ្យមានការស្នាក់នៅរយៈពេលវែងសម្រាប់កម្មករពីចម្ងាយ ដោយមានការស្នាក់នៅរយៈពេល 28 ថ្ងៃ ឬយូរជាងនេះ គឺជាប្រភេទដែលរីកចម្រើនលឿនបំផុតនៅឆ្នាំ 2021។
ការបើកអាជីវកម្មបែបនេះក៏មានដើមទុនច្រើនដែរ។ បន្ថែមពីលើភាគហ៊ុនដែលបានលើកឡើង ក្រុមហ៊ុន Landing បានធានានូវឥណទានចំនួន 150 លានដុល្លារ ដើម្បីជួយទូទាត់ថ្លៃគ្រប់យ៉ាងចាប់ពីការជួល និងបច្ចេកវិទ្យា រហូតដល់គ្រឿងសង្ហារឹម និងការដឹកជញ្ជូន។ ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញ វាប្រើក្បួនដោះស្រាយដើម្បីជួយបំពេញអាផាតមិន វាស់ស្ទង់តម្រូវការ ស្វែងរកទីតាំង និងកំណត់តម្លៃក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែង។ ឥឡូវនេះវានិយាយថាវាមាន 7,000 អាផាតមិនដែលមានអត្រាកាន់កាប់ប្រហែល 90% ប៉ុន្តែការទទួលស្គាល់ថាប្រាក់ចំណេញនៅតែមានរយៈពេលពីរបីឆ្នាំទៀត។
ជាជាងចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាជួលជាមួយម្ចាស់ផ្ទះជាមុន ដោយប្រថុយនឹងកន្លែងទំនេរ ប្រសិនបើគ្មានអ្នកជួលទេ Landing ពឹងផ្អែកលើកម្មវិធីដើម្បីរាយបញ្ជីអាផាតមិនជាមុនសិន បន្ទាប់មកចុះហត្ថលេខាលើការជួល និងរៀបចំឱ្យពួកគេជាមួយនឹងគ្រឿងសង្ហារឹមក្នុងរយៈពេលពីរបីថ្ងៃនៅពេលដែលវាមានអ្នកជួល។ ដោយបានដឹងពីបញ្ហារបស់ WeWork ជាមួយនឹងការជួលរយៈពេលវែង Landing ចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាជួលរយៈពេលមួយឆ្នាំជាមួយម្ចាស់អចលនទ្រព្យ ដោយអនុញ្ញាតឱ្យវាកំណត់តម្លៃឡើងវិញយ៉ាងឆាប់រហ័ស ឬចាកចេញពីអចលនទ្រព្យដែលលែងមានន័យ។ លោក Marcus Higgins ប្រធានផ្នែកប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុន ដែលពីមុនធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុន Oyo Hotels ដែលគាំទ្រដោយ SoftBank មានប្រសាសន៍ថា "អ្វីដែលធ្វើឱ្យ Landing ទទួលបានជោគជ័យនោះគឺថាយើងប្រតិបត្តិការតាមតម្រូវការ" ។ "នេះគឺជាគូបរបស់ Rubik ដ៏ធំ ហើយដរាបណាអ្នកទទួលបានរបស់ត្រឹមត្រូវ អ្នកត្រូវបើកវា ហើយធ្វើវាម្តងទៀត" ។
ការបោះបង់ការសិក្សានៅវិទ្យាល័យ Bill Smith មានតម្លៃជាង 400 លានដុល្លារពីក្រុមហ៊ុន Shipt and Landing ដែលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់គាត់។
នោះគឺជាបញ្ហាប្រឈមជាពិសេសដោយសារតែធម្មជាតិនៃពូជពង្សរបស់អតិថិជនរបស់ Landing ។ ឧទាហរណ៍ Kendyl Cochran អាយុ 25 ឆ្នាំជានាយកផ្នែកអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មនៅ Gartner បានចំណាយពេលភាគច្រើនកាលពីឆ្នាំមុនរស់នៅក្នុងផ្ទះល្វែង Landing ជាមួយមិត្តប្រុសនិងឆ្កែរបស់នាងបន្ទាប់ពីដឹងពីក្រុមហ៊ុននៅលើ TikTok ។ នាងនិយាយថា "យើងចង់ធ្វើទីក្រុងចំនួន 12 ក្នុងរយៈពេល 12 ខែ" ។ បន្ទាប់ពីការស្នាក់នៅរបស់ Airbnb ដំបូង ពួកគេបានរស់នៅក្នុងផ្ទះល្វែង Landing ក្នុងទីក្រុង Atlanta, Baltimore, Austin, Dallas, Denver, Tucson និង Salt Lake City ដែលជាធម្មតាចំណាយប្រាក់ពី 2,200 ទៅ 2,400 ដុល្លារក្នុងមួយខែលើការជួល។ វាអស្ចារ្យណាស់សម្រាប់ពួកគេ ប៉ុន្តែរាល់ពេលដែលពួកគេបានផ្លាស់ទីលំនៅ Landing ត្រូវស្វែងរកមនុស្សដើម្បីផ្លាស់ទីលំនៅសម្រាប់ខែដែលនៅសល់លើការជួល។
