អ្នកលក់ខ្លីកំពូលនេះនៅតែមើលឃើញឱកាសដ៏ធំបើទោះបីជាមានទីផ្សារក៏ដោយ។

វិស័យឧស្សាហកម្មបានកើនឡើងជិត 14% នៅក្នុងខែតុលា ប៉ុន្តែអ្នកលក់ខ្លីបានបង្កើនការភ្នាល់របស់ពួកគេប្រឆាំងនឹងវិស័យនេះយ៉ាងឆាប់រហ័ស ខណៈដែលតម្លៃបានកើនឡើង។ យោងតាម ​​S&P Global Market Intelligence វិនិយោគិនបានបង្កើនចំណាប់អារម្មណ៍ខ្លីក្នុងវិស័យនេះដល់ 3.08% ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកលក់ខ្លីដ៏ល្បីម្នាក់ចូលចិត្តភាគហ៊ុនតាមការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ជាងឈ្មោះឧស្សាហកម្ម។

នៅក្នុង បទសម្ភាសន៍ថ្មីៗជាមួយ ValueWalkស្ថាបនិក Spruce Point និង CIO Ben Axler បានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពមួយចំនួននៃខោខ្លីថ្មីៗរបស់ពួកគេ។ គាត់ក៏បានចែករំលែកពីឧស្សាហកម្មដែលពួកគេកំពុងស្វែងរកខោខ្លីបន្ទាប់របស់ពួកគេ។

តុសស៊ី វិល

ខោខ្លីថ្មីបំផុតរបស់ Spruce Point ចំនួនពីរគឺ Tootsie Roll និង Broadridge ។

មូលនិធិបានធ្វើការហៅខ្លីៗដោយជោគជ័យ រមៀលតូតូស៊ី ក្នុងឆ្នាំ 2017 ហើយឥឡូវនេះ Axler មើលឃើញការធ្លាក់ចុះ 20% ពីតម្លៃភាគហ៊ុនបច្ចុប្បន្នរបស់វា។ គាត់ជឿថាតម្លៃភាគហ៊ុននាពេលថ្មីៗនេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពរីករាយហួសហេតុអំពីការកើនឡើងនៃការលក់ជាអចិន្ត្រៃយ៍ក្នុងអំឡុងពេលរដូវកាលបុណ្យ Halloween ជាប្រវត្តិសាស្ត្រថ្មីៗនេះ។ គាត់ក៏គិតផងដែរនូវតំរូវការដ៏ច្រើនពីការបើកឡើងវិញនូវល្បិច ឬការព្យាបាលបន្ទាប់ពី COVID-19 បានជំរុញការលក់កំណត់ត្រាបុណ្យ Halloween របស់ Tootsie Roll ។

Axler ពន្យល់ថា "ទោះបីជាការលក់មានកំណត់ត្រាក៏ដោយ ប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយហ៊ុនរបស់ Tootsie Roll មិនត្រូវគ្នានឹងដំណើរការកំណត់ត្រានោះទេ។ "យើងជឿថាក្រុមហ៊ុនត្រូវបានរារាំងដោយភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាពនៃការផលិត និងការកើនឡើងនៃការចំណាយបញ្ចូលដែលនឹងថ្លឹងថ្លែងលើលទ្ធផលប្រាក់ចំណូលនាពេលអនាគត នៅពេលដែលការលក់មានលក្ខណៈធម្មតានៅក្នុងត្រីមាសខាងមុខនេះ"។

Broadridge ។

នៅលើ Broadridge លទ្ធផលប្រាក់ចំណូលថ្មីៗនេះរបស់ក្រុមហ៊ុនបានគូសបញ្ជាក់ពីការព្រួយបារម្ភរបស់ Spruce Point ។ ម៉ែត្រ "ការលក់បិទ" របស់ Broadridge គឺជាសូចនាករឈានមុខគេនៃអាជីវកម្មនាពេលអនាគត ហើយគាត់បានចង្អុលបង្ហាញថាម៉ែត្រនេះបានធ្លាក់ចុះសម្រាប់ត្រីមាស និងពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។

ការរំពឹងទុកសម្រាប់ប្រាក់ចំណូលដែលបានកែតម្រូវក្នុងមួយហ៊ុនបានយឺតយ៉ាវចំនួននៃការយល់ស្របដោយបួនសេន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ Ben មានអារម្មណ៍ថារឿងពិតគឺការដុតសាច់ប្រាក់ប្រតិបត្តិការរបស់ Broadridge ដែលបានកើនឡើង 51% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។ ក្នុងចំណោមបញ្ហាផ្សេងទៀត លោកក៏បានលើកឡើងពីការធ្លាក់ចុះនៃកំណើននៅក្នុងផ្នែកបច្ចេកវិទ្យា និងប្រតិបត្តិការសកល “មានតម្លៃ” របស់ក្រុមហ៊ុន ដែលជាការធ្លាក់ចុះប្រចាំត្រីមាសទីពីរជាប់ៗគ្នា។

