រដូវកាលទិញទំនិញសម្រាប់ថ្ងៃឈប់សម្រាកលក់រាយនេះ ការបង្ហាញខ្លួនឯងនឹងកំពុងពេញនិយម

អ៊ីនធឺណិត និងទីផ្សារដ៏ធំដូចជា AmazonAMZN
eBay និង Walmart.com បានក្លាយជាម៉ាស៊ីនដ៏មានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់ការស្វែងរកទំនិញដែលមានល្បឿនលឿន មានប្រសិទ្ធភាព និងថោក។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ នៅពេលដែលវាមកដល់ការស្វែងយល់ស៊ីជម្រៅអំពីផលិតផលជាក់លាក់មួយ ពួកគេគិតខ្លី។

ស្រដៀងគ្នានេះដែរ ហាងលក់ទំនិញ និងហាងលក់រាយពិសេសនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះភាគច្រើន ដែលធ្លាប់ជាមូលដ្ឋាននៃជំនាញផលិតផល និងសេវាកម្មបានធ្លាក់ចុះ។ អ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែច្រើនដែលចង់បានព័ត៌មានផលិតផលស៊ីជម្រៅ និងការណែនាំដ៏មានអត្ថន័យ មើលទៅអ្នកលក់រាយពិសេសដែលមានឯកទេសតូចជាង ទាំងតាមអ៊ីនធឺណិត និងក្រៅអ៊ីនធឺណិត។

Passions ជំរុញ "ដំណោះស្រាយផ្អែកលើ" ការលក់រាយ

ជាការពិត ជាមួយនឹងការចាកចេញពីមហាជន ការលក់រាយពាក់កណ្តាលទីផ្សារក្នុងទសវត្សរ៍ចុងក្រោយនេះ អ្នកលេងទីផ្សារពិសេសដែលមានទីតាំងល្អតូចជាងបានរីកចម្រើន និងរីកចម្រើន។ តណ្ហា និងបំណងប្រាថ្នារបស់មនុស្សសម្រាប់ការបញ្ចេញមតិខ្លួនឯងគឺជាកំពូលនៃចិត្ត ជាថ្មីម្តងទៀត អ្នកលក់រាយដ៏ល្អបំផុតកំពុងជីកយករ៉ែយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាព។ ពីការធ្វើម្ហូបរហូតដល់សិប្បកម្ម សម្បទារហូតដល់ការធ្វើកសិកម្ម នំបុ័ងដ៏អស្ចារ្យរហូតដល់ពុកចង្ការដ៏អស្ចារ្យ ចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់យើងបានជំរុញ និងជំរុញឱ្យមានម៉ាកយីហោពិសេស និងអ្នកលក់រាយទាំងមូល។ នេះបានក្លាយជាកត្តាជំរុញកំណើនសម្រាប់អ្នកលក់រាយ Shopify រាប់ម៉ឺននាក់ និងម៉ាកលក់រាយដោយផ្ទាល់ទៅអតិថិជន (DTC) ទាំងអនឡាញ និងក្រៅបណ្តាញ។

ភាពខុសគ្នាដ៏សំខាន់មួយរវាងអ្នកលក់រាយដែលមានកេរ្តិ៍ដំណែលជួរចាស់ជាច្រើន និងអ្នកលក់រាយពិសេសដែលមានទីតាំងល្អគឺថា ក្រោយមកទៀតគឺ "ដំណោះស្រាយផ្អែកលើ។” នេះមានន័យថា ពួកគេលើសពីការផ្តល់ជូនផលិតផល ប៉ុន្តែផ្តោតលើរបៀបដែលផលិតផលទាំងនោះភ្ជាប់ជាមួយអតិថិជន ខណៈពេលដែលបំពេញតម្រូវការជាក់លាក់ ចង់បាន និងសេចក្តីប្រាថ្នារបស់អតិថិជន។ វិធីសាស្រ្តនេះគឺពិតប្រាកដ និងបង្កើតទំនុកចិត្តលើអ្នកលក់រាយ និងម៉ាក។ វាក៏ជាគន្លឹះក្នុងការកសាងតម្លៃពេញមួយជីវិតរបស់អតិថិជន និង "ដូចកុលសម្ព័ន្ធ" ដូចខាងក្រោម។ ជាងនេះទៅទៀត វាបានទៅដល់បេះដូងនៃ Mantra ថ្មីរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ "ខ្ញុំចង់បានអ្វីដែលខ្ញុំចង់បាន" អតិថិជនថ្ងៃនេះនឹងស្វែងរកបទពិសោធន៍នៃការលក់រាយដែលបំពេញការយំនោះ។

