រងការគំរាមកំហែងដោយការបិទកន្លែង Smucker និងអាហារសម្រន់ Chubby Snacks ប្រមូលប្រាក់បាន 3.25 លានដុល្លារ ដើម្បីបើកដំណើរការ Superfood Peanut Butter និង Jelly Sandwich ទូទាំងប្រទេស

Chubby Snacks ដែលជាអ្នកផលិតនំប័រសណ្តែកដី និងនំសាំងវិចចាហួយដែលមានរាងដូចពពក ដែលផ្តោតលើគំនិតនៃ "ការកាត់សំបកមិនមែនជ្រុង" បានរៃអង្គាសប្រាក់បានចំនួន 3.25 លានដុល្លារជាទុនពីបញ្ជីនៃស្ថាបនិក និងស្ថាប័ន CPG ដើម្បីរៀបចំសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមនាពេលខាងមុខ។ ទូទាំងប្រទេស។

វិនិយោគិនទាំងនេះរួមមានសហស្ថាបនិករបស់ MVMT លោក Jake Kassan; ស្ថាបនិក The Angel Group Adam Spriggs; លោក Patrick Schwarzenegger សហស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុនអាហារបំប៉នដែលផ្តោតលើសុខភាពខួរក្បាល ម៉ូស; Jeff Weisberg នាយកប្រតិបត្តិនៃ JW Sales & Marketing; ក៏ដូចជា 444 Capital របស់គ្រួសារ D'Amelio; និង Villam Ventures ដែលជាការិយាល័យគ្រួសាររបស់ Jared Smith ដែលជាសហស្ថាបនិករបស់ RXBar ។

ផលិតផលដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយអតីតអ្នកទីផ្សារឌីជីថល Dillon Ceglio, Brett Perrotta រួមជាមួយនឹងអតីតនាយកប្រតិបត្តិ Nike លោក John O'Brien បានឆ្លងកាត់បទពិសោធន៍ជាច្រើនដងចាប់តាំងពីការបង្ហាញខ្លួនលើកដំបូងក្នុងឆ្នាំ 2020។ បន្ទាប់ពីការសម្រួលដំណើរការផលិតរបស់ខ្លួននាពេលថ្មីៗនេះ តាមរយៈស្វ័យប្រវត្តិកម្មពេញលេញ ដែលនឹងជួយក្រុមហ៊ុនយ៉ាងសំខាន់។ ធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវកម្រិតរឹម និងប្រសិទ្ធភាពរបស់វា Chubby Snacks ជឿជាក់ថាវាមានទីតាំងល្អដើម្បីប្រកួតប្រជែងជាមួយនឹងអ្នកកាន់តំណែងនៅក្នុងហាងលក់រាយឥដ្ឋនិងបាយអ។

ថ្មីៗនេះ Ceglio បានប្រាប់ខ្ញុំនៅក្នុងបទសម្ភាសន៍ផ្តាច់មុខថា "ការផ្តោតអារម្មណ៍របស់យើងគឺបន្តពឹងផ្អែកលើអ្វីដែលយើងពិតជាពូកែ៖ ការផលិត និងលក់ PB&Js ដែលគ្មានសំបក"។ “យើងមានភាពជាដៃគូទូទាំងប្រទេសដំបូងរបស់យើងដែលខិតជិតមកដល់យ៉ាងឆាប់រហ័ស ដូច្នេះការចាប់ដៃទាំងអស់នៅលើនាវាដើម្បីធានាបាននូវស្វ័យប្រវត្តិកម្ម និងសមត្ថភាពផលិតកម្មរបស់យើងស្របគ្នាសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមប្រកបដោយជោគជ័យ។

"យើងជឿជាក់ថាភាគហ៊ុនរបស់ម៉ាក Chubby Snacks ផ្តល់នូវឱកាសដ៏ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់ក្នុងការបើកដំណើរការផលិតផលថ្មីដ៏គួរឱ្យរំភើបដែលនឹងបង្កើនអចលនទ្រព្យរបស់យើងនៅក្នុងកន្លែងកកក៏ដូចជាច្រកផ្លូវផ្សេងៗគ្នានៃហាងលក់គ្រឿងទេស។"