Broadridge ក៏បានបង្ហាញផងដែរនូវការផ្លាស់ប្តូរបទប្បញ្ញត្តិ SEC ដែលនឹងផ្តល់ផល 30 លានដុល្លារនៃប្រាក់ចំណូលកើតឡើងដដែលៗដែលចាប់ផ្តើមនៅក្នុង FY25” Axler បន្ថែម។ “ជាចុងក្រោយ ការបំប្លែងអតិថិជនដែលមានអក្សរធំ និងពន្យាពេល និងថ្លៃដើមចាប់ផ្តើមនៅលើតារាងតុល្យការបានបង្កើនល្បឿនឡើងវិញ 10.3% ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនអះអាងថាពួកគេនឹងសម្របសម្រួល។ យើង​បន្ត​មាន​ការ​ព្រួយ​បារម្ភ​អំពី​លទ្ធភាព​សេដ្ឋកិច្ច​នៃ​ការ​ចំណាយ​លើ​ការ​អភិវឌ្ឍ​វេទិកា​គ្រប់គ្រង​ទ្រព្យសម្បត្តិ UBS»។

Spruce Point ជឿជាក់ថា Broadridge គួរតែឈប់ធ្វើមូលធនប័ត្រ ហើយចាប់ផ្តើមចំណាយលើការចំណាយបន្ថែមទៀត។ នេះនឹងបណ្តាលឱ្យមានការរំលោភលើកិច្ចព្រមព្រៀងបំណុល។

រូបភាព

Axler ក៏​បាន​គូស​បញ្ជាក់​ពី​ជំហរ​ខ្លី​របស់​ពួក​គេ​នៅ​ក្នុង រូបភាពដែលជាក្រុមហ៊ុនម៉ូដថែទាំសុខភាពដែលផលិតស្ក្រាប់វេជ្ជសាស្រ្ត។ គាត់ជឿថាក្រុមហ៊ុនគឺជាឧទាហរណ៍នៃក្រុមហ៊ុនដែលនឹងមិនត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈប្រសិនបើវាមិនមែនសម្រាប់ជំងឺរាតត្បាត។

លោក​ពន្យល់​ថា​៖ «​ផ្លែ​ល្វា​បាន​បង្ហាញ​ជា​សាធារណៈ​ព្រោះ​វា​មាន​រឿង​ល្អ​ដើម្បី​ប្រាប់​។ “ពួកគេកំពុងបម្រើបុគ្គលិកថែទាំសុខភាព ត្រូវការសាប៊ូដុសខ្លួនទាន់សម័យ។ ដោយសារបុគ្គលិកថែទាំសុខភាពធ្វើការច្រើនម៉ោង ពួកគេចង់ធ្វើសេចក្តីប្រកាសអំពីម៉ូដ និងមានភាពសុខស្រួល។ ពួកគេអាចលក់ក្នុងតម្លៃពិសេស។ វាជារឿងដ៏ល្អមួយ។ ក្រុមហ៊ុនបានប្រហែលមួយរយៈ។ យើងគិតថា ជាក់ស្តែង បរិយាកាសទីផ្សារជាមួយ COVID បានបង្កើតឡើងសម្រាប់ផ្ទៃខាងក្រោយដ៏អស្ចារ្យ។”

ផ្លែល្វាបានរាយការណ៍ថាការលក់កើនឡើងក្នុងអំឡុងពេលជំងឺរាតត្បាត ប៉ុន្តែអ្នកលក់ខ្លីជឿថាក្រុមហ៊ុនកំពុងយឺតយ៉ាវដៃគូប្រកួតប្រជែងថ្មីនៅក្នុងលំហ។ លោក​បាន​និយាយ​ថា ក្រុមហ៊ុន​រាប់​សិប​ផ្សេង​ទៀត​បាន​ហក់​ចូល​ក្នុង​ទីផ្សារ​សម្រាប់​ការ​ខាត់​ស្បែក​ដែល​មាន​រចនាប័ទ្ម និង​ពណ៌​ស្រដៀង​គ្នា​។