កុលសម្ព័ន្ធ និន្នាការ និងការលេងចំណង់ចំណូលចិត្ត

នៅក្នុង Seth Godin's Ted Talk"កុលសម្ព័ន្ធដែលយើងដឹកនាំ" គាត់សង្កត់ធ្ងន់ថាសូម្បីតែក្រុមតូចមួយនៃអ្នកដើរតាមស្មោះត្រង់នឹងនាំអ្នកទៅដំណាក់កាលបន្ទាប់នោះ។ ដោយសារតែគំនិតដែលបានបង្កើតឡើងមិនមែនសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នានោះទេ វាគឺសម្រាប់អ្នកជឿពិតប្រាកដ (អ្នកតស៊ូមតិម៉ាកល្បីៗ) ដែលចង់បង្កើតការផ្លាស់ប្តូរគំនិតរបស់អ្នក (ឬផលិតផល) ផ្តល់ឱ្យ។

កុលសម្ព័ន្ធ​គឺ​ជា​មនុស្ស​ដែល​មាន​គំនិត​ដូច​គ្នា​ដែល​ត្រូវ​បាន​ចង​ភ្ជាប់​ដោយ​តណ្ហា​និង​គំនិត​ស្រដៀង​គ្នា។ អ្នកប្រើប្រាស់ចូលចិត្តជាផ្នែកមួយនៃកុលសម្ព័ន្ធ ពីព្រោះពួកគេអាចនិយាយជាមួយមនុស្សផ្សេងទៀតដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍ស្រដៀងគ្នា ទទួលបានចំណេះដឹង ចែករំលែកបទពិសោធន៍ និងធ្វើការណែនាំអំពីផលិតផល។ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម បានជំរុញឱ្យមានការតាមដាន "ដូចកុលសម្ព័ន្ធ" ជុំវិញមនុស្ស ម៉ាក និងអ្នកលក់រាយ។

ម៉ាកយីហោពិសេស មានទីតាំងល្អក្នុងការកសាងកុលសម្ព័ន្ធ។ មិនថាអ្នកលក់រាយកំពុងបើកដំណើរការម៉ាកយីហោអនឡាញ ឬជាអ្នកលក់រាយ Shopify ដែលបានបង្កើតឡើងនោះទេ ការដឹងពីរបៀបចូលទៅក្នុង "ចំណង់ចំណូលចិត្តកុលសម្ព័ន្ធ" នៃអ្នកប្រើប្រាស់របស់ពួកគេគឺចាំបាច់ណាស់។ វាអាចផ្តល់នូវមតិកែលម្អដ៏មានតម្លៃ ដើម្បីបង្កើនបទពិសោធន៍របស់អតិថិជន។

ស្គាល់ចំណុចពិសេសរបស់អ្នក

គេហទំព័រ The Niche Guru ប្រកាសពីអត្ថប្រយោជន៍នៃការលក់រាយពិសេសនៅលើ Shopify ។ ពួកគេនិយាយថា "ហាងពិសេសលើអ៊ីនធឺណិតផ្តោតលើការលក់ផលិតផលតូចចង្អៀត - ពិសេសជាងនេះ កាន់តែល្អ"។ ពួកគេបានផ្តល់ជូននូវបញ្ជីនៃ "Ten Best Shopify Niches ក្នុងឆ្នាំ 2022" ពួកគេគឺ:

1. ផលិតផលពុកមាត់
2. គ្រឿងអលង្ការតិចតួចបំផុត។
3. ផលិតផលដែលមិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថាន
4. ផលិតផលសត្វចិញ្ចឹម
5. ឧបករណ៍ការិយាល័យនៅផ្ទះ
6. គ្រឿងធ្វើដំណើរ
7. គ្រឿងបន្លាស់ហ្គេមទូរស័ព្ទ
8. កាមេរ៉ាសុវត្ថិភាពក្នុងផ្ទះ
9. គ្រឿងកាហ្វេ
10. កាបូបស្ពាយរបស់ស្ត្រី

ក្នុងការពិនិត្យមើលបញ្ជីនេះ វាងាយស្រួលយល់អំពីលក្ខណៈ "កុលសម្ព័ន្ធ" របស់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលកំពុងបម្រើ។ ខ្ញុំក៏បានរកឃើញវាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ផងដែរដែលផលិតផលទាំងដប់អញ្ជើញ ផ្អែកលើដំណោះស្រាយ ជាជាង ផ្អែកលើផលិតផល លក់។ ពួកគេបើកទ្វារក្នុងការកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយ "អ្នកតស៊ូមតិម៉ាក" ខណៈពេលដែលក្លាយជាទីប្រឹក្សាដែលគួរឱ្យទុកចិត្ត តាមរយៈជំនាញផ្នែករបស់ពួកគេ។ ប្រភេទនៃការធ្វើបដិរូបកម្មនេះត្រូវបានគេកោតសរសើរ និងរំពឹងទុកដោយអ្នកប្រើប្រាស់ Gen-Y និង Gen-Z ។ ជាងនេះទៅទៀត អតិថិជនមានឆន្ទៈក្នុងការបង់បុព្វលាភរ៉ាប់រងសម្រាប់ការធ្វើបដិរូបកម្ម។

Push Meets Pull Marketing

ភាពជោគជ័យនៃអ្នកលក់រាយពាណិជ្ជកម្មអនឡាញ ក្រៅបណ្តាញ ឬបង្រួបបង្រួមតម្រូវឱ្យចូលរួមក្នុងគោលការណ៍ទីផ្សារស្នូលពីរ។ នេះពាក់ព័ន្ធនឹងការបង្កើតជម្រើសនៅទូទាំងយុទ្ធសាស្រ្តសរីរាង្គ និងការទូទាត់ រវាងការជំរុញ និងទីផ្សារទាញ។ នេះអាចស្មុគស្មាញ ចំណាយពេលវេលា និងមានតម្លៃថ្លៃ។

នៅក្នុងទីផ្សារជំរុញ ឬ "ទីផ្សារក្រៅប្រទេស" អ្នកលក់រាយផ្តោតលើការនាំយកម៉ាកយីហោ ឬហាងទៅកាន់អតិថិជន។ វាកាន់តែមានចេតនា គំនិតផ្តួចផ្តើម និងឈ្លានពាន ហើយមានបំណងជំរុញចរាចរណ៍ និងបង្កើតការលក់។ ផ្ទុយទៅវិញ ការទាញទីផ្សារ ឬ "ទីផ្សារខាងក្នុង" ពាក់ព័ន្ធនឹងការបង្កើនចរាចរណ៍ បង្កើតយន្តការ និង/ឬមាតិកាដែលសមស្របទៅនឹងទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកលក់រាយ។ សំខាន់អនុញ្ញាតឱ្យ ពួកគេ មកកាន់ អ្នក។ នេះគឺជាកន្លែងដែលការប្រមូលផ្តុំអ្នកលក់រាយ Shopify និង គេហទំព័រ MyRegistry.com អាច​មាន​ឥទ្ធិពល​គុណ​យ៉ាង​ខ្លាំង ជា​ពិសេស​នៅ​ជុំវិញ​ថ្ងៃ​ឈប់​សម្រាក។