ទោះបីជាក្រុមហ៊ុនមិនបានបង្ហាញពីដៃគូលក់រាយជាតិថ្មីរបស់ខ្លួនក៏ដោយ ក៏អាហារសម្រន់ក្នុងទូរទឹកកករបស់ខ្លួនដែលមាននៅក្នុងសណ្តែកដី អាល់ម៉ុន និងប៊ឺផ្កាឈូករ័ត្ន តាមរយៈរសជាតិទំពាំងបាយជូរ និងស្ត្រប៊េរីយៈសាពូនមី ត្រូវបានលក់រួចហើយនៅទូទាំងហាងធម្មជាតិ និងពិសេសជាច្រើន រួមទាំង Foxtrot ផ្សារធំ។ អាហារទាំងមូល និងទីផ្សាររបស់ Gelson ។

ពី​ការ​គំរាម​កំហែង​ការ​រំលោភ​ពាណិជ្ជសញ្ញា​ទៅ 'Einsteins of PB&J Manufacturing'

Chubby Snacks បានចាប់ផ្តើមម៉ាកយីហោដើមឌីជីថល។ នៅពេលដែល Ceglio និង Perrotta កំពុងបង្កើតភ្នាក់ងារទីផ្សារការអនុវត្តរបស់ពួកគេ Street Logic Media អ្នកទាំងពីរបានកត់សម្គាល់ឃើញម៉ាកយីហោមួយចំនួនចាប់ផ្តើមលេចឡើងនូវអាហារសម្រន់ដែលបង្កើតឡើងវិញជាមួយនឹងរសជាតិ និងគ្រឿងផ្សំដែលមានកម្រិតខ្ពស់ ដែលទីបំផុតនាំឱ្យពួកគេកំណត់អត្តសញ្ញាណប៊ឺសណ្តែកដី និងសាំងវិចចាហួយ ជាឱកាសសម្រាប់ការរំខាន។ .

“យើងបានបន្តធ្លាក់មកលើ Smucker's Uncrustables។ នៅក្នុងភ្នែករបស់យើង ពួកគេគឺជាមនុស្សធំដែលកំពុងដេកលក់» ចាប់តាំងពីម៉ាកយីហោដែលមានការជ្រៀតចូលក្នុងគ្រួសារច្រើនជាង 85% បានឃើញអត្រាកំណើនពីរខ្ទង់ជាប់គ្នាក្នុងការលក់ប្រចាំឆ្នាំក្នុងរយៈពេលមួយទសវត្សរ៍កន្លងមកនេះ។ ប៉ុន្តែការខ្វះខាតវត្តមានលើអ៊ីនធឺណិតរបស់ Uncrustables និងអវត្តមានរបស់វាពីបណ្តាញធម្មជាតិ និងក្នុងតំបន់ផ្តល់ឱកាសឱ្យ Chubby Snacks មានឱកាសប្រើប្រាស់កន្លែងទំនេរដើម្បីទៅដល់អ្នកប្រើប្រាស់។

Ceglio បានកត់សម្គាល់ថា "ការផ្តោតអារម្មណ៍របស់យើងគឺផ្តោតលើគ្រួសារ" ដោយសារតែប្រអប់អាហារថ្ងៃត្រង់របស់កុមារគឺជាច្រកចូលទៅក្នុងទម្លាប់នៃការញ៉ាំរបស់គ្រួសារមួយ យើងកំពុងកំណត់គោលដៅម្តាយទិញទំនិញដែលគិតពីសុខភាព។ ពួកគេជាអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្ត និងមានសំឡេងដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុតមួយនៅពេលនិយាយអំពីពាក្យសម្ដី។ តាមរយៈការស្ទង់មតិរបស់អតិថិជន និងការផ្ញើសារផ្តោតអារម្មណ៍ យើងក៏បានរកឃើញថា អ្នកហាត់ប្រាណ សហស្សវត្សរ៍ និងអ្នកធ្វើការទាំងអស់កំពុងប្រើប្រាស់ផលិតផលរបស់យើង»។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការផលិតប៊័រសណ្តែកដី និងនំសាំងវិចចាហួយ បានបង្ហាញថាជាកិច្ចការដ៏លំបាក និងស្មុគស្មាញ លោក Ceglio បានរំលឹកពីរបៀបដែលក្រុមរបស់គាត់ត្រូវបានបដិសេធឥតឈប់ឈរដោយអ្នករួមវេចខ្ចប់សម្រាប់ភាពជាដៃគូក្នុងអំឡុងពេលដំបូងរបស់ពួកគេ ដែលបង្ខំឱ្យពួកគេផលិតផលិតផលដោយដៃរបស់ពួកគេនៅទំហំ 500 ម៉ែត្រការ៉េ។ រោងចក្រជើងនៅ Los Angeles ។ គាត់បាននិយាយថា "យើងបានបោះខ្លួនយើងចូលទៅក្នុងផ្នែកដ៏ជ្រៅបំផុតនៃអាង ហើយយើងនឹងជាន់ទឹកដរាបណាយើងត្រូវការរហូតដល់យើងក្លាយជាអ្នកជំនាញ"។