ចំពោះការរចនាឧបករណ៍កាត់ខូគី នោះគឺជាផ្នែកសំខាន់មួយក្នុងការរក្សាការចំណាយ។ ក្រុមហ៊ុននេះផលិតគ្រឿងសង្ហារិមរបស់ខ្លួននៅរោងចក្រក្នុងប្រទេសវៀតណាម ដែលតម្លៃទាបជាង។ បន្ទាប់មកវាបញ្ជូនពួកគេត្រឡប់មកវិញ ទៅឃ្លាំងទំហំ 280,000 ហ្វីតការ៉េនៅ Moody រដ្ឋ Alabama ។ វាក៏មានឃ្លាំងតូចៗនៅ Las Vegas, Austin និង Lakeland រដ្ឋ Florida ផងដែរ។
ការគ្រប់គ្រងការរចនា មានន័យថាភាពបត់បែន នៅពេលដែលថ្លៃដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រកើនឡើងខ្ពស់៖ កៅអីផ្ទះបាយរបស់ក្រុមហ៊ុនឥឡូវនេះអាចដាក់ជង់បាន ដែលអនុញ្ញាតឱ្យវាកកកុញកាន់តែច្រើននៅក្នុង a ធុងដឹកជញ្ជូន។ គ្រឿងសង្ហារិមថ្មីនៅក្នុងការងាររួមមានតុកាហ្វេ និងតុចំហៀងដែលនឹងត្រូវបានផ្គុំក្នុងស្រុកនៅអាឡាបាម៉ា ជាជាងដឹកជញ្ជូនតាមវិធីនោះ ដើម្បីសន្សំសំចៃលើការដឹកជញ្ជូន។ យោងតាម CFO Woo បានឱ្យដឹងថា ដោយប្រើឡានដឹកទំនិញ និងអ្នកបើកបរផ្ទាល់ខ្លួន និងធ្វើឱ្យអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងមានលក្ខណៈស្តង់ដារ Landing បានកាត់បន្ថយការចំណាយលើការដំឡើងច្រើនជាង 60% ចាប់តាំងពីការបើកដំណើរការ។
សំណួរធំ ពិតណាស់គឺថាតើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់ដែលចង់រស់នៅក្នុងលំនៅដ្ឋានបណ្តោះអាសន្នពីមួយខែទៅមួយខែ ហើយថាតើការចល័តនៃជំងឺរាតត្បាតសម្រាប់កម្មករអាវសនឹងមិនត្រឹមតែបន្តប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែនៅតែមានប្រជាប្រិយភាពគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើឱ្យហិរញ្ញវត្ថុដំណើរការ។ . លោក Steve Cadigan ដែលជាអនាគតអ្នកប្រឹក្សាការងារ និងជាអ្នកនិពន្ធនៃ "Workquake" ដែលជាប្រធានផ្នែកធនធានមនុស្សដំបូងគេរបស់ LinkedIn មានប្រសាសន៍ថា "ពិភពលោកនៃការងារឥឡូវនេះគឺស្ថិតនៅក្នុងដំណាក់កាលនៃការពិសោធន៍ដ៏ធំមួយ" ។ “អ្នកបង្កើតឌីជីថលមានអាយុជីវិតរហូតដល់អ្នកចង់តាំងលំនៅនិងមានកូន។ កាន់តែចាស់ យើងកាន់តែចូលចិត្តការបន្ត។”
ពិតណាស់ Smith មានសុទិដ្ឋិនិយមជាងនេះទៅទៀត ដោយគិតថាទីផ្សារលំនៅឋានគឺធំណាស់ ដែលសូម្បីតែការចាប់យកសូម្បីតែដីតូចមួយរបស់គាត់ក៏នឹងក្លាយជាការរត់ផ្ទះដ៏ធំសម្បើមដែរ។ គាត់និយាយថា "មិនមែនគ្រប់គ្នានឹងរស់នៅបែបនេះទេ ហើយសូម្បីតែភាគច្រើនក៏ដោយ ប៉ុន្តែប្រជាជនអាមេរិករាប់លាននាក់នឹងរស់នៅដោយភាពបត់បែន"។
រូបភាពបឋមកថារបស់ស្ថាបនិក Landing លោក Bill Smith នៅពីមុខតុដេកធនាគារឆ្នាំ 1912 ដែលបម្រើជាបន្ទប់ប្រជុំនៅទីស្នាក់ការកណ្តាលរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់។
ច្រើនទៀតពី FORBES
ប្រភព៖ https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/15/this-high-school-dropout-sold-shipt-to-target-for-550-million-his-next-startup- អាច-មានតម្លៃ-ទ្វេដង/