វេជ្ជបញ្ជាផ្ទាល់ខ្លួន

MyRegistry.com គឺជាអ្នកផ្តល់កម្មវិធីចុះបញ្ជីអំណោយដ៏ធំបំផុតដល់អ្នកលក់រាយនៅសហរដ្ឋអាមេរិក និងកាណាដា។ វាត្រូវបានរចនាឡើងជាពិសេសសម្រាប់អ្នកដែលដំណើរការអាជីវកម្មតាមអេឡិចត្រូនិក និងផ្តល់ជូនអ្នកលក់រាយតាមអេឡិចត្រូនិកនូវឧបករណ៍ដើម្បីបង្កើតតម្លាភាពពេញលេញជុំវិញការចង់បាន និងតម្រូវការរបស់បុគ្គល។ ឥឡូវនេះអ្នកលក់ Shopify.com អាចចូលរួមបណ្តាញចុះឈ្មោះអំណោយរបស់ MyRegistry.com ដោយងាយស្រួល ការដំឡើងកម្មវិធីដែលអាចប្ដូរតាមបំណងបាន។ ដែលបន្ថែមមុខងារចុះបញ្ជីអំណោយជាសកលទៅកាន់គេហទំព័ររបស់ពួកគេ។ នេះធ្វើឱ្យមានការផ្គូផ្គងតែមួយគត់ និងអំណោយដ៏មានសក្តានុពលដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកផ្លាស់ប្តូរហ្គេម។

ដោយមានបញ្ជីអំណោយ MyRegistry.com & ការចុះបញ្ជីអំណោយដែលចងភ្ជាប់ជាមួយអ្នកលក់រាយនៅមុខហាង Shopify ក៏ដូចជាទំព័រគម្រោងនីមួយៗ វាភ្ជាប់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សារជំរុញរបស់អ្នកលក់រាយជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្ត្រទាញថាមវន្ត និងសរីរាង្គ។ នេះមានសមត្ថភាពនាំយកអតិថិជនដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកលក់រាយ និងអ្នកតស៊ូមតិម៉ាក Shopify.com ត្រឡប់មកវិញ ម្តងហើយម្តងទៀតដើម្បីធ្វើឱ្យបញ្ជីអំណោយរបស់ពួកគេឡើងវិញ។ វាជំរុញឱ្យពួកគេចែករំលែកបញ្ជីជាមួយមិត្តភក្តិ និងសមាជិកគ្រួសារពេញមួយឆ្នាំ។ វាគឺជាការបង្កើនល្បឿនប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។

ខ្ញុំចង់បានអ្វីដែលខ្ញុំចង់បានសម្រាប់ថ្ងៃបុណ្យ

នៅពេលដែលបានផ្ទុក អតិថិជន Shopify អាចបង្កើតបញ្ជីអំណោយ ស្វែងរកការចុះឈ្មោះរបស់មិត្តភក្តិ និងសមាជិកគ្រួសារ ក៏ដូចជាគ្រប់គ្រងបញ្ជីឈ្មោះផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ លើសពីនេះ ទំព័រផលិតផលរបស់អ្នកលក់រាយនីមួយៗក៏នឹងទទួលបានប៊ូតុង "បន្ថែមទៅបញ្ជីអំណោយ" ផងដែរ។ អ្នកលក់រាយ Shopify ក៏ទទួលបានផ្ទាំងគ្រប់គ្រងដែលអាចឱ្យពួកគេតាមដានការចុះឈ្មោះផងដែរ។

ឥឡូវនេះគ្រប់អ្នកលក់រាយ Shopify.com អាចឆ្លើយសំណួរអំពីអ្វីដែលនាង ឬគាត់ចង់បានសម្រាប់ថ្ងៃបុណ្យ ក៏ដូចជារាល់ឱកាស និងព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ៗ។ នេះគឺជាមធ្យោបាយដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុតក្នុងការតភ្ជាប់ទៅកាន់ "អ្នកតស៊ូមតិម៉ាកយីហោកុលសម្ព័ន្ធ" របស់អ្នកលក់រាយ ខណៈពេលដែលជួយសម្រួលដល់ការផ្លាស់ប្តូរពីការជំរុញទីផ្សារទៅទីផ្សារទាញ ខណៈពេលដែលបិទ "គម្លាតអំណោយ" ។ នេះបង្កើតភាពស្មើគ្នាថ្មីដ៏មានអានុភាពរវាងអ្នកលក់រាយពិសេសបំផុត Shopify និងអ្នកលក់រាយអំណោយធំជាងគេ។ រីករាយថ្ងៃឈប់សម្រាក ទិញ-លក់!