ក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃបន្ទាប់ពីការចាប់ផ្តើមគំរូដំបូងរបស់ពួកគេនៃ Chubby Snacks ដែលមានរាងជារង្វង់នៅពេលនោះ ក្រុមហ៊ុនបានទទួលលិខិតបញ្ឈប់ និងបញ្ឈប់ពី JM Smucker ដែលបង្ហាញពីបញ្ជីនៃការរំលោភសក្តានុពលរបស់ខ្លួន ជាពិសេសពាណិជ្ជសញ្ញា។

Ceglio បាននិយាយថា "យើងមានហានិភ័យនៃការប្តឹង" ។ ក្នុងរយៈពេលប្រាំពីរខែបន្ទាប់ ក្រុមហ៊ុនបានឡើងជិះលើក្រុមហ៊ុន O'Brien ដែលបានបង្កើតគំនិតនៃសាំងវិចរាងពពក ទទួលបានប៉ាតង់សម្រាប់វា និងផ្លាស់ប្តូរម៉ាកយីហោ។ នេះ​ជា​លើក​ទី​មួយ​ហើយ​ដែល​យើង​ស្ទើរ​តែ​អស់​ថវិកា ហើយ​ជិត​ឈប់​ធ្វើ​អាជីវកម្ម»។

វាបានបន្តក្លាយជាការជិះដ៏រញ៉េរញ៉ៃសម្រាប់អ្នកទាំងបី សូម្បីតែបន្ទាប់ពីពួកគេបានបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នករួមវេចខ្ចប់មួយចំនួនអំពីលទ្ធភាពអាជីវកម្មរបស់ពួកគេក៏ដោយ។ លោក Ceglio បាននិយាយថា "យើងបានចាប់ផ្តើមសំដៅលើខ្លួនយើងថាជា 'Einsteins of PB&J manufacturing' ពីព្រោះយើងបានសាកល្បងវិធី 100 ផ្សេងគ្នាអំពីរបៀបធ្វើឱ្យរបស់ទាំងនេះលឿនជាងមុនជាមួយនឹងមនុស្សតិច និងដោយគ្មានគ្រឿងចក្រ"។

ប៉ុន្តែនៅពេលដែលគាត់បានបង្ហាញខ្លួននៅរោងចក្រសហផលិតដំបូងរបស់ពួកគេនៅ Denver, CO នោះ Ceglio ត្រូវបានគេប្រាប់ថារោងចក្របានដាក់ពាក្យសុំក្ស័យធន ហើយនឹងបិទនៅថ្ងៃតែមួយនៅពេលដែល Whole Foods បានដាក់បញ្ជាទិញ Chubby Snacks ដ៏ធំទីពីររបស់ខ្លួន។

លោក​បាន​រំឭក​ថា​៖ «​នេះ​ជា​ចំណុច​របត់​ដ៏​ធំ​មួយ​សម្រាប់​អាជីវកម្ម​របស់​យើង ហើយ​ជា​លើក​ទី​ពីរ​ដែល​យើង​គិត​ថា​យើង​អាច​ចាកចេញ​ពី​អាជីវកម្ម​»​។ “យើងបានបង្កើនប្រតិបត្តិការរបស់យើងនៅ LA យ៉ាងឆាប់រហ័ស ហើយបានហៅសហសេវិកម្នាក់ទៀតដែលចាប់អារម្មណ៍។ យើងបានខ្ចប់សម្ភារៈ គ្រឿងផ្សំរបស់យើង ហើយបញ្ជូនពួកគេទៅកន្លែងរបស់ពួកគេដោយសង្ឃឹមថាពួកគេនឹងទទួលយកអាជីវកម្មរបស់យើង។ ក្នុងរយៈពេល 45 ថ្ងៃ យើងបានហោះហើរទៅមកស្ទើរតែរៀងរាល់សប្តាហ៍ ដើម្បីបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយដៃគូថ្មីរបស់យើង និងជួយក្រុមផលិតឱ្យស្គាល់ដំណើរការរបស់យើង ដើម្បីផលិតឱ្យមានប្រសិទ្ធភាពតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។"