Axler បន្ថែមថា "វាជាឧស្សាហកម្មដ៏លំបាកមួយដែលមានអត្ថប្រយោជន៍ប្រកបដោយនិរន្តរភាពរយៈពេលវែងមួយចំនួន" ។ “វាពិបាកក្នុងការការពារកម្មសិទ្ធិបញ្ញានៅក្នុងពិភពម៉ូដ។ យើងជឿថាក្រុមហ៊ុនបានបំផ្លើសទីផ្សារដែលអាចដោះស្រាយបាន។ ពួកគេបានទាមទារទីផ្សារ 12 ពាន់លានដុល្លារ ប៉ុន្តែយើងគិតថាវាជិតដល់ 5 ពាន់លានដុល្លារ»។

លោក​បាន​ចង្អុល​បង្ហាញ​ថា មន្ទីរពេទ្យ​ជា​ទូទៅ​ទិញ​ស្ក្រាប់​សម្រាប់​គ្រូពេទ្យ​វះកាត់ និង​បុគ្គលិក​ពេទ្យ​របស់​ពួកគេ។ ពួកគេនឹងមិនទិញសាប៊ូដុសខ្លួនដែលមានតម្លៃថ្លៃទេ ពីព្រោះវេជ្ជបណ្ឌិត និងគិលានុបដ្ឋាយិការបស់ពួកគេត្រូវផ្លាស់ប្តូរបន្ទាប់ពីការវះកាត់នីមួយៗ ហើយបោះចោលសាប៊ូដុសខ្លួន។

Axler ក៏គិតដែរថា Figs កំពុងហួសកម្រិតរឹមរបស់វាប្រហែល 20% ហើយថាវាបានចាត់ថ្នាក់មិនត្រឹមត្រូវនៃការចំណាយរបស់វា ដោយសិប្បនិម្មិតបង្កើនប្រាក់ចំណេញសរុបរបស់វា។ គាត់ឃើញភាគហ៊ុនរបស់ Figs ធ្លាក់ចុះដល់ 5 ដុល្លារ។ ភាគហ៊ុននេះធ្លាប់បានជួញដូរក្នុងតម្លៃ 30 ដុល្លារទៅ 40 ដុល្លារក្នុងមួយហ៊ុន ប៉ុន្តែឥឡូវនេះបានធ្លាក់ចុះប្រហែល 75% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។

បន្ទាប់ពីមើលដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវកម្រិតសារពើភ័ណ្ឌរបស់ខ្លួន អ្នកលក់ខ្លីក៏គិតថា Figs កំពុងបាត់បង់លុយដែរ។ លោកបានចង្អុលបង្ហាញថាសារពើភ័ណ្ឌរបស់ក្រុមហ៊ុនបានប៉ោងឡើងដល់ជាង 300 ថ្ងៃនៃសារពើភ័ណ្ឌដោយបន្ថែមថាអត្រាប្រាក់ចំណូលរបស់ខ្លួនកំពុងធ្លាក់ចុះនៅពេលដែលសារពើភ័ណ្ឌរបស់វាកើនឡើង។ ដូច្នេះហើយ គាត់រំពឹងថា រឹមរបស់ Figs នឹងធ្លាក់ចុះនាពេលអនាគត។

ហ្សែនហ្គ្រែន

Axler ក៏រំលេចនូវចំនុចខ្លីរបស់ Spruce Point នៃ Generac ដែលផលិតឧបករណ៍ថាមពលចល័តបម្រុងទុក និងម៉ាស៊ីនភ្លើងលំនៅដ្ឋានសម្រាប់ថាមពលរង់ចាំ។ លោក​បាន​និយាយ​ថា មុខ​តំណែង​នេះ​បាន​ធ្វើ​ការ​យឺត​ៗ បើ​ទោះ​បី​ជា​វា​មិន​បាន​ដំណើរ​ការ​លឿន​ដូច​ដែល​ពួក​គេ​ចង់​បាន​ក៏​ដោយ។

ស្ថាបនិក Spruce Point បានកត់សម្គាល់ថាម៉ាស៊ីនភ្លើងអង្គុយនៅខាងក្រៅផ្ទះ ក្នុងករណីមានការដាច់ភ្លើង ឬគ្រោះមហន្តរាយធម្មជាតិ នៅចំណុចនោះពួកគេទាត់ចូល និងផ្តល់ថាមពលដល់ផ្ទះ។ គាត់គិតថា Generac ក៏ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពី COVID ដែលមានមនុស្សរាប់លាននាក់ធ្វើការពីផ្ទះ និងការដាច់ចរន្តអគ្គិសនីដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមកនៅក្នុងរដ្ឋតិចសាស់កាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុន។

តម្រូវការដ៏ខ្លាំងបានបញ្ជូន Generac ចូលទៅក្នុង backlog ប៉ុន្តែនៅពេលដែលវាចាប់ផ្តើមបង្កើនសមត្ថភាពរបស់ខ្លួន ដៃគូប្រកួតប្រជែងក៏ដូចគ្នាដែរ។ Ben គិតថាតម្រូវការសម្រាប់ម៉ាស៊ីនភ្លើងបានថយចុះ ហើយ Generac នឹងនៅសល់សមត្ថភាពច្រើនពេក។ លោកក៏បានគូសបញ្ជាក់ផងដែរអំពីរបៀបដែលការព្រួយបារម្ភរបស់ ESG កំពុងជំរុញការជំរុញពីម៉ាស៊ីនភ្លើងដែលប្រើប្រេងម៉ាស៊ូត ឬឥន្ធនៈហ្វូស៊ីលផ្សេងទៀតដែលមិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថានចំពោះអ្នកដែលប្រើថាមពលជំនួស។

លោក Ben បានពន្យល់ថា "យើងគិតថាក្រុមហ៊ុនស្ថិតនៅលើក្បាលរបស់វា ព្រោះវាមិនមាននៅក្នុងសមត្ថភាពស្នូលរបស់ខ្លួន" ។ “ពួកគេធ្វើការទិញយកដែលមានបញ្ហា ហើយមិនស្របតាមការរំពឹងទុកនៃកំណើនរបស់ពួកគេ… យើងគិតថា Generac មានការធ្លាក់ចុះខ្លាំងជាង 50%។ វា​ត្រូវ​ចំណាយ​ពេល​បន្តិច ប៉ុន្តែ​យើង​គិត​ថា​និក្ខេបបទ​របស់​យើង​នឹង​លែង​ដំណើរការ​ហើយ»។

លោក​បាន​បន្ថែម​ថា ម៉ាស៊ីន​ភ្លើង​បម្រុង​មាន​តម្លៃ​ពី ៧ ០០០ ទៅ ១០ ០០០ ដុល្លារ ឬ​ច្រើន​ជាង​នេះ ហើយ​មាន​ឆន្ទានុសិទ្ធិ​ខ្លាំង​ណាស់។ ខណៈពេលដែលម៉ាស៊ីនភ្លើងល្អក្នុងការមាន វាមិនមែនជារបស់ដែលត្រូវតែមាននោះទេ ដែលជាដំណឹងអាក្រក់នៅក្នុងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច។

សម្លឹងមើលកន្លែងផ្សេង

ក្រៅពីខោខ្លីដែលគាត់បានបន្លិច Spruce Point ក៏កំពុងរកមើលកន្លែងផ្សេងទៀតសម្រាប់ខោខ្លីបន្ថែម។ Axler មើលឃើញថាមានពពុះធំនៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យាហិរញ្ញវត្ថុ ហើយគិតថាភាគហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាជាច្រើននៅតែមានតម្លៃលើសគេ បើទោះបីជាឆ្នាំនេះធ្លាក់ចុះក៏ដោយ។ គាត់បាននិយាយថា លុយជាច្រើនបានចូលទៅក្នុង fintech ក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ។

“យើងកំពុងសម្លឹងមើលក្រុមហ៊ុនដែលអះអាងថាជាក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាហិរញ្ញវត្ថុ ប៉ុន្តែជាជំហាននៅពីក្រោយខ្សែកោង។ ជាឧទាហរណ៍ យើងគិតថាក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាចាស់ៗជាច្រើននឹងត្រូវបានរំខានដោយក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាថ្មីៗ” Ben ពន្យល់។ "ក្រុមហ៊ុន IBMក្រុមហ៊ុន IBM
ជា​ក្រុមហ៊ុន​ចាស់​ដែល​មាន​មួយ​រយៈ​ហើយ​បុគ្គលិក​ចាកចេញ​ទៅ​ចាប់​ផ្តើម​ក្រុមហ៊ុន​ថ្មី។ ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មចាប់ផ្តើមដាក់សម្ពាធលើក្រុមហ៊ុនចាស់ៗទាំងនោះ ដូច្នេះហើយយើងកំពុងសម្លឹងមើលការច្នៃប្រឌិតថ្មីៗនៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យា និងការស្វែងរកក្រុមហ៊ុនដែលយើងគិតថាអាចអះអាងថាជាអ្នកដឹកនាំបច្ចេកវិទ្យា ប៉ុន្តែវាបានបាត់បង់ផ្នែកបច្ចេកវិទ្យារបស់ពួកគេ ដូច្នេះពួកគេមិនមែនជាអ្វីដែលពួកគេនិយាយនោះទេ។ ”

Michelle Jones បានចូលរួមចំណែកក្នុងរបាយការណ៍នេះ។