បំពាក់ដោយខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មស្វ័យប្រវត្តិពេញលេញ Chubby Snacks ដែលទើបនឹងជួបប្រជុំគ្នាក្នុងតំបន់ Chicago ក្រុមហ៊ុននឹងអាចបង្កើនទិន្នផលប្រចាំឆ្នាំរបស់ខ្លួនដល់ 26 លាននំសាំងវិចពីពីរលានក្នុងឆ្នាំ 2022 ខណៈពេលដែលជំរុញរឹមកើនឡើងដល់ 70% នេះបើយោងតាម ​​​​Ceglio ។

ការឈ្នះការលក់រាយនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចអ្នកបង្កើត

នៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចអ្នកបង្កើតដែលកំពុងរីកចម្រើន Chubby Snacks គ្រោងនឹងបង្កើនឥទ្ធិពលឌីជីថលបន្ថែមទៀត ដែលស្របតាមតម្លៃរបស់វា ដើម្បីទទួលបានអតិថិជនថ្មី។ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងនេះនឹងជួយបន្ថែមនូវមូលដ្ឋានគ្រឹះដ៏រឹងមាំសម្រាប់ការបន្តពង្រីករបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងការលក់រាយបែបប្រពៃណី។

Ceglio បានពន្យល់ថា "ឧទាហរណ៍ពីរដែលគាំទ្រប្រធានបទនេះបានមកពីភាពជាដៃគូយុទ្ធសាស្រ្តដែលយើងបានបញ្ចូលក្នុងឆ្នាំនេះ: មួយជាមួយ Heidi D'Amelio និងមួយទៀតជាមួយ Disney" ។ "ទំនាក់ទំនងទាំងពីរនេះត្រូវបានអានុភាពនៅពេលពិភាក្សាអំពីការចេញលក់ទូទាំងប្រទេសជាមួយអ្នកលក់គ្រឿងទេសធំ"។

ខណៈពេលដែលក្រុមរបស់ Chubby បានផ្តោតតែលើបណ្តាញធម្មជាតិដើម្បីជៀសវាងការប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់ជាមួយ Uncrustables ពួកគេបានកត់សម្គាល់ពីរបៀបដែលយីហោនេះកំពុងទទួលបានចំណាប់អារម្មណ៍ពីអារេនៃអនុសញ្ញាដែលពឹងផ្អែកលើអ្នកលក់រាយដែលអ្នកទិញទំនិញមានភាពរសើបចំពោះតម្លៃ។

Ceglio បាននិយាយថា "យើងបានស្វែងរកឱកាសទាំងនេះមួយចំនួន ហើយជាលទ្ធផលបានរកឃើញថាដោយការអង្គុយក្បែរ Uncrustables ល្បឿននៃការលក់របស់យើងពិតជាធំជាងពេលដែលមិនមានគូប្រជែងនៅក្នុងឈុតរបស់យើង" Ceglio បាននិយាយថា។ "ទោះបីជានេះជាទំហំគំរូដ៏តូចមួយនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះក៏ដោយ វាបានផ្តល់នូវការយល់ដឹងអំពីកន្លែងដែលម៉ាករបស់យើងអាចទៅពីទីនេះ។"

លោក Ceglio បានបន្ថែមថា "វាពិបាកក្នុងការនិយាយថាតើអាជីវកម្មរបស់យើងនឹងទៅជាយ៉ាងណាក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំខាងមុខ ប៉ុន្តែការផ្តោតអារម្មណ៍របស់យើងនឹងតែងតែផ្តោតលើការផ្តល់អាហារសម្រន់ដែលឆ្ងាញ់ ប៉ុន្តែមានជីវជាតិ"។ “យើងឃើញប្រភេទមួយចំនួននៅក្នុងកន្លែងកក ដែលជាកន្លែងដែលមានកន្លែងសម្រាប់ការរំខាន។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលពេលវេលាត្រឹមត្រូវ ពួកយើងចង់បន្តបង្កើតការជឿទុកចិត្ត និងការអនុញ្ញាតពីអ្នកប្រើប្រាស់របស់យើង មុនពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តដើម្បីផ្លាស់ទីទៅកាន់ច្រកផ្លូវផ្សេងៗ។